Обозначим:
Ц - цена продажи;
С - себестоимость;
M- марка (надбавка, величина
прибыли);
Mc (%) - коэффициент добавочной
цены по отношению к себестоимости;
Mц (%) - коэффициент добавочной
цены по отношению к цене
продажи.
Выразим зависимость коэффициента
повышения цены формулами:
Mц(%) = Ц – C * Mc(%) = Ц - C
MЦ(%) = M * Mc(%) = M
C + M Ц - M
MЦ(%) = Mc(%)
100% + Mc(%)
Mc(%) = Mц(%)
100% - Mц(%)
Выражение Mц называется восстановлением
себестоимости. И наоборот, выражение
Mс через Mц - восстановлением цены продажи.
При проведении политики снижения
цен Mц будет различным при его подсчете
до снижения цен и после их снижения. Первый
из них называется первоначальным коэффициентом,
а последний - реальным, так как показывает
какую величину прибыли можно получить
в итоге в результате фактической реализацией
товара по сниженным ценам.
Реальный коэффициент повышения
цены = сумма фактической надбавки к цене/
чистая выручка от продаж
Первоначальный коэффициент
= (сумма надбавки к цене + снижение цен)
/ (чистая выручка + сумма от продаж снижения
цен)
Так находится коэффициент
цены и определяется формула расчета цены
продажи. При этом должен быть использован
процент прибыли по отношению к стоимости
закупки сырья и материалов и себестоимость
самого производства.
В последнее время расчеты себестоимости
и цены на рынке ППТН автоматизируются.
Так. в ФГУП «Адмиралтейские верфи» используется
система автоматизации расчета затрат
при проектировании и строительстве судов
(программный продукт КС МАРТ). Эта система
позволяет решать следующие задачи:
1. Формирование заявочной
ремонтной ведомости судовладельцем.
2. Расчет и подготовка
предварительной ведомости-сметы
на проведение судоремонтных
работ судоремонтным предприятием
или судовладельцем.
3. Ведение журнала заказов
судоремонтного предприятия.
4. Ведение журнала договоров
судоремонтного предприятия.
5. Формирование исполнительной
(расцеховочной) ведомости-сметы судоремонтных
работ для судоремонтного предприятия.
6. Обмен необходимой информацией
между КС МАРТ и системами,
используемыми для ведения бухгалтерского
и складского учета предприятия.
Таким образом, разработка ценовой
стратегии является одной из составляющих
комплекса маркетинга предприятия. При
формировании ценовой стратегии должен
учитываться целый комплекс влияющих
факторов, которые можно условно разделить
на контролируемые (предприятием), частично
контролируемые и неконтролируемые.
Производственные и организационно-управленческие
факторы относятся к контролируемым факторам,
что означает возможность предприятия
оказывать на них влияние. Фактор поставщики
и посредники является, с нашей точки зрения,
частично контролируемым, поскольку практически
любое предприятие в той или иной форме
оказывает влияние и тем самым осуществляет
контроль над поставщиками и посредниками.
Такие факторы, как потребительский рынок,
государство, конкуренты и др. относятся
к неконтролируемым. Соответственно, при
разработке ценовой стратегии эти факторы
должны применяться в расчет с точки зрения
потенциального наступления рисков.
Ценовые стратегии во многом
определяются положением, которое предприятие
занимает на рынке (является ли оно новичком
или старожилом рынка, занимает ли лидирующие
позиции, все это сказывается на выборе
стратегии). Помимо учета положения предприятия
на рынке при выборе ценовой стратегии
может приниматься во внимание конкретная
сложившаяся на рынке ситуация.
Поскольку объектом исследования
в данной работе выбрано предприятие,
занимающееся производством трансформаторов,
нами были выявлены особенности ценообразования
на рынке продукции производственно-технического
назначения. Анализ показал, что цена в
большинстве случаев на промышленном
рынке ППТН не является решающим мотивом,
определяющим принятие положительного
решения о покупке. Разработка стратегии
промышленного маркетинга начинается
с изучения промышленного покупателя
(реального или потенциального) и его специфических
нужд в области деятельности промышленной
компании. Нужды промышленных покупателей
возникают из производственных процессов
и опосредованы потребностями конечных
пользователей продуктов. Таким образом,
стратегия промышленного маркетинга предполагает
сосредоточение на отношениях с каждым
отдельным покупателем, а значит разработку
и реализацию отдельных маркетинговых
стратегий для каждого конкретного клиента.
