Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Октября 2014 в 12:56, дипломная работа
В связи с этим главной целью диплома является раскрытие темы ценовая политика. Для этого необходимо рассмотреть само понятие цены, функции цены в рыночной экономике, виды цены, а также модели ценообразования и ценовые стратегии.
Для достижения данной цели поставлены и решены следующие задачи:
- раскрыть теоретические аспекты понятий цена и ценообразование;
- описать методы создания цен на товары;
- провести анализ использования данных методов на примере конкретного предприятия;
- предложить возможные способы преобразования методов ценообразования.
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………….…………….…4
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН …………...………..…7
1.1 Понятие, функции и виды цен ……………………………….…………….7
1.2 Рыночные стратегии и методы ценообразования…………………….......11
1.3 Ценовые стратегии и тактика ценообразования…………………….…....17
1.4 Ценообразование в торговле………………………………………….…...31
2 ОРГАНИЗАЦИОННО ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ИП КАБИРОВА Р.И………………………………………………….…….34
2.1 Организационная характеристика предприятия………………………….34
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия …….......36
2.3 экономические показатели деятельности ……………………..…………39
2.4 Анализ эффективности ценообразования на предприятии……….……..52
3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ ИП КАБИРОВА Р.И……………………………….……….…..57
3.1 Мероприятия, направленные на совершенствование ценовой
политики ИП Кабирова Р.И…………………………….…………...……57
3.2 Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий по совершенствованию ценовой стратегии ……………………….…….…..62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………...
Продолжение приложения Б
Продолжение таблицы Б.1
Конкуренты |
«мир обуви» руб. |
«Сезон» руб. |
«Пчелка» руб. |
«Бегемот» руб. |
«Детки» руб. |
«Мозаика» руб. |
«Кубик-рубик» руб. |
«Данилка» руб. |
ИП Кабирова Р.И. |
Рост 80-86 |
228 |
230 |
232 |
222 | |||||
Рост 86-92 |
235 |
236 |
239 |
230 | |||||
Рост 92-98 |
240 |
243 |
243 |
236 | |||||
Рост 98-104 |
245 |
250 |
249 |
240 | |||||
Комплект детский белья «Аленушка» |
|||||||||
Рост 80-86 |
156 |
158 |
156 |
150 | |||||
Рост 86-92 |
164 |
166 |
164 |
159 | |||||
Рост 92-98 |
169 |
172 |
169 |
163 | |||||
Рост 98-104 |
175 |
178 |
175 |
169 | |||||
Комплект детский белья «Славянка» |
186 |
190 |
195 |
180 | |||||
Футболки «Crockid» |
|||||||||
Рост 80-86 |
210 |
212 |
215 |
205 | |||||
Рост 86-92 |
216 |
218 |
220 |
210 | |||||
Рост 92-98 |
220 |
225 |
226 |
215 | |||||
