Стратегия ценообразования розничного торгового предприятия (на примере ИП Кабирова Р.И.)

- магазин  «КубикРубик», в продаже канцтовары и игрушки. Помещение под магазин арендуется, его площадь не более 30 кв.м. Поэтому закупа больших партий товара нет, в связи с тем, что негде хранить, поэтому товар приобретается у поставщиков по ценам дороже, чем приобретают этот товар конкуренты. В связи с этим, цены в магазине за счет больших издержек и дорогого закупа, дороже, чем цены конкурентов.

- магазин  «Данилка», реализует только трикотаж и верхнюю детскую одежду. Помещение под магазин арендуется, составляет не более 40 кв.м. закуп товара происходит средними партиями, так как не где хранить товар. Цены на трикотаж и верхнюю одежду, самые высокие в городе, это связано с дорогим закупом и большими издержками.

По данным мониторинга (приложение Б) конкурентов, цены на предприятии ИП Кабирова Р.И. ниже, чем у конкурентов. Рассматриваемое предприятие имеет возможность поднять цены до уровня остальных организаций, сохранив на прежнем уровне свои затраты по приобретению, транспортировке и хранению товаров, тогда предприятие сможет получать большую прибыль, чем при нынешнем уровне цен.

На основе анализа цен конкурента предлагаю установить цены из приложения В, повышение цен предприятия ИП Кабировой Р.И. должно протекать поквартально, предприниматель, ссылаясь на влияние таких факторов, как инфляция и повышение цен поставщиков, будет периодически увеличивать установленные цены, и спустя некоторое время поднимет их до уровня конкурентов или возможно чуть ниже. В любом случае это сократит поток потребителей на незначительную величину, либо не приведёт к изменению спроса совсем. Следовательно, если цены станут равны общему уровню, постоянные клиенты останутся – раз цены имеют один уровень, а предприятие проверено и не вызывает претензий, то не имеет смысла обращаться к услугам других компаний, надёжность которых придётся проверять. В результате повышение цены не повлечёт за собой изменение в деятельность или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер прибыли.

ИП Кабирова Р.И в настоящее время хозяйственные связи осуществляет в основном с оптовыми организациями посредниками. С целью оптимизации издержек обращения мы провели сравнительный анализ цен поставщиков.

Для предприятия нет выгоды менять поставщиков обуви, так как предприятие работает непосредственно с производителями, и канцелярских товаров, так как поставку осуществляет самый крупный поставщик канцтоваров ООО Рельеф-Урал.

Выбор нового поставщика осуществлялся не только из расчета на низкую цену, но так же учитывалось качество товаров и место расположение потенциального поставщика.

Сравнительный анализ цен поставщиков детской одежды и игрушек (Приложение Г) показал, что предприятию выгоднее работать с потенциальными поставщиками, такими как производителями детского трикотажа: ВИТ индустрия ООО Торговая марка "КРОШКИН ДОМ"(г.Екатеринбург), Арлекин, ООО (Арлекин ТМ) (г. Екатеринбург), компания kiddyplus (г. Екатеринбург), компания «Божья коровка»(г.Екатеринбург), компания Arisha (г. Челябинск), компания Modina (г. Челябинск); игрушек: ООО Мастерстройс (г.Екатеринбург) так же эта организация является дистрибьютером на территории РФ многих иностранных производителей игрушек, ООО Совтехстром (г.Уфа), ООО ТМ Умный Папа, компания «Умница» (г. Челябинск), так как цены существенно различаются, и есть возможность значительно снизить себестоимость товаров. По результатам анализа было принято решение приобретать товары в основном у производителей. Сравнив прайс-листы посредника и производителя было выявлено, что цены на детскую одежду посредника, выше производителя примерно на 10%, цены более крупных оптовых посредников по реализации игрушек ниже на 6%. Таким образом, предприятие ИП Кабирова Р.И. заключив договора с новыми поставщиками, снизит себестоимость товара.

Так как большинство товаров ИП Кабирова Р.И. пользуются спросом в зависимости от сезона, то дополнительно надо проводить сезонные (весенние – март, апрель, летние – июнь, июль) скидки. Тем самым повышая оборачиваемость капитала.

В следующей главе рассчитаем, как может измениться финансовое состояние предприятия при внедрении предложенных мероприятий.

 

3.2 Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий по совершенствованию ценовой политики

 

На основе предложенной стратегии ценообразования повышение цены и выбранных новых поставщиков на детскую одежду и игрушки, для того чтоб повышение цены происходило незаметно для покупателя, было принято решение повышать цены постепенно по кварталам. В приложении Д рассчитаны изменения значения себестоимости, цены и выручки по кварталам. Расчет выручки за 2013 год, производился при условии сохранения объема продаж 2012 года.

Изменение себестоимости товаров в результате заключения новых договоров рассчитано в таблице 3.1.

 

Таблица 3.1 – Изменения себестоимости товаров, руб.

Наименование группы товаров	2012 год	2013 год	Изменение
Обувь	1762742	1762742	0
Трикотаж	840515	824174	16340
Игрушки	604665	589695	14970
верхняя одежда	591198	577452	13745
Канцтовары	209880	209880	0
Итого	4009000	3963944	45055

 

Себестоимость уменьшиться на 45 055 руб. и составит 3 963 944 руб.

Изменение выручки в результате внедрения предложенных мероприятий рассчитана в таблице 3.2.

 

Таблица 3.2 – Изменение выручки в 2013 году

Наименование группы товаров	2012 год	2013 год	Изменение
обувь	3394114,0	3394114	0
трикотаж	1456721,0	1544124,3	87403,3
игрушки	1087547,0	1152417,3	64870,3
верхняя одежда	1036798,0	1060141,9	23343,9
канцтовары	389820	389820	0
итого	7365000	7540617,5	175617,5

 

Общая выручка в 2013 году по всем товарам составит 7 540 617,5 руб., и увеличиться по сравнению с 2012 годом на 175 617,5 руб.

