Отчет по практике в РУП «БЗТДиА»

- машину  уборочную МУ-422;

- машину  погрузочно-уборочную МПУ-422;

- машину  коммунальную подметальную.

В 2011 году будут завершены работы по модернизации линии «Хойслер» по производству дисковых колес. Будет закуплено современное высокотехнологичное оборудование итальянской компании «Титан Италия» на 11 350 млн.евро.

Для решения поставленных задач РУП "БЗТДиА" в 2011-2015 гг. планируется инвестировать в техническое развитие предприятия 126 674 млн. рублей. Источником финансирования технического развития будут собственные  средства.

Предприятие продолжит  работу по программе энергосбережения на 2011-2015 годы. Программой предусмотрено  ежегодное выполнение ряда мероприятий, связанных, в основном,  с реализацией  проектов по увеличению использования  вторичных энергоресурсов (ВЭР), разработкой  и внедрением новых энергоэффективных технологий, материалов, оборудования, реализацией мероприятий программы технического переоснащения и модернизации термических и гальванических производств.

Эти мероприятия  позволят заводу экономить до 550 т.у.т. ежегодно, что по предварительным оценкам составит до 430 млн.руб. в год (при стоимости 1 т.у.т. в 2011 г. 250 $). Кроме того, в 2013 г. запланирована замена отработавших свой ресурс паровых котлов ДЕ 25/14 на водогрейный комплекс мощностью 14-18 МВт, что позволит дополнительно экономить 270 т.у.т. ежегодно за счёт исключения потерь теплоэнергии на собственные нужды и более высокого КПД.

Всего программой предусмотрена экономия ТЭР в  объеме 3280 т.у.т. со средним сроком окупаемости проектов не более 4 лет.

На её реализацию необходимо направить 8 957 млн.руб., в том числе 2500 млн.руб. из инновационного фонда Минпрома и 6457 млн.руб. собственных средств.

Залогом успешной реализации продукции  является не столько ориентация предприятия  на сбыт, сколько на маркетинг. В  связи с чем, на предприятии в  настоящий момент формируется в  структуре УМиС такое бюро, функцией которого будет выяснить, что и по какой цене рынку надо, когда надо выйти на рынок с этим продуктом, анализ ЖЦТ, разработка тактики товародвижения,  стратегии продаж, анализ конкурентов.

Основным направлением стратегии  продаж на 2011г-2015г. является дифференциация сбыта, т.е. ведется политика ценообразования  и продвижения своей продукции  на каждом рынке отдельно в зависимости  от его емкости, действующих там  цен, наличия и возможностей конкурентов, дилеров, политики государства и  самое главное проделанной ранее  работе – это касается создания СП/Сб

Работа  по созданию товаропроводящей сети в  РФ будет продолжаться в 2011г-2015г., но целесообразно ее проводить в  виде создания не совместных предприятий, а сетки сборочных предприятий   с последующим выбором из них  наиболее активных.

С целью  выполнения запланированных показателей  УМиС продолжит работу в следующих направлениях:

1. Реализация  техники тракторов согласно Указа №303

2. Активизация рекламной деятельности.

3. Реализация техники согласно Указа №285
4. Ведется работа по сбору заявок на 2011-2015гг. для включения в программу «Оснащение АПК современной техникой в 2011-2015гг.»

Основной задачей  является включение  их в программу.

В связи  с запланированным выпуском  новой  модели трактора «Беларус-311» УМиС начало прорабатывать вопрос его реализации: были разосланы коммерческие предложения дилерам МТЗ, находящимся в странах 3-го мира. Основной акцент сделан на страны 3-го Мира. На сегодняшний день ведутся переговоры по поставке данной модели трактора на следующие рынки.

• Пакистан (Shahzad Trade Links);
• Алжир  (Groupe BOUGUERRA);
• Вьетнам (Mekong Corporation);
• Сирия (Green zone general trading).