ценовой стратегия
рынок
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ
ПОЛИТИКИ ОАО «ГОМЕЛЬСКИЙ ХИМИЧЕСКИЙ
ЗАВОД»
2.1. Характеристика
результатов хозяйственной деятельности
предприятия
ОАО «Гомельский химический
завод» относится к химической отрасли,
входит в состав Белорусского государственного
концерна по нефти и химии и является монопольным
производителем фосфорных минеральных
удобрений в Республике Беларусь.
В 1960 году Государственным комитетом
по химии при Совете Министров СССР было
утверждено строительство завода фосфорных
минеральных удобрений и обесфторенных
фосфатов в г. Гомеле. Возводить предприятие
начали в 1963 году. 27 декабря 1965 года пущена
первая очередь завода, состоящая из цеха
по производству серной кислоты, центральной
заводской лаборатории и вспомогательных
подразделений. За короткий срок были
введены мощности по производству двойного
гранулированного суперфосфата, экстракционной
фосфорной кислоты, цех фтористых солей,
нефелинового антипирена. В 1970 году досрочно
введены мощности по выпуску сложно-смешанных
концентрированных удобрений. В 1974 году
пущен комплекс цехов - гранулированного
аммофоса, фосфорной кислоты (на отечественном
оборудовании) и фтористых солей. С 1998
года налажен выпуск средств защиты растений.
С 2000 года в цехе гранулированного аммофоса
(ЦГА) выпускаются NPK-удобрения.
7 июля 2000 года на основании
приказа концерна " Белнефтехим"
Гомельский химический завод
переименован в Республиканское
унитарное предприятие "Гомельский
химический завод". В 2003 году РУП
"Гомельский химический завод"
переименован в открытое акционерное
общество "Гомельский химический
завод".
Место нахождения завода: 246026,
Республика Беларусь, г. Гомель, ул. Химзаводская,
5.
Цель создания завода – удовлетворение
потребностей сельского хозяйства в минеральных
удобрениях, в средствах защиты для борьбы
с заболеваниями растений, а также удовлетворение
потребностей промышленности в криолите
и аэросиле для производства стекла, керамических
изделий, красок и лаков, чистящих средств
бытовой химии. Также целью создания предприятия
является осуществление внешнеэкономической
деятельности, осуществление закупочной
деятельности и производство продукции
общественного питания и реализация на
основе полученной прибыли социальных
и экономических интересов членов трудового
коллектива и интересов имущества завода.
В состав предприятия входят производства:
серной кислоты, фосфорной кислоты, минеральных
удобрений, фтористых солей, сульфита
натрия, химических продуктов, объекты
социальной инфраструктуры, санаторий-профилакторий,
филиал «Морозовичи - Агро».
Организационная структура
управления на ОАО «Гомельский химический
завод» является типовой для большинства
предприятий – линейно-функциональная.
На предприятии ОАО «Гомельский
химический завод» постоянно проводится
работа по совершенствованию технического
уровня и качества выпускаемой продукции,
которая носит комплексный характер и
включает следующие направления:
- совершенствование системы
управления качеством;
- обеспечение высокого
качества изготовления и испытания
продукции в производстве;
ОАО «Гомельский химический
завод» работает сегодня согласно программе
развития на 2006 – 2010 годы. Она представляет
собой комплекс мероприятий по внедрению
модернизированных и новых производств,
оснащенных современными средствами улавливания
загрязняющих веществ, выбрасываемых
в атмосферный воздух, очистки сточных
вод и утилизации отходов производства.
В дальнейшем предприятием
определен однозначный курс на продолжение
реконструкции производства до уровня
обеспечения внутриреспубликанской потребности
и сохранения задекларированных объемов
на внешних рынках. Для достижения поставленных
задач, предприятие намерено ускоренно
наращивать объемы капитальных вложений
в основные производственные цеха и довести
общий уровень производства до требований
мирового рынка.
Предприятие является поставщиком
своей продукции на российский рынок,
рынок стран СНГ, Восточной Европы, стран
Прибалтики. Основными странами-импортерами
являются: Украина, Литва, Латвия, Эстония,
Румыния, Чехия, Молдова, Венгрия, Польша,
Болгария и др. Сбытовая политика общества
строится в направлении одновременного
развития существующего рынка и поиска
новых рынков сбыта. Так, в 2009 году новыми
рынками сбыта для предприятия стали такие
страны как: Грузия, Италия, Австрия, Германия,
Сербия.
Параллельно с развитием предприятия
заводчане постоянно работают над повышением
качества выпускаемой продукции, ежегодно
разрабатываются мероприятия по улучшению
ее потребительских свойств. Так, в 2006
году сертифицирована система менеджмента
качества в соответствии с СТБ ИСО 9001-2001
в производстве сульфита натрия безводного
и удобрений азотно-фосфорно-калийных
комплексных, в ближайшее время планируется
повторно сертифицировать систему менеджмента
качества в Национальной системе подтверждения
соответствия.
В 2011 году ОАО «Гомельский химический
завод» сертифицировал систему менеджмента
качества производства удобрений АФК
на соответствие ISO 9001, систему менеджмента
охраны труда на соответствие OHSAS 18001, систему
управления окружающей средой на соответствие
ISO 14001.
В 2009 году область распространения
СМК была расширена на производство всех
минеральных удобрений.
С момента основания и по сегодняшний
день завод непрерывно совершенствует
технологии производства, внося значительный
вклад в развитие нефтехимической промышленности
страны.
Не остаются в стороне работники
завода и от жизни общественной, повышая
тем самым престиж предприятия. Завод
постоянно принимает участие в конкурсе
«Лучшие товары Республики Беларусь».
В 2011 году ОАО «Гомельский химический
завод» стало лауреатом этого конкурса.
Основным структурным подразделением
ОАО «Гомельский химический завод» является
цех. Цех - это организационно-обособленное
подразделение предприятия, состоящее
из ряда производственных участков и обслуживающих
звеньев.
В зависимости от перерабатываемого
сырья, характера производственных процессов
различают основные, вспомогательные
и обслуживающие цехи.
К цехам основного производства
относятся цехи, в которых выполняются
основные процессы производства, или их
часть, то есть, они непосредственно связаны
с изготовлением основной продукции предприятия
и предназначены для выработки продукции,
определяющей назначение предприятия.
Вспомогательные цеха - это
цеха, которые способствуют выпуску основной
продукции, создавая условия для нормальной
работы основных цехов: оснащают их инструментом
и приспособлениями, обеспечивают запасными
частями для ремонта оборудования и проводят
плановые ремонты, обеспечивают энергетическими
ресурсами.
Обслуживающие хозяйства предприятия
продукции не производят, а выполняют
работы по предоставлению услуг основным
и вспомогательным цехам.
Производственная структура
ОАО «Гомельский химический завод» представлена
в Таблице 2.1.
Таблица 2.1 - Производственная
структура ОАО «Гомельский химический
завод»
Подразделения |
Режим работы с указанием количества
смен |
Число работников |
служащие |
рабочие |
1 |
2 |
3 |
4 |
ОСНОВНЫЕ |
|
|
|
Цех серной кислоты |
по 12 ч.- 2 сменный |
4 |
87 |
по 8 ч. – 1 сменный |
13 |
38 |
Цех фосфорной кислоты |
по 12 ч.- 2 сменный |
12 |
109 |
по 8 ч. – 1 сменный |
19 |
67 |
Цех двойного суперфосфата
|
по 12 ч.- 2 сменный |
4 |
79 |
по 8 ч. – 1 сменный |
13 |
38 |
Цех сложно-смешанных минеральных удобрений |
по 12 ч.- 2 сменный |
4 |
74 |
по 8 ч. – 1 сменный |
10 |
28 |
Цех гранулированного аммофоса |
по 12 ч.- 2 сменный |
4 |
69 |
по 8 ч. – 1 сменный |
9 |
17 |
Цех фтористого алюминия и криолита |
по 12 ч.- 2 сменный |
5 |
45 |
по 8 ч. – 1 сменный |
4 |
50 |
Цех сульфита натрия |
по 12 ч.- 2 сменный |
4 |
50 |
по 8 ч. – 1 сменный |
10 |
23 |
| |
ИТОГО: |
117 |
728 |
ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ |
|
|
|
Ремонтно-механический цех |
по 8 ч. – 1 сменный |
15 |
81 |
Централизованный цех по ремонту технологического
оборудования |
по 12 ч.- 2 сменный |
4 |
44 |
по 8 ч. – 1 сменный |
24 |
83 |
Цех контрольно-измерительных приборов
и автоматики |
по 12 ч.- 2 сменный |
0 |
15 |
по 8 ч. – 1 сменный |
28 |
15 |