Совершенствование КД по выбору партнеров и каналов сбыта продукции

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Совершенствование коммерческой  деятельности по организации  хозяйственных связей

 

4.1 Совершенствование коммерческой  деятельности по выбору партнеров

Совершенствование коммерческой деятельности по организации  хозяйственных связей выступает   в   современных    условиях, как   один   из   важнейших   факторов    функционирования    и    развития промышленных   фирм.    Эта    деятельность    постоянно   совершенствуется в    соответствии    с    объективными    требованиями    производства     и реализации   товаров,   усложнением   хозяйственных    связей,    повышением роли   потребителя   в   формировании    технико-экономических    и    иных параметров   продукции.   Большую   роль   играют,   также,   изменения    в организационных   формах    и   характере   деятельности   фирм.

В процессе коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей, при выборе партнеров торговые организации и предприятия, а также физические лица, занимающиеся предпринимательством, изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится кропотливая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию услуг. Все эти операции взаимосвязаны между собой и выполняются в определенной последовательности[10].

Инициаторами установления прямых хозяйственных связей являются потребители. Это и естественно. Устанавливая прямые хозяйственные связи, предприятия-потребители тем самым надеются улучшить материально-техническое обеспечение процесса производства и достичь равномерности в поставках материальных ресурсов. В то же время предприятие-поставщик, установившее прямые хозяйственные связи, не всегда может обеспечить потребителя нужными ему материальными ресурсами, так как, во-первых, оно само связано с определенными поставщиками, которые не всегда выполняют свои обязательства, во-вторых, выполняя пожелания потребителя, оно в то же время должно обеспечить выполнение плановых показателей (объема реализации, рентабельности производства, производительности труда и др.), которые совместить иногда оказывается очень трудно. Поэтому нередко предприятие-поставщик, стремясь выполнить планируемые ему показатели, не может выполнить все требования потребителей. Это противоречие, возникающее между интересами потребителя и поставщика, и является одним из основных препятствий па пути установления и развития прямых хозяйственных связей.

В связи с повышением роли хозяйственного договора его заключение стало иметь  более важное значение как для  дальнейшего повышения уровня обеспеченности предприятий продукцией производственно-технического назначения, так и для более  полного удовлетворения потребностей населения в предметах народного  потребления. Положительное влияние  заключения договоров может сказаться  лишь в том случае, когда они  успешно выполняются. Чтобы это  действительно было так, необходимо наличие системы мер, обеспечивающих выполнение условий заключаемых  договоров. Действующими положениями  о поставках продукции производственно-технического назначения и товаров народного  потребления предусматривается  возможность возмещения убытков  стороной, нарушившей договор на поставку продукции (независимо от уплаты неустойки, штрафа, пени).[10 c.22]

На практике же взыскание убытков  от невыполнения поставщиком договора ограничивается преимущественно штрафами, которые в большинстве случаев  настолько малы по сравнению с  причиненными убытками, что их взыскание  никак не может компенсировать потери. К тому же их предъявление отрицательно сказывается на установившихся хозяйственных  связях между поставщиком и потребителем, что является немаловажным фактором для их дальнейшей работы. Кроме  того, выплата штрафов не влечет никакой материальной ответственности  руководящих работников предприятия-поставщика, допустившего нарушения условий  поставки.

В связи с этим для дальнейшего  развития прямых длительных хозяйственных  связей необходимо создание таких условий  выполнения договоров, при которых  нарушение договора неминуемо повлекло бы значительные убытки для предприятия-виновника, а также материальную ответственность  лиц, причастных к нарушению.

Наряду с усилением материальной ответственности за выполнение договоров  на поставку продукции следует прежде всего устранить те недостатки и  решить те проблемы, которые встречаются  при заключении договоров и их выполнении.

