Совершенствование КД по выбору партнеров и каналов сбыта продукции

РЕФЕРАТ

 

 

Курсовой  проект: 68с., 25 табл., 5 рис., 26 ист., 5 прил.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА, ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ, НОМЕНКЛАТУРА ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ, СБЫТ, ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА И ВЕДОМСТВЕННАЯ ПОДЧИНЕННОСТЬ, СНАБЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ, АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ ГРУППЫ, АНАЛИЗ КОНАЛОВ СБЫТА, СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.

Объект  исследования – ГЛХУ «Оршанский лесхоз».

Целью курсовой  работы является показать, что формирование хозяйственных связей – это неотъемная  часть коммерческой деятельности, экономические, организационно-правовые, финансовыми отношениями между сторонами. Проанализировать и доказать, что хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и стабильности спроса и предложения, своевременной поставки материальных ресурсов предприятия.

В работе рассмотрены теоретические  аспекты сущности и значения хозяйственных связей  в современных условиях. Проведен анализ некоторых аспектов ГЛХУ «Оршанский лесхоз», а именно, ресурсов предприятия, анализ организации коммерческой деятельности; анализ каналов сбыта; анализ заключения и исполнения хозяйственных  договоров.

Сделан  вывод об эффективности функционирования и перспективах развития ГЛХУ «Оршанский лесхоз»  на основе анализа его финансовых и технико-экономических, производственно-хозяйственных показателей за три года.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Лесное  хозяйство – сложная и многофункциональная отрасль материального производства. Его целью и задачей является обеспечение потребностей народного хозяйства и населения страны в древесине и других продуктах леса, развитие и усиление полезных природных свойств и функций лесов, сохранение их ландшафтного и биологического разнообразия. Это многоплановая и комплексная задача, сложность выполнения которой усугубляется тем, что лес, как живой организм, постоянно находится в развитии и под воздействием антропогенных и природных факторов, быстро видоизменяется. Для решения этой задачи необходимо иметь данные, которые характеризуют количественное и качественное состояние лесов различных районов и страны в целом. Для того чтобы указанные данные правильно и объективно отражали состояние лесного фонда, их периодически обновляют посредством инвентаризации и лесоустройства, которые связаны с большими затратами труда и средств.

Лесные  ресурсы служат источником для развития лесной, деревообрабатывающей, целлюлозно-бумажной, химической, пищевой, фармацевтической промышленности, где в качестве сырья используются древесина, живица, хвойная лапка, грибы, ягоды и др. Кроме производственных и хозяйственных, лес выполняет защитные, климаторегулирующие, санитарно-гигиенические и социальные функции. Расширением сферы потребления древесины и многосторонняя роль лесов в жизни общества предопределяет необходимость организации научно-обоснованного и комплексного использования лесов[18].

В условиях рыночной экономики одним  из ключевых элементов организации  бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Что касается важности этой области деятельности предприятий, то это не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость коммерческой деятельности понятна любому предпринимателю.

В данном курсовом проекте изучается ГЛХУ «Оршанский лесхоз».

Основные виды деятельности - это  производство и реализация:

- пиловочника, балансов, пиломатериалов, бруса, технологического сырья,  шпал.

Предмет исследования – анализ деятельности ГЛХУ «Оршанский лесхоз».

В качестве методов исследования предприятия  выступают следующие:

- анализ технико-экономических  показателей деятельности предприятия;

- анализ  производственно-хозяйственной деятельности  ГЛХУ «Оршанский лесхоз».

- анализ организации коммерческой  деятельности;

- финансовый анализ предприятия;

- анализ лесопользования;

- анализ лесохозяйственного производства;

- анализ эффективности промышленного  производства;

- анализ производства и реализации продукции;    - анализ каналов сбыта продукции;    -  анализ заключения  и исполнения хозяйственных   договоров;

Формирование ассортимента   оптимизации товарной номенклатуры и определении ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего интенсивность деятельности предприятия в целом.

Основными задачами курсового проекта являются:

1. изучение производственной и организационной структуры управления предприятием;
2. ознакомление с работой экономических служб, финансовых, промышленных отделов предприятия;
3. ознакомление с действующими нормативно-правовыми актами Республики Беларусь, учетно-аналитической информации, действующими положениями, инструкциями, инструкциями по вопросам организации и управления финансами предприятия;
4. изучение прогрессивных форм и методов сбыта на предприятии;
5. сбор и систематизация материала для выполнения индивидуального задания, дипломной работы.

Объектом  исследования является ГЛХУ «Оршанский лесхоз».

При раскрытии  темы применялись следующие методы:

– аналитический;

– системный;

– абстрактно – логический;

Проанализированы порядок заключения договоров с поставщиками,  анализ  их выполнения,   имущественная   ответственность   за   нарушение    договорных обязательств.

 В   результате  проделанной   работы   по   организации   хозяйственной деятельности   предприятия   как   важнейшего    направления    коммерческой деятельности во многом определяют  правильность  выбора  поставщика  и  формоосуществления  торговых  сделок,  а   также   разработаны   пути   повышения эффективности хозяйственных связей.

 

 

 

 

 

1. Сущность и проблемы хозяйственных связей в современных условиях

 

Мнения по поводу сущности хозяйственных  связей в системе материально-технического обеспечения у представителей науки  и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям. Хозяйственные связи на предприятии, по закупкам материальных ресурсов – широкое понятие. В связи с этим важным вопросом является определение сущности и содержания данной категории.

