Стратегия ценообразования розничного торгового предприятия (на примере ИП Кабирова Р.И.)

Аналогично, стимулируя стремление автомобилистов к обеспечению безопасности на дорогах, страховые компании увеличивают ставки страхования автогражданской ответственности для водителей, ставших виновниками дорожно-транспортных происшествий.

 

1.4 Ценообразование в торговле

 

Как вид предпринимательской деятельности торговля представляет собой перепродажу товаров. Торговые организации, не являясь производителями продукции, выступают промежуточными звеньями между изготовителями и потенциальными и реальными покупателями[28, c.32].

При этом ценообразование в торговле отталкивается, главным образом, от принципа получения прибыли. Поскольку основным источником прибыли является правильно сформированная цена, то она в торговой сфере и играет одну из наиважнейших ролей во всем процессе осуществления хозяйственной деятельности.

Поэтому ценообразование в торговле является одним из приоритетных видов деятельности специалистов, в компетенции которых находится сфера обеспечения интересов предприятия и его стратегического развития.

Ценообразование в торговле базируется на таких понятиях как структура, состав цены, цены на аналогичный товар, индекс цен, издержки обращения, цены конкурентов, норма прибыли и прочие.

Механизм ценообразование предусматривает различные закономерности, методы формирования цен и принципы ценообразования (обоснованность, единство цен, непрерывность, контроль, целенаправленность).

Для установления цен на товары торговая организация должна учитывать целый комплекс факторов, способных оказывать влияние на цену и ее уровень.

В основе механизма образования цен лежат принципы и методы, по которым формируются цены. Они опосредуются политикой цен, свойственной определенной компании, которая выражается в приемах управления ценой и психологических приемах создания адекватных ценовых показателей.

К приемам управления ценами относят системы скидок, бонусы, накопительные системы, акции, подарки, дисконтные карты и т. д. Психологические приемы базируются на свойствах человеческой природы и знании того, что людям часто свойственно совершать нерациональные покупки[31, c.56].

Ценообразование в торговле опосредуется рядом факторов. Прежде всего, оно зависит от занимаемой компанией рыночной ниши. Это может быть ниша рынка совершенной конкуренции или так называемый монополистический рынок. В первом случае продавцы практически не влияют на цены, поэтому торговому предприятию нужно устанавливать цены, примерно равные ценам конкурентов. На монополистическом же рынке цена практически полностью определяется организацией-монополистом.

Кроме этого, очень важно в процессе образования цен учитывать общую конъюнктуру рынка и все свойственные ей временные колебания. В ситуации стабильного спроса на рынке можно успешно применять механизм пассивного ценообразования. Суть его сводится к четкому следованию затратным методам образования цен без учета предпочтений потребителей и изменений на рынке. В ситуации же растущего рынка необходимо учитывать настроения потребителей. В этих условиях нужно обращаться к активному ценообразованию, подстраиваясь под покупателей и мобильно реагируя на изменения рынка. Такой механизм свойственен биржевой торговле и подобным ей областям, которые подвержены живым изменениям рыночной конъюнктуры.

На формирование цен также влияет стадия жизненного цикла продаваемого товара. Для новых товаров устанавливают цены разведывательного характера. При более стабильном спросе цена достигает соответственно более высокого уровня. А в условиях насыщения рынка цены приходится понижать.

Этапы ценообразования включают в себя несколько позиций. Первой является выбор целей ценовой политики (обеспечение выживаемости, удержание рынка или максимизация прибыли). Затем анализируется уровень спроса на товар. Лишь после этого можно переходить к учету и анализу собственных издержек и изучению цен конкурентов. Следующим этапом ценообразования является выбор метода формирования цен и переход к назначению оптимальных цен на продаваемые товары.

Таким образом, систематизация стратегий ценообразования позволяет с наименьшими рисками определить план действий, оценить потребности и возможности всех субъектов механизма ценообразования. На основе стратегии разрабатывается тактика ценообразования - это система конкретных практических мер и комплекс действий, обеспечивающих реализацию выбранной стратегии по управлению ценами на товары, исходя из сложившейся на определенный момент рыночной ситуации и включающих в себя реализацию целей продавца на каждом рынке и по каждому товару на заданный отрезок времени. Также с целью реализации выбранной стратегии ценообразования определяется методика формирования цен – это совокупность конкретных способов, рекомендаций, средств и инструментария в рамках действующей методологии механизма ценообразования.