Как уже отмечалось, в условиях прямых длительных хозяйственных связей потребитель может диктовать  свои требования к ассортименту, качеству и условиям поставки. В отдельных  случаях эти требования не приемлемы  для поставщика. К тому же при  заключении договора па поставку продукции  потребитель нередко стремится  к заключению такого договора, который  был бы выгодным для него независимо от того, что его выполнение вызывает определенные трудности у поставщика. Например, ряд потребителей продукции производственно-технического назначения хотел бы получать ее комплектно, ритмично, в приемлемом для них виде.

Чтобы обеспечить комплектность поставки, поставщик, как правило, должен чаще осуществлять переналадку оборудования, постоянно чередуя выпуск определенной продукции небольшими партиями. К  тому же для обеспечения ритмичности  поставок он должен увеличивать объемы производственных запасов. Все это, конечно, невыгодно поставщику. Невыгодно  ему и поставлять продукцию в  приемлемом для потребителя виде, включающем дополнительные услуги по ее доработке. Во всех этих случаях  необходимые дополнительные затраты, связанные с производством и  реализацией продукции, как правило, никак не компенсируются.

В связи с этим в заключаемых  хозяйственных договорах между  потребителями и поставщиками целесообразно  предусматривать проведение совместных мероприятий, направленных на разработку и внедрение эффективных методов  решения этих проблем. Прежде всего, как показывает опыт работы предприятий  и объединений легкой промышленности, в договорах следует предусматривать  проведение совместных мероприятий, способствующих повышению качества и расширению ассортимента выпускаемой продукции, более полному удовлетворению потребностей населения в нужной продукции, обеспечению  ритмичной работы предприятий-потребителей, а также проведение мероприятий, обеспечивающих наиболее полное согласование ассортимента поставляемой продукции, сроков и условий поставки.

В настоящее время многие руководители предприятий пытаются внедрить стратегическое управление в деятельность своих  организаций, предполагающее организацию  работы предприятия в соответствии с выбранной маркетинговой стратегией. Однако, прежде чем разрабатывать  стратегию, на базе которой осуществляется стратегическое управление предприятием, необходимо оценить готовность предприятия  именно к такому, стратегическому  подходу в управлении..

Далее предлагаются следующие пути совершенствования коммерческой деятельности ГЛХУ Оршанский лесхоз» по организации хозяйственных связей:

 

 

 

 

 

 

 

4.2 Организация коммерческой деятельности  на предприятии

 

 

      Основная  функция  перерабатывающего    предприятия   заключается   в   продаже (реализации) продукции потребителям,  которая сопровождается   превращением товарной  формы стоимости в денежную для   реализации   этой   функции предприятие выполняет множество сопутствующих функций:   изучает   спрос потребителей, организует доставку  продукции из  мест  производства  в места потребления, обеспечивает хранение. 

Безотходное производство,  разработка технологии нового вида топлива, для привлечения  новых потребителей, налаживания  новых и выгодных долгосрочных хозяйственных связей.

В настоящее  время организации Минлесхоза участвуют  в реализации 6 инновационных проектов в сфере малой энергетики. Лесохозяйственными учреждениями поставляется древесное  топливо на Пинскую и Пружанскую ТЭЦ, БелГРЭС, Вилейскую, Жодинскую  и Осиповичскую мини-ТЭЦ. В 2012 году лесхозами поставлено на энергоисточники республики 1,2 млн.куб.м древесного топлива, что на 30% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

До конца 2015 года в регионах республики предусмотрено  строительство 161 энергоисточника на местных видах топлива (щепа, дрова, древесные отходы, торф). Лесхозы  республики обеспечат для них  поставку щепы и древесных отходов. Производство местных видов топлива является для лесного хозяйства неплохим дополнительным источником доходов. К тому же лесхозы за счет сбора мелкотоварной древесины и остатков порубочных отходов параллельно решают вопросы с расчисткой лесов от захламленности[1].

Лесхозы Беларуси создают собственные  производства по выпуску местных  видов топлива - щепы, брикетов, пеллет и угля. Уже действует 41 производство по выпуску топливной щепы. В пяти лесхозах (Богушевском, Бегомльском, Толочинском, Столбцовском и Житковичском) действуют  пеллетные производства, которые  ежемесячно выпускают около 400-440 т  пеллет.