Хорошо отлаженные хозяйственные  связи в системе МТО оказывают  непосредственное влияние на эффективность  производства и воздействуют на различные  показатели деятельности предприятия: объем производства, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других. В процессе товарного обмена материальными ресурсами между продавцами и покупателями возникают определённые отношения называемые хозяйственные связи. Эти хозяйственные связи представляют собой совокупность организационных, экономических и юридических взаимоотношений возникающих между продавцами и покупателями материальных ресурсов. [9,c. 80]

Система хозяйственных связей выполняет, в частности, следующие элементы: участие предприятий в разработке своих партнеров планов производства, посредством представленных заявок и заказов; хозяйственные договоры; контроль за соблюдением договорных обязательств; применения экономических  санкций; проведении экспертизы поставляемых товаров; установление оптимальных  финансовых возможностей; применение административно-правовых норм и другие взаимоотношения.

Хозяйственные связи считаются  юридически установленными тогда, когда  между поставщиками и потребителями  заключены хозяйственные договоры. Заключение хозяйственного договора (купли-продажи, поставки, контрактации) - важнейший  фактор установления хозяйственных  связей по поставкам продукции производственно-технического назначения. [10, c. 58]

Установление хозяйственных связей по закупкам материальных ресурсов является необходимой составной частью организации  планомерного процесса доведения средств  производства от их изготовителя до потребителей.

Хозяйственные связи классифицируются по различным  признакам. Так, по отраслевому приказу, хозяйственные связи бывают:

—              межотраслевые;

—              внутриотраслевые.

По территориальному приказу хозяйственные связи  делятся на:

—            межрайонные (межреспубликанские);

—            внутрирайонные (внутриреспубликанские).

Правильное  сочетание территориального и отраслевого  принципов при формировании хозяйственных  связей являются одной из важнейших  задач организации и планирования материально-технического снабжения. [6, c. 52]

К источникам поступления товаров относят  отрасли народного хозяйства, вырабатывающие различные товары народного потребления (сельское хозяйство, предприятия АПК, предприятия легкой, пищевой, мясомолочной продукции, рыбного хозяйства, тяжелой промышленности и др.).

Большое значение имеет продолжительность  функционирования хозяйственных связей. В зависимости от стабильности взаимоотношений  по поставкам материальных ресурсов между конкретными поставщиком  и покупателем хозяйственные  связи подразделяются на:

—            краткосрочные (как правило, до года);

—            длительные (более года).

Важнейшим направлением повышения эффективности  производства является высокая степень  согласованности в деятельности предприятий – изготовителей  и предприятий – получателей  продукции на основе ассортимента, сроков и партий поставок в максимальной мере приближенных к условиям потребления. Решение этой задачи во многом зависит  от характера взаимоотношений между  изготовителями и покупателями продукции. [16, c. 66]

Задача  органов снабжения и сбыта  у предприятий, для которых экономически целесообразной формой хозяйственных  связей являются прямые связи, состоит  в определении возможности перевода этих предприятий на такие связи  с учетом имеющихся производственных мощностей по производству продукции, рациональности их использования и  перспектив их роста, необходимости  полного обеспечения данным видом  продукции всех заданий, предусмотренных  в планах и установлением прямых связей между изготовителями и потребителями. [11]

Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных  хозяйственных связей между поставщиками и покупателями материальных ресурсов немыслимо без участия посредников, и в частности – оптовых  звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника. [9, c. 108]

В условиях рыночного развития функции оптовых  посредников, с одной стороны, усложнились, а с другой – персонифицировались. По отношению к клиентам – покупателям  оптовые предприятия должны выполнять  следующие функции:

—            оценка потребностей и спроса;

—            преобразование ассортимента товаров;

—            хранение запасов, материальных ресурсов;

—            кредитование;

—            концентрация материальных ресурсов;

—            информационное и консалтинговое обслуживание.

по отношению  к клиентам - поставщикам функции  оптового посредника должны состоять в следующем:

—            концентрация коммерческой деятельности;

—            поддержка процесса перехода прав собственности на товар;

—            инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

—            минимизация коммерческого риска;

—            маркетинговое обслуживание.

От того, как оптовые звенья будут выполнять  указанные функции в значительной степени будут зависеть и стимулы  к производству товаров, решения  актуальных проблем организации  рациональных хозяйственных связей по поставкам товаров. [11, c. 140]

      В  настоящее  время   хозяйственные   связи   между   поставщиками   и

покупателями  товаров,  коммерческие  взаимоотношения  между  партнерами  по договору   поставки,   обеспечение   исполнения   обязательств,   договорные взаимоотношения  регулируются  в  РБ Гражданским  кодексом   РБ  являющимися   основным   нормативно-правовым документом  для  регулирования  коммерческих  взаимоотношений  по  поставкам товаров,  где  излагаются  общие  положения  договорного  права,  включающие понятия и условия договора, виды договоров  в  гражданских  правоотношениях, порядок заключения договора, преддоговорные споры, изменение  и  расторжение договора и другие нормы договорного права.

      Новые условия хозяйствования, развитие  и  углубление  товарно-денежных отношений, полного хозрасчета и самофинансирования способствовали  появлению нового  типа  организации  коммерческих  отношений  между   поставщиками   и покупателями  товаров,  открыли  широкий  простор  коммерческой  инициативе, самостоятельности и предприимчивости работников. Без этих  качеств современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу.