Підвищення конкурентоспроможності підприємства

4.1. Чистий доход (виручка)  від реалізації продукції (товарів  робіт послуг)

тис. грн.

ряд.035гр.3ф.2

776,3

707,2

 

 

 

На основі розрахунків, проведених у Таблиці 2,7 можна зробити такі висновки: у звітному році порівняно із попереднім середня вартість сукупного капіталу підприємства збільшилась на 1181,7 тис. грн., тобто обсяг його фінансових ресурсів збільшився на 49,9%. Власний капітал теж збыльшився на 230,95 тис. грн. Середня вартість основних засобів у звітному році збільшилася на 380,3 тис. грн.

Щодо оборотних активів, то на кінець звітного року їх вартість збільшилась на 742.8 тис. грн. (темп зростання – 154.5%). Запаси збільшили на 650,2 тис.грн (188.4%), а дебіторська заборгованість зменшились на кінець звітного року на 156,9 тис.грн.( 71,1%). А грошові кошти збільшилися на 249.5 тис. грн., темп зростання складає 398.8%. Середні залишки коштів значно підвищились у порівнянні з минулим роком на – 807.05, тобто темп зростання склав 186,9%.

Аналізуючи економічні показники, ми бачимо, що чистий доход  від реалізації продукції збільшився на 2259,5 тис. грн., або темп зростання його склав 138.3%, а собівартість реалізованої продукції – 2287.3 тис. грн. (151.5

Аналізуючи фінансові  результати, ми спостерігаємо їх зменшення  у звітному році. Валовий прибуток знизився на 27,8 тис. грн., тобто темп зростання склав 98.09%. Чистий прибуток в звітному році теж знизився на 419 тис.грн., тем зростання складає 6.9%.

Абсолютний приріст  прибутку від операційної діяльності та від звичайної діяльності до оподаткування  знизився на 281.3 тис. грн. і 559 тис. грн. відповідно. Зниження вищевказаних показників свідчить про зниженні ефективності роботи підприємства.

Коефіцієнт обіговості оборотних засобів знизився на 1.66.

Важливою умовою підвищення ефективності використання оборотних засобів є раціональна організація виробничих запасів, тобто:

раціональне використання;

ліквідація зверхнормативних запасів матеріалів;

удосконалення нормування;

покращення організації  постачання;

організація складського  господарства;

скорочення часу перебування оборотних засобів у незавершеному виробництві;

раціональна організація  збуту готової продукції;

застосування прогресивних форм розрахунку;

дотримання договірної і платіжної дисципліни.

Прискорення обороту  оборотних засобів дозволяє вивільнити значні суми і таким чином збільшити об’єм виробництва без додаткових фінансових ресурсів, а ресурси, що вивільнилися використати на потреби підприємства.

Рентабельність  сукупного капіталу капіталу підвищилася, а інші показники рентабельності знизилися. Зокрема, власного  капіталу – на 0,45 тис грн., операційна рентабельність продажу – на 0,06 , а чиста рентабельність продажу – на 0,07  . Загалом, прибутковість у попередньому році змінилася на збитковість у звітному році.

Таким чином  можно зробити наступні висновки:

Сильні сторони:

• Встановлені стабільні зв'язки з основними споживачами;
• Встановлені стабільні та взаємовигідні стосунки із сировиними базами;
• Перспективність  та динамічність політики, що її проводить керівництво ТОВ «Харківська електротехнічна компанія»;
• Знання та досвід роботи управлінської команди підприємства на українському ринку.

Слабкі сторони:

• Недостатньо повні дослідження внутрішнього та зовнішнього ринку;
• Нестача висококваліфікованих спеціалістів в галузі маркетингу;
• Відсутність налагодженої системи збору маркетингової інформації.

Можливості:

• Можливість розширити номенклатуру товарів;
• Можливість розширення збутової мережі;
• Можливість збільшення обсягів продажу;
• Вихід на нові регіональні ринки;
• Пошук нових ринкових ніш (споживачів).

