Оптовая торговля

 

 

Анализируя издержки обращения  данного торгового предприятия, следует отметить, что в 1999 году по сравнению с предыдущем периодом наблюдается их увеличение на 18,3%. Так  в 1998 году их абсолютная сумма составила 6670 тыс. руб., а в 1999 году – 7890 тыс. руб., что на 1220 тыс. руб. больше, чем в  предыдущем году.  Кроме того, можно  сделать вывод о том, что темпы  роста объема издержек  (118,3) значительно  опережают темпы роста товарооборота (47). Это обусловило увеличение относительного уровня издержек обращения (в % к товарообороту) больше чем в 2,5 раза.

Таким образом, можно сказать, что наблюдается негативная тенденция  к росту уровня издержек обращения. Следовательно сумма, относительного перерасхода составила в 1999 году 4754,4 тыс. руб. (10660 _* 44,6 / 100).

Анализируя состав и структуру  издержек обращения, следует отметить, что, несмотря на рост их абсолютных величин, наблюдается снижение их удельных весов  в общей сумме издержек. При  этом наибольший удельный вес в общей  сумме издержек приходится на затраты  по оплате аренды, на их долю приходится 42,2% в 1999 году и 44,9% в 1998 году, их доля снизилась  на 2,7%, причем по этой группе затрат отмечено самое большое снижение удельного  веса в общей сумме, в то время, как абсолютная величина этих затрат увеличилась на 2%.

18,5% в 1999 году пришлось  на прочие затраты, их доля  снизилась  на 1,2%, в их состав  входят затраты по аренде помещения,  отчисления на содержание ЖКХ  и износ основных средств). В  абсолютном выражении они увеличиваются  незначительно, на 1%.

На долю материальных затрат в общей сумме издержек в  общей  сумме издержек обращения в 1999 году, приходилось 39,1%, что на 21,4% больше чем  в 1998 году. Доля этих затрат в общей  сумме увеличилась самыми большими темпами, одновременно с ростом их абсолютной величины более чем в 2 раза.

Незначительно – на 10,1 тыс. руб. увеличилась сумма затрат по амортизации основных средств, темпы  роста их абсолютной величины составили 77%.

Доля отчислений на социальные нужды  составляет 16,9% в 1999 году и 18% в 1998 году, что на 1,1% меньше. В абсолютном выражении эти расходы составили 11%.

Далее рассмотрим данные о  формировании и составе балансовой прибыли, а также диагностику  чистой прибыли (табл. 2.6.). 

 

Таблица 2.6.

Динамика и состав балансовой и чистой прибыли

показатели	1998	1999	+/-	Темпы тоста, %
1.Балансовая прибыль всего	7920	4582	-3338	57,9
Уровень БП к товарообороту	34,9	29,8	-5,1	85,4
1.1.Прибыль от реализации уд. вес в общей сумме  БП, %	7586,5 95,8	4182,9 91,5	-3403,6 -4,5	55,1 95,3
1.2.Прибыль от внереализационных  операций уд. вес в общей сумме  БП, %	268,5    3,4	415,1    9,1	146,6    5,7	155    268
1.3.Расходы по внереализационным  операциям уд. вес в общей сумме  БП, %	85    11	97    2,1	12    1	114    191
1.4.Прибыль от прочей  торговой деятельности  уд. вес в общей сумме  БП, %	150    1,9	81    1,8	-69    -0,1	54    95
2.Чистая прибыль, уд. вес в товарообороте, %	3168 13,9	1832,8 17,2	-1335,2 3,3	58 124

 

 

Из данных табл. 2.6. видно, что балансовая прибыль на предприятии  формируется за счет прибыли от реализации, на долю которой приходится 91,3% от общей  величины балансовой прибыли (что на 4,5% меньше, чем в 1998 году), за счет прибыли  от вышеназванных операций, доля которых  увеличилась в 1999 году по сравнению  с 1998 годом более чем в 2,6 раза, а также за счет прибыли от прочей торговой деятельности, удельный вес  которой незначителен в общей  сумме балансовой прибыли, составляет 1,8% в 1999г., причем это, величина значительно  – на 45% снизилась в 1998 году.

Сумму балансовой прибыли  незначительно снизили расходы  по внереализационным операциям: таким  образом, можно сказать что величина балансовой прибыли в 1999 году  значительно  – на 42,1% снизилась по сравнению  с 1998 годом, что и привело к  значительному снижению суммы чистой прибыли, ее величина сократилась на 42%. Хотя уровень чистой прибыли к  товарообороту вырос на 24%.

