Збутова політики підприємства

У традиціях ж Сходу - оточення свого житла високою  огорожею. Воно, до речі, є також і  особою домоволодіння, а не англійський  газон-галявина. Також неблагополучна криміногенна ситуація в робить високий  паркан ще одним з чинників безпеки.

Склопластикові форми  для виробництва бетонних панелей  огорожі, стовпів і інших елементів  дозволяють виробляти паркани заввишки до 3-х метрів. Асортимент дозволяє робити його як суцільним, так і ажурним. Різні види виробів можуть імітувати  всілякі матеріали - дерево, різні породи каменів, металеві конструкції та інше. Тому ідеально поєднуються з будь-яким інтер'єром будов. Тобто для будь-яких архітектурних особливостей регіону є можливість підбору гармонійного проекту огорожі.

Хоча є й курйозні факти.  Так, кілька років тому, в Білорусії, за рахунок держави, за програмою підтримки села, у всіх сільських будинків примусово з боку доріг встановлено нові однакові огорожі з бетонних панелей. Причому поверх старих, їх не зносили. Як би сховалася розруха і злидні. Створилася атмосфера благополуччя і порядку. Аналогічно вчинили в місті Павлограді Дніпропетровської області. Зате і склопластикових форм у приватної фірми «МаО» місцеве підприємство закупило величезна кількість.

Говорячи про інші вироби склопластиковой опалубки,які також істотно визначають ринки збуту, потрібно сказати про ритуальні бетонні вироби. Форми пам'ятників і супутніх видів продукції, що випускаються фірмою «МаО» носять яскраво виражений християнський характер, що виключає їх затребуваність у країнах з іншого домінуючою релігією.

Але широкий асортимент продукції, він включає більше 300 видів форм для бетонних виробів, дозволяє не мати «білих плям» в  будь-яких регіонах. Так вироби садово-паркової архітектури популярні у всіх, без винятку, країнах. Це форми ваз, фонтанів, балясин, декоративних елементів будівель, лавок, покриттів доріжок і багато чого іншого.

Швидка окупність склопластиковой  опалубки виробленої фірмою «МаО» робить обгрунтованими високі транспортні витрати, які співставні навіть з покупкою самого обладнання. Доставка продукції здійснюється як безпосередньо споживачеві, так і через дилерів. Але експортні операції, як правило, проводить фірма «МаО» має тривалий досвід ведення зовнішньоекономічної діяльності. Умови експортних постачань по Інтеркомс 2010 практикуються наступні:

EXW. Ex Works (вказане місце): товар зі складу продавця.

FCA. Free Carrier (вказане місце): товар доставляється перевізнику  замовника.

CPT. Carriage Paid To (вказано  місце призначення): товар доставляється перевізнику замовника у зазначеному місці призначення.

DAP (Delivered at Point): постачання в місці призначення.

CIF. Cost, Insurance and Freight (вказано  порт призначення): товар страхується  й доставляється до порту замовника  (без вивантаження).

Прийнятті рішення способу доставки відбувається на основі переговорів і відображається в контракті. Рішення приймається в залежності від місця розташування споживача, обсягу поставляється партії і розвитку транспортної мережі. Так для поставки в Узбекистан, м. Ташкент, Казахстан, м. Кустанай був використаний залізничні 20-ти футові контейнери. Умови DAP. Доставку контейнера здійснював Український державний центр транспортного сервісу. Недолік цього виду транспорту - великий термін доставки. У добу контейнер проходить всього 200 км. Крім того підготовчі процедури займають кілька днів. За останній рік значно виросла і вартість доставки. Так за доставку 20-ти футового контейнера від ст. Скнилів (Україна) до ст. Бішкек (Киргизія) у березень 2013 року необхідно було заплатити вже 5000 дол. США. Для поставки в США, Аргентину, Оман природно був обраний морський транспорт. Умови поставки CIF. Cost, Insurance and Freight (вказано порт призначення). Причому до Грузії склопластикова опалубка була відправлена ​​у вигляді палубного вантажу, без контейнера. Умови поставки CPT. Carriage Paid To (вказано місце призначення): товар доставляється перевізнику замовника у зазначеному місці призначення. Це дозволило зробити замовляються партії більш дрібними, але багаторазовими. Що було важливим для покупця туги в засобах. Як не дивно, але при значно більших відстанях вартість доставки морським транспортом була в рази дешевше, ніж залізничним, за аналогічних термінах.Більш зручний і застосовуємо автомобільний транспорт. Але теж, у цьому виді доставки відбулися серйозні зміні. Так в останні два роки через істотне підвищення вартості палива і зниженням рентабельності виробництва приватна фірма «МаО» практично відмовилася від використання власного транспорту для доставки товару споживачам. Цю функцію тепер виконує сторонній транспорт, який притягається експедиційними підприємствами. Вони займаються за заявкою фірми «МаО» пошуком оптимального автотранспорту. Він може бути використаний як довантажують, так індивідуальний. Так багато разів фірма «МАО» експортувала склопластикову опалубку в країни Євросоюзу через власну фірму ЕОДД «Банзай» у Пловдиві (Болгарія). Умови поставки FCA. Free Carrier (вказане місце): товар доставляється перевізнику замовника. Ці ж експедитори виступають в якості гаранта збереження товару та дотримання узгоджених термінів доставки. Витрати на оплату їх послуг незначні. При такій організації автомобільних перевезень прямі витрати (паливо, амортизація автомобіля) і непрямі (зароблена плата, податки) значно нижче. Велику роль відіграє також розташування фірми «МаО» на самій жвавій магістралі не тільки нашої країни, а й усього континенту.

