Оптимизационные модели для анализа конкурентоспособности

- показатели, отражающие  степень ответственности продавцов  за выполнение обязательств и  гарантий.

Уровень цены непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара. Понятно, что чем ниже уровень, тем при прочих равных условиях выше конкурентоспособность производимой продукции на рынке и, значит, предпочтительнее позиции ее изготовителя в соперничестве с другими производителями аналогичной продукции. И наоборот, более высокий уровень цены снижает ценовую конкурентоспособность товаров, сводя ее нередко к нулю. С учетом данных условий и формируется ценовая политика в борьбе за повышение конкурентоспособности производимых товаров.

Также напрямую влияет на конкурентоспособность принимаемые  на себя изготовителем товара гарантии и ответственность за выполнение обязательств по поставкам в установленные  сроки товаров высокого качества и надежности. Организационные условия приобретения товаров производителями обеспечивают реальное выполнение коммерческих показателей по конкурентоспособности. К ним относят:

- обеспечение  максимально возможного приближения  продавцов товара и к показателям,  влияющего на снижение издержек  обращения и, значит, на уровень его цены;

- доставка товара  до места потребления не только  крупным оптом-транзитом, но и  мелкими партиями через складские  предприятия. В основе экономики  доставки товаров лежит умение  грамотно пользоваться транспортными  уставами, кодексами, правилами перевозок, транспортными тарифами и другими основополагающими документами в этой области;

- расширение  послепродажного сервиса, оказываемого  потребителям с гарантийным и  послегарантийным обслуживанием. 

Таким образом, для успешной конкурентоспособности современного предприятия необходимо разрабатывать единые принципы и подходы к управлению и производству в условиях постоянных изменений и с учетом современных требований с применением логистической концепции и инструментария.

 

2.  Этапы проведения анализа конкурентоспособности

Любая продукция  обладает комплексом свойств, определяющих ее пригодность к использованию  в конкретных условиях. Для того чтобы объективно оценить рыночные перспективы продукции, поставщик  должен использовать те же критерии оценки, что и потребитель. Только тогда можно ожидать, что оценка, данная товару поставщиком, совпадет с мнением покупателя. Необходимо постоянное уточнение перечня параметров, существенных с точки зрения потребителя. Производитель должен точно оценивать и саму принципиальную возможность реализации своего товара на рынке с учетом установленных нормативных параметров. Необходимой является оценка соответствия параметров намечаемой к продвижению на рынок продукции обязательным стандартам и нормам.

Если не все параметры продукции отвечают требованиям покупателя, то это свидетельство ее низкой перспективности. Разумеется, если потребитель не найдет на рынке товар, полностью отвечающий потребности, он вынужден будет скорректировать свои требования с учетом реального предложения.

Практика оценки рыночных позиций продукции основывается на сравнительном анализе ее совокупных характеристик, сопоставлении с  аналогами по степени удовлетворения конкретных потребностей и по стоимостным  характеристикам. Покупателя прежде всего интересует эффективность пользования продукцией, понимаемая как отношение совокупного полезного эффекта к совокупным затратам на приобретение, эксплуатацию, ремонт, техническое и прочее обслуживание продукции и пр.

Методы оценки состояния рыночных позиций должны основываться на процессах закрепления фирмы на рынке в динамике. Учетной базой этих методов может служить жизненный цикл продукции, с момента ее появления на рынке и до исчезновения (вытеснения более совершенным товаром). К основным стадиям жизненного цикла относятся: внедрение, рост, зрелость (насыщение), старение (спад). На каждой стадии предприятие может реализовать продукцию в определенных масштабах, что объективно сказывается на его доле рынка - и динамике продаж. Эффективно должна использоваться методика последовательного усиления рыночных позиций предприятий (расширения контролируемой доли рынка) на основе поэтапного приближения качественных и стоимостных характеристик продукции к запросам потребителей с учетом стратегии конкурентов и стадий жизненного цикла продукции.

Оценка уровня конкурентоспособности различных  объектов представляет собой очень  сложную работу, так как:

- во-первых, в  конкурентоспособности фокусируются  все показатели качества и  ресурсоемкости работы всего  персонала по всем стадиям жизненного цикла объектов;

- во-вторых, в  настоящее время отсутствуют  международные документы (по аналогии  со стандартизацией других объектов) по оценке конкурентоспособности.

Важным этапом анализа конкурентных преимуществ логистической системы является проведение отраслевого анализа. Элементы окружения фирмы, существенно влияющие на возможности формировать и развивать свои конкурентные преимущества, непосредственно связаны с понятием «отрасли», которая представляет собой совокупность предприятий, производящих и распределяющих аналогичные товары или услуги, которые конкурируют на одном потребительском рынке. В данном случае отрасль охватывает производство, распределение и потребление определенных товаров и услуг.

Исходя из такого определения отраслевой анализ объединяет в себе анализ среды поставщиков, потенциальных и реальных конкурентов, производителей товаров-заменителей, клиентуры, непосредственных торговых посредников фирмы. Целью анализа является определение привлекательности отрасли и отдельных товарных рынков внутри нее. Такой анализ позволяет понять структуру и динамику отрасли, определить ключевые факторы ее успеха и формирует базу для сравнения потенциала компании с характеристиками конкурентов. Основными показателями при анализе отрасли выступают:

- перспективы  роста рынка;

- стадия жизненного  цикла товара;

- масштабы конкуренции;

- структура  издержек;

- прибыльность;

- барьеры входа  в отрасль;

Также широкое  распространение при анализе  конкурентных преимуществ получили методы экспертных оценок - это методы организации работы со специалистами-экспертами и обработки мнений экспертов, выраженных в количественной и/или качественной форме с целью подготовки информации для принятия решений лицом, принимающим решение (руководством). Для проведения работы по методу экспертных оценок создают рабочую группу, которая и организует деятельность экспертов, объединенных (формально или по существу) в экспертную комиссию.

