Оптовая торговля

 

 

Для наглядности проиллюстрируем  данные таблицы 2.9. с помощью диаграмм (рис. 2.2.).

1.Хабаровский край

2.Приморский край

3.Красноярский край

4.Якутия (республика Соха)

5.Центр России

6.Потребители других регионов

Рис. 2.2. Структура и состав основных потребителей. 

 

Из табл. 2.9. и рис. 2.2. видно, что в структуре основных потребителей ООО «Востокторг» как в 1998 так  и в 1999 году преобладают потребители  Хабаровского края, причем их доля в 1999 году увеличилась на 6%, хотя темпы  роста в стоимостном отношении  наоборот снизились и составляют 48,7%.

Среди потребителей Хабаровского края наибольший удельный вес занимают частные предприниматели, но их доля снизилась по сравнению с предыдущем периодом на 4,2%, зато увеличился объем  покупок со стороны крупных фирм-потребителей, их удельный вес в объеме покупок  потребителей Хабаровского региона  в 1999 году составляет 16%, что на 4,2% больше, чем в 1999г.

По основным показателям  отмечается негативная тенденция: а  также снижается и удельный вес  всех потребителей в общей выручке  от реализации продукции. Наибольшими  темпами – на 81,6%  сократили  свои покупке в ООО «Востокторг» потребители Красноярского края. Их доля в общем объеме покупок всеми потребителями снизилась на 6% - с 10% в 1998 году, до 4%  в 1999 году.

Значительно – на 59,4% снижаются  объемы покупок потребителей города Москвы и Санкт-Петербурга, а также  на 65,2% падают объемы покупок потребителей других регионов.

На 53,6% сократились объемы покупок потребителей Якутии, хотя их доля в общих объемах покупок  осталась неизменной и составила 9%.

В структуре потребителей увеличилась доля потребителей Приморского  края – на 2% с 12% в 1998г. до 14% в 1999г. Но объемы их покупок в стоимостном  выражении сократились на 45,9%.

Таким образом, можно сделать  вывод, что складываются негативные тенденции в структуре потребителей. ООО «Востокторг» должно быть заинтересованно  в привлечении потребителей других регионов, чтобы повысить эффективность  своей деятельности. Это следует  делать опираясь на улучшения качества предложенных услуг, а также проводить  рекламные компании разного характера.

Далее хотелось бы проанализировать особенности и компоненты отечественной  окружающей макросреды и их воздействие  на конъюнктуру рынка.

1. В отечественной политической  среде, характеризуемой в 90-е  годы нестабильностью, внутренней  конфликтностью, можно выделить  две основные и взаимосвязанные  группы процессов, являющие прямым  следствием и воплощением среды  общеполитических ориентаций в  обществе. Первая группа процессов   определяется центробежными тенденциями  развала СССР, образованием новых  суверенных государств с самостоятельными  политическими ориентациями  и  приоритетами, растущими дифференциациями  и политическими амбициями и  весом субъектов РФ, регионов  России. Вторая группа процессов  связана с повсеместным пониманием  того, что  переход к рыночным  отношением диктует необходимость  установления прочных связей, основанных  на взаимной выгоде – связей  рыночного типа.

Продвижение страны к рынку  во многом характеризуется мерой  свободы ценообразования. В России второй половины 90-х годов на федеральном  уровне в основном остались регулируемыми  цены на продукцию и услуги естественных монополий: электроэнергетика, газ  и  т.д. По данным информационного  статистического бюллетеня Госкомстата  РФ на региональном уровне к началу 1996 года объектом регулирования были 17,3% цен на потребительские товары. Затем наблюдается противоречивая тенденция. С одной стороны, с декабря 1995г. по июль 1996г. в ряде регионов произошло некоторое увеличение доли регулируемых цен, что сказалось на росте этого показателя по России в целом до 18,1%. С другой стороны регионы, в полной мере использовавшие крайне жесткие формы регулирования цен  (в частности талоны на товары народного хозяйства), начали их мобилизацию. Всплеск решительных мер регулирования торговых наценок наблюдался и сразу же после начала крупномасштабного кризиса экономики в 1988г.