Але зовнішній ринок  не займає домінуючу частину в  обсязі реалізації цієї продукції. Це відбувається наступним причин:

- митними бар'єрами з суміжними державами.

- складні бюрократичні процедури при здійсненні митного оформлення товару покупцем, корупція.

- відсутність економічної культури, традицій і досвіду при веденні бізнесу.

- мовний бар'єр при вирішенні технічних питань.

- невеликими обсягами, які замовляє конкретний виробник бетонних виробів.

Внутрішній ринок, безумовно, займає левову частку в обсязі реалізованої продукції. Не можна сказати про  його розходженні в залежності від  регіону України. В принципі, номенклатура продаваних виробів не відрізняється один від одного у всіх областях країни. Популярність бетонних виробів які випускають з стеклопластиковой опалубки фірми «МаО» обумовлена ​​досить невисокою вартістю, швидким зведення, різноманітністю. Найбільш ємний ринок стеклопластиковой опалубки для виробництва бетонних виробів у Донецькій області. Причини для цього наступні. Історично склалося так, практично всі підприємства будувалися на початку 20 століття і соціальна структура, а зокрема житло, була проблемою самих працівників, які вирішували її самостійним будівництвом. Так само шахти, які розсіяні по території Донбасу, стали прообразом безлічі невеликих містечок з приватним сектором. Накладення фактора «сходу» з фактором масового приватного домоволодіння і більш високою купівельною спроможністю в даний час зробив свою справу.Ще одна причина популярності цих склопластикових форм в масовості виробництва цих бетонних виробів на невеликих підприємствах. Як правило, навіть у місті не районному центрі існує кілька таких виробництв. А з часу подорожчання палива перевезення важких бетонних виробів на значні відстані стала невиправдано дорога.

Виготовлення вібраційного устаткування для виробництва виробів  з бетону .

Незважаючи  на масове пропозицію всіляких моделей  вібростолів фірма «МаО» знайшла свою нішу завдяк консолідації досвіду, співпраці з фахівцями Львівського Політехнічного Інституту. Специіалісти фірми «МаО» випускають 4 стандартних види вібраційного устаткування адаптованого до виробленої їй же номенклатурі опалубки для виробництва бетонних виробів.А саме:

-вібростіл для  виробництва тротуарної плитки;

-вібростіл для  виробництва бетонних панелей  огорож;

-вібростіл для  виробництва для квітників-огорож, урн;

-вібростіл універсальний.

Їх невисока ціна, ефективного, принципове конструктивне отличее від аналогів дозволяє продавати їх разом з поставляється обладнанням не тільки на внутрішньому ринку, але і закордон.(Власне виробництво, внутрішній ринок, експорт). Розхідні матеріали,що продає фірма «МаО» є в повній номенклатурі імпортними. Суперпластифікатор для бетону СП-1 (РФ, Новомосковськ, Тульській обл. «Поліпласт») займає близько 40% у вартісному вираженні від обсягу продажів витратності матеріалів. Незважаючи на наявність ексклюзивного дистриб'ютора «Поліпласт» в Україна, завдяки розвиненій власної дилерської мережі фірма «МаО» успішно реалізує суперпластифікатор СП-1 на внутрішньому ринку і через ЕОДД «Банзай» у країнах ЕС.Істесвенно як великий покупець ми маємо суттєвий бонус у «Поліпласт-Україна». Аналогічна ситуація з чеськими пігментами для бетону виробництва PRECOLOR. Політика ексклюзивного дистриб'ютора ПП «Морава Груп» не передбачає прямих продаж. За цього фірма «МаО» через свою дилерську мережу і прямими продажами забезпечує пігментами для бетону значну частину виробників тротуарної плитки України. Частка продажів пігментів для бетону в цьому секторі діяльності «МаО» становить 50 %.

