Стратегия ценообразования розничного торгового предприятия (на примере ИП Кабирова Р.И.)

По результатам анализа поставщиков (приложение Г) детской одежды и игрушек, было принято решение работать с новыми поставщиками, что позволит снизить себестоимость товаров на 45 055 руб.

Мониторинг цен конкурентов (приложение Б) показал, что на рассматриваемом предприятии цены ниже, поэтому было предложено поквартальное повышение цены на детскую одежду и игрушки (приложение В). В итоге предприятие с учетом снижения себестоимости и повышения цены имеет возможность повысить выручку с 7 345 000 руб. до 7 540 617,5 руб., а чистую прибыль с 1 355 080 руб. до 1 575 753,5 руб.

Внедрение предложенных мероприятий, позволит улучшить экономические показатели предприятия. Рентабельность продаж вырастет с 27,1 % до 29,4 %, рентабельность по чистой прибыли вырастет с 18,4 % до 20,9 %, рентабельность собственного капитала вырастет с 47,4 % до 54,9 %. Показатели деловой активности, такие как коэффициент оборачиваемости собственных средств увеличиться на 0,2, коэффициент оборачиваемости мобильных средств увеличиться на 0,04, коэффициент оборачиваемости денежных средств на 3,2, срок оборачиваемости кредиторской задолженности уменьшиться на 0,5, и собственный капитал увеличиться на 0,07.

Разработка стратегии ценообразования достаточно сложный процесс, который включает определение целей предприятия и общей политики ценообразования, анализ маркетинговых и ценовых исследований, реализацию ценовой стратегии и её изменение с учётом государственного регулирования цен.

Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно рассматривать различные стратегии ценообразования, рассчитанных для одного и того же товара. Это позволит оценить возможности получения прибыли используя различные подходы: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство – и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 

 