Также ведутся  переговоры  по продаже тракторов  и коммунальной производства РУП  «БЗТДиА» с компаниями из следующих стран:

• Никарагуа
• Тайвань 
• Иран
• Польша
• Сербия

В целях  продвижения на новые рынки сбыта  была изучена дилерская сеть крупных  предприятий РБ.

  5. Организация демонстрационных  показов техники со всем шлейфом  навесного оборудования (вакуумная  машина, пылесос, экскаватор, снегоочиститель,  сменное погрузочное оборудование  и т.д.) руководителям ЖКХ. Проведение  переговоров с зам.председателя по ЖКХ.

6. Участие и организация выездных  коллегий производителей сельскохозяйственной  продукции, показ ее в работе  с навесным и прицепным оборудования (плуг, окучник, борона, опрыскиватель).

7. Развитие консигнации.

По запасным частям

1.Планируется продолжить работу  по поиску новых клиентов, преимущественно  заключение дилерских договоров  на условиях РУП БЗТДиА.

2.  Восстановление и расширение  дилерской сети завода.

3. Анализ конкурентной среды  и реагирование на рынок в  направлении ценообразования, стратегии  и тактики товародвижения.

4. Работа с дилерами РУП «МТЗ».

5. Работа по реализации запчастей  через СП и Сб.

6. Проведение разъяснительной работы на местах с предприятиями АПК с целью рекламы предприятия, как производителя оригинальных запасных частей к тракторам МТЗ.

7. Работа с РАС. 

8. Изучение рынка потребителей  продукции завода в РБ, изучение  информации, размещаемой на сайте  icetrade.by (айстрейд бай), с целью поиска предложений о закупке запчастей к тракторам МТЗ в Беларуси.  

Кроме этого:

- участие в международных выставках  самостоятельно, через своих представителей, совместно с РУП «МТЗ».

- почтовая и электронная рассылка листовок по странам СНГ

- дальнейшее  развитие товаропроводящей сети  завода.

- стимулирование  дилеров за проведение рекламных  мероприятий.

- постоянно  на протяжении планируемого периода  будет осуществляться             телефонный обзвон по поиску клиентов;

- рассылка  коммерческих предложений и рекламных  писем; электронная рассылка

- участие  в специализированных выставочных  мероприятиях (республиканские, региональные  выставки и семинары);

- важное  место отводится рекламе «из-уст-в-уста». Особое внимание в планируемом периоде будет отводиться формированию положительного мнения о производимой технике и распространении его между потребителями, удовлетворению требований покупателя, что в конечном итоге автоматически приведет к формированию спроса.

- важным инструментом в формировании спроса является сайт РУП «БЗТДиА», на котором размещается информация о предприятии, производимой продукции, новинках.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Индивидуальное задание: «Организация оплаты труда на предприятии и основные направления её совершенствования».

 

 

 

Теоретические и практические проблемы заработной платы являются важнейшими для макроэкономической политики доходов государства, а  так же организации оплаты труда  персонала предприятий и организаций. Заработная плата в социально-экономической  жизни общества выполняет две  роли:

- является  элементом личного дохода работника  и служит основным источником  жизнеобеспечения членов семьи;

- представляет  один из главных факторов поддержания  и развития производства, обеспечивая  совокупный спрос.

С переходом  к рыночным отношениям в нашей  стране принципиально изменилась экономическая  природа заработной платы.[3,c.155]

Рассматривая  сущность понятия заработная плата, прежде всего, следует иметь в  виду, что оно используется применительно  к лицам, работающим по найму и  получающим за свой труд вознаграждение в заранее оговорённом размере.

Заработная  плата есть элемент дохода наемного работника, форма экономической  реализации права собственности  на принадлежащий ему ресурс труда. Вместе с тем для работодателя, покупающего ресурс труда для  использования его в качестве одного из факторов производства, оплата труда наемных работников является одним из элементов издержек производства.

Заработная  плата - это выраженная в денежной форме часть национального дохода, которая распределяется по количеству и качеству труда, затраченного каждым работником, и поступает в личное потребление работника. Получение  заработной платы, участие в прибылях является основной формой удовлетворения личных потребностей.