Еще в пяти лесхозах (Житковичском, Новогрудском, Островецком, Бобруйском и Кличевском) освоен выпуск топливных  брикетов. В текущем году ими уже  произведено почти 8 тыс.т этого  нового вида топлива, что в 8 раз больше, чем за аналогичный период прошлого года. В Березинском и Белыничском  лесхозах впервые начали производить  древесный уголь. Ими изготовлено 6,6 т этого вида топлива. В прошлом  году древесный уголь производился лишь в экспериментальном порядке. В трех лесхозах (Лунинецком, Буда-Кошелевском и Милошевичском) производятся колотые дрова.

Большая часть древесных отходов, которые образуются в процессе деревопереработки, остается невостребованной. Выбор наиболее эффективного способа их использования  зависит от типа производства, его  объема, номенклатуры и количества образующихся отходов, а также от транспортирования и сбыта продукции. 
Одним из значимых условий рентабельности применения отходов в качестве вторичного сырья становится накопление его значительных объемов на тех предприятиях, где предусматривается их переработка. Решение этих вопросов связано как с укрупнением производства основной продукции, так и с транспортировкой вторичного сырья. Деревообрабатывающая промышленность насчитывает много мелких рассредоточенных предприятий, и это сдерживает развитие производств по их переработке[7].

 

 

4.3 Разработка технологии производства топливной щепы

 

Описание  состояния переработки древесины  и отходов на лесном складе

 

Сегодня, в условиях постоянного  роста цен на электроэнергию, уголь, мазут все более пристальное  внимание специалистов привлекают так  называемые возобновляемые источники  энергии. Древесно-растительная масса (биомасса), является наиболее перспективным  из таких источников. Получение энергии  из биомассы (древесины, древесных отходов  и др.) является динамично развивающейся  отраслью во многих странах мира. Этому  способствуют следующие свойства биомассы как топлива: большой потенциал  и возобновляемый характер, надежность систем энергоснабжения на основе биомассы, значительное снижение выбросов CO₂ в атмосферу, значительный вклад в решение экологических проблем за счет использования отходов, низкая стоимость этого вида топлива.

В настоящее время в нашей  стране в качестве топлива древесина  используется в основном в бытовом  секторе, где КПД дровяных печей  не превышает 10–15%. Промышленные установки могут сжигать древесину с КПД до 85%. Традиционное сжигание дров в виде поленьев неэффективно: трудоемко, малокалорийно, экологически вредно. В мировой практике уже достигнут большой прогресс в повышении эффективности отопительных энергетических установок и уменьшении выбросов в атмосферу.

Решенной является проблема использования  отходов различных деревообрабатывающих производств. Для переработки отходов  лесопиления и деревообработки  в сырье для различных отраслей промышленности, в том числе на топливо, разработано и выпускается  промышленностью все необходимое  оборудование. Хуже дело обстоит с  использованием отходов лесозаготовок, особенно лесосечных отходов. Лесосечные отходы, образующиеся на лесосеке, можно  разделить на две группы: ветви  и сучья кроны деревьев, а также  обломки стволовой древесины, образующиеся в процессе валки и трелевки деревьев. Кроме того, при рубках главного пользования в перестойных насаждениях  образуются дрова в объеме около 30% общего объема заготавливаемой древесины. Дровяная древесина не относится  к категории древесных отходов, однако при сложившихся ценах  на дрова они продаются в 3,5 раза дешевле себестоимости их заготовки. Поэтому многие лесозаготовители оставляют  эту древесину на лесосеке[7 c.66].

Производство топливной щепы из ветвей и сучьев кроны деревьев возможно непосредственно на лесосеке, на площадке у лесовозной дороги (на верхнем  складе), на нижнем складе при вывозке  древесины деревьями или у  потребителя.