Стратегия ценообразования розничного торгового предприятия (на примере ИП Кабирова Р.И.)

По медленно реализуемым активам за счет увеличения разности А3 – П3 имеется излишек и в 2011 г. 412 т. р. и в 2012 г. 217 т. р., но как видно из расчетов этот излишек ежегодно уменьшается.

По трудно реализуемым активам имеется недостаток. Из соотношений абсолютной ликвидности баланса: А1 > П1, А2 > П2, А3 > П3, А4 < П4 следует, что такой недостаток активов должен быть.

Таким образом, наличие и рост излишка по наиболее ликвидным активам, свидетельствует о достаточной платежеспособности предприятия.

2.2.3 Анализ  платежеспособности предприятия  ИП Кабирова Р.И.

Данные расчетов коэффициентов платежеспособности приведены в таблице 2.8.

Таблица 2.8 – Коэффициенты платёжеспособности за анализируемые  периоды ИП Кабирова Р.И.

Показатель	2010 год	2011 год	2012 год	Нормативное значение
Общий показатель платёжеспособности	1,04	1,24	2,06	≥1
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,4	0,5	1,13	≥0,1-0,2

 

Продолжение таблицы 2.8

Показатель	2010 год	2011 год	2012 год	Нормативное значение
Коэффициент текущей ликвидности (покрытия)	2,1	2,4	4	≥1-2
Коэффициент манёвренности функционирующего капитала	0,46	0,9	0,99	Уменьшение показателя – положительный факт
Доля оборотных средств в активах	1,04	0,75	0,68	≥0,5
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	0,03	0,53	0,73	≥0,1

 

Расчёты коэффициентов показывают, что ИП Кабирова Р.И. работает эффективно, так как за анализируемые периоды все показатели достигают своего нормативного значения.

Динамика коэффициентов текущей, быстрой и абсолютной ликвидности ИП Кабирова Р.И. представлены на рисунках 2.1 - 2.5.

Рисунок 2.1 – Динамика коэффициента текущей ликвидности

 

Коэффициент текущей ликвидности (коэффициент покрытия) вырос за три года с 1,9 до 4. За 2012 год коэффициент текущей ликвидности вырос на 1,6. соответствие нормативам значений коэффициента текущей ликвидности означает наличие возможности у организации погашать свои текущие обязательства.

 

Рисунок 2.2 – Динамика коэффициента абсолютной ликвидности

 

Коэффициент абсолютной ликвидности вырос за три года с 0,4 до 1. За 2012 год коэффициент абсолютной ликвидности вырос на 0,6. Коэффициент соответствует нормативам, значит, организация может погашать свои наиболее срочные обязательства полностью.

 

Рисунок 2.3 – Динамика коэффициентов маневренности капитала

 

Увеличение значений коэффициента маневренности функционирующего капитала свидетельствует о некоторых негативных изменениях в деятельности организации.

Рисунок 2.4 – Доля оборотных средств в активах

 

Увеличение доли оборотных средств в активах указывает на наличие положительных сдвигах в работе ИП Кабирова Р.И.

Рисунок 2.5 – Динамика обеспеченности собственными средствами

 

Увеличение значений коэффициента обеспеченности собственными средствами показывает наличие у организации собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости. Превышение значений данного коэффициента нормативного значения указывает на увеличение возможностей проведения независимой финансовой политики.

Таким образом, ИП Кабирова Р.И. имеет высокую платежеспособность.

2.2.4 Анализ  рентабельности и деловой активности  предприятия

Источником информации для анализа рентабельности за отчетный и предыдущий периоды служат формы «Бухгалтерский баланс» (приложение А, таблицы А.1, А.2, А.3) и «Отчет о прибылях и убытках» (приложение А, таблицы А.4, А.5, А.6)

Рентабельность продаж Р1 :

2010 год – 1066 / 5442 × 100 = 19,6 %;

2011 год – 1185 / 6047 × 100 = 19,6 %;

2012 год – 1997 / 7365 × 100 = 27,1 %.

Рентабельность продаж по чистой прибыли Р2:

2010 год – 645,3 / 5442 × 100 = 11,9 %;

2011 год – 699,2 / 6047 × 100 = 11,6 %;

2012 год – 1355,08 / 7365 × 100 = 18,4 %.

Экономическая рентабельность по чистой прибыли Р3:

2010 год – 645.3 / ((4327+4605) × 0,5) × 100 = 14,4 %;

2011 год – 699,2 / ((4605+4430) × 0,5) × 100 = 15,5 %;

2012 год -1355,08 / ((4430+3634) × 0,5) × 100 = 33,6 %.

Рентабельность собственного капитала Р4:

2010 год – 645,3 / ((2396+2670) × 0,5) × 100 = 25,5 %;

2011 год – 699,2 / ((2670+2841) × 0,5) × 100 = 25,4 %;

2012 год – 1355,08 / ((2841+2872) × 0,5) × 100 = 47,4 %.

Показатели рентабельности продаж представлены в таблице 2.9.

Таблица 2.9 – Показатели рентабельности

№п/п	Показатели	2010 год	2011 год	2012 год
1	Рентабельность продаж	19,6	19,6	27,1
2	Экономическая рентабельность по чистой прибыли	14,4	15,5	33,6
3	Рентабельность собственного капитала	25,5	25,4	47,4

 

Из таблицы 2.9 видно, что наблюдается рост всех видов рентабельности, что свидетельствует об эффективности деятельности предприятия. Из значений показателей следует, что если в 2011 году предприятие было средне рентабельным, то в 2012 г. оно стало высоко рентабельным.