Рост 98-104 |
225 |
230 |
232 |
220 | |||||
Футболки «Батик» |
|||||||||
Рост 80-86 |
235 |
236 |
240 |
230 | |||||
Рост 86-92 |
242 |
244 |
246 |
238 | |||||
Рост 92-98 |
247 |
249 |
252 |
242 | |||||
Рост 98-104 |
253 |
255 |
257 |
249 | |||||
Джемпер для девочки «Crockid» |
450 |
455 |
465 |
445 | |||||
Джемпер для девочки про-во Турция |
650 |
654 |
660 |
635 | |||||
Джемпер для мальчика «Бико» |
440 |
446 |
450 |
435 | |||||
Сарафаны для девочек «Crockid» |
|||||||||
Рост 80-86 |
315 |
320 |
320 |
305 | |||||
Рост 86-92 |
325 |
335 |
335 |
315 | |||||
Рост 92-98 |
340 |
345 |
345 |
330 | |||||
Сарафаны джинсовые для девочек «Олдос» |
565 |
570 |
585 |
555 | |||||
Шорты златоуст |
105 |
110 |
105 |
100 | |||||
Фуфайка Кемерово |
225 |
235 |
230 |
220 |
Продолжение приложения Б
Продолжение таблицы Б.1
Конкуренты |
«мир обуви» руб. |
«Сезон» руб. |
«Пчелка» руб. |
«Бегемот» руб. |
«Детки» руб. |
«Мозаика» руб. |
«Кубик-рубик» руб. |
«Данилка» руб. |
ИП Кабирова Р.И. |
Халат «Алина» |
|||||||||
Р 30-32 |
480 |
490 |
465 | ||||||
Р 34-36 |
560 |
570 |
550 | ||||||
Пижама дет кемерово |
430 |
440 |
436 |
420 | |||||
Конверт на меху шалун |
320 |
335 |
330 |
310 | |||||
Верхняя одежда |
|||||||||
Трансформер дет «Лоло» |
3150 |
3240 |
3050 | ||||||
Комплект зим «Алекс» |
2750 |
2790 |
2850 |
2700 | |||||
Куртка |
2890 |
2950 |
2950 |
2800 | |||||
Комплект зим « Никос» |
3100 |
3150 |
3190 |
3010 | |||||
«Crockid» |
|||||||||
Траснформер зим. |
3200 |
3240 |
3290 |
3150 | |||||
Комплект зим. |
3690 |
3720 |
3780 |
3600 | |||||
Куртка зим. |
3350 |
3410 |
3440 |
3290 | |||||
Игрушки |
|||||||||
Машины «Автолайн» |
186 |
184 |
180 |
188 |
175 | ||||
Машины самосвал |
1150 |
1100 |
1190 |
1220 |
1050 | ||||
Подъемный кран |
556 |
540 |
574 |
580 |
535 | ||||
Мега Парковка |
1680 |
1730 |
1550 | ||||||
Конструктор деревянный 100 деталей |
344 |
330 |
358 |
325 | |||||
Конструктор «Кроха» 246 дет. |
856 |
842 |
890 |
835 | |||||
Конструктор «Lego» полиция044F |
1654 |
1720 |
1570 | ||||||
Конструктор лыжная база в коробке |
725 |
740 |
765 |
690 | |||||
Трансформер производство Китай |
356 |
350 |
364 |
368 |
345 | ||||
Кукла «Moxi» |
120 |
115 |
124 |
130 |
110 | ||||
Кукла «Аленка» |
486 |
480 |
495 |
510 |
470 | ||||
Пупс интерактивный |
982 |
980 |
1050 |
1060 |
965 | ||||
Набор погремушек 12 шт. |
132 |
140 |
146 |
125 | |||||
Лошадь-каталка |
1050 |
990 |
1100 |
950 |
Окончание приложения Б
Окончание таблицы Б.1
Конкуренты |
«мир обуви» руб. |
«Сезон» руб. |
«Пчелка» руб. |
«Бегемот» руб. |
«Детки» руб. |
«Мозаика» руб. |
«Кубик-рубик» руб. |
