Формирование товарной стратегии развития компании для повышения ее эффективности

Такое понимание стратегии  исключает детерминизм в поведении  организации, так как стратегия, определяя направление в сторону конечного состояния, оставляет свободу выбора с учетом изменяющейся ситуации. В данном случае стратегию в общем виде можно охарактеризовать как выбранное направление, путь дальнейшего поведения в среде, функционирование в рамках которого должно привести организацию к достижению стоящих перед ней целей ².

Особенностями стратегического управления являются:

Миссия стратегического  управления направлена на выживание  организации в долгосрочной перспективе  посредством установления динамичного баланса с окружением, позволяющего решать проблемы заинтересованных в деятельности организации лиц.

Объектом концентрации внимания стратегического управления является взгляд вовне организации, поиск новых возможностей в конкурентной борьбе, отслеживание и адаптация к изменениям в окружении.

Стратегическое управление ориентировано на долгосрочную перспективу.

Основой построения системы  управления являются люди, системы  информационного обеспечения, рынок.

Персонал организации является ее основой, представляет ее главную ценность и источник ее благополучия (при оперативном управлении - взгляд на работников как на ресурс организации, стратегическом управлении - как на исполнителей отдельных работ и функций).

Критерием эффективности стратегического управления является своевременность и точность реакции организации на новые запросы рынка и изменения в зависимости от изменения окружения.

Примерами стратегий, с  которыми имеет дело стратегическое управление, могут служить следующие  стратегии:

• увеличить долю объема продаж на рынке до определенного процента, не понижая цены;
• начать производство определенного продукта при одновременном сокращении производства другого продукта;
• проникнуть в сети распределения, контролируемые конкурентом;
• осуществить переход на групповую форму организации труда.

Как отмечают В.А. Баринов  и В.Л. Харченко, стратегия должна:

а) синтезировать в  себе технические, технологические, экологические, экономические, управленческие и другие аспекты развития объекта управления;

б) интегрировать различные стороны управляемого объекта, например, для организации - миссию, потенциал, структуру, корпоративную культуру, систему менеджмента и др.;

в) ориентировать на достижение не сиюминутных задач, а стратегических целей, обеспечивающих удовлетворение стратегических общественных, корпоративных и личных интересов;

г) воплощать в себе научные достижения в области экономики, техники, управления и других наук;

д) быть гибкой, учитывать многовариантность стратегических ситуаций, возникающих в пространстве и во времени;

е) концентрировать стратегические и тактические конкурентные преимущества субъектов и объектов управления, внешней среды, знания, умения и опыт всего коллектива.

ж) быть умеренно рискованной, но не занижающей стратегические преимущества конкурентов и не завышающей свои преимущества ³.

Роли стратегии приведены  на рис. 1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 1.   Роли стратегии вдеятельности организации

 

Наряду со стратегиями в стратегическом управлении организацией очень большую  роль играют правила, которые, так же как и стратегии, определяют функционирование организации, но в отличие от стратегий в явном виде не имеют целевого начала. Они носят преимущественно ограничительный либо же предписывающий характер, создавая атмосферу, в которой осуществляется деятельность.

Некоторые правила могут иметь  очень широкий смысл, некоторые  же достаточно узкий, касающийся отдельной  стороны жизни организации, либо же отдельной функции. Общим для  всех правил является то, что они  устанавливают границы деятельности и поведения в организации, направляя тем самым функционирование организации в направлении реализации ее стратегий. Многие правила имеют очень долгую жизнь. В то же время существуют правила, которые вводятся для реализации какой-то определенной стратегии или же для способствования достижению какой-то определенной цели. Правила сами могут быть предметом стратегического управления в том случае, если стратегической задачей организации может быть изменение ее внутренней жизни, организационной культуры и т. п.

Как отмечает большинство авторов, стратегию предприятия следует отличать от политики предприятия.

Политика предприятия определяет провозглашаемые намерения организации. Она призвана ориентировать процесс  принятия решений в нужном для  стратегии направлении. Поэтому понятие «стратегия» носит более широкий и фундаментальный характер, чем понятие «политика».

По содержанию стратегия  предприятия должна охватывать решения  в области структуры и объемов  производства, поведения предприятия  на рынках товаров и факторов, стратегические аспекты внутрифирменного управления и т.п. Верхний уровень составляют восемь следующих относительно самостоятельных направлений (видов) стратегии.

Товарно-рыночная стратегия – совокупность стратегических решений, определяющих номенклатуру, объем и качество выпускаемой продукции и способы поведения предприятия на товарном рынке.

Ресурсно-рыночная стратегия – совокупность стратегических решений, определяющих поведение предприятия на рынке производственно-финансовых и иных факторов и ресурсов производства.

Технологическая стратегия – стратегические решения, определяющие динамику технологии предприятия и влияние на нее рыночных факторов.

Интеграционная стратегия – совокупность решений, определяющих интеграционные функционально-управленческие взаимодействия предприятия с другими предприятиями.

Финансово-инвестиционная стратегия – совокупность решений, определяющих способы привлечения, накопления и расходования финансовых ресурсов.

Социальная стратегия – совокупность решений, определяющих тип и структуру коллектива работников предприятия, а также характер взаимодействия с его акционерами.

Стратегия управления – совокупность решений, определяющих характер управления предприятием при реализации избранной стратегии.

В последнее время  многие предприятия перестраивают  свою внутреннюю производственно-технологическую  и организационно-управленческую структуру, осуществляют перераспределение прав и обязанностей различных подразделений  и подсистем. В связи с этим представляется целесообразным на данном этапе развития экономики выделить дополнительный раздел стратегии.