Загрози:

• Ймовірність покращення конкурентними організаціями своїх маркетингових програм;
• Економічна нестабільність в Україні

3.РОЗРОБКА ПЛАНУ ПІДВИЩЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ТОВ «Харківська електротехнічна компанія»

3.1 Прогнозування  ринку збуту продукції

Результати  нових досліджень в області фільтрів для води, проведених  Freedonia Group, Inc. (лідер світового ринку бізнес досліджень), показали, що потреба в  системах очищення води в середньому зростатиме на 4,9% в рік аж до 2013 року. Причому, зростання потреби у фільтрах для води в країнах Африки, Близького Сходу, країнах Азії, Східної Європи і Латинської Америки, що розвиваються, значно перевершить такий в США, Західній Європі і Японії. Також прогнозується, що ринок фільтрів для Китаю до 2013 року обжене ринок Японії і стане другим ринком в світі після США. Причинами зростання ринку фільтрів для води називають посилювання вимог до якості води, зростання населення в сільських районах, де немає доступу до муніципальних джерел водопостачання, вихід світової економіки з кризи і відповідне збільшення доходу на душу населення, що зробить фільтри для води доступнішою категорією товарів.

На сьогоднішній день, незважаючи на те що якість водопровідної  води в Харкові залишає бажати кращого, пропозиція фільтрів для очистки води на ринку Харкова розвинена, нажаль, значно гірше ніж в інших регіонах України. Практично відсутня кваліфікована пропозиція.  В цілому, ринок фільтрів у Харкові можна описати наступним чином:

1) супермаркети, в яких присутні в основному  лише фільтри-глечики, та відсутні консультанти

2) магазини сантехніки, де фільтри присутні лише як  супутній товар (зазвичай низької  якості, без будь-яких сертифікатів) та де продавці зазвичай не  є спеціалістами в галузі водоочистки,  а тому не можуть дати кваліфікованих консультацій.

ТОВ «Харківська  електротехнічна компанія» пропонує фільтри для очищення води та системи  водопідготовки для приватних і  промислових замовників.

 Очищення  води сучасними технологіями, для  квартир, котеджів, баз відпочинку, підготовка води для котелень.

  Системи можуть в себе включати, фільтри для пом’якшення води, видалення заліза, видалення хлору, органічних з’єднань, знезараження, поліпшення смаку та запаху води.

 Також надаємо  послуги: професійний підбір і  встановлення свердловинних насосів, різного насосного обладнання, автоматичний полив території і газонів, монтаж опалення будинків, автономна каналізація, очищення стічних вод біологічним методом, повний аналіз води, продаж таблетованої солі.

Продукцію ТОВ  «Харківська електротехнічна компанія» використовують  знані виробники горілки „Союз-Віктан”, „Хортиця”, „Мърная”, „Княжий Град”.

Тішить й  те, що фільтри ТОВ «Харківська електротехнічна компанія» почали активно використовувати українські винороби для уникнення пастеризації вина („Шабські вина”, „Винодел”). Холодний розлив вина – це найсучасніша європейська технологія. Термін зберігання вина „холодного розливу” такий самий, як і вина пастеризованого, а якість вища.

Фільтри для  води можна придбати і в магазинах  «Ельдорадо», гіпермаркетах «Target», а також в будь-яких магазинах, що продають будівельні матеріали (так звані будівельні ринки). Не можна забувати, що придбання фільтру в подібних місцях обійдеться вам набагато дорожче, ніж покупка в магазинах спеціалізованих.

Фільтри ТОВ «Харківська електротехнічна компанія» можна купити практично в будь-якому місті України (Дніпропетровську, Донецьку, Львові, Луганську, Одесі, Полтаві, Сімферополі, Харкові, Києві) і за кордоном, причому, згідно з думкою тих, хто користується ними протягом довгого часу, зраджувати даному виробникові вони не мають наміру, обходячись лише заміною відпрацьованих своє картріджів (від ста і більш за рублі за штуку, залежно від моделі).

Досить дешеві в придбанні і подальшому використанні фільтри «Бар'єр», «Гейзер», «Атол». Останні обійдуться клієнтові за ціною близько 300 грн, причому з підвищенням функціональності, об'єму і кількості мір очищення їх, ціна зростатиме до 600 грн і більш. У будь-якому випадку, ніж більш просунутою буде вибрана вами система очищення води, тим велику суму доведеться залишити у відповідному магазині. Проте власне здоров'я, безумовно, коштує будь-яка сума.

2. Вибір стратегії підвищення рівня конкурентоспроможності підприємства

 

   За результатами проведеного дослідження, шляхи покращення конкурентоспроможності ТОВ «Харківська електротехнічна компанія» можна визначити, зробивши акцент на стратегію диференціації.

