Особенности рекламной деятельности торговой организации

Примечание  — Источник: собственная разработка.

Выручка от реализации в 2007 году составила 187965,4 млн  руб., в 2008 году — 237974,3 млн руб., увеличившись на 50008,9 млн. руб. или на 26,6 %, в 2009 году — 305298,9 млн руб., увеличившись на 28,3 %.

Налоги, включаемые в выручку от реализации, в 2007 году составили 35148 млн руб., в 2008 году — 44775,7 млн руб., в 2009 году — 57088,4 млн руб., увеличившись на 27,5 %.

Выручка от реализации без налогов в 2007 году составила 152817,4 млн руб., в 2008 году увеличилась  на 26,4 % и составила 193198,6 млн руб., в 2009 году — 248210,5 млн руб.

Себестоимость реализованной продукции в 2007 году составила 125772,9 млн руб., в 2008 году — 157004,3 млн руб., увеличившись на 24,9 %, в 2009 году — 201890 млн руб., увеличившись на 28,6 %.

Доход от реализации в 2008 году возрос на 33,6 %, в 2009 году — на 28 %. Уровень дохода от реализации в 2007 г. составил 17,73 %, в 2008 г. — 18,73 %, в 2009 г. — 18,66 %. Имеет место положительная динамика роста уровня дохода от реализации, что связано с увеличением торговых надбавок в ООО «Евроторг».

Сумма расходов на реализацию в 2009 году возросла на 31,1 %. По причине превышения темпов роста  расходов на реализацию по сравнению  с темпами роста выручки от реализации уровень расходов на реализацию увеличился на 0,34 % к товарообороту и составил за 2009 год 16,52 %.

Торговая  организация имеет следующую  динамику прибыли.

Прибыль от реализации в 2009 году по сравнению с  прошлым периодом в абсолютном выражении  увеличилась на 16 % и составила 4655,1 млн руб., а в относительном  выражении снизилась на 0,2 % к выручке от реализации. На снижение прибыли в относительном выражении повлиял опережающий рост себестоимости реализованной продукции по сравнению с ростом выручки от реализации.

Сальдо  операционных доходов и расходов положительное и за 2009 год увеличилось на 266,9 млн руб. и составило 517,9 млн руб. Сальдо внереализационных операций на данном предприятии является отрицательным, а в отчетном периоде оно снизилось еще на -525,9 млн руб. и за 2009 год составило 2740,3 млн руб.

Прибыль отчетного периода в динамике за 2009 год возросла на 383,6 млн руб., или на 18,7 %, а чистая прибыль по сравнению с прошлым годом увеличилась на 50,2 млн руб., или на 37,5 %. При этом уровень прибыли отчетного периода снизился на 0,33 % к выручке от реализации, а уровень чистой прибыли не изменился. Следует отметить, что темп роста прибыли отчетного периода превышает темп роста прибыли от реализации, что свидетельствует о снижении эффективности торговой деятельности организации.

Таким образом, можно говорить о прибыльности торговой организации ООО «Евроторг», однако следует отметить снижение показателя рентабельности, рассчитанного на основе показателя прибыли отчетного периода.

Анализируя  экономические ресурсы, отметим  увеличение стоимости основных фондов на 11,4 %, а также рост оборотных средств на 18,8 %. 

В результате данного роста рентабельность основных фондов увеличилась на 0,18 %, однако рентабельность оборотных средств снизилась  на 0,15 %.

Подводя итоги, следует отметить, что эффективность  функционирования ООО «Евроторг» несколько снизилась по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Об этом свидетельствует снижение уровня прибыли отчетного периода, а также рост уровня расходов на реализацию. Вместе с тем торговая организация наращивает объем розничного товарооборота и остается рентабельной.

 

Укрупненная организационная структура управления предприятием представлена на рисунке 2.1.

 

Рисунок 2.1 — Организационная структура ООО «Евроторг»

Примечание  — Источник: собственная разработка.