«Данилка» руб. |
ИП Кабирова Р.И. |
Шахматы |
98 |
86 |
105 |
110 |
85 | ||||
Пазлы 32 дет |
46 |
42 |
53 |
55 |
39 | ||||
интерактивный робот «Тойс» |
2100 |
2060 |
2180 |
2250 |
1990 | ||||
Мяч 20х20 |
68 |
62 |
73 |
80 |
60 | ||||
Неваляшка 25 см |
225 |
220 |
230 |
238 |
215 | ||||
Пирамидка 30 см. |
89 |
85 |
96 |
105 |
80 | ||||
Доска для рисования 20х30 см |
46 |
42 |
50 |
54 |
40 | ||||
Деревянная игрушка лабиринт 15х 20 см |
265 |
260 |
272 |
250 | |||||
Лопата 49 см |
30 |
32 |
35 |
38 |
28 | ||||
Набор животных |
192 |
190 |
205 |
185 | |||||
Подвеска на коляску |
130 |
128 |
135 |
140 |
120 | ||||
Танк на бат. |
215 |
210 |
225 |
230 |
210 | ||||
Коляски Bebetto |
8630 |
9100 |
8400 | ||||||
Коляска Teddi |
7590 |
7900 |
6900 | ||||||
Коляска трость Мишутка |
3490 |
3800 |
3200 | ||||||
Канцтовары |
|||||||||
Тетрадь шк. 18 листов |
5.5 |
5.5 |
5 | ||||||
Тетрадь шк. 48 листов |
18 |
19 |
17 | ||||||
Краски акварельные 12 цв. «Малыш» |
35 |
37 |
33 | ||||||
Фломастеры «Каляка Маляка» 12 цв. |
56 |
60 |
52 | ||||||
Бумага «Снегурочка» |
160 |
170 |
155 | ||||||
Альбом для рисования 40 л |
32 |
37 |
29 | ||||||
Ручки MC Gold |
15 |
17 |
13 | ||||||
Карандаши простые Конструктор |
3 |
4 |
3 | ||||||
Штрих ручка Berlingo 15мл |
17 |
19 |
16 |
ПРИЛОЖЕНИЕ В Поквартальное изменение цены предприятия
Таблица В.1 – Поквартальное изменение цены предприятия ИП Кабирова Р.И.
Наименование товаров |
действующие цены |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
Трикотаж |
|||||
Колготки |
|||||
Р-р 80-86 |
135,0 |
137,7 |
139,1 |
140,4 |
143,1 |
Р-р 92-98 |
150,0 |
153,0 |
154,5 |
156,0 |
159,0 |
Р-р 104-110 |
158,0 |
161,2 |
162,7 |
164,3 |
167,5 |
Р-р 116-122 |
175,0 |
178,5 |
180,3 |
182,0 |
185,5 |
Р-р 128-134 |
180,0 |
183,6 |
185,4 |
187,2 |
190,8 |
Носки р-р 16-18 |
83,0 |
84,7 |
85,5 |
86,3 |
88,0 |
Носки |
|||||
Р-р 16-18 |
60,0 |
61,2 |
61,8 |
62,4 |
63,6 |
Р-р 22-24 |
65,0 |
66,3 |
67,0 |
67,6 |
68,9 |
Колготки |
|||||
Р-р 80-104 |
140,0 |
142,8 |
144,2 |
145,6 |
148,4 |
Р-р 104-116 |
140,0 |
142,8 |
144,2 |
145,6 |
148,4 |
Р-р 116-122 |
145,0 |
147,9 |
149,4 |
150,8 |
153,7 |
Р-р 128-140 |
155,0 |
158,1 |
159,7 |
161,2 |
164,3 |
Комплект детский белья |
|||||
Рост 92-98 |
236,0 |
240,7 |
243,1 |
245,4 |
250,2 |
Рост 80-86 |
150,0 |
153,0 |
154,5 |
156,0 |
159,0 |
Рост 98-104 |
169,0 |
172,4 |
174,1 |
175,8 |
179,1 |
Рост 80-86 |
205,0 |
209,1 |
211,2 |
213,2 |
217,3 |
Рост 98-104 |
220,0 |
224,4 |
226,6 |
228,8 |
233,2 |
Рост 86-92 |
238,0 |
242,8 |
245,1 |
247,5 |
252,3 |
Рост 92-98 |
242,0 |
246,8 |
249,3 |
251,7 |
256,5 |
