Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Апреля 2014 в 17:47, курсовая работа
Для российских организаций в сложных условиях современного бизнеса управление сбытом имеет особенно важное значение, поскольку изменение ситуации в стране вынуждает все большее число предпринимателей и менеджеров осознавать необходимость достижения не только сиюминутных (получение немедленной прибыли), но и долговременных целей.
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что организация сбытовой деятельности является одним из главных факторов по обеспечению успешности коммерческой деятельности промышленного предприятия.
Введение 4
1 Теоритическая основа планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе 6
1.1 Сущность и роль сбытовой деятельности в логистической системе 6
1.2 Методы планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе 10
1.3 Зарубежный опыт планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе 15
2 Анализ и совершенствование системы планирования и организации сбытовой деятельности «СИБЭКО» 19
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ОАО «СИБЭКО» 19
2.2 Анализ системы планирования и организации сбытовой деятельности «СИБЭКО» 40
2.3 Рекомендации по совершенствованию планирования и организации сбытовой деятельность «СИБЭКО» 46
Заключение 50
Список используемых источников 53
Приложения 54
Компания обеспечивает надежные
поставки электрической и тепловой энергии
в Новосибирской области и Алтайском крае.
В состав генерирующих мощностей энергосистемы
входят шесть тепловых электрических
станций: ТЭЦ-2, ТЭЦ-3, ТЭЦ-4, ТЭЦ-5 в Новосибирске,
Барабинская ТЭЦ в Куйбышеве и Бийская
ТЭЦ (ОАО "Бийскэнерго") [4]
Приоритеты Общества:
1. энергосбережение и энергоэффективность;
2. экология;
3. социальная ответственность.
ОАО «СИБЭКО» возглавляет группу компаний (ГК), профилированных по видам деятельности – генерация тепловой и электрической энергии, транспорт тепловой энергии, добыча угля, автотехника, обучение, связь.
Разрабатываемая ОАО «СИБЭКО» стратегия до 2017 года призвана обеспечить сбалансированное развитие энергетического комплекса и направлена на решение следующих задач:
Линейно-функциональная организационная структура ОАО «СИБЭКО» представлена на рисунке 2.1.
органы управления
органы контроля
Рисунок 2.1 –Линейно-функциональная организационная структура управления ОАО «СИБЭКО»
Взаимодействие органов управления Общества с Комитетами Совета директоров и иными структурными подразделениями ОАО «СИБЭКО» обеспечивается Корпоративным секретарем Общества[17].
Основным партнерами
по продаже мощности являются: Открытое
Алюминиевая компания»[17].
По поставкам тепловой энергии основными партнерами ОАО «СИБЭКО» являются:
- Открытое акционерное
ответсвенностью «КоммуналСервис» (основные поставщики холодной воды).
Основные конкуренты организации:
По поставки электроэнергии: ОАО «Иркутскэнерго» (ГЭС), ОАО «РусГидро» + Красноярская ГЭС, СУЭК (ОАО «Кузбассэнерго» + ТГК-1), ОАО «Иркутскэнерго» (ТЭС), ОГК-4, ТГК-11, ОГК-6, ОГК-3, Южнокузбасская ГРЭС, ТГК-14, ОАО «Бийскэнерго», Остальные (миниТЭЦ)
Среди тепловых станций, входящих в состав Новосибирской энергосистемы, наиболее конкурентоспособными на рынке электрической энергии являются ТЭЦ-3 и ТЭЦ-5.
Конкурентами ОАО «СИБЭКО» на рынке тепловой энергии являются владельцы котельных, которые снабжают тепловой энергией небольшую часть потребителей или используют тепловую энергию для теплоснабжения собственных объектов (крупныеторговые центры – Торгово-развлекательный центр АУРА, Торгово-развлекательный комплекс «Ройял Парк», Семейный торговый цент МЕГА г. Новосибирск)[4].
Для того, чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, мы составим SWOT-анализ (таблица 2.1).
SWOT-анализ - метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации.Кроме того, ее можно и нужно рассматривать как важную для любой организации бизнес-технологию, технологию оценки исходного состояния, незадействованных ресурсов и угроз деятельности предприятия. В общем виде, SWOT-анализ, как правило, служит для выявления сильных и слабых сторон фирмы. Но важной частью SWOT-анализа является не только оценка сильных и слабых сторон предприятия, его возможностей и угроз, но также и выводы о необходимости тех или иных стратегических изменений[2].
Таблица 2.1 – SWOT – анализ ОАО «СИБЭКО»
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
|
Возможности |
Угрозы |
|
|
Мы рассмотрели и составили SWOT-анализ предприятия «СИБЭКО». Данный анализ показывает нам, что сильные стороны могут помочь в использовании возникающих во внешней среде возможностей и противодействовать угрозам. Так же мы видим какие слабые стороны могут помешать использованию возникающих во внешней среде возможностей и противодействию угрозам окружения.
Анализ структуры и динамики активов предоставлены на таблице 2.2.
Таблица 2.2 - Анализ структуры и динамики чистыхактивов ОАО «СИБЭКО» за 2011-2012 гг.
