Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Октября 2014 в 12:56, дипломная работа
В связи с этим главной целью диплома является раскрытие темы ценовая политика. Для этого необходимо рассмотреть само понятие цены, функции цены в рыночной экономике, виды цены, а также модели ценообразования и ценовые стратегии.
Для достижения данной цели поставлены и решены следующие задачи:
- раскрыть теоретические аспекты понятий цена и ценообразование;
- описать методы создания цен на товары;
- провести анализ использования данных методов на примере конкретного предприятия;
- предложить возможные способы преобразования методов ценообразования.
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………….…………….…4
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН …………...………..…7
1.1 Понятие, функции и виды цен ……………………………….…………….7
1.2 Рыночные стратегии и методы ценообразования…………………….......11
1.3 Ценовые стратегии и тактика ценообразования…………………….…....17
1.4 Ценообразование в торговле………………………………………….…...31
2 ОРГАНИЗАЦИОННО ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ИП КАБИРОВА Р.И………………………………………………….…….34
2.1 Организационная характеристика предприятия………………………….34
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия …….......36
2.3 экономические показатели деятельности ……………………..…………39
2.4 Анализ эффективности ценообразования на предприятии……….……..52
3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ ИП КАБИРОВА Р.И……………………………….……….…..57
3.1 Мероприятия, направленные на совершенствование ценовой
политики ИП Кабирова Р.И…………………………….…………...……57
3.2 Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий по совершенствованию ценовой стратегии ……………………….…….…..62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………...
Продолжение приложения А
Таблица А.3 - Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2012 г.
АКТИВ |
Код показ. |
На 31.12.2012 г.Тыс. руб. |
I. Внеоборотные активы Нематериальные активы |
110 |
- |
Основные средства |
120 |
900 |
Незавершённое строительство |
130 |
- |
Доходные вложения в материальные ценности |
135 |
- |
Долгосрочные финансовые вложения |
140 |
250 |
Прочие внеоборотные активы |
150 |
- |
Итого по разделу |
190 |
1150 |
II. Оборотные активы Запасы |
210 |
1700 |
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности |
211 |
- |
животные на выращивании и откорме |
212 |
- |
затраты в незавершенном производстве |
213 |
- |
готовая продукция и товары для перепродажи |
214 |
1700 |
товары отгруженные |
215 |
- |
прочие запасы и затраты |
217 |
- |
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям |
220 |
140 |
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) |
230 |
- |
в том числе: покупатели и заказчики |
231 |
- |
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) |
240 |
- |
в том числе: покупатели и заказчики |
241 |
- |
Краткосрочные финансовые вложения |
250 |
590 |
Денежные средства |
260 |
54 |
Прочие оборотные активы |
270 |
- |
Итого по разделу II |
290 |
2484 |
БАЛАНС |
300 |
3634 |
ПАССИВ |
Код показ. |
На 31.12.2012г.Тыс. руб. |
III. Капитал и резервы Уставной капитал |
410 |
2150 |
Собственные акции, выкупленные у акционеров |
411 |
- |
Добавочный капитал |
420 |
202 |
Резервный капитал |
430 |
300 |
в том числе резервные фонды, образованные в соответствии с законодательством |
431 |
- |
Резервы, образованные в соответствии с учредительными документами |
432 |
- |
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) |
470 |
220 |
Итого по разделу III |
490 |
2872 |
IV. Долгосрочные обязательства Займы и кредиты |
510 |
59 |
Отложенные налоговые обязательства |
515 |
- |
Прочие долгосрочные обязательства |
520 |
- |
Итого по разделу IV |
590 |
59 |
Продолжение приложения А
Продолжение таблицы А.3
ПАССИВ |
Код показ. |
На 31.12.2012г.Тыс. руб. |