Оскільки за своїм змістом диференціація  може бути різною за розмахом, глибиною та формами, стосовно ТОВ «Харківська електротехнічна компанія» диференціацію доцільно спрямувати за наступними напрямками:

• у специфічних характеристиках товару (найменування, рецептура, упакування, тощо):-хххххх9//////////////////////////////////////////////////////////*********************************************************************************************************************---++++++++++++++++++++ч

Умови експлуатації:  

1. Залізо загальне - до 10 міліграма/л; 

2. Марганець  - не більше 2 міліграма/л;

3. Жорсткість  загальна – не більше 15 мг-екв/л; 

4. Водневий показник Ph - не менше 6,8; 

5. Загальна лужність - не менше 2,5 мг-екв/л; 

6. Сірководень  і сульфіди - не більше 0,3 міліграма/л; 

7. Нафтопродукти  - відсутність; 

8. Окислюваність  перманганатна - не більше 6,0 мгО2/л; 

9. Температура + 5 . +35 °C;

10. Тиск води  на вході – від 2,5 до 6 атм; 

11. Подача води  на зворотне промивання – не  менше 2,8 м3/ч; 

12. Електрична мережа – 220 + 10% В, 6 А.

Схема очищення води в квартирі. Преміум Клас.

1а, 1б. Фільтри  Honeywell серії Hs10s із зворотним промиванням виробляють попереднє очищення води від крупних механічних часток. Захищають сантехніку і побутові прилади від виходу з буд в результаті механічних забруднень. Вбудований клапан пониження тиску дозволяє уникнути небажаних перевищень і стрибків тиску на виході з фільтру. Приєднувальні розміри 1/2"; 3/4"; 1"; 1 1/4"; 1 1/2"; 2". Розрізняються моделі для холодної і гарячої води. Моделі для гарячої води мають в кінці маркіровки літеру "M".

2а, 2б. Механічні  фільтри atoll A-11se Lux для тонкого очищення холодної води і atoll A-11se h для гарячої води виробляють очищення води від суспензій і дрібних механічних часток від (20 до 1 мікрона, залежно від типа картріджа). Усувають каламутність і частково колірність води. Приєднувальний розмір 1/2".

3, 3а. Магістральні  фільтри atoll A-11bek для холодної  води і atoll A-11bek hk для гарячіше  призначені для очищення води  у ванній кімнаті і душі. Видаляють  з води побутового призначення  неприємний запах і колір, а  також хлор, хлорорганічні з'єднання  і інші агресивні речовини. Захищає шкіру від роздратувань і сухості. Встановлюються безпосередньо перед ванною або душем. Приєднувальний розмір 1".

4. Пом'якшувачеві  води Ecowater Esm15ce+ запобігає утворення  накипу в казанах, бойлерах, пральних  і посудомийних машинах і іншої побутової техніки. Встановлюється лише на холодну воду.

  5. Система  зворотного осмосу atoll A-575e Cmb-r3 для  здобуття питної води. Видаляє  до 99% забруднень, забезпечуючи граничне  очищення від всіх домішок.

3.4. Оцінка ефективності  від реалізації пропонованих заходів

1. Розраховуємо  капітальні витрати

Кзаг=Кн+Д+3-Л+Об

(3.1)

Де Кзаг - початкова  вартість нового обладнання, враховуючивитрати  на його закупівлю, транспортування, зберігання, монтаж та заготівельні роботи;

Д — витрати  на демонтаж обладнання, що замінюється;

З - заготівельні витрати;

Л - ліквідаційні витрати;

Об - збільшення або зменшення суми обігових фондів у зв'язку із впровадженням заходів.

Кн - нові капітальні витрати.

1.1. Транспортні  витрати:

Тв = 15000*0,02 =300 грн.

1.2. Вартість монтажних робіт:

Вмп =15000*0,08 =1200 грн.

1.3. Заготівельні  витрати:

Зв = 15000*0,01 =150 грн.

1.4. Нові капітальні  витрати складають:

Кн = Тв + Вмр + Зв +Воб

(3.2)

300 + 1200 + 150 + 15000 = 16650грн.

1.5. Витрати на  демонтаж застарілого обладнання:

Д= 2250*0,05 =112,5 грн.

1.6. Ліквідаційні  витрати:

Л= 2600*0,21=546 грн.

7. Загальні капітальні витрати складають:

Кзаг = 16650 + 112,5 - 546 = 16216,5 грн.

2.Розраховуємо  змінні поточні виграти

2.1.Витрати по електроенергії:

Ве = (Мд * Тч * Тзм * Стар. * К * Т) / Соs с

(3.3)