Рост 98-104 |
249,0 |
254,0 |
256,5 |
259,0 |
263,9 |
Джемпер для девочки |
445,0 |
453,9 |
458,4 |
462,8 |
471,7 |
Рост 80-86 |
305,0 |
311,1 |
314,2 |
317,2 |
323,3 |
Рост 86-92 |
315,0 |
321,3 |
324,5 |
327,6 |
333,9 |
Рост 92-98 |
330,0 |
336,6 |
339,9 |
343,2 |
349,8 |
Сарафаны джинсовые для девочек |
555,0 |
566,1 |
571,7 |
577,2 |
588,3 |
Шорты |
100,0 |
102,0 |
103,0 |
104,0 |
106,0 |
Фуфайка Кемерово |
220,0 |
224,4 |
226,6 |
228,8 |
233,2 |
Халат |
|||||
Р 30-32 |
465,0 |
474,3 |
479,0 |
483,6 |
492,9 |
Р 34-36 |
550,0 |
561,0 |
566,5 |
572,0 |
583,0 |
Пижама дет |
420,0 |
428,4 |
432,6 |
436,8 |
445,2 |
Конверт на меху шалун |
310,0 |
316,2 |
319,3 |
322,4 |
328,6 |
Продолжение приложения В
Продолжение таблицы В.1
Наименование товаров |
действующие цены |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
Верхняя одежда |
|||||
Трансформер дет |
3050,0 |
3111,0 |
3141,5 |
3172,0 |
3233,0 |
Комплект зим |
2700,0 |
2754,0 |
2781,0 |
2808,0 |
2862,0 |
Куртка |
2800,0 |
2856,0 |
2884,0 |
2912,0 |
2968,0 |
Комплект зим |
3010,0 |
3070,2 |
3100,3 |
3130,4 |
3190,6 |
Траснформер зим. |
3150,0 |
3213,0 |
3244,5 |
3276,0 |
3339,0 |
Комплект зим. |
3600,0 |
3672,0 |
3708,0 |
3744,0 |
3816,0 |
Куртка зим. |
3290,0 |
3355,8 |
3388,7 |
3421,6 |
3487,4 |
Игрушки |
|||||
Машины «Автолайн» |
175,0 |
178,5 |
180,3 |
182,0 |
185,5 |
Машины самосвал |
1050,0 |
1071,0 |
1081,5 |
1092,0 |
1113,0 |
Подъемный кран |
535,0 |
545,7 |
551,1 |
556,4 |
567,1 |
Мега Парковка |
1550,0 |
1581,0 |
1596,5 |
1612,0 |
1643,0 |
Конструктор деревянный 100 деталей |
325,0 |
331,5 |
334,8 |
338,0 |
344,5 |
Конструктор «Кроха» 246 дет. |
835,0 |
851,7 |
860,1 |
868,4 |
885,1 |
Конструктор «Lego» полиция044F |
1570,0 |
1601,4 |
1617,1 |
1632,8 |
1664,2 |
Конструктор лыжная база в коробке |
690,0 |
703,8 |
710,7 |
717,6 |
731,4 |
Трансформер производство Китай |
345,0 |
351,9 |
355,4 |
358,8 |
365,7 |
Кукла «Moxi» |
110,0 |
112,2 |
113,3 |
114,4 |
116,6 |
Кукла «Аленка» |
470,0 |
479,4 |
484,1 |
488,8 |
498,2 |
Пупс интерактивный |
965,0 |
984,3 |
994,0 |
1003,6 |
1022,9 |
Набор погремушек 12 шт. |
125,0 |
127,5 |
128,8 |
130,0 |
132,5 |
Лошадь-каталка |
950,0 |
969,0 |
978,5 |
988,0 |
1007,0 |
Шахматы |
85,0 |
86,7 |
87,6 |
88,4 |
90,1 |
Пазлы 32 дет |
39,0 |
39,8 |
40,2 |
40,6 |
41,3 |
интерактивный робот «Тойс» |
1990,0 |
2029,8 |
2049,7 |
2069,6 |
2109,4 |
Мяч 20х20 |
60,0 |
61,2 |
61,8 |
62,4 |
63,6 |
Неваляшка 25 см |
215,0 |
219,3 |
221,5 |
223,6 |
227,9 |
Пирамидка 30 см. |
80,0 |
81,6 |
82,4 |
83,2 |
84,8 |
Доска для рисования 20х30 см |
40,0 |
40,8 |
41,2 |
41,6 |
42,4 |