Наименование Показателя |
2011 |
2012 |
Отклонение 2012/2011 | ||
тыс. руб. |
% |
тыс. руб. |
% |
(тыс. руб.) | |
I АКТИВЫ |
|||||
Внеоборотные Активы |
18 465 231 |
62.35% |
18 755 704 |
62.55% |
290 473 |
Оборотные активы |
11 151 691 |
37.65% |
11 229 469 |
37.45% |
77 778 |
ИТОГО активы, принимаемые к расчету |
29 616 922 |
100.00% |
29 985 173 |
100.00% |
368 251 |
II ПАССИВЫ |
|||||
Долгосрочные Пассивы |
7 073 291 |
45.16% |
5 612 677 |
35.60% |
-1 460 614 |
Краткосрочные Пассивы |
8 588 438 |
54.84% |
10 153 788 |
64.40% |
1 565 350 |
ИТОГО пассивы, принимаемые к расчету |
15 661729 |
100, 00% |
15 766 456 |
100.00% |
104 736 |
СТОИМОСТЬ ЧИСТЫХ АКТИВОВ |
13 955 193 |
14 218 704 |
263 515 |
При рассмотрении таблицы 2.2 структуры чистых активов необходимо отметить следующее:
1. Доля внеоборотных активов в стоимости имущества в 2012 году составила 62,55%, что больше чем в 2011 году на 0,20%.
2. Доля оборотных средств в 2012 году составляет соответственно 37,45%, что меньше чем в 2011 году на 0,20%.
Изменения в 2012 году в структуре активов баланса, принимаемых при расчете чистых активов, произошли за счет увеличения по статье «запасы» и уменьшения по статьям «дебиторская задолженность» (краткосрочная) и «денежные средства».
Удельный вес долгосрочных пассивов в 2012 году составил 35,60%, что меньше чем в 2011 году на 9,56%. Доля краткосрочных пассивов в 2012 году составляет соответственно 64,40%, что больше чем в 2011 году на 9,56%.
Изменения в 2012 году в структуре пассивов баланса, принимаемых при расчете чистых активов, произошли за счет уменьшения суммы долгосрочных кредитов и займов и прочих долгосрочных обязательств.
Увеличение стоимости чистых активов в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 263 515 тыс. руб. (1,89%) произошло за счет увеличения стоимости запасов на 388 442 51тыс. руб., прочих внеоборотных активов на 196 487 тыс. руб., основных средств на 128 265 тыс. руб., при этом наблюдается уменьшение краткосрочной дебиторской задолженности на 251 288 тыс. руб. и денежных средств на 139 868 тыс. руб.
Анализ финансового стояния общества, изменение динамики и структуры активов (таблица 2.3)
Таблица 2.3 - Изменение динамики и структуры активов ОАО «СИБКО» за 2011-2012 гг.
ОАО "СИБЭКО" |
2011г. |
2012г. |
Отклонение 2012/2011 |
Доля в структуре активов, % | |||
АКТИВ |
2011 (тыс.руб.) |
2012 (тыс.руб.) |
Абсолют ная (тыс.руб.) |
Относительная % |
2011 |
2012 |
Изменение 2012-2011 |
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
|||||||
Нематериальные активы |
0 |
21 881 |
21 881 |
- |
0 |
0.07% |
0.07 % |
Основные средства |
11 779 581 |
11 907 846 |
128 881 |
1.09% |
39.77% |
39.71% |
-0.06% |
Незавершенное строительство |
912 917 |
861 757
|
-51 160 |
-5.60% |
3.08% |
2.88% |
-0,20% |
Продолжение таблицы 2.3
ОАО «СИБЭКО» |
2011г. |
2012г. |
Отклонение 2012/2011 |
Доля в структуре активов, % | |||
Долгосрочные финансовые вложения |
5 684 256 |
5 679 256 |
-5 000 |
-0.09% |
19. 19% |
18.94% |
-0.25% |
Прочие внеоборотные активы (с отложен. налоговым активом) |
88 447 |
284 964 |
196 487 |
222.08% |
0.30% |
0.95% |
0.65% |
Итого по разделу I |
18 456 231 |
18 775 704 |
290 473 |
1.57% |
62.55% |
62.34% |
0.21% |
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
|||||||
Запасы |
1 699 741 |
2 088 183 |
388 442 |
22.85% |
5.74% |
6.96% |
1.22% |
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям |
10 956 |
9 155 |
-1 801 |
-16.44% |
0.04% |
0.03% |
-0.01% |
Дебиторская задолженность (долгосрочная) |
221 210 |
212 121 |
-9 089 |
-4.11% |
0.75% |
0.71% |
-0.04% |
Дебиторская задолженность (краткосрочная) |
8 427 947 |
8 176 659 |
-251 288 |
-2.98% |
28.46% |
27.27% |
-1.19% |
Краткосрочные финансовые вложения |
600 694 |
692 076 |
91 382 |
15.21% |
2.03% |
2.31 |
0.28% |
Денежные средства |
191 143 |
51 275 |
- 139 868 |
-73.17% |
0.64% |
0.17% |
-0.47% |
Прочие оборотные активы |
0 |
0 |
0 |
- |
0.00% |
0.00% |
0.00% |
Итого по разделу II |
11 151 691 |
11 229 469 |
77 778 |
0.70% |
37.66% |
37.45% |
-0.21% |
БАЛАНС |
29 616 922 |
29 985 173 |
368 251 |
1.24% |
100.00% |
100.00% |