Оптимизационные модели для анализа конкурентоспособности

Наиболее сильна взаимосвязь этих категорий с  понятием развития и присущими ему  качественными изменениями, благодаря  которым чаще всего достигается  желаемый результат. Экономический  рост может не отражать использования  интенсивных факторов, а происходить за счет увеличения ресурсов. Вместе с тем между категориями “эффект” и “эффективность” есть существенные различия. Эффект является отражением результата деятельности, т. е. того состояния, к которому стремится экономический объект.

Понятие “эффект” и “результат” можно воспринимать как тождественные. Управление, получившее в международной практике наименование “управление по результатам”, направлено на количественный прирост результирующих показателей, хотя и подразумевает  изменение качественных характеристик. Эффективность,  в отличие от эффекта, учитывает не только результат деятельности (прогнозируемый, планируемый, достигнутый, желаемый), но и условия, при которых он достигнут.

Эффективность любой деятельности принято выражать с помощью отношения результата к затратам. Целевая ориентация такого отношения – стремление к максимизации. При этом ставится задача максимизировать результат, приходящийся на единицу затрат. Возможно и обратное соотношение, когда показатель затрат относят к показателю результата. В этом случае сравнительный показатель минимизируется.

Предпринимательская деятельность всегда направлена на достижение цели, хотя не всегда к ней приводит. Но обязательно заканчивается результатом, даже если он и не запланирован, или не имеет положительного характера. Если конечный результат совпадает с целью то деятельность может быть признана рациональной, если же такое совпадение отсутствует – деятельность является нерациональной (рис. 1.1).

 Предпринимательству, базирующемуся на современной маркетинговой концепции, всегда присуща множественность целей. Она проявляется, в первую очередь, в альтернативности процесса целеполагания, когда из множества целей выбирается одна, в наибольшей степени соответствующая принципам эффективности. Множественность целей может проявляться в ее многокомпонентном составе.

Экономическая стратегия организации

 

Товарная стратегия

Ценовая стратегия

Сбытовая стратегия

Коммуникативная стратегия

Реализация стратегических решений

 

Результат в области товарной стратегии

Результат в  области ценовой стратегии

Результат в  области сбытовой стратегии

Результат в  области коммуникативной стратегии

Совокупный  результат деятельности фирмы

 

Рисунок 1.1 – Схема взаимодействия цели и конечного результата деятельности

 

Предпринимательская деятельность, как известно, включает производственное, коммерческое и финансовое направления, для каждого из которых характерны собственные цели, иногда взаимоисключающие (например, при стремлении к росту  прибыли и минимизации затрат). При этом, разумеется, ставятся задачи поиска едино-направленных целей или, в крайнем случае, установления разумного компромисса.

 Такой компромисс не  всегда возможен, и задача оценки  эффективности в этих случаях  решается с помощью метода многоцелевой оптимизации. Этот подход обуславливает второй принцип оценки эффективности предпринимательской деятельности – допустим использования нескольких критериев оптимальности. Важно подчеркнуть, что речь идет именно о допустимости, а не необходимости использования нескольких критериев.

Целевые установки организации  составляют базу для стратегических решений, реализация которых обеспечивается тактическими и оперативными мероприятиями, которые закладываются в основу контроля полученных результатов. На этапе контроля количественные оценки дают более точные и обоснованные результаты, чем качественные. Маркетинговая концепция предполагает использование различных стратегий, наибольшее распространение получили так называемые наступательные стратегии.

Среди присущих им целей  можно выделить: увеличение объема продаж и прибыли (в количественном выражении), овладение определенным сегментом рынка, занятие определенного  положения в конкурентной среде, прирост объема производства и производительности труда, достижение количественно выраженного социального эффекта и т. д..

С точки зрения специфики  и задач развития предпринимательской  деятельности в ИСК, представляющим собой открытую организационно-хозяйственную систему, где организации реализуют свои взаимные интересы и функционируют в условиях конкуренции, занимая определенный сегмент рынка.

Увеличение занимаемой доли рынка, приращение конкурентных преимуществ  обуславливают устойчивость стратегических позиций организации, т. е. характеризуют возможность его эффективного функционирования в длительной перспективе.

Отсюда следует третий принцип оценки эффективности деятельности: целесообразно отдавать преимущество целям, характеризующим устойчивость рыночных позиций организации, реализуя принципы маркетинга как рыночной концепции управления. Такой подход не противоречит стремлению к максимизации прибыли и создает условия для успешного функционирования в длительной перспективе.

Оценка эффективности при этом проводится с учетом стратегических приоритетов, а среди оценочных показателей превалируют показатели, характеризующие результативность усилий, предпринимаемых в том или ином стратегическом направлении. Взаимосвязь результатов деятельности организации с этапами цикла создания и реализации продукции (работ, услуг) является четвертым принципом оценки эффективности управления деятельностью организации (таблица 1.1).

Как известно, на стадиях маркетинга и мониторинга  рынков, а также проектирования и планово-подготовительных работ, прибыль не образуется, она появляется лишь на стадии реализации. В силу этого обстоятельства для оценки эффективности предпринимательской деятельности на промежуточных стадиях требуются специфические показатели, ориентированные на стратегические задачи, охватывающие весь планируемый жизненный цикл продукции, начиная от формирования идеи и заканчивая снятием продукции с производства. В системе оценочных показателей на стадии реализации продукции (работ, услуг) доминирует прибыль. Являясь индикатором стадийных изменений в жизненном цикле продукции, она отражает саму суть данной стадии - стабилизация роста прибыли, детерминируемая признанием продукта потребителем, снижением его себестоимости. Однако в конце стадии, когда наблюдаются первые признаки абсолютного снижения прибыли, становятся актуальными задачи обновления ряда продукции и разработки новых видов продукции (работ, услуг). На этом этапе возрастает значение стратегических задач – поиск новых идей, их разработка, испытание, продвижение на рынок и т.д., а оценка эффективности вновь тяготеет к использованию показателей рыночной устойчивости организации.