1. Голишевский, В.И. Кизимов, А.С. Международные принципы налогового регулирования трансфертного ценообразования / В.И. Голишевский, А.С. Кизимов// Финансы.- 2011. - С. 32-36.
2. Ветер, Е.И. Раджабов, Р.М. Реформа трансфертного ценообразования: новая версия законопроекта / Е.И. Ветер, Р.М. Раджабов. / Налоговая политика и практика, 2011. 24 – 29 с..
3. Семенихин, В. И. Ценообразование в торговле: Аудит и налогообложение/ В. И. Семенихин.- 2011. 2 – 9 с.
4. Шестакова, Е.В. Трансфертное ценообразование: Валютное регулирование. Валютный контроль. /Е.В. Шестакова. 2011. 44 – 49 с.
5. Белых, В.С. Трансфертное ценообразование: современное состояние, проблемы и предложения по совершенствованию / В.С. Белых. Налоги. 2011. 2 – 9 с.
6. Потехина, М.А. Тарифы по методу предельного ценообразования: Услуги связи: бухгалтерский учет и налогообложение/ М.А. Потехина. 2011. 38 – 47 с.
7. Белоцерковский, Е.Я. Белоцерковская, В.Е. Выбор стратегии ценообразования / Е.Я. Белоцерковский, В.Е. Белоцерковская. - 2011. 15 – 25 с.
8. Безбородова, О.А. Отражение трансфертного ценообразования в отчетности для целей управленческого учета: Все для бухгалтера/ О.А.Безбородова. 2010. 31 – 33 с.
9. Сорокина, В.А. Налог на прибыль организаций: трансфертное ценообразование: Налоги и налогообложение / В.А. Сорокина. 2010. 39 – 45 с.
10. Орлова, О.Е. Операционный рычаг и точка безубыточности в планировании, анализе, ценообразовании/ О.Е. Орлова 2010. 34 – 43 с. 
11. Герасименко, В.В. Ценообразование. учеб. Пособие/ В.В.  Герасименко. - М. ИНФРА-М. 2007. 422 с.
12. Куломзина, Е. Ю. Ценообразование / М. Д. Магомедов, И.И.  Чайкина, Е. Ю. Куломзина. - Дашков и Ко, 2009. - 256 с.
13. Малый бизнес: учеб. пособие / под ред. Кнорус. В.Я. Горфинкеля. 2011. - 336 с.
14. Шевчук, Д.А. Ценообразование. учеб. Пособие / Д.А. Шевчук. М. Гросс Медиа РОСБУХ. 2008. 240 с.
15. Коршунов, В.В. Экономика организации (предприятия) :учеб./ В.В. Коршунов. - М: Юрайт, 2011.- 392 с.
16. Лысова, Н.А. Управление ценами: учеб. пособие / Н.А.Лысова, Л.Ф.Чернева. - М.: Кнорус, 2010.- 240 с.
17. Просветов, Г.И. Стратегия предприятия: задачи и решения: учеб.-практ. пособие.- М.: Альфа-Пресс, 2010.- 184 с.
18. Сергеев, И.В. Экономика организации (предприятия): учеб. пособие / И.В.Сергеев, И.И.Веретенникова.- М.: Юрайт, 2011. - 670 с.
19. Шуляк, П.Н. Ценообразование: учеб.-практ. пособие / П.Н. Шуляк. -М.: Дашков и К0, 2011. -196 с.
20. Практикум по ценообразованию / Ю. Г. Алгазина, В. В. Беляев, М. М. Бутакова, Е. Е. Порошина. - КноРус. 2009 г. - 296 с.
21. Донцова, Л.В. Анализ финансовой отчетности: учебник. М / Л.В.  Донцова, Н.А. Никифорова: Дело и Сервис, 2006г. – 148 с.
22. Любушин, Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / Н. П. Любушин. – 2-е изд. перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2007. 56 с.
23. Савицкая, Г. В. Экономический анализ: учеб./ Г. В. Савицкая. – 14-е изд., испр. и доп. – Новое знание, 2011. - 123 с.
24. .Бондарь, Н.Н. Экономика предприятия: Учеб. пособие для студентов высш. учеб. Заведений / Н.Н.  Бондарь.- К.: МАУП, 2007. 69 с.
25. Голишевский, В.И. Международные принципы налогового регулирования трансфертного ценообразования / В.И.  Голишевский, А.С. Кизимов. Финансы. 2011. 32 – 36 с.
26. Ветер, Е.И. Реформа трансфертного ценообразования: новая версия законопроекта: Налоговая политика и практика / Р.М. Раджабов, Е.И.   Ветер. 2011. 24 с..
27. Семенихин, В. И. Ценообразование в торговле: Аудит и налогообложение. / В. И. Семенихин. 2011. 9 с.
28. Коршунов, В.В. Экономика организации (предприятия): учеб. / В.В.Коршунов.- М: Юрайт, 2011.- 392 с.
29. Лысова, Н.А. Управление ценами: учеб.пособие / Н.А.Лысова, Л.Ф.Чернева. - М.: Кнорус, 2010. - 240 с.
30. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. Н.А. Сафронова. – М.: Юристъ, 2009. - 608 с.
31. Грибов, В.П. Экономика организации (предприятия) / В.П. Грибов, В.Д. Грузинов. – М.: Кнорус, 2008. – 426 с.
32. Гаврилова, А.Н. Финансы организаций (предприятий) / А.Н. Гаврилова, А.А. Попов. – М.: Кнорус, 2008. – 608 с.
33. Цены и ценообразование. Учебник. / Под. Ред. Есипова В.Е., СПб.: Питер, 2007. -390 c.
34. Цены и ценообразование. / Под. ред. Салимжанова И.К., М.: Проспект, 2006. -364 c.
35. Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы. / В.В. Герасименко, М.: Эксмо, 2007.- 478 c.
36. Чубаков, Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой практике предприятия / Г.Н.  Чубаков – М.: ИНФА-М, 2009. 89 с.
37. Герасименко, В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры: Международный центр финансово-экономического развития / В.В. Герасименко. 2008. 114 с.
38. Гафарова, Г.Р. О правовом регулировании ценообразования: Финансовое право / Г.Р. Гафарова. 2011. 4 с.
39. Зайкова, С.Н. Основные направления совершенствования системы управления в сфере ценообразования в России / С.Н. Зайкова. 2011. 26 с.
40. Раджабов, Р.М. Реформа правил трансфертного ценообразования: эффективность организации финансового планирования при использовании новых правил трансфертного ценообразования: Финансовое право / Р.М. Раджабов. 2010. 40 с. 
41. Окладников, Д.Е. Ценовая политика фирмы: Маркетинг и маркетинговые исследования / Д.Е. Окладников. 2008. 352 с.
42. Салимжанов, И.К. Ценовая политика организации: Финансы / И.К. Салимжанов. М: 2008. 58 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ А бухгалтерская отчетность предприятия

Таблица А.1 - Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2010 г.

АКТИВ	Код показ.	На 31.12.2010 г. Тыс. руб.
I. Внеоборотные активы Нематериальные активы	110	-
Основные средства	120	1160
Незавершённое строительство	130	-
Доходные вложения в материальные ценности	135	-
Долгосрочные финансовые вложения	140	154
Прочие внеоборотные активы	150	-
Итого по разделу	190	1314
II. Оборотные  активы Запасы	210	1383
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	42
животные на выращивании и откорме	212	-
затраты в незавершенном производстве	213	-
готовая продукция и товары для перепродажи	214	134
товары отгруженные	215	-
прочие запасы и затраты	217	-
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	94
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	-
в том числе: покупатели и заказчики	231	-
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	1244
в том числе:  покупатели и заказчики	241	1244
Краткосрочные финансовые вложения	250	547
Денежные средства	260	23
Прочие оборотные активы	270	-
Итого по разделу II	290	3291
БАЛАНС	300	4605