Прибыль предприятия составит:

7 540 617,5 – 3 963 944 – 1 359 000 = 2 217 673,5 руб.

2 217 673,5 – 1 997 000 = 220 673,5 руб.

Таким образом, прибыль увеличиться по сравнению с 2012 годом на 220 тыс. руб.

На основе полученных издержек и прибыли проведем анализ рентабельности предприятия.

Рентабельность продаж:

2 217 673,5 / 7 540 617,5 * 100 = 29,4%.

Рентабельность продаж по чистой прибыли.

Для расчета чистой прибыли рассчитаем прибыль до налогообложения:

2 217 673,5 + 9 000 + 218 000 – 8 000 – 433 000 = 2 003 673,5

Чистая прибыль предприятия:

2 003 673,5 – 427 920  = 1 575 753,5

Рентабельность продаж по чистой прибыли:

1 575 753,5/ 7 540 617,5 * 100 = 20,9%.

Рентабельность собственного капитала:

(1 575 753,5 / 2 872 000)*100 = 54,9%.

Показатели рентабельности занесем в таблицу 3.3.

Таблица 3.3 – Показатели рентабельности

№ п/п	Показатели	2012 год	2013 год	Изменение
1	Рентабельность продаж	27,1	29,4	2,3
2	Рентабельность продаж по чистой прибыли	18,4	20,9	2,5
3	Рентабельность собственного капитала	47,4	54,9	7,5

 

Таким образом, предприятие при снижении себестоимости и повышение цены на три группы товаров концу 2013 года имеет возможность повысить прибыль от продаж на 220 тыс. руб., рентабельность продаж на 2,3%, рентабельность продаж по чистой прибыли на 2,5%, рентабельность собственного капитала на 7,5%.

Рассмотрим изменения деловой активности в таблице 3.4.

Таблица 3.4 – Изменение показателей деловой активности предприятия

Показатели	2012 год	2013 год	Изменение
Выручка от реализации тыс. руб.	7365	7541	176
Прибыль тыс. руб.	3356	3577	221
Среднесписочная численность	11	11
Производительность труда	669,5	685,5	16
Коэффициент оборачиваемости основных средств	8,2	8,4	0,2
Коэффициент оборачиваемости мобильных средств	3	3,04	0,04
Коэффициент оборачиваемости денежных средств	136,4	139,6	3,2
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	0	0
Срок оборачиваемости дебиторской задолженности	0	0
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	14,5	14,8	0,3
Срок оборачиваемости кредиторской задолженности	25,2	24,7	-0,5
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	2,56	2,63	0,07

 

По данным таблицы 3.4 можно сделать вывод, что изменение коэффициентов деловой активности имеет положительную динамику. Выручка от реализации повыситься на 176 тыс. руб. за счет увеличения выручи, повыситься производительность труда на 16 тыс. руб., эффективнее будут использоваться основные средства, оборачиваемость мобильных средств увеличиться, собственный капитал предприятия будет использоваться эффективнее на 0,07, уменьшиться срок кредиторской задолженности на 0,5.

Таким образом, применив стратегию ценообразования следования за рыночными ценами, предприятие ИП Кабирова Р.И. должно повысить цену на детскую одежду и игрушки, в результате предприятие имеет возможность повысить выручку на 175 617,5.

В результате анализа поставщиков (приложение Г) было принято решение работать с потенциальными поставщиками, в результате предприятие  снизит себестоимость товаров за счет новых поставщиков на 45 055. Рассматриваемое предприятие, в результате своей деятельности повысит чистую прибыль до 1 575 753,5 руб. или на 1,17%. В результате своей деятельности предприятие ИП Кабирова Р.И, изменит положительную сторону рентабельность предприятия и деловую активность.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Эффективная методика установления цены, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений. Ценовая политика предприятия представляет собой общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию. Однако установление цен на продукцию фирмы в значительной мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством товара, высокая – исключает возможность приобретения товара многими покупателями. В этих условиях необходимо правильно сформулировать ценовую политику фирмы, учитывая множество факторов.

Реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта и возможностей предприятия чаще всего приводят к выводу об ориентации в его практической деятельности на смешанные стратегии ценообразования. Однако и в этом случае возникает проблема в соотношении и сферах применения той или иной стратегии ценообразования. Оценка стратегии ценообразования требует проведения глубокой аналитической работы, постоянного осуществления маркетинговых и ценовых исследований.

Для эффективного проведения ценовой политики предприятие должно проводить в несколько этапов: Выбор цели; Определение спроса; Анализ издержек; Анализ цен и качества товаров-конкурентов; Выбор метода ценообразования; Установление окончательной цены; Разработка системы модификации цен.

В ходе проведения финансово-экономического анализа предприятия, было выявлено, что имущество предприятия и источники ежегодно уменьшаются, ежегодный рост собственного и уменьшение заемного капитала свидетельствует об укреплении финансового состояния организации. Так же наличие и рост излишка по наиболее ликвидным активам свидетельствует о достаточной платежеспособности предприятия. На предприятии происходит рост всех видов рентабельности, что свидетельствует об эффективности деятельности ИП Кабирова Р.И.

ИП Кабировой Р.И. предложено сменить метод ценообразования с затратного на рыночный, а именно на метод следования за рыночными ценами, при этом изменения метода ценообразования не повлечёт за собой изменения в деятельности, потерю потребителей или дополнительные затраты. Он позволит увеличить размер чистой прибыли, которую предприятие сможет направить на развитие и увеличение занимаемой доли рынка.