Структура управления является линейно-функциональной. Преимущества данного вида структуры:

-  стимулирует деловую и профессиональную специализацию;

-  каждый отдел занимается выполнением своих функций и специализируется на конкретном виде работы;

-  уменьшает дублирование выполняемых функций и задач, за счет специализации на конкретном виде работ.

Недостаток  линейно-функциональной структуры - отделы могут быть заинтересованы в реализации целей и задач своих подразделений, чем общих целей всей организации. Это увеличивает возможность конфликтов между функциональными областями

Финансовая  устойчивость предприятия во многом зависит от состава и структуры  его имущества (таблица 2.2).

Таблица 2.2 —  Объем и структура активов ООО «Евроторг» за 2009 г., млн руб.

Активы	01.01.2009		01.01.2010		Отклонение  по сумме (+,-)	Отклоне-ние  по доле (+,-)
	Сумма на начало периода	Удельный  вес в сумме активов, %	Сумма на конец периода	Удельный  вес в сумме активов, %
Внеоборотные активы	13079	89,36	12857	81,85	- 222	- 7,51
Основные  средства	13075	89,33	12853	81,82	-222	- 7,51
Нематериальные  активы	2	0,01	2	0,01	-	-
Вложения  во внеоборотные активы	2	0,01	2	0,01	-	-
Оборотные активы, в т.ч.	1557	10,64	2851	18,15	+1294	+7,51
Запасы  и затраты, в т.ч.	553	3,78	621	3,95	+68	+0,17
сырье и материалы	424	2,9	394	2,51	-30	-0,39
готовая продукция	100	0,68	211	1,34	+11	+0,66
расходы будущих периодов	9	0,06	2	0,01	-7	-0,05
Налоги  по приобретённым активам	25	0,17	24	0,15	-1	-0,02
Дебиторская задолженность	714	4,88	765	4,87	+51	-0,01
Денежные  средства	285	1,95	1466	9,33	+1181	+7,38
Итого:	14636	100	15708	100	+1072	-

Примечание  — Источник: собственная разработка.  

 

Внеоборотные  активы за анализируемый период снизились  на 222 млн руб., их удельный вес в структуре совокупных активов снизился на 7,51 п.п.

За отчётный период произошли изменения в  размере и структуре оборотных  активов, которые, в свою очередь, увеличились  на 1294 млн руб.

Запасы  и затраты в сумме увеличились  на 68 млн руб., а их доля увеличилась на 0,17 %. Сумма налогов по приобретённым активам уменьшилась на 1 млн руб. и стала равна 24 млн руб. Дебиторская задолженность выросла на 51 млн., но потеряла в доле 0,01 %. А вот величина денежных средств организации значительно повысилась (на 1181 млн руб.) и составила 1466 млн руб. против 285 млн на начало периода. В целом, в структуре активов ООО «Евроторг» можно наблюдать тенденцию к увеличению ликвидности средств торговой организации.

Проанализируем  динамику пассивов торговой организации. Данные приведены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 — Объем и структура пассивов ООО «Евроторг» за 2009 г., млн руб.

пассивы	01.01.2009		01.01.2010		Отклонение  по сумме (+,-)	Отклонение  по доле (+,-)
	Сумма на начало периода	Удельный  вес в сумме пассивов, %	Сумма на конец периода	Удельный  вес в сумме пассивов, %
Капитал и резервы, в т.ч.	13557	92,63	14594	92,91	+ 1037	+ 0,28
Уставный  фонд	380	2,60	380	2,42	0	-0,19
Добавочный  фонд	12087	82,58	12070	76,84	- 17	- 5,74
Нераспределенная  прибыль	388	2,65	1443	9,19	+1055	+6,54
Целевое финансирование	700	4,78	700	4,46	0	-0,32
Доходы  будущих периодов	2	0,01	1	0,01	-1	0
Долгосрочные обязательства	532	3,63	532	3,39	0	-0,24
Долгосрочные  кредиты и займы	532	3,63	532	3,39	0	-0,24
Краткосрочные обязательства	547	3,74	582	3,71	+35	-0,03
Кредиторская  задолженность	538	3,68	576	3,67	+38	-0,01
Задолженность перед учредителями	8	0,04	6	0,03	-2	-0,01
Резервы предстоящих расходов	1	0	0	0	-1	0
Итого:	14636	100	15708	100	+1072	-

Примечание  — Источник: собственная разработка.