Проанализировав основные показатели деятельности ООО «Востокторг», хотелось бы перейти к рассмотрению основных услуг, предлагаемых предприятием. 

 

2.3. Характеристика системы услуг,  оказываемых ООО «Востокторг»  потребителям

ООО «Востокторг» как предприятие  оптовой торговли оказывает своим  потребителям следующие услуги:

·           коммерческая доставка грузов до места назначения;

·           оформление пакета документов на приобретаемые товары.

Рассмотрим, каков вклад  оказываемых услуг в объемы получаемой предприятием прибыли, для этого  проанализируем табл. 2.7.

Таблица 2.7.

Показатели результативности оказываемых услуг.

показатели	1998	1999	+/-	темпы роста, %
1.Выручка от реализации  дополнительных услуг, всего в том числе:	641,7	421,8	-219,9	65,7
а) выручка от доставки грузов уд. вес в общей сумме  от реализации ДУ, %	391,4    61	365,7    63	-125,7    +2	67,9    103
б) выручка от оформления документов уд. вес в общей сумме  от реализации ДУ, %	250,3    39	156,1    37	-94,2    -2	62,4    95
Удельный вес выручки  от реализации ДУ (в % к товарообороту) %	2,8	3,69	+1,16	141
2. Прибыль от реализации  дополнительных услуг, всего,  в том числе:	150	81	-69	54
1	2	3	4	5
а) прибыль от доставки грузов уд. вес в общей сумме  от реализации ДУ, %	85,5    57	48,6    60	-36,9    +3	56,8    105
б) прибыль от оформления документов уд. вес в общей сумме  от реализации ДУ, %	64,5    43	32,41    40	-3211    -3	50,2    93
3. Товарооборот, всего	22712	10660	-12052	47,0

 

 

Из таблицы 2.7. видно, что  выручка от реализации дополнительных услуг в 1999 году снизилась на 34%. Это  произошло за счет снижения выручки  как от доставки грузов – на 32,1% так  и снижения выручки от оформления документов – на 37,6%. При этом, как  видно из данных наибольшими темпами  снизилась выручка от оказания услуг  по юридическому оформлению документов. Кроме того, удельный вес выручки  от этих услуг в общем объеме выручки  от дополнительных услуг снижается  на 5%, тогда как увеличивается  доля выручки на оказание услуг по доставке грузов – на 3%.

Доля выручки, от оказания дополнительных услуг в общей  сумме оптового товарооборота в  целом по предприятию незначительна, но отмечается тенденция ее увеличения. Так, в 1999 году на 1 рубль общей суммы  оптового товарооборота пришлось на 1,16 руб. выручки от реализации дополнительных услуг больше, чем в 1998г.

Снижение величины выручки  от оказания дополнительных услуг оказало  негативное влияние на размер прибыли  от оказания дополнительных услуг. Так, в 1999 году прибыль от оказания дополнительных услуг снизилась на 46%, при этом наибольшими темпами снизилось  прибыль от оказания услуг по оформлению документов – 49,8%; прибыль от доставки грузов снизилась на 43,2%. 

 

Следует отметить и тот  факт, что прибыль, полученная от оказания дополнительных услуг, составляет незначительную долю в товарообороте и в общей  сумме балансовой прибыли. Так, в 1998 году на 1 руб. товарооборота  получено 0,66 руб. прибыли, а в 1999 году – 0,76 руб. прибыли, что на 0,1 руб. больше, чем  в предыдущем году.

Удельный вес прибыли  от оказания услуг в общей сумме  балансовой прибыли в 1998 году составил 2,5%, что на 0,6% больше, чем в 1999г.

Таким образом, можно сделать  вывод о том, что оказываемые  предприятием услуги не приносят дополнительных результатов, кроме того, тенденция  их снижения свидетельствует, что необходимо принимать серьезные меры по улучшению этой деятельности, чтобы увеличить размеры получаемой прибыли в целом по предприятию.  

 

2.4. Анализ маркетинговой среды (поставщики  и потребители)

Понятие окружающей маркетинговой  среды  является одним из ключевых понятий маркетинга. Окружающая маркетинговая  среда представляет собой совокупность субъектов и сил (факторов), активно  действующих и влияющих на конъюнктуру  рынка, эффективность деятельности субъектов маркетинга.

Поэтому необходимо уделить  этому разделу особенное внимание.

Принято различать макро- и микросреду.

