Повышение эффективности деятельности коммерческого предприятия

 

Для анализа прибыли необходимо провести расчет влияния факторов на прибыль фирмы. Для этого необходимо определить, за счет чего произошло  отклонение от плана.

Анализ прибыли осуществляется в следующей последовательности:

а) определяют выполнение плана  по прибыли. Определяется как разность между фактической суммой прибыли за 2012 г. и плановой суммой прибыли.

456,6 – 450,0 = 6,6 тыс.руб.

Определяют проценты выполнения плана по прибыли фирмы, как отношение  фактической суммы прибыли за 2012 г. к плановой.

(456,6 : 450) х 100% = 109,3 %

Прирост прибыли в сумме  в 2012 г. по сравнению с 2011 г., как их разность.

456,6 – 360,8 = 185,7 тыс. руб.

Динамика прибыли, т.е. темп роста, определяют отношением фактической  суммы прибыли 2012 г. к фактической сумме прибыли 2006 г.

(456,6 : 360,8) х 100% = 151,5%

Фактический уровень рентабельности за 2012 г., как отношение фактической прибыли к сумме товарооборота.

(456,6 : 12877) х 100% = 7,2%

Плановый уровень рентабельности на 2012 год, как отношение плановой прибыли к товарообороту.

(450 : 12800) х 100% = 6,7%

По сравнению с планом произошло повышение фактического уровня рентабельности:

Определить изменение  уровня рентабельности в отчетном периоде  по сравнению с прошлым. Определяют как разность между уровнем рентабельности отчетного периода и уровнем  рентабельности прошлого периода.

7,2 – 5,8 = 1,4%

Уровень в 2012 г. повысился по сравнению с предшествующим годом на 1,4 %.

Коммерческая деятельность любой торговой организации должна соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде определяется достижением максимального результата при минимальных затратах, или, иными  словами, эффективность финансово-хозяйственной  деятельности должна оцениваться с  точки зрения эффективности преобразования ресурсов в результаты. Измерить и  оценить меру реализации экономического потенциала (принципа эффективности) на предприятии позволяет анализ, проводимый с использованием ряда экономических  показателей. При этом прибыль не может служить определяющим критерием  для оценки эффективности деятельности торговой организации. Интерес представляет сравнение прибыли с другими  показателями, то есть система показателей  рентабельности, рассчитанных различными способами.

Рассмотрим некоторые  из них применительно к хозяйственной деятельности магазина «Афродита»

Рентабельность продаж.

Наиболее распространенным показателем рентабельности торговых предприятий является отношение  прибыли к товарообороту (выраженное в процентах), характеризующее удельный вес прибыли в товарообороте.

Использование различных  показателей прибыли при определении  уровня рентабельности продаж позволяет  значительно расширить аналитические  возможности последнего показателя. Интерес представляет исчисление уровня рентабельности по всей (балансовой) прибыли, а не только по прибыли от реализации товаров, несмотря на то, что внереализационные доходы, расходы и потери не находятся в прямой зависимости от изменения товарооборота. Показатель рентабельности, рассчитанный как, отношение балансовой прибыли к товарообороту, тесно связан с результатами текущей деятельности, может быстро меняться и поэтому представляет интерес для собственников предприятия.

Таблица 12

Расчет показателей рентабельности продаж магазина «Афродита»

Показатель на 2011, 2012

Как видно, что в 2011г., что 2012г, в связи с убытками от внереализационных операций, уровень показателей рентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, ниже, чем уровень рентабельности, исчисленный по прибыли от реализации товаров. Соответственно, с ростом прибыли от реализации в 2012г. возросли и показатели уровней рентабельности по прибыли от реализации товаров и по балансовой прибыли.