Стратегия реструктуризации – совокупность решений по приведению производственно-технологической и организационно-управленческой структуры в соответствие с изменившимися условиями и стратегией функционирования предприятия.

Для стратегического  планирования характерно использование  типовых классификационных группировок  отдельных частных вариантов  выбора направлений и характера  развития. Формирование стратегий предполагает выбор одного из нескольких (обычно не более десяти) заранее разработанных вариантов в той или иной сфере в зависимости от внешних стратегических факторов и сделанного ранее выбора.

В целом комплекс стратегического планирования включает в себя следующие элементы:

- определение классификационных  признаков стратегических вариантов;

- классификацию стратегий;

- формирование элементарных (базисных) стратегических вариантов;

- определение структуры  множества базисных вариантов для их комбинирования при создании комплексных вариантов;

- формирование комплексных  стратегических вариантов;

- определение критериев  сравнения вариантов;

- анализ и сравнение  комплексных вариантов для определения  осуществимости и эффективности;

- выбор комплексной  стратегии;

- определение критериев  для пересмотра принятой стратегии;

- создание упрощенных  версий принятой стратегии для  информирования различных категорий  заинтересованных в деятельности  предприятия лиц;

- разработка механизмов  реализации стратегии;

- разработка механизмов  контроля соответствия принимаемых  на предприятии решений избранной  стратегии. 

На практике разработка стратегии – это выполнение следующих  этапов:

- уточнение границ  предприятия, его идентификацию  в хозяйственной, деловой, административной и иных средах в системе рыночной экономики;

- анализ стратегического  потенциала предприятия;

- определение в соответствии  с потенциалом предприятия возможных  зон хозяйствования;

- анализ рынка продукции  в сфере, определяемой стратегическим потенциалом предприятия, – зоне хозяйствования;

- позиционирование предприятия  в зоне хозяйствования;

- определение технологической  стратегии;

- формирование вариантов  и выбор товарно-рыночной стратегии  предприятия;

- формирование вариантов  и выбор ресурсно-рыночной стратегии предприятия;

- анализ возможностей  создания интеграционной зоны  предприятия, определение интеграционной  стратегии предприятия;

- разработка финансово-инвестиционной  стратегии предприятия;

- разработка вариантов  и выбор социальной стратегии предприятия;

- определение стратегии  управления.

Эти этапы могут повторяться  и корректироваться в ходе формирования стратегии. Однако хотелось бы подчеркнуть  следующий принципиальный момент: в  первоначальной, базовой последовательности этапов анализ потенциала предприятия должен предшествовать анализу рынка. Это связано с тем, что без знания потенциала невозможно определить, какая именно часть рынка должна подвергнуться наиболее детальному исследованию. Понятно поэтому, как важен процесс анализа потенциала предприятия.

Как видно из приведенного перечня этапов, создание и внедрение  стратегии – достаточно трудоемкая процедура. Однако значимость для предприятия  этого процесса намного превосходит  затраты на его реализацию. Дело в том, что сам по себе процесс осмысления ситуации, ее коллективное обсуждение, разбор различных вариантов действий в тех или иных сферах деятельности предприятия приносят огромную пользу, повышают степень системности и обоснованности принятия решений и управления предприятием в целом. Немаловажно и то, что в процессе обсуждения стратегии улучшается менеджмент, консолидируется коллектив, снижается уровень противоречий в интересах собственников, менеджеров, работников предприятия ⁴.

Обобщая рассмотренные  особенности стратегий и приведенные определения, можно сделать вывод, что при всей важности формальных родо-видовых определений, раскрыть суть стратегии лучше всего удается через содержательное определение, которое описывает стратегию как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, приводящее организацию к ее целям и касающееся сферы, средств, форм деятельности, системы взаимоотношений и позиции в окружающей среде.

1.2. Формирование товарной стратегии развития компании для повышения ее эффективности

 

Формирование стратегии – важнейший  этап, включающий структурированный определенным образом процесс действий, приводящей организацию к ее целям и касающийся сферы, средств, форм деятельности, системы взаимоотношений и позиции в окружающей среде.

Рассмотрим последовательность и содержание каждого из предложенных этапов. Наилучшей представляется последовательность этапов разработки товарно-рыночной стратегии на конкретном предприятии, приведенная на рис. 2.

Рассмотрим методику проведения этих этапов более подробно на примере формирования элементов товарно-рыночной стратегии ⁵.

Этап 1. Организационная подготовка процедуры стратегического планирования. Для успешного осуществления процедуры стратегического планирования необходимо заблаговременно (не менее чем за неделю до начала установочных собеседований):

- известить руководящих  работников предприятия о необходимости  формирования кратких (не более  1 страницы) предложений по стратегии  развития предприятия, указав  на предпочтительность коллективных  предложений;

- известить весь коллектив  предприятия о начале работ  по стратегическому планированию  и предложить всем заинтересованным  работникам сформулировать свои  предложения по стратегии (в  краткой форме, не более 1 страницы) и передать назначенному для  их сбора представителю администрации; здесь также полезно подчеркнуть предпочтительность коллективных предложений;

- предложить не позднее  чем за 2 дня до объявленного  срока начала установочных собеседований  (плановых сессий) заявить о своем  желании участвовать в стратегическом планировании всем авторам поступивших предложений, подчеркнув, что подавший предложение не обязан лично участвовать в плановой сессии;

- зарегистрировать полученные  предложения ответственным представителем  администрации и передать руководству  предприятия для ознакомления с ними консультантов и всех участников процедуры стратегического планирования.