Маркетинг в туризме

И тем не менее тот результат, который может дать продвижение в поисковиках, в большинстве случаев с лихвой оправдывает все эти риски.

Контекстная реклама

Контекстная реклама представляет собой рекламный блок, размещенный на web-странице, содержание которой соответствует содержанию рекламного блока. Часто контекстная реклама является наиболее привлекательным видом интернет-рекламы для представителей малого и среднего бизнеса.

+ Мгновенный результат - разместив объявление уже через пару часов вы можете увидеть новых клиентов. 
+ Широкий охват аудитории – благодаря тому, что контектная реклама размещается практически на всех наиболее популярных площадках (поисковые системы, интернет-порталы, социальные сети), с ее помощью можно охватить практически 100% аудитории Интернета. 
+ Низкий порог вхождения – до сих пор во многих тематиках можно вполне успешно вести рекламные кампании с бюджетом даже в 100$. 
+ Широкие возможности по таргетингу – помимо того, что контекстное объявление уже изначально соответствует интересам пользователя (в силу принципа контекстности), есть возможность настроить гео-таргетинг, временной таргетинг, поведенческий таргетинг и т.д. Это позволяет добиться очень высокой кликабельности (CTR).

- Относительно высокая стоимость посетителя. Хотя в целом контекстную рекламу можно отнести к недорогим способам привлечения целевых пользователей, из-за постоянно растущей конкуренции и аукционного принципа формирования стоимости клика цена на контекстную рекламу постоянно увеличиваются. 
- Нестабильность бюджета из-за аукционного принципа. 
- Возможность фальшивых кликов (скликивания). Хотя системы контекстной рекламы постоянно борются с фальшивыми кликами, полностью исключить их пока нет возможности. Поэтому стоит учитывать, что нечистый на руку конкурент может скликивать часть вашего бюджета (особенно при высоких ставках). Так же скликивание может быть выгодно и владельцам тематических сайтов, на которых размещается контекстная реклама.

В заключение хочу отметить что наибольшую выгоду можно получить от комплексного продвижения с использованием как этих, так и нестандартных видов рекламы в Интернете.

Имидж турпредприятия:

Имидж организации - это  образ организации, существующий в  сознании людей. Можно сказать, что  у любой организации существует имидж вне зависимости от того, кто над ним работает и работают ли над ним вообще. В случае отпускания вопроса имиджа на самотек он сложится у потребителей стихийно, и нет никакой гарантии, что он будет адекватным и благоприятным для фирмы.Поэтому реально можно между управляемым и неуправляемым имиджем. Формирование благоприятного имиджа для организации – процесс более выгодный и менее трудоемкий, чем исправление стихийно сформировавшегося неблагоприятного образа компании.

Формирование образа, своеобразного “лица” организации  – дело не только специалистов в  этой области (маркетологов, рекламистов, пиарщиков). Имидж организации формируется не только за счет направленных на это акций и мероприятий. Качество производимых товаров и оказываемых работ или услуг, отношение персонала к своему работодателю, клиенту и собственной деятельности имеет значение для имиджа не менее важное, чем реклама и презентации.

Благоприятный образ-имидж  для компании должен быть адекватным, оригинальным, пластичным и иметь  точный адрес. Быть адекватным - значит соответствовать реально существующему  образу или специфике фирмы. Быть оригинальным - значит отличаться от образов других фирм, особенно от ближайших конкурентов. Не устаревать, не выходить из моды, постоянно совершенствовать свои услуги, изменяясь, казаться неизменным. Иметь точную напрвленность - значит быть привлекательным для определенной целевой аудитории, т.е. для настоящих и потенциальных заказчиков.

Приступая к созданию имиджа, необходимо выяснить, во-первых, род деятельности фирмы в настоящее  время и в перспективе; во-вторых, чем товары (услуги) фирмы отличаются от товаров (услуг) конкурентов; в-третьих провести анализ ближайших конкурентов, выделить их недостатки и превратить их в свои преимущества.

Задачи имиджа:

Повышение престижа фирмы , т.к. разработка фирменного стиля свидетельствует  о внимании фирмы не только к вопросам производства.

Повышение эффективности  рекламы и различных мероприятий  по продвижению товара. Облегчение введения на рынок новых товаров  и услуг, т.к. фирме со сложившимся  имиджем вывести товар на рынок  легче, также происходит узнаваемость бренда, вспомним удачное перевоплощение Билайн, или “оранжевую революцию”.

Повышение конкурентоспособности  фирмы , т.к. в условиях равного товара конкуренция ведется на уровне имиджей  фирм.

Создание имиджа фирмы 

Искусственное создание имиджа лучше доверить профессионалам высокой квалификации, поэтому не следует экономить средства на его создание. Имидж только частично “принадлежит” фирме - в виде визуальной атрибутики фирменного стиля, другая его часть создается средствами PR и живет в массовом сознании потребителя. Если фирма не позаботится о создании нужного имиджа, потребители могут обойтись собственным воображением и прийти к своему варианту имиджа, который не всегда будет благоприятным для фирмы.

Этапы создания имиджа:

Определение целевой  аудитории, изучение ее возраста, рода занятий, уровня дохода и т.д.

Разработка концепции имиджа. Концепция  имиджа - это главные принципы, мотивы и ценности, характерные для фирмы  и ее товаров, а также значимые для потребителя.

Формирование, внедрение и закрепление  имиджа в сознании потребителя.

Основные средства формирования имиджа: 
  
Фирменный стиль - основа имиджа, главное средство его формирования. 
  
Визуальные средства - дизайнерские приемы формирования имиджа, включающие создание упаковки, оформление витрин, офисов, выставок, разработку макетов объявлений. 
  
Оригинал-макеты могут быть различными, но один элемент (деталь), постоянно присутствующий во всех позициях, делает целую серию макетов узнаваемыми. Важную роль играет также цвет. 
  
Вербальные (словесные) средства (с применением NLP)- специально подобранная стилистика, ориентированная на нужды потребителя, успешно применяется для трансляции рекламы по радио. 
  
Рекламные средства - использованные в каждом конкретном случае рекламные средства, способствующие формированию благоприятного отношения.

PR-мероприятия - продуманные, спланированные, постоянные усилия по установлению  и укреплению взаимопонимания  между предприятием и общественностью.  Это выставки, презентации, пресс-конференции,  спонсорские мероприятия. При  проведении PR-мероприятий необходимо, чтобы специфика фирмы соответствовала специфике проводимого мероприятия. Немаловажно отношение целевых групп к проводимым PR-акциям, масштаб аудитории спонсируемой акции. 
  
Представительство в интернет – создание сайта в едином стиле фирмы, на котором будет представлена вся необходимая информация как для потенциальных клиентов, так и для инвесторов или партнеров. Информация на сайте должна быть всегда актуальной. Также необходимо чтобы ваш сайт моги найти потенциальные клиенты не знающие о существовании вашей фирмы. Создание, поддержка и продвижение сайта дело ответственное, поэтому лучше доверить эту работу профессионалам в этой области

Фирменный стиль - это совокупность художественно-текстовых и технических  составляющих, которые обеспечивают зрительное и смысловое единство продукции и деятельности фирмы, исходящей от нее информации, внутреннего и внешнего оформления.

Понятие “фирменный стиль” содержит в себе две составляющие: внешний  образ и характер поведения на рынке.

Внешний образ - создается единым стилевым оформлением товарного знака, логотипа, деловой документации, фирменного блока, фирменной цветовой гаммы, фирменной вывески, фирменной одежды, рекламных объявлений, буклетов, дизайна офиса и т.п.

Характер поведения на рынке - определяется взаимоотношениями фирмы и ее представителей с партнерами, заказчиками, поставщиками, банками, конкурентами. Характер поведения на рынке отличается особым стилем при проведении рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта, а также работой с общественностью, наличием корпоративного духа и корпоративной культуры.

Товарный знак (торговая марка, эмблема) - это официально принятый термин, означающий зарегистрированное в установленном  порядке оригинально оформленное  художественное изображение (оригинальные названия, художественные композиции и рисунки в сочетании с буквами, цифрами, словами или без них и т.п.). Товарный знак служит для отличия товаров или услуг одного лица (юридического или физического) от однородных товаров или услуг другого.