Повышение эффективности деятельности коммерческого предприятия

В случае разногласий между  руководителем организации и  главным бухгалтером по осуществлению  отдельных хозяйственных операций документы по ним могут быть приняты  к исполнению с письменного распоряжения руководителя организации, который  несет всю полноту ответственности  за последствия осуществления таких  операций.

По каждому отделу имеется  положение, где описаны цели создания отдела, стоящие перед ним задачи, его место в структуре управления, иерархические взаимоотношения.

Общество в целях реализации технической, социальной, экономической  и налоговой политики несет ответственность  за сохранность документов (управленческих, финансово-хозяйственных), хранит и использует в установленном порядке документы по личному составу. Все взаимоотношения между обществом и учредителями строятся на договорной основе.

После того, как была создана  структура управления и набран штат работников, каждому работнику определили его должность, его функцию, ответственность  и полномочия. Была установлена взаимосвязь  между работниками. Ответственность  – это обязательство выполнять  настоящую задачу и отвечать за результаты своей работы. Человек отвечает перед  тем, кто передал ему полномочия.

Полномочия – ограниченное право использовать ресурсы предприятия (организации, фирмы). Они передаются должностям, а не человеку. Ответственность, полномочия, права и обязанности  отражаются в должностных инструкциях. Должностные инструкции призваны способствовать правильному решению вопросов разделения труда между указанными категориями  работников, обеспечить единство при  определении их должностных обязанностей и предъявляемых к ним квалификационных требований.

 

1.2. Виды оказываемых услуг

В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных  связей, является розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения  в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку потребители  приобретают нужные ему товары в  обмен на свои денежные доходы. Здесь  создаются стартовые возможности  для нового цикла производства и  обращения, так как товар превращается в деньги.

ИП Леванюк И.А. создано  для осуществления следующих  видов деятельности:

- осуществление предпринимательской деятельности;

- торгово-закупочная деятельность;

- организация розничной, оптовой торговли;

- установка и обслуживание штор и жалюзи;

- оказания посреднических услуг в поиске партнеров, в том числе зарубежных;

Магазин «Афродита» занимается пошивом и реализацией штор. В целях удержания покупательской приверженности основного контингента потребителя и завоевания новых предпочтений на рынке непродовольственных товаров в магазине необходимо поддерживать широкий, достаточно разнообразный ассортимент товаров. В этом направлении идет постоянная работа коллектива магазина.

Удельный вес каждого  товара в общем обороте приведен в табл. 1.

 

Для качественного оформления интерьера, нужно уделить внимание многим деталям, и одной из самых  важных деталей, являющейся составляющей частью интерьера жилого помещения, можно считать шторы. Если шторы  были правильно подобраны, то они  будут являться не просто дополнением  интерьера, они будут выступать  на передний план общего оформления помещения, завершать его. Но, всё же, подобрать  шторы, которые будут выполнять  свою практическую функцию и, вместе с этим, иметь чисто декоративное предназначение, не так-то легко, не смотря на то, что сегодня ассортимент  штор очень широк. В этом случае идеальном  решением будет пошив штор на заказ. А именно эту услугу готов предоставить магазин «Афродита».

Предварительные обсуждения покупок ведутся посредством  телефонных переговоров. Транспортировка  товара осуществляется силами предприятий-поставщиков.

Торговая сделка сопровождается оформлением следующих документов:

- коммерческое предложение;

- заявка, заказ;

- накладная товарно-транспортная;

- счет-фактура;

- сертификат;

- качественное удостоверение;

После каждой сделки определяются финансовые результаты, отмечаются недочеты и способы их устранения в дальнейших операциях. Одновременно магазин может  проводить несколько торговых сделок. Разгрузка товара осуществляется грузчиком  магазина. Приемку по количеству и  качеству ведет товаровед. Затем  идет сверка документов, их оформление. Товар частично перемещается в торговый зал, частично в складские помещения.

 

1.3. Основные производственно-экономические показатели

Одним из основных экономических  показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия является товарооборот. Товарооборот характеризует  процесс движения товаров. В торговом предприятии товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные  товары.  Проанализируем товарооборот магазина «Афродита» по общему объему. Данные представим в таблице 2.

Таблица 2

Анализ товарооборота  по общему объему в действующих ценах

2010 год		2011		2012		Динамика
Квартал сумма т/об	Удельный вес Vo	Сумма т/об	Удельный вес Vo	Сумма т/об	Удельный вес Vo	Темп роста 2012 к 2010 в %	Темп прироста в %
2927,17	16,8%	2530,1	18,5%	2330,7	18,1%	79,6	-20,4
4286,2	24,6%	3077,1	22,5%	3206,4	24,9%	74,8	-25,2
4077,1	23,4%	3419,0	25,5%	3219,2	27,3%	79,0	-21
6115,7	35,1%	4649,9	34,0%	3850,2	29,9%	63,0	-37
17423,65	100,0	13676,16	100,0	12876,98	100,0%	73,9	-26,1
4355,9		3419,0		3219,2		73,9	-26,1

 

Из данной таблицы видно, что по итогам за год общее снижение товарооборота составило в 2012 г. в сравнении с 2010 г. на 4546,67 тыс. руб. Среднегодовой темп роста составил 73,9%, а темп прироста -26,1%.

Не менее важным в анализе  экономических показателей является анализ товарных запасов предприятия.