Сепарен поставляється імпортується фірмою безпосередньо від виробника: «SLOVNAFT» (Братислава, Республіка Словакія). Завдяки унікальності цього препарату і тому, що для укр. Ринку його отримала фірма «МаО», вклала багато сил для його впровадження, обсяги поставок зростають .Частка в цьому секторі продажів складає 10%.Поліпропіленові форми для виробництва тротуарної плитки та інших дрібно штучних бетонних виробів. Приватна фірма «МаО» є головним дистриб'ютором цього виду продукції в Україні у світового лідера «Zakład Ślusarski» ,що знаходиться в місті Ніса, Республіки Польщі в перебігу 15 років. За ці роки ця продукція зайняла безумовне лідерство завдяки своїй високій якості, відповідальності перед замовником, обґрунтованою ціною. Взаємодія між «Zakład Ślusarski» та фірмою «МаО» не носить суто товарно-грошових відносин. Іде взаємо корисний  обмін інформацією про тенденції ринку, запитах покупців, ворожих діях конкурентів і юридична спільна захист від них шляхом отримання патентів на території України.

Завдяки використання можливостей  сучасної логістики, правильній ціновій  політиці, знанню податкового законодавства  України та інших країн Приватна фірма «МаО» успішно реалізує вказану продукцію не тільки на внутрішньому ринку, але і експортує (у тому числі в Балканські країни ЄС).На території України споживачами зазначеної продукції є більше 1500 споживачів. Географія експортних поставок, крім ЄОДД «Банзай» у Болгарії, включає Вірменію, Молдавію. Причина вузького зовнішнього ринку в наявності потужних російських дистриб'юторах  у «Zakład Ślusarski».

Інноваційна діяльність.

Існуючі обсяги продажів не могли  бути досягнуті без інноваційної діяльності фірми «МаО» з навчання персоналу споживачів технологічним прийомам, а менеджерів споживачів-просуванню виробленої продукції. Для цього фірма «МаО» випускає друковані матеріали, електронні носії з відео та іншої технологічної інформацією, нормативними документами, а також готової рекламною продукцією для своїх замовників. При появі нових зразків, технологій проводиться масове негайне інформування партнерів. Так наприкінці 2012 року в результаті вишукувань впроваджена нова альтернативна технологія виробництва форм для виробництва бетонних виробів. Їхня відмінність від традиційних склопластикових виробів є у більш низькій ціні, меншій вазі і легкості їх виробництва.

2 РОЗДІЛ

Обсяг збуту продукції визначає результати фінансово-господарської діяльності підприємства, від нього залежить розмір доходів і прибутку. У практиці комерційної діяльності велике значення має своєчасне й економічно грамотне виконання збутових функцій. Навіть невеликі відхилення від запланованих робіт можуть мати негативні для підприємства наслідки. Тому завданням аналізу збутової діяльності є виявлення причин збоїв і недоліків у збутовому процесі і їхнє усунення.

Ефективність діяльності комерційного підприємства визначається як відношення отриманого нею доходу від реалізації товару до суми витрат на придбання сировини, витрат обігу на виробництво і реалізацію готової продукції.Відстежуючи динаміку ефективності, можна усвідомлено підійти до вирішення низки завдань, серед яких можна виділити наступні: вибір найбільш вигідною номенклатури для реалізації продукції; визначення найбільш оптимальної ціни, торгової націнки; планування торгового обороту кожного виду товару за обсягом і часу його збуту.Аналіз динаміки ефективності при вирішенні перерахованих завдань - це не область бухгалтерського обліку та звітності, а постійна турбота комерційної служби підприємства, яка виходить з конкретних умов її роботи на ринку.Основні показники, що характеризують діяльність ПФ «Мао» представлені в таблиці 3.

Аналіз складу та структури  майна підприємства ПФ «МаО»

                                  за 2011–2012 роки