Маркетинговые исследования журнала

В рамках фокус - группы планируется провести:

      оценка преимуществ и недостатков конкурентов журнала «Вкусная жизнь»;

      оценку преимуществ и недостатков городского журнала «Вкусная жизнь»;

      разработку вариантов дальнейших действий компании по наращиванию конкурентного преимущества.

      привлечение рекламодателей в издание.

      увеличение эффективности рекламного материала в журнале.

Кроме вышеперечисленных методов, планируется проведение опроса читателей журнала. Бланк анкеты представлен в Приложении 4. Целью опроса является изучение бесплатных рекламно-информационных изданий города Ижевска. Основные гипотезы, которые выдвигаются в ходе опроса:

                  реклама в глянцевых изданиях неэффективна;

                  свергнут ли электронные ресурсы в виде сайтов и блогов о моде глянцевые журналы

                  привлечение мужской аудитории журнала.

Результаты проведения вышеперечисленных методов маркетингового исследования приведены в следующей главе.

3. СБОР И ОБРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

3.1. Наблюдение

Наблюдение за товаром происходило в магазине торговой сети «Ижтрейдинг» Эльгрин. Яркая обложка, отдельный стенд с журналом привлекает потребителей. Невысокая цена глянцевого издания интересует покупателей. Цена в розничной сети устанавливается магазином самостоятельно (свободная), она не превышает 40 рублей. Качественный глянцевый журнал, за маленькую стоимость привлекает покупателей. Людям интересно читать недорогой, но очень качественный глянец адаптированный к реалиям нашего региона.

Основными критериями выбора точек распространения является:

      средняя стоимость покупки выше 50-100 процентов, чем средний чек по городу;

      распространение в центре или престижных районов города

      престижность места распространения (например, на бортах авиа - рейсов, в магазине «Север» при покупке более, чем на 1000 руб. журнал выдается в подарок на кассе).

80 процентов издания распространяется бесплатно в крупных торговый центрах, ресторанах, клубах, автосалонах. Именно в тех местах, где предпочитает находиться основная целевая аудитория журнала. Это прямой путь к тем, кто делает или планирует делать покупки.

Изданию «Вкусная жизнь» следует расширить число точек распространения розничной торговли, охватив большее число престижных супермаркетов города Ижевск.

Также стоит увеличить точки распространения в бесплатной рассылке журнала. Каждые пол года в Ижевске открываются новые клубы, кафе, салоны красоты, где проводят время основные читатели журнала, тиража издания не хватает для новых точек распространения.

Так же проблема обстоит с рекламой в точках распространения. В кинотеатрах «Ижсталь» и «Россия» перед просмотром фильма идет рекламный ролик журнала «Вкусная жизнь». Предлагаем добавить прокат  рекламного ролика в фитнес - центрах, кафе, салонах красоты. Повесить рекламные баннеры в крупных торговых центрах «Талисман», «Петровский», «Аксион».

Так как журнал в первую очередь городской и освещает деятельность нашей столицы, хочется, чтобы издание выступало информационным спонсором каких-либо значимых городских событий.

Поэтому необходимо принять меры в связи с этой ситуацией. Следует провести распространение рекламных материалов в точки продаж, что незамедлительно скажется на количестве реализуемой продукции.

Как видно из бланка наблюдения, цена на журнал «Вкусная жизнь» в представленном магазине ниже, чем цена на другие федеральные глянцевые журналы, хоть они  и не являются конкурентами нашего издания.

Положительным моментом является количество проданной продукции. Как показало наблюдение, журнал в течение часа, приобрели 3 покупателя. Всего же распространение журнала в течение месяца происходит следующим образом:

1 неделя – 40% тиража;

2 неделя – 30% тиража;

3 неделя – 20 % тиража;

4 неделя – 10 % тиража.