V. Краткосрочные обязательства Займы и кредиты |
610 |
110 |
Кредиторская задолженность |
620 |
508 |
в том числе: поставщики и подрядчики |
621 |
197 |
задолженность перед персоналом организации |
622 |
50 |
задолженность перед государственными внебюджетными фондами |
623 |
19 |
задолженность по налогам и сборам |
624 |
149 |
прочие кредиторы |
625 |
93 |
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов |
630 |
- |
Доходы будущих периодов |
640 |
85 |
Резервы предстоящих расходов |
650 |
- |
Прочие краткосрочные обязательства |
660 |
- |
Итого по разделу V |
690 |
703 |
БАЛАНС |
700 |
3634 |
СПРАВКА О НАЛИЧИИ ЦЕННОСТЕЙ, УЧИТЫВАЕМЫХ НА ЗАБАЛАНСОВЫХ СЧЕТАХ |
||
Арендованные основные средства |
910 |
- |
в том числе по лизингу |
911 |
- |
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение |
920 |
- |
Товары, принятые на комиссию |
930 |
- |
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов |
940 |
- |
Обеспечение обязательств и платежей полученные |
950 |
- |
Обеспечение обязательств и платежей выданные |
960 |
- |
Износ жилищного фонда |
970 |
- |
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов |
980 |
- |
Нематериальные активы, полученные в пользование |
990 |
- |
Продолжение приложения А
Таблица А.4 - Отчет о прибылях и убытках за 2010 год
Показатель |
За отчетный Период Тыс. руб. | |
Наименование |
код | |
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) |
010 |
5442 |
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг |
020 |
3091 |
Валовая прибыль |
029 |
2351 |
Коммерческие расходы |
030 |
1285 |
Управленческие расходы |
040 |
|
Прибыль (убыток) от продаж |
050 |
1066 |
Прочие доходы и расходы Проценты к получению |
060 |
5 |
Проценты к уплате |
070 |
8 |
Доходы от участия в других организациях |
080 |
|
Прочие доходы |
090 |
176 |
Прочие расходы |
100 |
433 |
Прибыль (убыток) до налогообложения |
140 |
806 |
Отложенные налоговые активы |
141 |
|
Отложенные налоговые обязательства |
142 |
|
Текущий налог на прибыль |
150 |
130,7 |
180 |
||
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
190 |
645,3 |
СПРАВОЧНО. Постоянные налоговые обязательства (активы) |
200 |
|
Базовая прибыль (убыток) на акцию |
201 |
- |
Разводненная прибыль (убыток) на акцию |
202 |
- |
Продолжение приложения А
Таблица А.5 - Отчет о прибылях и убытках за 2011 год
Показатель |
За отчетный Период Тыс. руб. | |
Наименование |
код | |
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) |
010 |
6047 |
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг |
020 |
3435 |
Валовая прибыль |
029 |
2612 |
Коммерческие расходы |
030 |
1427 |
Управленческие расходы |
040 |
- |
Прибыль (убыток) от продаж |
050 |
1185 |
Прочие доходы и расходы Проценты к получению |
060 |
7 |
Проценты к уплате |
070 |
12 |
Доходы от участия в других организациях |
080 |
- |
Прочие доходы |
090 |
197 |
Прочие расходы |
100 |
457 |
Прибыль (убыток) до налогообложения |
140 |
920 |
Отложенные налоговые активы |
141 |
- |
Отложенные налоговые обязательства |
142 |
- |
Текущий налог на прибыль |
150 |
220,8 |
180 |
||
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
190 |
699,2 |
СПРАВОЧНО. Постоянные налоговые обязательства (активы) |
200 |
- |
Базовая прибыль (убыток) на акцию |
201 |
- |
Разводненная прибыль (убыток) на акцию |
202 |
- |
Продолжение приложения А
Таблица А.6 - Отчет о прибылях и убытках за 2011 год
Показатель |
За отчетный Период Тыс. руб. | |
Наименование |
код | |
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязтельных платежей) |
010 |
7365 |
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг |
020 |
4009 |
Валовая прибыль |
029 |
3356 |
Коммерческие расходы |
030 |
1359 |
Управленческие расходы |
040 |
- |
Прибыль (убыток) от продаж |
050 |
1997 |
Прочие доходы и расходы Проценты к получению |
060 |
9 |
Проценты к уплате |
070 |
