Планирование и организация логистического процесса в организациях (подразделениях) различных сфер деятельности

 В случае если в  результате конкурентного отбора  часть или весь объём планируемого  производства (потребления) не включён  в торговый график, участник может  либо ограничить свое производство (потребление) на уровне торгового  графика, либо выработать (потребить) недостающий объем на балансирующем  рынке.

• Балансирующий рынок:

Балансирующий рынок представляет собой рынок отклонений фактического почасового производства и потребления электроэнергии от планового торгового графика и предназначен для обеспечения баланса производства и потребления в реальном времени. Генераторы, изменившие производство электроэнергии по инициативе Системного оператора, получают премию. Генераторы, снизившие производство по собственной инициативе, и потребители, увеличившие нагрузку, нагружаются дополнительной платой. На балансирующем рынке поставщики подают заявки Системному оператору на загрузку (отклонение «вверх») и разгрузку (отклонение «вниз») своих мощностей по сравнению с плановыми объёмами, сформировавшимися на РСВ. В заявках указываются цены и возможные объемы увеличения производства электроэнергии, а также цены за отклонение «вниз» по инициативе Системного оператора. Заявки потребителей на возможное снижение нагрузки рассматриваются наравне с заявками генерирующих компаний на увеличение производства.

• Рынок мощности:

Целью формирования рынка мощности является создание благоприятных условий для привлечения инвестиций в электроэнергетику, обеспечивающих создание новых генерирующих мощностей в объёме, достаточном для удовлетворения спроса на электроэнергию и поддержания необходимого уровня надёжности энергоснабжения. Отбор поставщиков мощности производится Системным оператором на основе конкурентного отбора ценовых заявок на продажу мощности. Поставщики, отобранные в результате конкурентного отбора, получают гарантию востребованности их мощности. В период действия этой гарантии продажа мощности может осуществляться по свободным двусторонним договорам с одновременной продажей электроэнергии на конкурентном рынке либо тарифным способом по цене, указанной поставщиком в ценовой заявке с одновременной продажей электроэнергии по тарифу, устанавливаемому ФСТ.

Долгосрочный рынок мощности предусматривает:

• покупку/продажу мощности, отобранной по итогам конкурентного отбора мощности (КОМ), по договорам купли-продажи мощности, заключённым по итогам КОМ;
• покупку/продажу мощности по свободным договорам купли/продажи мощности, в том числе на бирже (СДМ);
• покупку/продажу мощности новых объектов тепловой генерации по договорам о предоставлении мощности (ДПМ) и по договорам купли-продажи мощности новых атомных электростанций и тепловых электростанций, аналогичным ДПМ.
• покупку/продажу мощности генерирующих объектов, отнесённым к генерирующим объектам, поставляющим мощность в вынужденном режиме (вынужденные генераторы);
• покупку/продажу мощности по регулируемым договорам (РДМ) (в отношении поставок населению и приравненным к населению категориям потребителей);
• покупку/продажу мощности генерирующих объектов, определённых по результатам конкурсов и отборов инвестиционных проектов.

В долгосрочном рынке КОМ производится исходя из формируемого системным оператором ЕЭС прогноза спроса на соответствующий период поставки. В случае превышения фактического спроса на мощность над прогнозным возможно проведение корректирующего конкурентного отбора.

В ходе КОМ в первую очередь отбираются мощности, введённые по ДПМ с объектами тепловой генерации, а также по аналогичным ДПМ договорам с атомными электростанциями и гидроэлектростанциями. Мощность, не прошедшая конкурентный отбор, не оплачивается, за исключением мощности генерирующих объектов, работа которых необходима для поддержания технологических режимов работы энергосистемы или поставок тепловой энергии (вынужденные генераторы). Мощность вынужденных генераторов оплачивается по тарифу, установленному ФСТ.

• Рынок системных услуг:

Рынок системных услуг используется в качестве механизма обеспечения надежности функционирования энергетической системы и качества электрической энергии. В разных странах рассматривают различные типы системных услуг.

Основными из них являются следующие:

• первичное и вторичное регулирование частоты электрического тока;
• регулирование напряжения;
• поддержание резервов мощности;
• возможность запуска генерирующего объекта без внешнего источника электрической энергии;
• регулирование нагрузки потребителей;
• противоаварийное управление.

Постановлением Правительства Российской Федерации № 117 от 3 марта 2010 г. утверждены правила отбора субъектов электроэнергетики и потребителей электроэнергии, оказывающих услуги по обеспечению системной надежности, и оказания таких услуг.

Данным постановлением определены 4 вида услуг по обеспечению системной надежности:

• услуги по нормированному первичному регулированию частоты с использованием генерирующего оборудования электростанций;
• услуги по автоматическому вторичному регулированию частоты и перетоков активной мощности с использованием генерирующего оборудования электростанций (за исключением гидроэлектростанций установленной мощностью более 100 МВт);
• услуги по регулированию реактивной мощности с использованием генерирующего оборудования электростанций, на котором в течение периода оказания соответствующих услуг не производится электрическая энергия;
• услуги по развитию систем противоаварийного управления в Единой энергетической системе России.

Организация отбора субъектов электроэнергетики, оказывающих услуги по обеспечению системной надежности, и оплата таких услуг, а также координация их действий по оказанию услуг по обеспечению системной надежности осуществляются Системным оператором.

Так как основными видами деятельности ОАО "СИБЭКО" является производство электрической и тепловой энергии, реализация тепла (пара и горячей воды) потребителям.

 В состав ОАО "СИБЭКО"»  входят 5 электростанций типа ТЭЦ, 33 котельных.

Установленная электрическая мощность ОАО "СИБЭКО", по состоянию на 01.01.2013г. 2 554.5 МВт.

Рассмотрим ее подробней:

ОАО «СИБЭКО» является субъектом оптового рынка электроэнергии и мощности (ОРЭМ). Все электростанции ОАО «СИБЭКО» находятся во второй ценовой зоне – зона Сибири. Вся вырабатываемая электроэнергия поставляется на ОРЭ. Деятельность ОАО «СИБЭКО» на ОРЭМ, продажа электрической энергии и мощности, является одним из ключевых видов деятельности Общества[16].

На Рисунке 2.2. показан рост показателей продаж и увеличение выработки электроэнергии с 2007 по 2012 г., а также КУИМ (коэффициент использования установленной мощности).См. Приложение А.

В таблице 2.8. Рассмотрим выработку электроэнергии станциями ТЭЦ-1, ТЭЦ-2, ТЭЦ-3, ТЭЦ-4, ТЭЦ-5, Барабинская ТЭЦ и подведём итоги.

 

Таблица 2.8 - Выработка электроэнергии станциями ОАО «СИБЭКО»

Выработка, млн.кВтч	2007	2008	2009	2010	2011	2012
Новосибирская ТЭЦ-2	1091	1313	1285	1348	1119	1311
Новосибирская ТЭЦ-3	1688	2015	1950	2315	1828	2288
Новосибирская ТЭЦ-4	1289	1341	1312	1482	1328	1382
Новосибирская ТЭЦ-5	6120	7003	6877	7930	6868	8109
Выработка, млн.кВтч	2007	2008	2009	2010	2011	2012
Барабинская ТЭЦ	116	167	154	154	139	155
Итого	10304	11839	11578	13228	11281	13245

 

На таблице 2.9. показан КИУМ (коэффициент использования установленной мощности) — важнейшая характеристика эффективности работы предприятий электроэнергетики.

 

 

Таблица 2.9 – КИУМ станций ОАО «СИБЭКО»

Выработка, млн.кВтч	2007	2008	2009	2010	2011	2012
Новосибирская ТЭЦ-2	36,6%	44,0%	43,1%	45,3%	37,0%	43,3%
Новосибирская ТЭЦ-3	38,6%	45,9%	44,6%	52,9%	40,8%	50,9%
Новосибирская ТЭЦ-4	39,9%	41,4%	40,7%	45,2%	39,5%	41,0%
Новосибирская ТЭЦ-5	58,2%	66,4%	65,4%	75,4%	65,3%	76,9%
Барабинская ТЭЦ	11,6%	16,7%	15,4%	15,4%	13,9%	15,5%
Итого	46,6%	53,4%	52,4%	59,7%	50,4%	59,0%

 

Структура продажи электроэнергии и мощности на ОРЭМ.

Структура продажи ЭЭ на ОРЭМ и структура продажи мощности на ОРЭМ представлены в Приложении А.

Реализация электроэнергии и мощности в 2013 г. осуществляется с использованием следующих механизмов:

• торговля электрической энергией (мощностью) по регулируемым ценам (тарифам) на основании договоров купли-продажи электрической энергии и мощности (РД);
• торговля электрической энергией по свободным (нерегулируемым) ценам на свободном рынке (РСВ, БР);
• торговля мощностью по свободным ценам по результатам конкурентного отбора мощности (КОМ).

 

2.3 Рекомендации по совершенствованию  планирования и организации сбытовой  деятельность «СИБЭКО»

 

Проанализировав внешнюю и внутреннюю среду ОАО «СИБЭКО», были выявлены ключевые проблемы, которые необходимо решить в  процессе формирования стратегии предприятия.  

Основной задачей является предложить стратегию дальнейшего развития для данной организации, разработать рекомендации и предложить новую технологию по совершенствованию системы планирования и организации сбытовой деятельности.

Таким образом, чтобы усовершенствовать системы планирования и организации сбытовой деятельности  ОАО «СИБЭКО», предприятие должно решить следующие ключевые проблемы:

• устаревшие технологий;
• низкая квалификации сотрудников. 
• недостаточное регулирование ценовой политики;
• небольшой перечень услуг;
• плохо развитая рекламная политика;
• Нет послепродажного обслуживания

Можно предложить ряд рекомендаций, которые мы сформулировали следующим образом:

• внедрение новых технологий;
• низкая квалификации сотрудников;
• внедрение программы по регулированию и адаптации ценовой политики;
• улучшение качества предоставляемых услуг;
• расширение перечня услуг;
• разработка рекламной политики;
• послепродажное обслуживание;
• внедрение новых видов услуг, связанных с продовольственными товарами.

Для создания положительного образа фирмы и информирования и привлечения новых покупателей планируется воспользоваться элементами системы маркетинговых коммуникаций, такими как реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. Это орудия массового маркетинга, в отличие от методов личной продажи, которые нацелены на конкретных покупателей.

Реклама, т.е. использование продавцом платных средств распространения информации для доведения увещевательных сведений о товарах, услугах или организациях, - мощное средство стимулирования. Решения о средствах распространения информации предполагают установление широты охвата, частоты появления и силы воздействия рекламы; отбор основных видов средств распространения информации; выбор конкретных носителей рекламы и разработку графика использования средств рекламы. И, наконец, оценка результатов рекламной кампании предполагает замеры коммуникативной и торговой эффективности рекламы до, в ходе и после этой кампании.