Збутова політики підприємства

У 2009 році директором ПФ «МаО» була зроблена ставка на розширення збуту в країнах Південної  Європи, які схожі з Україною за ментальністю, рівнем життя і відсутністю  мовних бар'єрів. Прийнято рішення про  відкриття у Республіці Болгарії в місті Пловдів дочірнього підприємства ЕОДД «Банзай» (ЕОДД-приватне підприємство з одноосібним власником). Місто Пловдів був обраний через свою близькість до кордону з Македонією , Сербією і Грецією, розташування на автомагістралі, що з'єднує Турицію з країнами Західної Європи. Крім того у Пловдіві вже існували партнери, які допомогли з організацією роботи ЕОДД «Банзай». Для цього було ліквідовано ВВ № 4 в місті Одесі, яке найбільш постраждало в результаті кризових явищ. Його співробітники пройшли курси вивчення болгарського мови з викладачами ЛНУ ім.І.Франка, пройшли стажування у найкращих виробників бетонних виробів Львівській області, численні інструктажі та методичні заняття.

«Скелетне скорочення»- девіз збутової політики на ПФ «МаО»  в кризовий період. Для реалізації власної продукції на зміну високо витратним окремим відділенням прийшли дилери, які розташовані у всіх регіонах України. На сьогоднішній день дилери находяться в містах: Києве, Дніпропетровську, Кіровограді, Світловодську та Харкові. Збережено окремий підрозділ ВВ № 3 в місті Донецьке. Його частка в обсязі реалізованої продукції становить близько 15%. Ліквідовані витрати на утримання об'єктів готельних підрозділів. Зняті зобов'язання про розмежування ринків збуту України, з цього ПФ «МаО» реалізує свою продукцію як через дилерську мережу, так і методом прямих продажів. Через зростання цін на автомобільне пальне стало неефективно використання власного транспорту для доставки товарів. Одночасно власний транспорт з успіхом використовується для імпорту товарів з закордону. Для зниження вартості цих перевезень залучається водій з додаткового трудовою угодою. Цей захід зменшує податкове навантаження на підприємство. За період з 1999 року по сьогоднішній день зусиллями керівництва і персоналу ПФ «МаО» зайняті лідируючі позиції на ринку склопластикових форм для виготовлення бетонних виробів та завойовано виняткова дистрибуція форм для виробництва тротуарної плитки від «Zakład Ślusarski». Дана ситуація дозволяє ефективно використовувати метод прямих продаж, істотно зменшивши  постійні витрати на утримання персоналу, оренду жилих і не жилих приміщень. Прямим продажам також сприяє логістика, що бурхливо розвивається.

Не дивлячись на вжиті  заходи, ПФ «МаО» не вдалося досягти  навіть половини перед кризового обсягу реалізації. Окрім об'єктивних причин ,таких як зменшення обсягів капітального будівництва, інфляція, відсутність впевненості в суспільстві в стабільності економічного розвитку, кризові очікування, існує і суб'єктивна складова.

3.2.Шляхи покращення збутової діяльності підприємства

- орієнтація на дрібних  виробників і виробництва некомерційне  призначення, «зроби сам»;

Щоденна практика говорить про те, що в умовах зниження доходів  населення, при потребі в бетонних виробах для малоповерхового будівництва все більша кількість людей знаходять вихід у їх самостійному виготовленні. Переорієнтація в асортименті, більш дрібна розфасовка витратних матеріалів, переорієнтація навичок персоналу контактує з клієнтами дозволяє налагодити збут серед цієї категорії покупців.

- зміна асортименту  продукції для задоволення більш  скромних потреб населення в  капітальному будівництві;

Орієнтація покупців бажаючих отримати більший результат  при менших вкладеннях.

- ліквідація надлишків  матеріально-технічної бази: продаж зайвого автотранспорту, технологічного обладнання;

Низька ставка амортизації, моральне старіння, наявність кредитів з високими процентними ставками і віддалені перспективи виходу з кризи змушують продавати надлишки основних засобів навіть за цінами нижче за ринкові . Це знизить витрати на їх утримання.

- виготовлення нових  видів продуктів, застосовуваного  в бюджетній сфері, що раніше  ігнорувалося через економічні  міркування;

Левову частку споживачів покупців ПФ «МаО» складають підприємства з недержавною формою власності. Хоча найбільші обсяги виробництва бетонних виробів знаходяться в підприємствах з частковою або повною участю держави. Звісно, це величезний резерв для збільшення обсягу продажів. Тим більше, що розробки за асортиментом вже є.