2 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ИП КАБИРОВА Р.И.

2.1 Организационная характеристика предприятия ИП Кабирова Р.И.

 

Полное название Индивидуальный Предприниматель Кабирова Резеда Ильгизовна, название магазина, где проходила преддипломная практика магазин «Буратино», краткое название ИП Кабирова Р.И.

Основным видом деятельности является реализация детских товаров (игрушки, одежда, обувь, канцтовары).

ИП Кабирова Р.И. применяет систему налогообложения ЕНВД отдельных видов предпринимательской деятельности, поэтому освобождена от уплаты налога на прибыль, налога на добавленную стоимость, налога на имущества, единого социального налога, за исключением страховых взносов на обязательное пенсионное страхование и страховых взносов от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний. Предприятие было зарегистрировано 1 июля 2004 года.

Для организации деятельности предприятие располагает собственной площадью.

- торговая площадь – 91.1 кв. м.;

- помещение под склад – 14,2 кв. м.;

- комната персонала – 7,3 кв. м;

- примерочная – 0,8 кв. м.

- так же в собственности имеется автомобиль Газель 2004 года выпуска.

ИП Кабирова Р.И. – физическое лицо, зарегистрированное в установленном порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, направленную на систематическое получение прибыли, наиболее полное удовлетворение потребностей населения в высококачественных услугах, а также развитие предпринимательской деятельности.

ИП Кабирова Р.И. осуществляет предпринимательскую деятельностью в соответствии со статьей 23 Гражданского Кодекса РФ с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя и состоит на учете в ИФНС России по г. Учалы Республики Башкортостан с 2004 года, о чем свидетельствует соответствующая запись в Едином государственном реестре индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). Документом, подтверждающим факт внесения записи в государственный реестр, является Свидетельство, в котором закреплен основной государственный регистрационный номер индивидуального предпринимателя (ОГРН).

В соответствие с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД), предпринимателю присвоен код вида деятельности;

- 52.47 – реализация канцтоваров, книг;

- 52.43 – реализация детской обуви;

- 52.48 – реализация детской одежды, игрушек.

Основной целью работы ИП Кабирова Р.И. является получение прибыли, как ключевой показатель предприятия.

ИП Кабирова Р.И. использует линейную систему организации (рисунок 2.1).

Рисунок 2.1 – Схема организационной структуры ИП Кабирова Р.И.

 

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ИП Кабирова Р.И.

2.2.1 Экономические показатели деятельности предприятия

 

Финансовое положение предприятия обуславливается в немалой степени его деловой активностью. В критерии деловой активности включаются показатели, отражающие качественные и количественные стороны развития деятельности предприятия, объем реализации товара и услуг, прибыль, показатели оборачиваемости активов и пассивов. Данная группа показателей характеризует, насколько эффективно предприятие использует свои средства.

Для определения стратегических характеристик среды предприятия необходимо провести SWOT-анализ (таблица 2.1).

 

Таблица 2.1 – SWOT-анализ ИП Кабирова Р.И.

	Сильные стороны	Слабые стороны
	Возможности	Угрозы
Внешняя среда	1.Дополнительные услуги; 2.Тенденции спроса; 3.Увеличение рекламы; 4.Обновление ассортимента; 5.Поиск новых поставщиков; 6.Определение целевой аудитории.	1. Высокая конкуренция; 2.Смена тенденций спроса мода; 3.Повышение налогов; 4. Сезонный спад; 5. Рост цен.
Внутренняя среда	Преимущества	Недостатки
	1. Большой опыт; 2. Высокое качество товара, товары отечественных производителей 3. Высокие продажи; 4. Удовлетворенность клиентов; 5. Сплоченный коллектив; 6. Обученный персонал; 7. Широкий ассортимент; 8. Быстрая обработка заказов; 9. Наличие всех групп детских товаров.	1. Слабый маркетинг; 2.Отсутствие стратегии; 3.Низкая мотивация сотрудников; 4.увеличение товарных остатков; 5. неравномерность продаж.