3.2. Фокус-группа

              Для участия в фокус - группе было выбрано 6 человек. Возраст участников варьируется от 18 до 55 лет. Основной проблемой, которая выносится на обсуждение: является оценка положения журнала «Вкусная жизнь» на рынке рекламно-информационных изданий города. В ходе проведения были рассмотрены следующие вопросы и были приняты следующие решения:

1.      Оценка преимуществ и недостатков конкурентов журнала «Вкусная жизнь».

2.      Разработка вариантов дальнейших действий компании по наращиванию конкурентного преимущества.

3.      Привлечение рекламодателей в издание.

1.      Оценка преимуществ и недостатков конкурентов журнала «Вкусная жизнь» представлены в  таблице 3.1.

Таблица 3.1.

3.           Оценка преимуществ и недостатков городского глянцевого журнала «Вкусная жизнь».

Преимущества.

      Сформированная целевая аудитория журнала. Клуб по интересам лучших людей Ижевска, элиты местного бизнес - сообщества.

      Качественный редакционный материал. Здесь  всегда есть материалы об успехах и достижениях известный людей города, светских мероприятиях и casual - тусовках, днях рождения фирм и их топ - менеджеров. Рубрика «Хроники города» рассказывает о самых интересных и значимых мероприятиях в столице нашей республики. Ставка журнала – тематические блоки (многообразие рубрик) где каждый найдет, что почитать и чем заинтересоваться. Эксклюзивные интервью со звездами российского и мирового шоу-бизнеса, фотоотчеты о светской жизни Ижевска, все это отличает наш журнал от многообразия конкурентов.

      Единственный городской глянцевый журнал об Ижевске и для Ижевска.

      "Вкусная жизнь" - это стильный журнал. Команда авторов и дизайнеров "ВЖ работает в современном тренде - эксклюзивные тексты, креативные рекламные макеты. Имеет высокую оценку экспертов-дизайнеров. Авторы и дизайнеры журнала предлагают клиентам нестандартные решения построения рекламных компаний, основанных на современных принципах.

      Качественная полиграфия.

      Индивидуальные фоторепортажи, качественные фотосессии все это присутствует в журнале.

      «ВЖ» обрела «новое» узнаваемое лицо и закрепила себя на рынке рекламно-информационных журналов, как успешный и надежный источник информации.

      Сочетание ненавязчивой рекламы и интересного редакционного материала создают положительный имидж журнала.

      Общение с читателями по средствам блогга на сайте журнала. Постоянная рубрика в издании «Пишите нам». В эти рубрики читатели пишут с определенной частотой, а лучшие письма поощряются подарками и сертификатами.

      Качественный сайт журнала, где можно посмотреть издание в электронном варианте, а так же оставить отзывы, пожелания и вопросы «Вкусной жизни».

      Журнал распространяется как бесплатно, так и платно. Существует прямая адресная почтовая рассылка, а так же журнал можно найти на рейсах ОАО «ИжАвиа». Продается в городах Республики.

      Индивидуальный подход для каждого рекламодателя.

Недостатки.

      Небольшой тираж издания.

      Прямая зависимость журнала от рекламодателей.

      Дорогое размещение рекламы в издании.

      Печать журнала происходит за пределами Удмуртии, в городе Пермь, следовательно, транспортные издержки.

      Недостаточная оперативность, журнал издается раз в 2 месяца.

      Малая раскрутка сайта медиагруппы, раскрутка журнала в социальных сетях.

      Привлечение рекламодателей на сайт журнала

      Увеличить аудиторию журнала за счет студентов высших учебных заведений. Сейчас они студенты, а уже «завтра» преуспевающая элита города, бизнесмены, политики, топ - менеджеры.

      Журнал не выступает информационными партнерами значимых мероприятий города Ижевска.

      Первая ассоциация с названием журнала говорит, что он рассказывает о гастрономии, хотя это уже не так.

3. Разработка вариантов дальнейших действий компании по наращиванию конкурентного преимущества:

                  Рост тиража издания.

                  Увеличение распространение издания в столичных супермаркетах города.

                  Привлечение постоянных рекламодателей издания.

