Особенности рекламной деятельности торговой организации

 

Таблица 2.6 — Основные затраты денежных средств на использование различных рекламных средств ООО «Евроторг»

Рекламное средство	2008 год			2009 год		Отклонение (+/-)		Темпы роста, %
	сумма, млн. руб.		уд. вес, %	сумма, млн. руб.	уд. вес, %	сумма, млн. руб.	уд. вес, %
1	2		3	4	5	6	7	8
Оформительские  материалы	26,0		18,9	27,7	16,7	1,7	-2,2	106,5
Радиореклама	20,9		15,2	28,1	16,9	7,1	1,7	134,0
Телереклама	24,4		17,7	25,6	15,4	1,2	-2,3	104,9
Реклама в прессе	21,1		15,3	29,6	17,8	8,5	2,5	140,2
Выставки-продажи	6,6		4,8	10,1	6,1	3,5	1,3	153,2
Витрины		14,7	10,7	15,6	9,4	0,9	-1,3	105,9
Вспомогательные материалы		4,1	3	4,2	2,5	0,0	-0,5	100,4
Демонстрация  моделей		5,6	4,1	7,1	4,3	1,5	0,2	126,4
Современные виды рекламы		10,5	7,6	14,8	8,9	4,3	1,3	141,2
Другое		3,7	2,7	3,3	2	-0,4	-0,7	89,3
Итого		137,8	100	166,1	100	28,3	0,0	120,5

Примечание  — Источник: собственная разработка.

Следует отметить, что за 2009 год плановая сумма расходов на торговую рекламу была равна 159,5 млн руб. Фактически на рекламу было израсходовано 166,1 млн руб., что составляет 1,7 % от общей величины расходов на реализацию товаров и 0,28 % к величине товарооборота. Такой рекламный бюджет можно считать действительно ограниченным, учитывая расценки на рекламу в СМИ и на другие средства распространения рекламы.

Итак, за 2009 год расходы на рекламу по всем видам рекламных средств возросли на 20,5 %, или на 28,3 млн руб.

При этом в наибольшей степени увеличились  расходы на выставки-продажи (+53,2 %), на современные виды рекламы (+41,2 %), на рекламу в прессе (+40,2 %), на радиорекламу (+34,0 %) и на демонстрацию моделей (+26,4 %).

Структура средств, затраченных на рекламу, представлена на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 —  Структура средств, затраченных на рекламу ООО «Евроторг» за 2009 год

Примечание  — Источник: собственная разработка.

Как следует  из данных, представленных на рисунке 2.2 и в таблице 2.6, структура средств, затраченных на рекламу, свидетельствует о следующем порядке расположения рекламных средств: реклама в прессе – 17,8 % рекламного бюджета, радиореклама – 16,9 %, оформительские материалы – 16,7 %, телереклама – 15,4 %, витрины – 9,4 %, современные виды рекламы – 8,9 %, демонстрация моделей – 4,3 %, вспомогательные материалы – 2,5 % и другое – 2 %.

В целях  активизации торговли, увеличения объемов  продаж, а также изучения покупательского спроса за 2009 год было реализовано 375 рекламных мероприятий и дегустаций продовольственных товаров, из них в демонстрационном зале 50 показов моделей и образцов товаров.

Данные  мероприятия проводятся совместно  с промышленными предприятиями.

Вся рекламная деятельность в первую очередь направлена на привлечение новых клиентов и для поддержания уже имеющихся клиентов. Проанализируем основные направления рекламной деятельности ООО «Евроторг».

В ООО «Евроторг» практикуются следующие виды печатной рекламы: буклеты, плакаты, календари, записные книжки.

Буклеты, в основном, содержат несколько иллюстраций  изделий и коротко информацию о предприятии. Элементы фирменной  символики, адрес, телефон и телефакс обязательно присутствуют в художественном оформлении буклета. Стоимость одного буклета для предприятия составляет 1500 руб. Буклеты распространяются вместе с покупками.

Но серьезная  работа с печатной продукцией началась только с 2009 года. До этого времени, буклеты носили обзорно-рекламный  характер. В них были представлены некоторые из тех товаров, которые раньше предлагались предприятием или будут предлагаться просто как образец изделий фабрики. Серьезные недостатки отмечались и в качестве печатных изданий.

Плакаты используются для оформления выставочных стендов, торговых залов, интерьеров служебных помещений, приемных.

Фирменные настенные и настольные календари, карманные табель-календари, записные книжки создаются непосредственно  перед новогодними праздниками  и предлагаются клиентам в качестве подарка.

Все виды печатных рекламных материалов также широко используются в ходе деловых встреч и коммерческих переговоров.