 

ABC-анализ поможет определить позволит определить товары, которые являются приоритетными для магазина. Таблица 2.2

 

 

Таблица 2.2 - АВС-анализ предприятия ИП Кабирова Р.И. за 2012 год

 

Наименование товарной группы	объем продаж за год в руб.	Доля в обороте %	Доля в обороте с накопительным итогом	Группа
обувь	3394114	46,08%	46,08%	А
трикотаж	1456721	19,78%	65,86%	В
игрушки	1087547	14,77%	80,63%	В
верхняя одежда	1036798	14,08%	94,71%	С
канцтовары	389820	5,29%	100,00%	С
итого	7365000

 

Таблица 2.3 - Результаты АВС-анализа

 

Столбец	Объем продаж	Доля в обороте	Количество товарных групп	Доля в ассортименте
Группа А	3394114	46,08%	1	20%
Группа В	2544268	34,55%	2	40%
Группа С	1 426618	19,37 %	2	40%
Итого	7365000	100%	5	100%

 

Таким образом, проведенный ABC-анализ показывает, что основную долю товарооборота магазина обеспечивает такая товарная группа, как обувь, которая относится к группе А. Товарные группы – верхняя одежда и канцтовары относящиеся к группе С, нуждаются в развитии и требуют дополнительных акций по стимулированию сбыта, например в виде снижения цен или расширения ассортимента.

Наиболее актуальным для предприятия является разрешение таких трудностей как: рост цен и, следовательно, высокая себестоимость продукции, быстрая смена вкусов покупателей, следовательно, накопление товарных остатков на складе, слабая реклама. Большинство проблем можно решить в первую очередь, пересмотрев действующую ценовую политику исследуемого предприятия.

Всего на предприятие поставку товара осуществляют около 30 поставщиков. В этом числе есть и посреднические фирмы и предприятия-изготовители. Некоторые из них поставляют товар одного ассортимента, но по различным отпускным ценам. Поэтому перед заказом товаров, проводится анализ состояния рынка. После анализа предложений поставщиков, составляются заявки. Характеристика основных поставщиков представлена в таблице 2.4.

Таблица 2.4 – Характеристика основных поставщиков

Наименование организации	Поставляемые товары	Характеристика деятельности
ООО«С-Трейд-Екатеринбург» ООО «Планета игрушек» ИП Витковский О.В. ООО «Бегемот Магнитогорск» ИП Тютиков И.И. ООО «Новис-Челябинск»	– игрушки, развивающие первоначальные движения и восприятие (погремушки, кольца, пирамидки); – игрушки, знакомящие детей с окружающим миром, с природой (мебель, посуда, куклы, фигурки животных). Это образно-сюжетные игрушки; – игрушки, способствующие физическому развитию детей (каталки, скакалки, мячи); – технические игрушки, знакомящие детей с элементами науки и техники (конструкторы, модели машин); – игрушки, способствующие художественному и музыкальному развитию детей (кукольный театр, металлофоны); – игрушки-забавы, вызывающие у ребенка восторг, удивление, смех (игрушки заводные); – настольные игры, развивающие у детей усидчивость, смекалку, дисциплинированность (игры-головоломки, хоккей, футбол, лото); – елочные игрушки (флажки, шары, маски).	Оптовая база-посредник
ИП Ремизов Д.К.	Зимняя одежда	Оптовая база-посредник
ИП Ремизов ИП Калямов И.Ф. ООО «Регион» ИП Хафизов Р.Р.	Детский трикотаж(нижнее белье, футболки, легинсы, водолазки, брюки, кофты, сарафаны, юбки, джемпера), джинсы, комбинезоны	Оптовая база-посредник
ООО «Меридиан»	Верхняя детская одежда, детские костюмы.	Оптовая база-посредник
ООО «Хлопок-Екатеринбург»; ООО «Уралтекс-Челябинск»	Кальсоны, платье, брюки, фуфайки, сарафаны	Оптовая база-посредник
ООО «Пром-дизайн» Олдос	Верхняя детская одежда (пуховики, куртки, комбинезоны)	Производитель
ООО «НТО КОНСАЛТ» Crockid	Верхняя одежда, трикотаж	Производитель
ООО «Магнитогорская обувная фабрика» Фома	Детская обувь в ассортименте	Производитель
ООО Торговый дом «Обувь»	Детская обувь в ассортименте	Производитель
ИП Ануфриева О.С.	Шапки, варежки, перчатки,	Оптовая база-посредник
ООО «ИнтерСервис ЛТД»	Книги, канцтовары, раскраски	Оптовая база-посредник