Деловая активность предприятия в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота средств.

В таблице 2.10 приведены результаты расчетов показателей деловой активности. Из таблицы 2.10 видно, выручка от реализации ежегодно растет, а так же наблюдается ежегодный рост прибыли. Не смотря на увеличение среднесписочной численности, растет производительность труда, что является положительным фактом. Увеличение прибыли способствует укреплению финансовой устойчивости предприятия.

Таблица 2.10 – Показатели деловой активности ИП Кабирова Р.И.

Показатели	2010 год	2011 год	2012 год
1	2	3	4
Выручка от реализации тыс. руб.	5442	6047	7365
Прибыль тыс. руб.	2351	2612	3356
Среднесписочная численность	9	11	11
Производительность труда	604,7	549,7	669,5
Коэффициент оборачиваемости основных средств	4,1	6,4	8,2
Коэффициент оборачиваемости мобильных средств	1,7	1,8	3
Коэффициент оборачиваемости денежных средств	236,6	112	136,4
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	4,4	6,3	0
Срок оборачиваемости дебиторской задолженности	31,8	57,1	0
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	3,9	5,2	14,5
Срок оборачиваемости кредиторской задолженности	32,3	59,2	25,2
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	2,04	2,1	2,6

 

Ежегодное увеличение коэффициентов оборачиваемости основных и мобильных средств указывает на то, что в анализируемом периоде произошли положительные изменения в деятельности предприятия, так как увеличение коэффициентов приводит к сокращению периода оборота средств, что способствует укреплению финансовой устойчивости. В 2012 г. у предприятия нет дебиторской задолженности, значит, все покупатели рассчитываются вовремя. Но у предприятия имеется кредиторская задолженность, однако, с учетом наличия высокой платежеспособности предприятие, можно утверждать, что это явление не предоставляет серьезной угрозы. Но если такая тенденция будет сохраняться в дальнейшем, то это может привести к ухудшению финансового состояния, так как превышение кредиторской задолженности над дебиторской считается не желательным явлением.

Таким образом, на основе проведенного анализа управленческой отчетности ИП Кабирова Р.И. За 2010–2012 годы можно сделать следующие выводы:

В анализируемом периоде имущество предприятия уменьшилось с 4 605 т. р в 2010 г. до 3 634 т. р. в 2012 г., т. е. на 971 т. р.

В 2012 г. по сравнению с 2010 г. основной капитал уменьшился на 164 т. р., а оборотный капитал уменьшился на 807 т. р., итого имущество уменьшилось на 971 т. р. За анализируемый период темп роста в 2012 г. по отношению к 2010 г. составляет: по основному капиталу 87,5 %, по оборотному капиталу 75,5 %, а имущества 78,9 %. Уменьшение источников имущества связано с уменьшением долгосрочных и краткосрочных пассивов. В 2012 г. заемные средства по сравнения с 2010 г. уменьшились на 1 173 т. р., а собственный капитал возрос на 202 т. р. таким образом, уменьшение источников имущества за анализируемый период составит – 971 т. р.

За анализируемый период собственный капитал возрос с 2 670 т. р. в 2010 г. до 2 872 т. р. в 2012 г., т. е. На 202 т. р., что указывает на улучшение финансового состояния предприятия. Темп роста собственного капитала равен 107,57%, а темп роста заемного капитала равен 39,38%.

В указанном периоде предприятие имеет высокую платежеспособность, о чем свидетельствует увеличение излишка наиболее ликвидных активов (таблица 2.7) и значение коэффициентов платежеспособности которые соответствуют рекомендуемым критериям и даже превышают их.

Показатели деловой активности из года в год увеличиваются (таблица 2.10), что указывает эффективную деятельность предприятия. Из таблицы 2.9 следует, что у предприятия в анализируемом периоде наблюдается ежегодный рост всех показателей рентабельности, что свидетельствует об эффективности работы ИП Кабирова Р.И.

Таким образом, в анализируемом периоде предприятие функционирует эффективно, повысилась его финансовая устойчивость и платежеспособность.

 

2.4 Анализ эффективности ценообразования на предприятии ИП Кабирова Р.И.

 

Стратегия ценообразования играет важную роль в успешной деятельности потребительского общества. Прежде чем установить цену на товар, необходимо рассчитать, сколько за него готов заплатить покупатель.

ИП Кабирова Р.И. предприятие использует метод постоянных затрат, который позволяет получать желаемый уровень дохода. Затратный метод ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве и доведении до конечного потребителя. Цена, сформированная затратным методом, имеет обоснование, которое трудно оспаривать – калькулирование издержек производства, и сбыта продукции и предполагаемой прибыли.

Метод надбавки к цене обеспечивает расчет цены продажи посредством умножения цены приобретения товара у завода-поставщика, расходов на транспортировку и хранения материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Зачастую на оптовых и розничных рынках встречается ситуация, когда покупатель требует от продавца осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли в процентах, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен - так в основном и поступают многие розничные торговцы. Главная трудность применения этого метода - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, спроса на данный товар, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

Разработкой ценовой политики предприятия занимается директор магазина и бухгалтер. На основе изучения теоретических подходов к формированию ценовой политики предприятия, можно сделать следующие выводы о формировании ценовой стратегии  ИП Кабировой Р.И.

Целью ценовой политики предприятия является: обеспечение выживаемости на рынке; максимизация прибыли, обеспечение рентабельности; обеспечение сбыта; расширение доли рынка. Для достижения цели разработки ценовой политики предприятие решает следующие задачи:

- как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние ограничения;