Макросреда включает в  себя факторы широкого социального  плана: политические, экономические, правовые, демографические, географические, социокультурные, научно-технические, технологические  и др. Ни один из них не замыкается для субъекта маркетинга на одно или  несколько юридических (и тем  более – физических) лиц, а представляет собой факторы системного, общерыночного  движения.

Микросреда представлена субъектами (конкретными организациями, группами и определенными лицами), имеющими непосредственное отношение  к данному субъекту маркетинга и  его возможностям. Микросреда подразделяется на:

·         факторы, не контролируемые организацией (включая конкретных поставщиков, потребителей, конкурентов);

·         факторы, в определенной степени контролируемые руководством организации (выбор и коррекция сферы деятельности, определение целей, роль маркетинга в организации, общий уровень профессионализма и маркетинговой культуры персонала и др.). Степень контролируемости этих факторов соотноситься со степенью самостоятельности учреждения;

·         факторы, подконтрольные службе маркетинга: выбор ценовых рынков (сегментов), в том числе по размерам, особенностям и глубине разработки; цели маркетинговой деятельности, в том числе в отношении имиджа организации цели, путей продвижения ее товаров, роли в конкуренции; тип организации маркетинговой службы; расстановка акцентов, выбор средств, внесение корректив в ходе выполнения маркетинговых действий, решения задач.

Взаимодействуя с факторами  микросреды, субъект маркетинга, даже если не контролирует их, способен контролировать и регулировать отношения с ними; по крайней мере, он в силах выбрать  на рынке тех субъектов, с которыми ему предстоит налаживать отношения (если конечно, это действительно  рынок и возможность выбора на нем существует).

Целью настоящего раздела  работы является проанализировать такие  элементы микросреды ООО «Востокторг», как поставщиков и потребителей фирмы. А так же хотелось бы обратить внимание на некоторые элементы микросреды.

Итак, рассмотрим основных поставщиков  продукции.

Реализуемый на данном предприятии  товар поступает от предприятий-производителей и от крупных торговых посредников. Кроме того, договоры на поставку товаров  заключаются не только с местными товаропроизводителями, но и с предприятиями  других регионов.

Учет поставок ведется  как в стоимостном, так и в  постуральном выражении.  

Объемы и структура  поставок товаров в разрезе основных поставщиков представлена в таблице 2.8.

Таблица 2.8.

Объемы и структура  поставок в разрезе основных поставщиков.

поставщики	Наимено-вание товара	1998		1999		Откло-нение +/-		Доля в общем  объеме поста-вок
		натур. впр.	уд. вес %	натур. впр.	уд. вес %	натур. впр.	уд. вес %	1998	1999
1. Предприятия изготовители 1.1. Местные товаропроизводители
1.АО «Нижне-Амурский рыбный  комбинат» Хаб. край	Изделия балычные, холодного  копчения, кг.	2000	12,7	1230	6,6	-770	-61	-	-
2.ОАО «Хабаровский мукомольный  завод»	Мука в/с, кг.	10000	63,3	9200	49,0	-800	-14,3	-	-
3.ОАО Комбинат кондитерский  «Спутник»	Кондитерские изделия, кг.	1800	11,4	2300	12,3	+500	+0,9	-	-
4.ОАО «Хабаровскмакаронсервис»	Макаронные изделия, кг.	2000	12,7	6000	32,0	+4000	+19,3
Итого поставлено местными товаропроизводителями	кг.	15800	100	18730	100	+2930	-	12,8	21,2
1.2. Поставщики других районов
1.ЗАО «Птицефабрика Боровская» Тюменская обл.	Яичный порошок, кг.	12000	11	-	-	-	-	-	-
2.ОАО Сахарный завод  «Большевик» Белгородская обл.	Сахар-песок, кг.	3000	2,8	2260	2,6	-740	-0,2	-	-
3.ОАО «Урал-камни»	Соль «Экстра», кг.	10000	9,3	6000	6,8	-4000	-215	-	-
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
4.АООТ «Гагаринский консервный  завод» Ленинградская обл.	Мясные консервы мест.	-	-	1200	27,5	-	-	-	-
5.ООО «Аркаль» Краснодар	Масло подсолнечное, бутылки	-	-	1 млн.	-	-	-	-	-
6. Иркутский масложирокомбинат	Маргариновая продукция, кг.	60000	55,6	40000	45,3	-20000	-10,3	-	-
7.ОАО «Северский донец», Ростовская обл.	Крупа, горох, кг.	20000	18,5	18000	20,4	-2000	+1,9	-	-
8.ТОО «Аромат» Барнаул	Крупа гречневая, кг.	3000	2,8	2200	2,5	-800	-0,3	-	-
9. Рыбоконсервный завод  №28 Сахалинская обл.	Рыбные консервы, мест.	889	27,9	747	17,0	-142	-10,9	-	-
10. Алексеевский молочно-консервный  комбинат Белгородская обл.	Молочные консервы мест.	2300	72,0	2415	55,4	+115	-16,6	-	-
Итого поставлено поставщиками из регионов:	-кг.    -мест.	10800    3189	100    100	69660    7362	100    100	-38340 +1173	-    -	87,3    -	78,8    -
Всего поставлено предпринимателями  изготовителями	-кг.    -мест.	12380    3189	-    -	88390    4362	-    -	-3541    -1173	-    -	100    -	100    -
2. Оптовые посредники
1.ООО «Фирма Леда», Москва	Соки, пачки	-	-	3000	-	-	-	-	-
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
2.ООО «Орими-трейд» Санкт-Петербург	Чай, мест.	-	-	650	-	-	-	-	-
3.СПОО «Роскор» Южно-Сахалинск	Рыбные консервы, мест	-	-	1200	-	-	-	-	-
4.ООО «Востокмост» Хабаровск	Рис шлифованный, кг.	-	-	10000	-	-	-	-	-
5.ООО «Лимак» Липецк	Макаронные изделия, кг.	-	-	1850	-	-	-	-	-
6.ТОО «Торгпром» Владивосток	Лапша Доширак, мест.	-	-	240	-	-	-	-	-