 

ПАССИВ	Код показ.	На 31.12.2010г. Тыс. руб.
III. Капитал и резервы Уставной капитал	410	2100
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	-
Добавочный капитал	420	205
Резервный капитал	430	260
в том числе резервные фонды, образованные в соответствии с законодательством	431	-
Резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	-
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	105
Итого по разделу III	490	2670
IV. Долгосрочные обязательства Займы и кредиты	510	325
Отложенные налоговые обязательства	515	-
Прочие долгосрочные обязательства	520	-
Итого по разделу IV	590	325

 

Продолжение приложения А

Продолжение таблицы А.1.

ПАССИВ	Код показ.	На 31.12.2010г. Тыс. руб.
V. Краткосрочные обязательства Займы и кредиты	610	170
Кредиторская задолженность	620	1385
в том числе:  поставщики и подрядчики	621	506
задолженность перед персоналом организации	622	220
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	220
задолженность по налогам и сборам	624	135
прочие кредиторы	625	304
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	630	-
Доходы будущих периодов	640	55
Резервы предстоящих расходов	650	-
Прочие краткосрочные обязательства	660	-
Итого по разделу V	690	1610
БАЛАНС	700	4605
СПРАВКА О НАЛИЧИИ ЦЕННОСТЕЙ, УЧИТЫВАЕМЫХ НА ЗАБАЛАНСОВЫХ СЧЕТАХ
Арендованные основные средства	910	-
в том числе по лизингу	911	-
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение	920	-
Товары, принятые на комиссию	930	-
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов	940	-
Обеспечение обязательств и платежей полученные	950	-
Обеспечение обязательств и платежей выданные	960	-
Износ жилищного фонда	970	-
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов	980	-
Нематериальные активы, полученные в пользование	990	-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Продолжение приложения А

Таблица А.2 - Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2011 г.

АКТИВ	Код показ.	На 31.12.2011г. Тыс. руб.
I. Внеоборотные активы Нематериальные активы	110	-
Основные средства	120	932
Незавершённое строительство	130	-
Доходные вложения в материальные ценности	135	-
Долгосрочные финансовые вложения	140	185
Прочие внеоборотные активы	150	-
Итого по разделу	190	1117
II. Оборотные  активы Запасы	210	1599
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	64
животные на выращивании и откорме	212	-
затраты в незавершенном производстве	213	-
готовая продукция и товары для перепродажи	214	1535
товары отгруженные	215	-
прочие запасы и затраты	217	-
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	122
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	-
в том числе: покупатели и заказчики	231	-
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	954
в том числе:  покупатели и заказчики	241	954
Краткосрочные финансовые вложения	250	584
Денежные средства	260	54
Прочие оборотные активы	270	-
Итого по разделу II	290	3313
БАЛАНС	300	4430

 

ПАССИВ	Код показ.	На 31.12.2011г. Тыс. руб.
III. Капитал и резервы Уставной капитал	410	2150
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	-
Добавочный капитал	420	202
Резервный капитал	430	300
в том числе резервные фонды, образованные в соответствии с законодательством	431	-
Резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	-
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	189
Итого по разделу III	490	2841
IV. Долгосрочные обязательства Займы и кредиты	510	157
Отложенные налоговые обязательства	515	-
Прочие долгосрочные обязательства	520	-

 

Продолжение приложения А

Продолжение таблицы А.2

ПАССИВ		Код показ.	На 31.12.2011г. Тыс. руб.
Итого по разделу IV		590	157
V. Краткосрочные обязательства Займы и кредиты		610	240
Кредиторская задолженность		620	1152
в том числе:  поставщики и подрядчики		621	247
задолженность перед персоналом организации		622	510
задолженность перед государственными внебюджетными фондами		623	87
задолженность по налогам и сборам		624	168
прочие кредиторы		625	140
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов		630	-
Доходы будущих периодов		640	40
Резервы предстоящих расходов		650	-
Прочие краткосрочные обязательства		660	-
Итого по разделу V		690	1432
БАЛАНС		700	4430
СПРАВКА О НАЛИЧИИ ЦЕННОСТЕЙ, УЧИТЫВАЕМЫХ НА ЗАБАЛАНСОВЫХ СЧЕТАХ
Арендованные основные средства		910	-
в том числе по лизингу		911	-
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение		920	-
Товары, принятые на комиссию		930	-
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов		940	-
Обеспечение обязательств и платежей полученные		950	-
Обеспечение обязательств и платежей выданные		960	-
Износ жилищного фонда		970	-
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов		980	-
Нематериальные активы, полученные в пользование		990	-