Анализируя товарные запасы магазина «Афродита» можно сделать вывод, что по сумме 2012 г. по сравнению с 2010 г. они увеличились на 872,8 тыс. руб., в днях уменьшись на 31,2 дня (см. таблицы 3 и 4).

Таблица 3

Товарные запасы магазина «Афродита», тыс. руб.

Отклонения 2011-2010, 2012-2011

Таблица 4

Оборачиваемость товарных запасов в магазине «Афродита», дн.

Отклонения 2011-2010, 2012-2011

На основании таблиц 3 и 4 можно сделать следующие выводы:

- в 2012 г. товарные запасы увеличились на 872,8 тыс. руб. по сравнению с 2010 г. и уменьшились на 1150,9 тыс. руб. в сравнении с 2011 г. Увеличение произошло за счет инфляционных процессов. Проанализировав данные таблицы, можно заметить, что товарные запасы в 2012 г. сократились по сравнению с 2010 г. в 2 раза, а с 2011 г. – в 2,3 раза, т. е. в 2 раза возросла эффективность использования товарных запасов;

- оборачиваемость товарных запасов в 2012 г. по сравнению с 2010 г. сократилась на 31,2 дня, а по сравнению с 2010 г. – на 40,6 дней, и составила 30,1 дней. За 3 года товарооборот рос быстрее, чем товарные запасы, результатом чего явилось сокращение оборачиваемости;

- следует отметить, что, несмотря на ускорение оборачиваемости товарных запасов, данный показатель у магазина «Барокко» по-прежнему еще высок. На оборачиваемость товарных запасов влияет структура товарных запасов.

Динамика основных показателей  деятельности предприятия приведена  на рис.3, а темпы их изменения – в таблице 5.

Основные показатели деятельности, тыс .руб.

Показатели за 2010 г., 2011 г., 2012 г.

Таблица 5

 
На величину прибыли влияют такие  факторы, как: размер торговой наценки, уровень издержек обращения.

Снижение товарооборота  в 2012 г. было вызвано усилением конкуренции на рынке деятельности предприятия. Рост товарооборота за счет приобретения торговых объектов ведет к увеличению расходов по этим объектам, чем обусловлен значительный рост издержек обращения в 2012 г.

 

Таблица 6

Показатели за 2010, 2011, 2012 гг.

Рост наценки (валового дохода) был вызван увеличением объема продаж товаров, реализованных через розничную  сеть, где наценка выше, а так  же проведением взаимозачетных операций, где как правило наценка искусственно завышается. Повышение удельного веса объема продаж продовольственных товаров также повлияло на увеличение валового дохода в 20011 г.

Итак, магазин «Афродита» в 20012 г. по ряду показателей получил хорошие результаты:

- произошло увеличение товарооборота на 45,2% в сравнении с 2010 г.;

- оборачиваемость товарных запасов сократилась на 31,2 дня;

- сократились транспортные расходы предприятия;

-значительно увеличился валовой доход за счет увеличения торговой наценки.

Тем не менее в хозяйственной деятельности предприятия имелись следующие ухудшения:

- значительно возросла общая сумма издержек обращения, уровень издержек обращения в 2012 г. составил 18,2 %, что на 11,4% превышает данный показатель 2010 г.

 

2. ПРИБЫЛЬ И ЕЕ РОЛЬ В РАЗВИТИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1. Сущность и  виды прибыли

Экономическая сущность прибыли  является одной из сложных и дискуссионных  проблем в современной экономической  теории. В Краткой экономической  энциклопедии представлено следующее  определение прибыли: “… Прибыль  экономическая категория, выражающая конечные результаты хозяйственной  деятельности отдельного предприятия, отрасли, народного хозяйства в  целом; одна из основных форм стоимости  прибавочного продукта; одна из форм чистого  дохода [15, с.282].

В зарубежной литературе приводятся различные определения прибыли:

1) доход тех, кто обеспечивает  экономику предпринимательскими  способностями или нормальной  прибылью;

2) вознаграждение предпринимателя  за риск, новые идеи и усилия, которые он вкладывает в бизнес;

3) “безусловный” доход  от факторов производства;

4) основной объект реализации  распределительной функции финансов  предприятий;

5) “монопольный” доход  и пр.

. В настоящей работе  исследуется прибыль от продаж (операционная прибыль), источник  которой можно определить следующим  образом им является выручка  от реализации продукции, выполнении  работ, оказании услуг за вычетом  издержек, затраченных на производство  и реализацию продукции (работ,  услуг).

Прибылью называют то, что  фактически является доходом от труда, или заработной платой, либо доходом  от ренты или доходом, полученным в виде процентов за собственный  капитал.  Здесь речь идет не о прибыли, а о доходах, получаемых от использования соответствующих, факторов производства (труда). То обстоятельство, что эти факторы используются самими производителями, лишь несколько затемняет дело. С экономической точки зрения такие факторы ученые отличают от прибыли и называют их безусловной заработной платой, подчеркивая, тем самым, что отождествление их с прибылью запутывает экономический анализ, поскольку одни и те же понятия называются разными словами, а это является недопустимыми в  науке

В теории существует несколько  подходов к определению прибыли  и четкое разграничение понятий  бухгалтерской и экономической  прибыли.  Идея двух трактовок прибыли (бухгалтерской и экономической) получила развитие благодаря Дэвиду Соломону. Он исходил из предпосылки, что концепция прибыли нужна для трех целей: