Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Апреля 2014 в 17:47, курсовая работа
Для российских организаций в сложных условиях современного бизнеса управление сбытом имеет особенно важное значение, поскольку изменение ситуации в стране вынуждает все большее число предпринимателей и менеджеров осознавать необходимость достижения не только сиюминутных (получение немедленной прибыли), но и долговременных целей.
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что организация сбытовой деятельности является одним из главных факторов по обеспечению успешности коммерческой деятельности промышленного предприятия.
Введение 4
1 Теоритическая основа планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе 6
1.1 Сущность и роль сбытовой деятельности в логистической системе 6
1.2 Методы планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе 10
1.3 Зарубежный опыт планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе 15
2 Анализ и совершенствование системы планирования и организации сбытовой деятельности «СИБЭКО» 19
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ОАО «СИБЭКО» 19
2.2 Анализ системы планирования и организации сбытовой деятельности «СИБЭКО» 40
2.3 Рекомендации по совершенствованию планирования и организации сбытовой деятельность «СИБЭКО» 46
Заключение 50
Список используемых источников 53
Приложения 54
Исходя из таблицы 2.3. балансовая стоимость активов Общества на 31.12.2012 составила 29 985 173 тыс. руб., и увеличилась по сравнению с данными на начало года на 368 251 тыс. руб. (на 1,24%).
Величина внеоборотных активов на конец 2012 года составила 18 755 704 тыс. руб., что на 290 473 тыс. руб. больше (на 1,57%), чем на начало 2012 года, в том числе отклонение произошло за счет изменения следующих статей баланса:
Величина оборотных активов на конец 2012 года составила 11 229 469 тыс. руб., что на 77 778 тыс. руб. больше (на 0,70%), чем на начало 2012 года, в том числе основные отклонения произошли за счет изменения следующих статей баланса:
Вследствие изменения динамики активов произошли следующие изменения в структуре активов по состоянию на конец 2012 года:
Анализ финансового стояния общества, изменение динамики и структуры пассивов предоставлен на таблица 2.4.
Таблица 2.4 - Изменение динамики и структуры пассивов ОАО «СИБЭКО» за 2011-2012
ОАО "СИБЭКО" |
2011г. |
2012г. |
Отклонение 2012/2011 |
Доля в структуре активов, % | |||
ПАССИВ |
(тыс.руб.) |
(тыс.руб.) |
Абсолютная (тыс.руб.) |
Относительная % |
2011 |
2012 |
Изменение 2012-2011 |
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ |
|||||||
Уставной капитал |
8 348 956 |
8 348 956 |
0 |
0.00% |
28.19% |
27.84% |
-0.35% |
Собственные акции, выкупленные у акционеров |
(2) |
0 |
2 |
-100.00% |
0.00% |
0 |
0.00% |
Переоценка внеоборотных Активов |
1 657 211 |
1 656 745 |
-466 |
-0.03% |
5.59% |
5.53% |
-0.06% |
Резервный капитал |
87 676 |
114 629 |
26 953 |
30.74% |
0.30% |
0.38% |
0.08% |
Нераспределенная прибыль (убыток) прошлых лет |
3 322 283 |
3 391 367 |
69 084 |
2.08% |
11.22% |
11.31% |
0.09% |
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного года |
539 069 |
707 011 |
167 942 |
31.15% |
1.82% |
2.36% |
0.54% |
Итого по разделу III |
13 955 193 |
14 218 708 |
263 515 |
1.89% |
47.12% |
47.42% |
0.30% |
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ |
|||||||
Заемные средства |
5 802 445 |
4 534 234 |
-1 268 211 |
-21.86% |
19.59% |
15.12% |
-4.47% |
Прочие долгосрочные Обязательства |
1 270 846 |
1 078 443 |
-192 403 |
-15.14% |
4.29% |
3.60% |
-0.69% |
Итого по разделу IV |
7 073 291 |
5 612 677 |
-1 460 614 |
20.65% |
23.88% |
18.72% |
-5.16% |
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ |
|||||||
Заемные средства |
4 862 241 |
6 674 490 |
1 812 249 |
37.27% |
16.42% |
22.26% |
5.84% |
Кредиторская Задолженность |
3 574 988 |
3 295 928 |
-279 060 |
-7.81% |
12.07% |
10.99% |
-1.08% |
Доходы будущих периодов |
0 |
- |
0 |
0 |
0.00% | ||
Резервы предстоящих расходов и платежей |
151 209 |
183 370 |
32 161 |
21.27% |
0.51% |
0.61% |
0.10% |
Итого по разделу V |
8 588 438 |
10 153 788 |
1 565 350 |
18.23% |
29.00% |
33.86% |
4.86% |
БАЛАНС |
29 616 922 |
29 985 173 |
368 251 |
1.24% |
100.00% |
100.00% |
По данным таблицы 2.4 балансовая стоимость пассивов Общества на 31.12.2012 составила 29 985 173 тыс. руб., и увеличилась по сравнению с данными на начало года на 368 251 тыс. руб. (на 1,24%).
Величина капитала и резервов на конец 2012 года составила 14 218 708 тыс. руб., что на 263 515 тыс. руб. больше (на 1,89%), чем на начало 2012 года, в том числе отклонение произошло за счет изменения следующих статей баланса:
1. уменьшение задолженности перед поставщиками и подрядчиками в сумме 121 017 тыс. руб.;
2. уменьшение задолженности прочих кредиторов в сумме 158 043 тыс. руб. (в т.ч. за счет уменьшения задолженности перед бюджетом и во внебюджетные фонды в сумме 192 005 тыс. руб.);
Общая сумма привлеченного капитала на 31.12.2012 составила 15 766 465 тыс. руб. По сравнению с данными на 01.01. 2012 увеличение составило 104 736 тыс. руб. (0,67%).
Распределение удельного веса структуры пассивов в валюте баланса, на конец 2012 года выглядит следующим образом:
В следствие изменения динамики пассивов произошли следующие изменения в структуре пассивов по состоянию на конец 2012 года:
Анализ динамики результатов деятельности Общества
На таблице 2.4. предоставлен анализ изменения товарной продукции.
Таблица 2.4 - Анализ изменения товарной продукции ОАО «СИБЭКО» за 2011-2012 гг.
Наименование статьи |
2011 |
2012 |
Отклонение 2012/2011 | |
Абсолютная |
Относительная | |||
Выручка от реализации продукции |
15 469 900 |
26 295 317 |
10 825 417 |
70,0% |
Основная продукция |
14 572 693 |
25 365 533 |
10 792 840 |
74,1% |
Реализация электроэнергии и Мощности |
6 227 139 |
14 526 828 |
8 299 689 |
133,3% |
Выручка от реализации теплоэнергии (теплоносителей) и горячей воды |
4 486 981 |
10 745 801 |
6 258 820 |
139,5% |
Выручка от реализации прочих видов энергоресурсов |
8 998 |
14 790 |
5 792 |
64,4% |
Выручка от перепродажи товаров |
3 849 575 |
78 114 |
-3 771 461 |
-98,0% |
Прочая продукция и услуги |
897 207 |
929 784 |
32 577 |
3,6% |
Фактически за отчетный период получена выручка от реализации продукции в размере 26 295 317 тыс. руб., что выше, чем в 2011 году на 10 825 417 тыс. руб. или 70,0%, и выше, чем в 2010 году на 18 594 085 тыс. руб. или 241,4%. Увеличение выручки, главным образом, обусловлено сменой основного вида деятельности в связи с реорганизацией Общества: до 2 полугодия 2011 года Общество осуществляло деятельность по реализации ТМЦ и сдачи имущества в аренду, начиная с 30.06.2011основными видами деятельности являются производство электрической и тепловой энергии, а также реализация тепловой энергии
Структурный анализ и анализ изменения себестоимости продукции показан на таблице 2.5.
Таблица 2.5 - Структурный анализ и анализ изменения себестоимости продукции ОАО «СИБЭКО» за 2011 – 2012 гг.
Наименование статьи |
2011 |
Доля, % |
2012 |
Доля, % |
Абсолютное изменение (2012/2011) |
Относительное изменение (2012/2011) |
Материальные затраты |
1 550 558 |
10,5 |
2 811 538 |
11,4 |
1 260 980 |
81% |
Топливо |
7 048 843 |
47,8 |
9 900 234 |
40,2 |
2 851 391 |
40% |
Расходы на оплату труда |
1 054 775 |
7,2 |
2 105 836 |
8,5 |
1 051 061 |
100% |
Страховые взносы в государственные внебюджетные фонды |
327 787 |
2,2 |
562 016 |
2,3 |
234 229 |
71% |
Амортизация основных фондов |
461 908 |
3,1 |
894 324 |
3,6 |
432 416 |
94% |
Прочие расходы |
3 286 682 |
22,3 |
6 659 199 |
27,0 |
3 372 517 |
103% |
ИТОГО затраты на производство |
13 730 553 |
93,1 |
22 933 147 |
93,1 |
9 202 594 |
67% |
Покупная электроэнергия |
1 010 980 |
6,9 |
1 708 098 |
6,9 |
697 118 |
69% |
Себестоимость всей товарной Продукции |
14 741 532 |
100,0 |
24 641 245 |
100,0 |
9 899 713 |
67% |