8 |
Доходы от участия в других организациях |
080 |
- |
Прочие доходы |
090 |
218 |
Прочие расходы |
100 |
433 |
Прибыль (убыток) до налогообложения |
140 |
1783 |
Отложенные налоговые активы |
141 |
- |
Отложенные налоговые обязательства |
142 |
- |
Текущий налог на прибыль |
150 |
427,92 |
180 |
||
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
190 |
1355,08 |
СПРАВОЧНО. Постоянные налоговые обязательства (активы) |
200 |
- |
Базовая прибыль (убыток) на акцию |
201 |
- |
Разводненная прибыль (убыток) на акцию |
202 |
- |
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Мониторинг цен товаров конкурентов
Таблица Б.1 - Мониторинг цен товаров конкурентов
Конкуренты |
«мир обуви» руб. |
«Сезон» руб. |
«Пчелка» руб. |
«Бегемот» руб. |
«Детки» руб. |
«Мозаика» руб. |
«Кубик-рубик» руб. |
«Данилка» руб. |
ИП Кабирова Р.И. |
Товары | |||||||||
Обувь |
|||||||||
Сандалии Давлеканово |
|||||||||
ясельные |
245 |
260 |
230 | ||||||
малодетские |
255 |
275 |
240 | ||||||
дошкольные |
270 |
290 |
260 | ||||||
Сандалии фабрики «Фома» |
|||||||||
ясельные |
425 |
435 |
415 | ||||||
малодетские |
495 |
500 |
475 | ||||||
дошкольные |
540 |
530 |
515 | ||||||
Сандалии фабрики «Топ Топ» |
|||||||||
ясельные |
495 |
480 |
465 | ||||||
малодетские |
535 |
520 |
515 | ||||||
дошкольные |
610 |
600 |
580 | ||||||
Туфли мальчиковые «Дракоша» |
|||||||||
р-р 15-19 |
640 |
635 |
665 |
625 | |||||
р-р 22-27 |
675 |
680 |
710 |
655 | |||||
Туфли девичьи «Дракоша» |
|||||||||
Р-р 21-26 |
335 |
345 |
370 |
325 | |||||
Р-р 26-31 |
365 |
380 |
395 |
355 | |||||
Р-р 31-36 |
380 |
405 |
420 |
370 | |||||
Туфли девичьи «Фома» |
|||||||||
Р-р 21-25 |
780 |
810 |
770 | ||||||
Р-р 25-29 |
850 |
865 |
840 | ||||||
Р-р 30-35 |
920 |
940 |
890 | ||||||
Туфли мальчиковые «Фома» |
|||||||||
Р-р 21-25 |
780 |
775 |
755 | ||||||
Р-р 25-29 |
870 |
860 |
850 | ||||||
Р-р 30-35 |
930 |
915 |
890 | ||||||
Туфли девичьи производство Китай |
|||||||||
Р-р 21-25 |
450 |
460 |
465 |
440 | |||||
Р-р 25-29 |
480 |
485 |
495 |
460 | |||||
Р-р 30-35 |
500 |
510 |
505 |
490 | |||||
Туфли мальчиковые производство Китай |
|||||||||
Р-р 21-25 |
480 |
476 |
485 |
505 | |||||
Р-р 25-29 |
520 |
515 |
530 |
545 | |||||
Р-р 30-35 |
560 |
550 |
575 |
990 | |||||
Продолжение приложения Б
Продолжение таблицы Б.1
Конкуренты |
«мир обуви» руб. |
«Сезон» руб. |
«Пчелка» руб. |
«Бегемот» руб. |
«Детки» руб. |
«Мозаика» руб. |
«Кубик-рубик» руб. |
«Данилка» руб. |
ИП Кабирова Р.И. |
Р-р 23-31 |
1050 |
1070 |
965 | ||||||
Ботинки мальчиковые «Котофей» не утепленные |
|||||||||
Р-р 18-22 |
980 |
995 |
955 | ||||||
Р-р 23-31 |
1090 |
1150 |
1050 | ||||||
Ботинки девичьи «Котофей» утепленные |
|||||||||
Р-р 18-22 |
1160 |
1175 |
1090 | ||||||
Р-р 23-31 |
1250 |
1280 |
1190 | ||||||
Валенки «Фома» |
|||||||||
Р-р 21-25 |
870 |
930 |
870 | ||||||
Р-р 26-31 |
980 |
1050 |
980 | ||||||
Р-р 32-36 |
1150 |
1180 |
1090 | ||||||
Унты «Фома» |
|||||||||
Р-р 21-25 |
1300 |
1350 |
1290 | ||||||
Р-р 26-31 |
1460 |
1540 |
1450 | ||||||
Р-р 32-36 |
1550 |
1630 |
1530 | ||||||
Унты «Котофей» |
|||||||||
Р-р 21-25 |
1320 |
1370 |
1300 | ||||||
Р-р 26-31 |
1410 |
1480 |
1400 | ||||||
Р-р 32-36 |
1500 |
1585 |
1490 | ||||||
Трикотаж |
|||||||||
Колготки Альметьевск |
|||||||||
Р-р 80-86 |
150 |
145 |
150 |
135 | |||||
Р-р 92-98 |
155 |
152 |
158 |
150 | |||||
Р-р 104-110 |
162 |
160 |
164 |
158 | |||||
Р-р 116-122 |
178 |
183 |
188 |
175 | |||||
Р-р 128-134 |
185 |
190 |
196 |
180 | |||||
Носки Альянс р-р 16-18 |
88 |
92 |
88 |
83 | |||||
Носки Лысьва |
|||||||||
Р-р 16-18 |
64 |
65 |
63 |
60 | |||||
Р-р 22-24 |
69 |
72 |
70 |
65 | |||||
Колготки «Носскофф» |
|||||||||
Р-р 80-104 |
145 |
150 |
140 | ||||||
Р-р 104-116 |
145 |
150 |
140 | ||||||
Р-р 116-122 |
152 |
156 |
145 | ||||||
Р-р 128-140 |
160 |
162 |
155 | ||||||