Существует множество методов получения экспертных оценок. В одних с каждым экспертом работают отдельно, он даже не знает, кто еще является экспертом, а потому высказывает свое мнение независимо от авторитетов. В других случаях экспертов собирают вместе для подготовки материалов, при этом эксперты обсуждают проблему друг с другом, учатся друг у друга, и неверные мнения отбрасываются. В одних методах число экспертов фиксировано и таково, чтобы статистические методы проверки согласованности мнений и затем их усреднения позволяли принимать обоснованные решения. В других - число экспертов растет в процессе проведения экспертизы.

Исходная информация должна приводиться в сопоставимый вид по следующим факторам:

- времени (время  осуществления проектов или вложения  инвестиций должно быть приведено  к одному году при помощи  коэффициентов);

- качества объекта;

- масштаба (объема) производства объекта;

- освоенности  объекта в производстве;

- получения  информации для принятия управленческого  решения;

- условия применения (эксплуатации) объекта;

- инфляции;

- риска и  неопределенности.

Сопоставимость альтернативных вариантов по перечисленным 8 факторам обеспечивается, как правило, при обосновании технических, организационных или экономических мероприятий, направленных на улучшение частных показателей качества товара, его цены, качества сервиса, сферы потребления и других факторов конкурентоспособности объектов.

В каждом конкретном случае альтернативные варианты управленческого  решения по повышению (улучшению) частных  показателей конкурентоспособности  объектов могут отличаться не по всем факторам. Задача специалиста, менеджера или лица, принимающего решение, заключается в проведении комплексного анализа конкретных ситуаций с целью обеспечения сопоставимости по максимальному количеству факторов. Чем больше число правильно учтенных факторов, тем точнее расчеты.

Основные правила  обеспечения сопоставимости альтернативных вариантов управленческих решений  в области оценки конкурентоспособности:

- Количество альтернативных вариантов должно быть не менее трех.

- В качестве базового варианта решения должен приниматься наиболее новый по времени вариант. Остальные альтернативные варианты приводятся к базовому при помощи корректирующих коэффициентов.

- Формирование альтернативных вариантов должно осуществляться с соблюдением условий обеспечения высокого качества и эффективности управленческого решения (применение научных подходов и принципов, методов функционально-стоимостного анализа и оптимизации, структуризация проблемы, мотивация качественного решения, наличие механизма его реализации и др.).

- Для сокращения времени разработки решения, повышения его качества и снижения затрат рекомендуется шире применять методы классификации, кодирования и современные технические средства информационного обеспечения процесса принятия решения.

Одним из важнейших  направлений анализа конкурентных преимуществ является оценка конкурентоспособности продукции. Решение по выбору номенклатуры параметров, используемых при оценке конкурентоспособности продукции, принимается экспертной комиссией с учетом конкретных условий использования этой продукции и целей оценки.

Оптимальные пути повышения конкурентоспособности  разрабатываемой продукции обеспечивают наиболее рациональное целевое использование  инвестиционных ресурсов, осуществление  мероприятий по оптимизации затрат при создании новой продукции, а также условия для эффективного функционирования цивилизованного рынка.

Внедрение данного  метода позволяет осуществлять управляемый  процесс повышения конкурентоспособности  при разработке новой техники  в зависимости от потребительских  предпочтений на каждом сегменте рынка выпускаемой продукции.

Представленные  в результаты оценки конкурентоспособности  позволяют выработать следующие  рекомендации по повышению конкурентоспособности  предприятия:

- сосредоточить  все ресурсы предприятия на  деятельности в рамках целевых сегментов рынка, на которых продукция признана конкурентоспособной, и исключить работу по второстепенным направлениям на этапе

- разработать  и внедрить пакет дополнительных  сервисных услуг с учетом потребительских  предпочтений на целевых сегментах: увеличение гарантийного срока, наличие обменного фонда продукции на складах дилерских фирм, комплектация в различных исполнениях продукции и т. д.;

- разработать  план мероприятий по концентрации  усилий по продвижению продукции  на ведении агрессивной имиджевой рекламы и презентационной работы совместно с дилерскими фирмами в целевых регионах;

- разработать  и реализовать план по снижению  себестоимости продукции с учетом  внедрения нового технологического  оборудования для производства  без потери качества;

- провести доработку  дизайна продукции с учетом  современных тенденций и возможностей  нового технологического оборудования;

- систематически  оценивать конкурентоспособность  продукции на наиболее важных  сегментах для выявления тенденций  и корректировки мероприятий  по ее повышению.

При оценке уровня конкурентоспособности продукции  применяются следующие методы:

- дифференциальный;

- комплексный;

- смешанный.

Дифференциальный  метод основан на использовании  единичных показателей конкурентоспособности. Как правило, по величинам единичных показателей не представляется возможным однозначно оценить уровень конкурентоспособности продукции. В этой связи широкое применение нашли комплексные и смешанные методы оценки.

Комплексный метод  оценки уровня конкурентоспособности  базируется на применении групповых  и интегральных показателей.

Для определения  уровня конкурентоспособности промышленной продукции может быть использован и смешанный метод оценки. Смешанный метод оценки уровня конкурентоспособности основан на совместном применении единичных и комплексных показателей.

Наиболее важные показатели используются как единичные. Остальные единичные показатели объединяются в группы, для каждой из которых определяются групповые показатели.