Управление прибылью предприятия в практике современной россии

  В результате анализа прибыли ООО «Парикмахерские услуги» были выявлены следующие тенденции:

  В 2009 г. по сравнению с 2008 г. наблюдается  рост всех показателей (валовой прибыли, прибыли до налогообложения, выручки и себестоимости). В целом в 2009 г. по сравнению с 2008 г. произошло относительное снижение затрат. Максимальный темп роста показала чистая прибыль.

  В 2010 г. по сравнению с 2008 г. также наблюдается  рост всех показателей, но в меньшей степени, чем в 2009 г.

  В 2010 г. по сравнению с 2009 г. произошло  общее снижение всех показателей прибыли (валовой прибыли, прибыли до налогообложения, чистой прибыли).

  Т.о. в  2009 году наблюдаются максимальные значения всех видов прибыли.

  В ООО «Парикмахерские услуги»  доходы (расходы) от обычных видов деятельности следует рассматривать как основной, определяющий вид доходов (расходов) предприятия, имеющих наибольший удельный вес в общей величине доходов (расходов).

  В 2008 году по показателю маржинальной рентабельности наиболее эффективной является парикмахерская №1, далее по эффективности: парикмахерские №2, №5, №4. Самая неэффективная – парикмахерская №3.

  В 2009 году самая эффективная – парикмахерская №2, далее по следуют: №5, №4, №1 и №3.

  В 2010 году наиболее эффективные – парикмахерские №2 и №5.

  Парикмахерская  №3 по всем годам является менее эффективной. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ  УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ ООО «ПАРИКМАХЕРСКИЕ  УСЛУГИ» 

  3.1 Мероприятия по совершенствованию  производственной структуры и  ценовой политики ООО «Парикмахерские  услуги» 

  Создание  успешно развивающегося и прибыльного предприятия салонного бизнеса – важная и непростая задача, которую ставит перед собой каждый руководитель и владелец. Однако это удается не всем. Так, статистика свидетельствует о том, что в нашей стране доля неуспешных предприятий в этой отрасли (с «нулевым» или «минусовым» балансом) составляет 20%, при том что в Европе этот показатель составляет порядка 2,3- 3,7%.²⁷

  В настоящее время салонный бизнес получает активное развитие. Люди стали  активно заниматься своей внешностью. Услуги предприятий салонного бизнеса стали более востребованными, при этом активно развиваются новые направления и формируется настоящая индустрия салонного бизнеса.

  Устойчивая  доходность предприятия салонного  бизнеса зависит от ряда факторов:

  - правильной маркетинговой и рекламной политики;

  - успешного управления предприятием  в целом, его доходами и расходами;

  - грамотной работы специалистов  предприятия с клиентами, особенно  это касается администраторов;

  - организации планирования, учета,  контроля и анализа на предприятии.

  Многие  неудачи происходят от недостаточного понимания и внимания к потребностям этого непростого и интересного  бизнес-направления. Основными проблемами многих предприятий салонного бизнеса  являются:

  - неверная мотивация руководителя  при принятии решения о создании предприятия;

  - поверхностный расчет, анализ и  контроль экономических и финансовых  показателей;

  - неверная мотивация персонала  предприятия в процессе работы;

  - слабое представление владельцев  и руководителей о маркетинге, отсюда ошибки в ценовой и рекламной политике;

  - отсутствие системы подготовки и повышения квалификации руководящего персонала предприятия;

  - отсутствие системы отбора и  тестирования квалифицированных  кадров;

  - отсутствие на предприятии внятной  корпоративной культуры, системы планирования доходов и расходов.

  Пути  решения этих проблем обеспечат  устойчивый рост прибыли и определяются такими составляющими как:

  - позитивная и созидательная мотивация  руководителя на создание успешного  и прибыльного предприятия со  сбалансированными доходами и расходами;

  - создание стратегического плана  развития предприятия;

  - оценка целевой клиентской аудитории;

  - выбор класса предприятия и  круга потенциальных клиентов;

  - выбор правильного месторасположения  предприятия и создание запоминающегося имиджа;

  - постоянное повышение квалификации  персонала;

  - реализация продуманной рекламной  компании, маркетинговой политики;

  - грамотное ведение финансового  учета;

  - регулярный анализ и контроль  результатов деятельности предприятия.

  Недостаток  компетенции руководителей приводит к ошибкам, просчетам, а иногда и к краху предприятия. И наоборот, грамотное управление позволяет достичь впечатляющих результатов, сводя к минимуму моменты сезонности в спросе на услуги.²⁸

  На  основании проведенного анализа  эффективности деятельности парикмахерских, входящих в состав ООО «Парикмахерские  услуги», можно сделать следующие  предложения:

  1. Закрытие убыточной парикмахерской №3.

  Так как парикмахерская №3 по всем годам является менее эффективной, необходимо принять решение о закрытии данного салона, в связи с неэффективной работой.

  Закрыв  парикмахерскую №3, которая является убыточной, удалось бы повысить уровень рентабельности предприятия в целом по годам. Результаты расчетов представлены в таблице 16. 

Таблица 16

Финансовый  результат при изменении состава парикмахерских, входящих в ООО «Парикмахерские услуги»

 

  Проведенный анализ показал, что в случае закрытия парикмахерской №3 повысится рентабельность продаж ООО «Парикмахерские услуги» на 0,01 п.п. в 2008 году, 0,38 п.п. в 2009 году, 0,04 п.п. в 2010 году.

  Для анализа изменения чистой прибыли составим таблицу 17. 

Таблица 17

Соотношение доходов и расходов при изменении  состава ООО «Парикмахерские  услуги» (тыс. руб.)

 

  Как показывают расчеты, закрыв парикмахерскую №3, мы увеличили бы чистую прибыль ООО «Парикмахерские услуги» в 2009 и 2010 годах. Это подтверждает целесообразность принятого решения.

  2. Перевод парикмахерских №1 и №4 в эконом-класс.

  При анализе рынка парикмахерских услуг в Домодедовском районе, были выявлены следующие тенденции:

  - перенасыщение рынка парикмахерских и связанных с ними услуг;

  - появление салонов-парикмахерских эконом-класса;

  - практически полное исчезновение парикмахерских среднего класса;

  - появление салонов премиум-класса с увеличением номенклатуры услуг;

  - нехватка мастеров парикмахерского искусства, маникюра-педикюра и косметологов;

  - пустующие рабочие места и постоянные объявления в СМИ о привлечении мастеров;

  - низкий уровень обслуживания парикмахерских эконом-класса из-за привлечения неквалифицированных специалистов;

  - огромное разнообразие услуг сферы красоты;

  - сезонность спроса на услуги.

  Анализируя  рынок, можно определить основных конкурентов  парикмахерской №1, входящей в состав ООО «Парикмахерские услуги».

  Парикмахерская  эконом-класса «Стриж».

  Из-за недавнего открытия этого салона произошел отток клиентов парикмахерской №1, входящей в состав ООО «Парикмахерские услуги».

  Основными преимуществами парикмахерской №1 являются:

  - высококвалифицированный персонал с многолетним опытом работы, выполняющий работу быстро и качественно;

  - удобство расположения – в  центре города (5 минут ходьбы от железнодорожной станции и автовокзала);

  - большое количество постоянных  клиентов среднего класса, заработанное в результате многолетней профессиональной деятельности мастеров;

  - большая площадь мужского и  женского парикмахерских залов,  позволяющая разместить достаточное  количество рабочих мест;

  - наличие высококвалифицированных  мастеров манкюра-педикюра;