- зниження собівартості продукції за рахунок сировини, шляхом укладення договорів з альтернативними постачальниками;

Регулярно на ринку сировини для виробництва склопластикових  виробів з’являються нові постачальники-дистриб'ютори  ведучих європейських фірм-виробників. Вони пропонують більш якісну сировину: скломатеріали , смоли, затверджувачі і допоміжні матеріали за більш низькими цінами. Це результат стрімкого розвитку логістики та розвитку капіталізму в Україні. Організація конкуренції між ними за право постачання матеріалів ПФ «МаО» є запорукою низьких цін і високої якості сировини.

- проведення агресивної  рекламно-інформаційної діяльності  в регіонах з наявністю конкурентного  середовища;

В останні роки з'явилися  невеликі конкурентні утворення, натхненні успіхами ПФ «МаО» у різних регіонах України. Низька якість їх продукції, неналежний асортимент дискредитує саме виробництво бетонних виробів. Інформування виробників про сучасних тенденціях капітального будівництва, дизайну та нових технологіях, у тому числі з використанням запатентованих форм , дозволить збільшити обсяги продажів у проблемних регіонах, зокрема, в АР Крим та Луганській області. Так ж цьому сприяє вихід економіки з тіні, боротьба з несплатою податків.

-у зв'язку з впровадженням новітніх зразків, завершити оформлення патентів для недопущення плагіату з боку конкурентів;

Деякі фірми в Дніпропетровську та Харкові використовуючи розробки «Zakład Ślusarski», регулярно викидають на ринок неякісні форм власного виготовлення, видаючи їх за польські і цим вводячи в оману покупців. Постійне інформування споживачів про небезпеку покупки підробок, необхідність перевірки документів (вантажно митні декларацій) про походження форм призведе до збільшення обсягів продажів.

- проведення семінарів з виробниками бетонних виробів з навчання передовим технологіям з використанням запатанетованих форм.

Двадцятирічний стаж діяльності ПФ «МаО» дозволив накопичити величезний досвід в багатьох аспектах виробництва бетонних виробів. Ці знання були зібрані по крихтах з проб і помилок вітчизняних і зарубіжних виробників, у профільних ваших навчальних закладах, консультації у вузьких фахівців у цій області. Досвід проведення регіональних семінарів з майстер-класами дозволяє сподіватися на їх значне впливу на збільшення обсягів продажів. Тем болем, що щорічно як з'являється багато виробників, так і зникає безліч раніше відкритих. І потреба в навчанні персоналу виробників бетонних виробів досить велика. Ці семінарські заняття не обходимо проводити в місцях максимально наближених до згаданих виробників на базі своїх партнерів з відточеними технологіями або самостійно.

Висновки

Система збуту товару - одна з найважливіших  у маркетинговій політиці підприємства. У збутовій політика маркетологи  торкають питань вибору найбільше оптимального каналу збуту, методу збуту товару, що при ефективному використанні безсумнівно збільшить прибуток компанії.

У ході проведеної роботи нами були зроблені наступні висновки.

У першому розділі  нами було виявлено, що попит характеризується шкалою, що розкриває готовність покупців в даний відрізок часу придбавати продукт за кожною запропонованою на ринку ціною. Вона показує кількість товару, яка споживачі купуватимуть за різними можливими цінами, при незмінності всієї решти чинників (тобто за інших рівних умов). На попит впливають різні чинники, які прийнято ділити умовно на цінові і нецінові. Ціновий чинник – це ціна на даний товар. І тут існує зворотна залежність: дія цінового чинника приводить до зміни об'єму попиту, пересуваючи його уздовж постійної кривої попиту в різні крапки. Серед нецінових чинників найістотнішу дію на поведінку покупців надають:

а) ціни взаємозв'язаних товарів (їх називають ще зв'язані  товари, тобто товари, які взаємозамінюють  або доповнюють один одного в процесі  споживання);

б) доходи споживачів;

в) смаки споживачів;

г) очікування покупців (споживацькі  очікування);

д) розміри ринку (величина або об'єм пропозиції);

е) число покупців (конкуренція  споживачів);

ж) реклама.

Збутова політика – це діяльність по здійсненню вибору найефективнішої системи, каналів і методів збуту стосовно конкретно певних ринків. Найефективніші засоби стимулювання збуту на цільовому ринку: реклама товару, використовування товарного знаку і технічне обслуговування проданої продукції.