 

 

Из представленной таблицы 2.8. видно, что в качестве основных поставщиков у анализируемого предприятия  преобладают предприятия-изготовители продукции, среди которых 78,8% от общего объема поставок в 1999 году и 87,3% - в 1998 году занимают предприятия-изготовители других регионов. Как видно, их доля снижается  на 8,5% тогда как доля предприятий  изготовителей  местных районов (Хабаровский край) увеличивается  с 12,8% в 198 году, до 21,2% в 1999 году, что соответственно больше на 8,4%.

Следует отметить, что среди  местных товаропроизводителей наибольший удельный вес в общих объемах  поставок приходится на Хабаровский  мукомольный завод: 49% в 1999 году и 63% в 1998 году; и ООО «Хабаровск –  макаронсервис»: 32% в 1999 году и 12,7% - в 1998 году.

Среди предприятий-изготовителей  из других регионов России следует  выделить Алексеевский молочноконсервный  комбинат (Белгородская обл.), который  в 1999 году поставил 55,4% от общих объемов  поставок консервов, что на 16,6% меньше чем в 1998 году и Иркутский масложирокомбинат, поставивший в 1999 году маргариновой продукции более чем на 43% от общего объема поставок (1998 – 55,6%).

Говоря об оптовых продажах следует отметить, что договоры на поставку товаров с ними носят  кратковременный характер, поэтому  в таблице 2.8. приведены банные об объемах их поставок лишь за отчетный период. Причем, следует сказать, что  в основном это крупные оптовые  фирмы, находящиеся в крупных  городах России, таких как, Москва, Санкт-Петербург, Владивосток и т.д.

В общем же в 1999 году всеми  перечисленными поставщиками было поставлено продукции на общую сумму в 8101,6 тыс. руб. или на 59,5% меньше чем за аналогичный период прошлого года.

Далее проанализируем основных потребителей ООО «Востокторг». Для  этого рассмотрим их по территориальному расположению.

Таблица 2.9.

Объемы и структура  потребителей.

Наименование  района проживания потребителя	1998		1999		+/-		Темпы роста, %
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %
1.Хабаровский край всего в т.ч. ЧП Крупные фирмы	12580,1    11095,6 1484,5	57    88,2 11,8	6450,1    5418,1 1032,0	63    84 16	-6130    -5677,5 -452,5	+6    -4,2 +4,2	51,3    48,8 69,5
2. Центр России (Москва, СПб)	1765,6	8	716,7	7	-1048,9	-1	40,6
3. Красноярский край	2207	10	409,5	4	-1797,5	-6	18,6
4.Якутия (респ. Соха)	1986,3	9	921,4	9	-1064,9	0	46,4
5.Приморский край	2648,4	12	1433,4	14	-1215,0	+2	54,1
6. Потребители других  регионов	882,8	4	307,2	3	-575,6	-1	34,8
Выручка от реализации продукции, всего:	22070,3	100	10238,2	100	-11832,1	-	46,4