Проанализируем  данные таблицы 2.3.

Удельный  вес капитала и резервов на начало 2010 г. увеличился на 0,28 п.п., стоимостная  оценка данного раздела увеличилась  на 1037 млн руб. При этом нераспределенная прибыль выросла на 1055 млн рублей, а ее удельный вес - на 6,54 п.п. Доля добавочного фонда уменьшилась на 5,74 п.п. Сумма долгосрочных обязательств не изменилась, а их удельный вес уменьшился на 0,24 п.п. Сумма краткосрочных обязательств в 2009 года увеличилась на 35 млн руб., однако при этом их доля снизилась на 0,03 п.п.

При анализе  финансового состояния торговой организации определяют и изучают  специальные коэффициенты, расчет которых  основан на существовании определенных соотношений между отдельными статьями баланса, других форм отчетности, показателями хозяйственной деятельности. Важнейшим компонентом финансовой устойчивости является платежеспособность предприятия. Она характеризуется различными специфическими коэффициентами, включающими также коэффициенты ликвидности.

 

Таблица 2.4 — Показатели ликвидности и платежеспособности ООО «Евроторг» за 2009 г.

Показатели	1.01.2009	1.01.2010	Отклонение (+,-)	Темп  роста
Коэффициент текущей ликвидности	2,883	4,899	+2,016	169,92
Коэффициент промежуточной ликвидности	1,826	3,833	+2,007	209,91
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,521	2,519	+1,998	483,49
Коэффициент финансовой независимости	0,926	0,929	+0,03	100,32
Коэффициент соотношения заемных и собственных  средств	0,08	0,076	0,004	95,0
Доля  дебиторской задолженности в  активах	4,89	4,87	-0,02	99,59

Примечание  — Источник: собственная разработка.

Итак, в течение 2009 года произошло резкое увеличение показателей  ликвидности, что обусловлено ростом удельного веса денежных средств  в структуре оборотных активов.

У торговой организации  имеются значительные внеоборотные активы и собственный капитал, что также оказывает положительное воздействие на финансовые показатели.

Наблюдается рост коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами. Повышение коэффициентов  ликвидности показывает улучшение возможности организации удовлетворять текущие задолженности за счет текущих активов.

2.2 Организация рекламной деятельности  на предприятии

Организация рекламной работы ООО «Евроторг» характеризуется следующими мероприятиями (табл. 2.5).

 

Таблица 2.5 — Анализ рекламных мероприятий в ООО «Евроторг» за 2008-2009 гг., единиц

№	Направления рекламной деятельности	2008 г.	2009 г.	Отклонение (+/-)
1	Рекламная акция	62	61	-1
2	Рекламное мероприятие	32	33	1
3	Рекламная кампания	7	8	1

Примечание  — Источник: собственная разработка.

Под рекламной  акцией автор понимает действия маркетинговой  службы ООО «Евроторг», направленные на продвижение какого-либо конкретного  товара либо торговой марки. Под рекламным  мероприятием автор понимает меры по стимулированию роста выручки от реализации в торговом предприятии в целом, под рекламной кампанией — комплекс мер по повышению узнаваемости торгового предприятия среди потребителей, позиционирования предприятия на рынке ритейла.

Анализируя  данные таблицы, можно сделать вывод, что за 2008 год сектор рекламы провел 101 различное рекламное действие, основная работа – рекламные акции, что объясняется наличием радиосети и интенсивной частотой радиообъявлений и радиорекламы. За тот же период было проведено на одну рекламную кампанию больше (8 против 7 за 2008 год). Данные таблицы свидетельствуют о достаточно высокой организации рекламной деятельности.

Использование средств на рекламу характеризуется  следующими данными (таблица 2.6).