Таким образом, самый распространенный показатель рентабельности выражает зависимость  прибыли и товарооборота. Целью  его вычисления является определение  размера той отдачи, которой добилась торговая организация от каждой денежной единицы товарооборота. Однако аналитические  возможности данного показателя достаточно ограничены в силу его  достаточно широкого разброса в зависимости  от сферы деятельности  организации. Объясняется это различием в масштабах деятельности, в размерах инвестированного капитала, в скорости оборота средств, в условиях кредитования, в размерах складских запасов и др. Поэтому данный показатель рентабельности желательно использовать во взаимосвязи с другими, в силу чего его можно назвать недостаточным, но необходимым (исходным) критерием в оценке прибыльности торговой организации.

Если отталкиваться от мнения, что минимальный уровень  рентабельности розничного торгового  предприятия желательно, чтобы составлял 3 – 5% к обороту, то рентабельность продаж магазина «Барокко», можно назвать  удовлетворительной.

Рентабельность деятельности.

Прибыль образуется как разность между доходами и затратами, что  обуславливает правомерность использования  в анализе показателя рентабельности, исчисляемого как отношение полученной прибыли к затратам предприятия. Уровень рентабельности торговой деятельности может выражаться, таким образом, в процентах не только к товарообороту, но и к издержкам обращения. Эти  показатели существенно дополняют  друг друга, так как для определения  эффективности деятельности затраты  предприятия должны определенным образом  соотноситься с прибылью от реализации товаров.

 

 
3.3. Сводные показатели повышения прибыльности за счет расширения деятельности предприятия

Текущие издержки по статьям  себестоимости на месяц, год представлены в таблице 13.

Таблица 13

Текущие издержки по статьям  себестоимости на месяц, год, тыс. руб.

Плановый расчет прибыли  и рентабельности осуществляется исходя из прогнозируемого товарооборота (в месяц, год), сложившейся прейскурантной цене на товар и внутренних издержек фирмы.

Планируемый бюджет по прибыли представлен в таблице 14.

Таблица 14

Плановый бюджет по прибыли, тыс. руб.

Переменные затраты при  реализации проекта ежемесячно составят 120,00 тыс. рублей, ежемесячные постоянные затраты составят 12,8 тыс. рублей. Планируемая ежемесячная прибыль 120 тыс. рублей, чистая прибыль за год 1440 тыс. рублей.

Таким образом, проведенные  расчеты показал, что в результате внедрения только одного из предложенных мероприятий – расширение присутствия  предприятия на рынке за счет открытия нового отдела в торговом центре –  позволит увеличить прибыль предприятия  на 1440 тыс. руб. за год и в результате сделает предприятие прибыльным.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Подводя итоги проведенному исследованию, отметим следующее.  Магазин «Афродита» специализируется по реализации готовых штор различных производителей и штор собственного пошива.

У магазина  «Афродита» достаточно широкий ассортимент надежных поставщиков разнообразных товаров, реализуемых в магазине. Среди них есть как местные поставщики, так и иногородние.

В течение последних лет  на предприятии наблюдается тенденция  к увеличению приема работников и  снижению их увольнений, что положительно характеризует перспективы развития предприятия.

По итогам за 2007 год общее  снижение товарооборота составило  в 2007г. в сравнении с 2005г. на 4546,67 тыс. руб. Среднегодовой темп роста составил 73,9%, а темп прироста -26,1%. Магазин «Афродита» имеет типичную структуру затрат для предприятий преимущественно розничной торговли с высоким удельным весов расходов на оплату труда, коммунальных услуг, транспортных расходов. В общей сумме издержек обращения данного предприятия доля расходов на оплату труда в 2007г. составила 33,3%, что меньше показателя 2005г. на 8,1%, а показателя 2006г. – 0,9%. Темп роста заработной платы превышает темп роста производительности труда на 120,7%.

Как показал проведенный  анализ финансового состояния магазина «Барокко», за истекший год имущество  предприятия увеличилось на сумму 471856 рублей, что на 17% больше по сравнению  с началом года. Большая часть  прироста 97,9% была направлена на товарные запасы, что увеличило долю труднореализуемых  активов. Денежные средства, как наиболее ликвидные снизили своё значение на 16,46%.

Доля активной части основных средств выросла на 3,14% по сравнению  с началом года, что, безусловно, является незначительным приростом. Структура  основных средств практически не изменилась в лучшую сторону. За отчётный период новое оборудование практически не приобреталось,  коэффициент годности снизился с 0,67% до 0,64% на конец года, коэффициент износа увеличился. Можно сделать вывод, что на данный момент предприятие имеет слабую материально-техническую базу, поэтому одной из важнейших задач является наращивание торгового потенциала предприятия.

Показатели по балансовой прибыли в 2012 г. улучшились. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товарной продукции. Из-за того, что от внереализационных операций получен убыток, балансовая прибыль меньше прибыли от реализации.

В процессе управления прибылью торгового предприятия решаются две основные задачи:

1) повышение общей суммы  прибыли в процессе ее формирования;

2) эффективное распределение  полученной прибыли по отдельным  направлениям ее использования.

Среди этих задач приоритетной является первая, т.к. от ее решения  во многом зависят формы, и пропорции  распределения прибыли на предприятии.

В рамках данной работы мы рассмотрим только одно возможное направление  увеличения прибыли магазина  «Афродита», связанное с увеличением объема реализации товаров.

Поэтому очевидно, что спрос  на рынке на шторы, которыми торгует магазин «Афродита», будет возрастать, и открытие новых торговых площадей позволит лучше удовлетворить потенциальный спрос на товары фирмы.

Как показал проведенный  выше анализ, наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товарной продукции (110,7%). Из-за того, что  от внереализационных операций получен  убыток (-10,7%), балансовая прибыль меньше прибыли от реализации.

Что в 2011г., что 2012г, в связи с убытками от внереализационных операций, уровень показателей рентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, ниже, чем уровень рентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров. Соответственно, с ростом прибыли от реализации в 2012г. возросли и показатели уровней рентабельности по прибыли от реализации товаров и по балансовой прибыли.

Из-за убыточности внереализационных  операций, рентабельность издержек обращения, выше рентабельности текущих расходов, что в 2012г., что в 2011г.

Рентабельность собственного капитала в 2012 году (19,97%) ниже, чем в 2011г. (49,54%). Этому способствовало уменьшение прибыли более чем в 2 раза, тогда как средняя величина собственного капитала изменилась незначительно (в 1,2 раза) по сравнению с 2011г.

В целях расширения присутствия магазина «Афродита» на рынке предлагается открытие нового торгового отдела предприятия, расположенного в торговом центре, специализирующемся на продаже отделочных и строительных материалов.

Основными целями является:

- получение прибыли - увеличение прибыли на определенную запланированную величину;

- рост - увеличение оборота, доли на рынке, торговой площади, числа сотрудников;

- создание гарантий - создание  финансовых резервов.

Стратегия конкурентной борьбы будет выглядеть следующим образом: низкий уровень цен, высокое качество обслуживания, удобные часы работы.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Бадаш Х.З. Экономика предприятия. – Ижевск, изд-во УдГУ, 2011.

2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2011.

3. Белобтецкий И.А. Прибыль предприятия. // Финансы. – 2010. - №3.

4. Богатин Ю.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы  предприятия. – М.: Инфра-М, 2012.

5. Валаева Т.Ф., Коростелёва Е.М., Хруцкий Е.А. Экономика, организация и планирование производства. - М: Экономика, 2011.

6. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. М.: Высшая школа, 2011.

7. Горбачева Л.А. Анализ прибыли и рентабельности. – М.: Экономика,

8. Едронова В.Н., Мизиковский Е.А. Учет и анализ финансовых активов - М.: Финансы и статистика, 2012.

9. Ковалев В.В. Финансовый анализ - М.:, Финансы и статистика, 2011.

10.  Кузнецова Е.В. Финансовое управление компанией - М.: Правовая Культура, 2012.

11. Мухин С.А. Прибыль в новых условиях хозяйствования. – М.: Финансы и статистика, 2012.

12. Новодворский В.Д., Пономарева Л.В., Ефимова О.В. Бухгалтерская отчетность: составление и анализ - М.: Бухгалтерский учет, 2011.

13. Панкратов. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2012.