                  Поддержка теплых отношений с рекламодателями.

                  Увеличение мужской аудитории журнала.

                  Разработка новой интересной рекламы на телевидение, увеличение её проката по другим телеканалам.

                  Увеличения редакционного материала в издании.

                  Продвижение журнала в социальных сетях.

                  Распространение журнала по ВУЗам города Ижевска.

                  Выступать журналу в качестве информационных партнеров мероприятий города Ижевска.

                  Размещение рекламных баннеров по городу.

              Высокая конкуренция и уже сформированная группа лидеров в сегменте массовых рекламных изданий не позволяют новичкам активно развиваться и занимать ведущие позиции. Поэтому большинство новых издательских проектов создаются специализированными. Ориентация на узкую целевую аудиторию — способ привлечь внимание рекламодателей. Если издание четко себя позиционирует на рынке, точно знает, к кому оно обращается и для кого пишет, то оно более интересно потенциальным клиентам.

Таким образом, в ходе проведения фокус группы были достигнуты поставленные цели. Решения по вынесенным на обсуждение вопросам прошли успешно. В итоге, как показало обсуждение, городской глянцевый журнал «Вкусная жизнь» имеет достаточное количество преимуществ и может использовать их, чтобы занять лидирующую позицию на рынке города среди глянцевых рекламно-информационных изданий. Журнал хорошо понимает потребности местного рынка, имеет целевую дистрибуцию издания, соответственно, журнал с актуальной информацией попадает в руки прямого, опять же целевого читателя.

3.3. Анкетирование

Опрос проводился среди людей города Ижевска в возрасте от 14 до 40 лет с помощью интервьюирования. Сводная таблица результатов опроса представлена в Приложении 7. Целью опроса является изучения рынка бесплатных рекламно – информационных изданий города Ижевск, повышение эффективности рекламы в журнале.

Данные о самих респондентах представлены на рисунках 3.2- 3.3.

Рисунок 3.2. Пол и уровень доходов респондентов

На рисунке 3.2. видно, что выборка оказалась не равномерной по гендерному признаку, так как основная аудитория журнала – женская. Уровень доходов также почти равномерен, большинство респондентов имеет низкий уровень дохода – менее 5000 рублей и до 10 000 рублей. Опрос проводился в большинстве случаев не у основной целевой аудитории журнала.

Рисунок 3.3. Социальный статус респондентов

              Большинство участников опроса учится в школе или университете, этим и объясняется их низкий уровень дохода. Ниже представлены данные о возрасте респондентов (рисунок 3.4.).

Рисунок 3.4 Данные о возрасте респондентов

Ответы на вопрос о том, как часто респонденты читают рекламно – информационные журналы нашего города оказались довольно разнообразными (рисунок 3.5). Можно выделить 3 наиболее часто ответа– «несколько раз в месяц», «раз в месяц».

Рисунок 3.5 Изучение рекламно-информационных журналов

Большинство читателей рекламно-информационных журналов, выбирают издание по дизайну журнала, и основным анонсам на его обложке.

В ходе обработки данных опроса выяснилось, что большинство читателей журнала «Вкусная жизнь» услышали о существование этого издания от друзей (45 процентов) или через рекламу по радио (27 процентов).

100 процентов всех респондентов ответили об отличном оформлении, дизайне журнала.

Так как журнал рекламно-информационный, и реклама составляет около 50 процентов журнала, то изданию важно знать, действует ли она на потребителей. Как показал опрос: 68 процентов участников анкетирования хотели бы разместить рекламу в этом издании.

На сегодняшний момент журнал «Вкусная жизнь» существенно уступает изданию «Выбирай» по распространению и известности. Целевая аудитория этих изданий полностью не совпадает.  «Вкусная жизнь» занимает нишу более премиум класса. Но так как опрос проводился в основном у студентов, то результаты оказались следующими (рисунок 3.6.):

Рисунок 3.6. Известность рекламно – информационных журналов в г. Ижевск