2. В политическую среду,  наряду с факторами исполнительной  государственной  власти (федеральной  и региональной), входит еще целый  ряд весовых факторов, в том  числе законодательные, правовые  факторы. Среди них – законодательные  акты РФ, регулирующие отношения  собственности, а также о предпринимательстве,  конкуренции, защиты прав потребителей, рекламе, товарных знаках и  др. Одним из первых еще в  1991 году, был принят российский  Закон  «О конкуренции и  ограничении монополистической  деятельности на товарных рынках».  Поиск эффективных мер правового  регулирования рыночной экономики  идет и в регионах.

3. В экономической среде  после длительного и резкого  падения российского валового  внутреннего продукта (с 1990г. за  семь лет более чем на 43%)⁵ только в последние годы удалось его стабилизировать. И хотя в целом инфляция и среднемесячные темпы прироста потребительских цен существенно снизились, и среднегодовой доход в долларовом эквиваленте несколько вырос, однако оптимизма в обществе это не добавило.  Тому же большинство населения России остается в состоянии неуверенности в   завтрашнем дне, непредсказуемости перспектив, переменчивости кризисных течений.

Важнейшими показателями экономического состояния любой  отрасли являются показатели уровня заработной платы работников. Однако, наиболее существенная особенность  экономической сферы общества  определяющей кризис в отечественной  экономики – падение общего уровня доходов предприятий и покупательской способности населения. Это определяется такими важнейшими макроэкономическими  показателями, как уровни инфляции, ставок по кредитам, налогообложения, уровни текущих доходов населения, сбережений, стоимости потребительской  корзины. Изменение этих показателей  обычно вызывает не только количественные, но и качественные и структурные  сдвиги в стране.

Глубокий экономический  кризис в нашей стране позволил в  определенной мере сохранится массовому  спросу лишь на наиболее утилитарные  товары и услуги. Такой ущербный спрос был спровоцирован быстрыми изменениями всей общеэкономической  ситуации.

Экономика России продолжает находиться в пассивной форме, когда  спрос ограничен, капиталов не хватает, освоение новой конкурентной продукции  не налажено. В этих условиях реальный сектор остается непознанным для  инвесторов. В то время как значительная часть кредитных ресурсов направлена на торговлю. Усиленное развитие этого  сектора благодаря его высокой  прибыльности, на данном этапе представляется закономерным и является предварительным  этапом для перетока капиталов в  производственный сектор.

Если в 1999 году на долю торгового  сектора экономики приходилось 5,7% ВВП, то в 1995г. – 16,7%. Для сравнения: в  таких странах как США, Франция, Италия, этот показатель составляет 15-18% (по данным Российского статистического  ежегодника 1996г.).

4. Национальная среда  – важный компонент окружающей  маркетинговой среды.  В России  свыше 125 млн. чел. т.е. примерно 5/6 – славян, среди которых 82%  русские. На общем неудовлетворительном  фоне ведущего демографического  показателя – естественного прироста  населения – вклад в этот  прирост со стороны русского  населения особенно мал и составляет 18%. Соответственно падает удельный  вес молодежной категории –  ключевой для высшего образования.  Особенно активно «стареют» традиционно  «русские»  Северо-Западный, Волго-Вятский,  Центрально-Черноземный, и Центральный  районы, где доля по пожилого  населения вышла на уровень  20% при среднем значение этого  показателя в России 15,3%.  Вследствие  ухода молодежи в города ускоряется  процесс старения сельского населения,  но такой же процесс проявляется  и в городе.

5. Социокультрная, морально-нравственная  среда, сформировавшаяся за последние  годы – достаточно сложное  явление. Отказ от доминировавших  официальных идеологических догм, безусловно положительно сказался  на ситуации в обществе и  положение в нем личности как  непосредственно, так и определенно,  через возрождение культуры. Но  ее современное состояние в  нашем отечестве характеризуется  как в значительной степени   деформированное. В процессе деидеологизации  многие материальные носители  культуры уже изъяты или изолируются  из обращения, предаются забвению, те которые, были незаслуженно  забыты ранее выявляются пока  лишь фрагментами, на волне  конъюнктуры, а новые культурные  пласты – еще далеко не сформировались. Коммерцалаизация создает питательную  среду для распространения низкопробных, ориентированных на дешевую развлекательность  элементов псевдокультуры. Это не  только поощряет развитие потребностей  высших уровней, но и тормозит  их проявление.