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.1 – Зависимость результатов организации от этапов цикла создания и реализации продукции (работ, услуг)

Этапы цикла  создания и существования продукции, работ, услуг	Цели	Показатель  результата
Маркетинг и  мониторинг рынков	Выявление потребностей на рынках и временное сокращение развития данной стадии	Показатель (или  их совокупность), соответствующий стратегии фирмы
Проектирование	Разработка  конкурентно-способной продукции (работ, услуг)
Планово-подготовительные работы	Организация выпуска  продукции (работ, услуг)
Выпуск конечной продукции (работ, услуг)	Углубленное проникновение  на рынок	Конкурентоспособность Продукта
		Занимаемая доля рынка
Реализация  продукции (работ, услуг)	Увеличение  прибыли. Обеспечение конкурентоспособности  продукции (работ, услуг)	Прибыль. Конкурентоспособность  продукции (работ, услуг)
Эксплуатация  продукции (работ, услуг)	Обеспечение гарантийного периода продукции, работ, услуг	Повышение конкурентного  статуса фирмы
Завершающая стадия жизненного цикла продукции, работ, услуг	Быстрый уход с  рынка и замена устаревшей продукции  новой	Показатель (или  их совокупность), соответствующий стратегии организации

 

На завершающей  стадии жизненного цикла продукции  устанавливается, как правило, быстрый  уход с рынка устаревшей продукции  и отказ от активных рыночных действий. Таким образом, можно констатировать изменчивость результирующих показателей предпринимательской деятельности организации в зависимости от стадии жизненного цикла продукции (работ, услуг), а также возможность их комбинации. Для измерения показателей результатов предпринимательской деятельности организацией используются различные методы.

           Конкурентоспособность продукции (работ, услуг) или организации выражается с помощью относительного показателя, где в качестве оцениваемых альтернатив выступает продукция (организации), образующие конкурентную среду.

Для оценки конкурентоспособности продукции используется методический подход, основанный на получении обобщенных показателей, агрегирующих множество частных характеристик с учетом их веса и значимости. При этом используется широко известный алгоритм:

1. Определяются частные показатели, характеризующие конкурентные свойства продукции (организации).

2. Определяются  значения частных показателей  по каждому из альтернативных  вариантов (в натуральных единицах  измерения, а при необходимости  – в  баллах) – Ki.

3. С помощью экспертного метода выстраивается последовательность частных показателей конкурентоспособности, ранжированная по степени их значимости для потребителей.

4. Выбирается  вариант - “эталон”, являющийся  базовым при сопоставлении частных  показателей (в качестве эталона  может быть использован любой  из альтернативных вариантов).

5. Частные показатели  конкурентоспособности сопоставляют  с эталонным вариантом и определяют индексы частных показателей (J) по каждому варианту:

                                                      

                                               (2),

где Kiэ - частный показатель конкурентоспособности, соответствующий “эталону”.

6. С помощью  методов инженерного прогнозирования  определяется коэффициент весомости  частных показателей конкурентоспособности  - ki

                                                 

                                                     (3)

где i – номер  показателя в последовательности, ранжированной  по степени значимости.

7. Исчисление  совокупного (интегрального) показателя  конкурентоспособности продукции Yku (организации) по каждому из сравниваемых вариантов:

                                        

                                          (4)

где n - число  оцениваемых частных показателей  конкурентоспособности.

Этот показатель вполне пригоден для сравнительной  оценки эффективности предпринимательской деятельности организации и не может использоваться как абсолютная характеристика.

При использовании  в качестве результирующей характеристики показателя прибыли можно применить  широко известную модель функции, построенную на основе типовой модели [6].

                            

                                  (5)

где Et - доход организации после вычета налогов и уплаты процентов; Pt - цена за единицу продукции; Qt - количество единиц реализованной продукции;    - цена единицы j-го фактора производства;    - общее количество j-го фактора производства, используемого в производственном процессе; n - количество факторов производства; FC –организацией фиксированные платежи; Rt - средняя ставка процента, выплачиваемая  по собственным займам; Bt -  общее количество займов, которые получает строительная организация (стоимость несобственных фондов); T - ставка корпоративного налога.

Для характеристики затрат, обусловливающих получение результата, необходимо ориентироваться на принцип комплексности и полноты затратных компонентов. Может быть сформирована следующая совокупность затрат (З):

                                           

                                     (6)

где Зоб, Зоп, Зтр, Зм - затраты на воспроизводство оборотных фондов, основных производственных фондов, трудовых ресурсов и на маркетинг (соответственно).

Затраты на маркетинг  представляют собой совокупность  составляющих, аккумулирующих расходы на проведение различных маркетинговых мероприятий и процедур:

                                                    

                                               (7)

где Зm - затраты на маркетинговые мероприятия m-го вида; n - число мероприятий. При формировании совокупности маркетинговых затрат учитываются затраты на маркетинговые исследования; разработку инновационных решений; подготовку рынка; организацию маркетинговой деятельности; разработку комплексного плана маркетинга; установление, укрепление и эффективное использование коммуникативных связей; организацию и стимулирование сбыта; рекламу и коммерческую пропаганду; мероприятия по укреплению имиджа. На практике могут возникнуть сложности в использовании механизма взвешивания (соотношения) показателя результата и затрат.