В настоящее  время ООО «Евроторг» размещает  печатную рекламу в следующих  СМИ: Бизнес-Ревю, Бизнес-Леди, Антенна, XXL. Согласно медиаплану предприятия  ежемесячно размещается одна статья либо фотосессия. Динамика размещения печатной рекламы в СМИ в 2009 году приведена в таблице 2.7.

 

Таблица 2.7 — Размещение ООО «Евроторг» печатной рекламы в СМИ

Месяц	СМИ		Вид рекламы		Стоимость, млн руб.
Январь	Бизнес-Леди		Статья		0,8
Февраль		XXL		Фотосессия		1,4
Март		Антенна		Статья		0,6
Апрель		Бизнес-Ревю		Статья		0,7
Май		Бизнес-Леди		Статья		0,7
Июнь		XXL		Фотосессия		1,4
Июль		Антенна		Статья		0,6
Август		Бизнес-Ревю		Статья		0,7
Сентябрь		Бизнес-Леди		Фотосессия		1,5
Октябрь		XXL		Статья		0,7
Ноябрь		Антенна		Статья		0,7
Декабрь		Бизнес-Ревю		Статья		1,0

Примечание  — Источник: собственная разработка.

В рамках рекламной деятельности применяется  и визуальная реклама в виде обклейки служебных автомобилей. Структура  расходов предприятия на данное направление  рекламной деятельности представлена в таблице 2.8. 

 

Таблица 2.8 — Расходы на визуальную рекламу  на автомобилях ООО «Евроторг» в 2008-2009 гг., млн руб.

Статья  расходов	2008	2009	Отклонение, +/-	Темп  роста, %
Аппликация  самоклеящимися пленками	4,7	8,1	3,4	172,3
Оформление  паспорта рекламы	3,3	5,0	1,7	151,2
Согласование  эскизов рекламы	0,9	1,1	0,2	122,2
Оплата  использования городского пространства	5,1	8,3	3,2	162,7
Итого	14,0	22,5	8,6	160,7

Примечание  — Источник: собственная разработка.

Для нанесения  изображения как наиболее дешевый  и практичный используется способ аппликации самоклеящимися пленками. Стоимость 1 квадратного метра пленки в 2009 году составляла 60-120 тыс. руб., срок службы пленки 1-4 года.

В структуре  расходов на реализацию данного направления  рекламной деятельности наиболее значимую долю занимают расходы на аппликацию автомобилей (8,1 млн руб. по итогам 2009 года, рост на 72,3 %) и оплата использования городского пространства (8,3 млн руб. по итогам 2009 года, рост на 62,7 %)

Важным  направлением рекламной деятельности является фирменный стиль ООО «Евроторг». Значение фирменного стиля для любой современной компании сложно переоценить. Фирменный стиль усиливает эффективность рекламных контактов с потребителями, и позволяет повысить эффективность рекламных и маркетинговых инвестиций в брэнд. Фирменный стиль повышает доверие партнеров и способствует повышению общего имиджа и репутации ООО «Евроторг» на рынке.

В ООО «Евроторг» применяются следующие элементы фирменного стиля: единый стиль оформления интерьера всех филиалов предприятия, форменная одежда работников, стандартизированная упаковка покупок с информацией о предприятии, оформление транспортных средств и т.д.

Телереклама была взята на вооружение предприятием только с 2008 года. Реклама появляется на телеэкране преимущественно в  вечернее время, так как именно в это время возможен наибольший охват целевой аудитории. Предприятие, используя имиджевую рекламу,  преследовало цель завоевания доверия к своей марке у потребителей.

Для создания видеоролика, демонстрируемого в настоящее  время по телевидению, было привлечено рекламное агентство «РеМарк», специализирующееся на оказании такого вида услуг. Оно занималось организацией и размещением ролика на телевидении.

В настоящее  время реклама размещается на следующих телеканалах «НТВ Беларусь», ОНТ и ТНТ.

Структура расходов предприятия в 2009 году на рекламу  на телеканале НТВ Беларусь представлена в таблице 2.9.

 

Таблица 2.9 — Расходы на телевизионную рекламу  на телеканале НТВ Беларусь в 2009 году

День  недели	Программа	Стоимость минуты, тыс.	Длительность ролика, мин.	Стоимость показа, тыс. руб.	Число показов	Стоимость, млн
Пн	Сегодня утром	190	0,25	47,5	50	2,4
Вт	Сегодня вечером	3400	0,10	340	10	3,4
Ср	Тематическая  программа	120	0,25	30	50	1,5
Ср	Обзор	2600	0,10	260	10	2,6
Чт	Телесериал	710	0,20	142	20	2,8
Вск	Художественный  фильм	1900	0,25	475	8	3,8
Итого						16,5