Все внимание нашего общества и его членов сосредоточено на первых ростках рыночных отношений.  Рынок формирует и проявляет  культуру и мораль, нравственность существенно отличающиеся от официально признанных в нашей стране ранее. Но пока рынок незрел, не оформился структурно, пока не заработали правила цивилизованного поведения на рынке – до тех пор в обществе доминируют «право сильного», бескультурье, узко корыстная ориентация, нечистоплотность в отношении со стороны более ловких дельцов, пассивность и упадочность – со стороны значительной части общества.

6. Научно-техническая среда  напрямую связана с НТП –  одним из наиболее крупномасштабных  факторов прямого воздействия  определяющего спрос. Это прямое  действие открывается в ряде  случаев более весомым чем  часто противодействующие ему  влияние других сфер маркетинговой  среды, включая демографическую,  политическую и проч.

В развитых рыночных странах  основное внимание уделяется сферам, определяющем НТП, среди которых: информатика  и вычислительная техника, космическая  техника многоразового использования, биотехническая  электроника, робототехника, материаловедение, технология работы с нетрадиционными источниками  энергии, в медицине  - борьба с  раковыми и психическими заболеваниями, безопасные и эффективные методы регулирования рождаемости и  др.

Проблемы НТП и проблемы культурной и этической среды  взаимодополняют друг друга, порождают  новые проблемы. Они в свою очередь  становятся новыми объектами общественного  внимания регулирующими спрос.  

 

3. Направления  совершенствования деятельности  ООО «Востокторг»

3.1.Пути  решения коммерческих проблем  и получения прибыли в перспективе

Неравномерное развитие экономики  и тем более отдельных ее частей, колебания объемов производства и сбыта, значительные спады производства, то есть кризисная ситуация в России оказала неблагоприятное воздействие  на деятельность ООО «Востокторг».

В настоящее время первой задачей этой организации, кроме  получения дополнительной прибыли, должно быть предупреждение негативных явлений вследствие снижения основных показателей деятельности, т.е. банкротства.

На успехи и неудачи  предприятия влияют как внешние, так и внутренние факторы.

К внешним факторам относятся:

-       размер и структура потребностей клиентов;

-       уровень доходов и накоплений населения, т.е. его покупательские возможности;

-       политическая стабильность и направленность внутренней политики;

-       развитие науки и техники, что определяет все составляющие процесса производства товаров и услуг и его конкурентоспособность;

-       общеэкономический спад, инфляция, резкое сокращение государственного заказа.

Внутренние факторы определяют развитие организации и являются результатом его работы. К ним  относятся:

-       философия фирмы;

-       принципы ее деятельности;

-       наличие ресурсов и их использование;

-       качество и уровень использования маркетинга, который , к сожалению, используется на данном предприятии неэффективно;

-       возникновение убытков предприятия в связи с неудовлетворительной организацией работы с рынком, неконкурентоспособность;

-       резкое повышение издержек обращения в связи с нерациональной структурой управления, многочисленностью штата управления;

-       снижение уровня культуры организации работы и культуры предприятия в целом, включая квалификацию персонала, технический уровень производства, взаимоотношения в коллективе, его уверенность в эффективной работе;

-       отсутствие стимулов труда у персонала предприятия.

Чтобы улучшить финансовое положение ООО «Востокторг» можно  рассмотреть и применить две  тактики (рис. 3.1.):

I.              Защитная тактика.

Она основана на проведении сберегательных мероприятий, основой  которых являются сокращение всех расходов, связанных с реализацией товаров  и услуг, содержанием основных фондов и персонала, что приводит к сокращению объемов реализации в целом.

Очевидно, что массовое применение защитной тактики большинством предприятий  вызывает еще более глубокий кризис национальной экономики и поэтому  не приводит к финансовому благополучию применяющих ее предприятий, что  вполне объяснимо, ведь главные причины  кризисной ситуации находятся вне  предприятия.

Защитная тактика ограничивается применением соответствующих оперативных  мероприятий: устранение убытков (если они есть); сокращение расходов; выявление  внутренних резервов; кадровые перестановки; укрепление дисциплины; попытка улаживания дел с помощью кредитов (отсрочка долгов).

Рис. 3.1. Схема управления кризисными ситуациями.

 

 

 

 

Наступательная  тактика

Основана на проведении не столько оперативных, сколько стратегических мероприятий. Применение этой тактики  считается более эффективной, так  как наряду с ресурсосберегающими  мероприятиями проводятся маркетинг, изучение и завоевание новых рынков сбыта, установление более высоких  цен и т.д.