Разработка  и использование различных форм и систем оплаты труда позволяют  применить в каждой группе и категории  работающих определенный порядок исчисления заработка. Этим обеспечивается более  точный учет количества и качества труда, вложенного работниками в  конечные результаты производства.

Заработная  плата является основным источником дохода работников предприятия, что  в значительной мере обусловливает  уровень их благосостояния. Для того чтобы работники были заинтересованы в повышении эффективности производства, необходимо постоянно совершенствовать, формы и системы оплаты труда. Рост заработной платы должен находиться в определенном соотношении с  ростом производительности труда.

В структуре  заработной платы выделяется две  части. Одна часть, которую принято  называть тарифной, устанавливается  в виде минимальных государственных  гарантий в оплате труда, формируется  в зависимости от результатов деятельности всех отраслей экономики. Другая часть обеспечивается доходами конкретного предприятия, за счет которых возможно увеличение как тарифной части заработной платы, так и надтарифной, включающей различного рода доплаты, надбавки, премии и другие выплаты (рис. 1.1). В этом состоит экономическая сущность деления заработной платы на тарифную и надтарифную части.

 

 

Рисунок  8.1 -  Структура заработной платы

Примечание  – источник [4, с.117]

 

Количественное  соотношение тарифной и надтарифной частями заработка существенно влияет на стимулирующие возможности системы материальной заинтересованности в целом, т. к. увеличение или уменьшение одной из них – не простое перераспределение каналов, по которым доводиться оплата труда до работника, а изменение характера связи с результатами труда. Тарифная заработная плата связана с ними не прямо, а опосредованно, через принадлежность работника к конкретной профессионально-квалификационной группе, начисляется за результаты, которые должны быть получены, если его работа отвечает квалификационным требованиям, соответствующего для занимаемого им рабочего места. Надтарифной частью результаты оцениваются непосредственно по определенным качественным и количественным показателям индивидуальной и коллективной деятельности.

Переменная  часть представляет собой различные  виды премий, доплат и надбавок. Большое  количество доплат и надбавок, имеющих  не только экономический, но и социальный характер, порождает многофункциональность  заработной платы.

Главная функция заработной платы в условиях перехода к рынку - экономическая.

Организация заработной платы на предприятии  включает в себя [12, с.118]:

• выявление рыночных ставок заработной платы за работы, аналогичные тем, которые выполняются на предприятии;
• тарификацию работ на основе ЕТКС работ и профессий рабочих, Тарифно-квалификационных характеристик (требований) по общеотраслевым должностям служащих, Квалификационных справочников служащих, а также, в случае необходимости, разработанных на предприятиях собственных систем оценки рабочих мест;
• группировку различных видов работ по разрядам и установление Единой тарифной сетки (либо тарифной сетки рабочих и схемы должностных окладов служащих или тарифной сетки служащих);
• обоснование размера тарифной ставки 1-го разряда и т.д..

Перечисленные элементы организации заработной платы  можно сгруппировать в шесть  составных частей: рыночная составляющая; нормирование труда; тарифная система; формы и системы оплаты труда; система стимулирования за результаты деятельности предприятия; социальные выплаты.

Рыночная  составляющая связана с периодической  корректировкой заработной платы работников в соответствии с изменяющейся рыночной ценой труда.

Нормирование  труда позволяет определить, какой  объём затрат труда должен соответствовать  установленному размеру его оплаты в конкретных организационно-технических  условиях.

Тарифная  система представляет собой совокупность нормативов, при помощи которых осуществляются дифференциация и регулирование  уровня тарифных ставок и окладов  различных категорий персонала  в зависимости от сложности и  условий их труда.

Формы и  системы оплаты труда устанавливают  строго определённый порядок исчисления заработной платы по каждой группе и категории персонала в зависимости  от количества и качества, а также  результатов труда.

Стимулирование  за результаты деятельности предприятия  осуществляется в формах долевого участия, при которых дополнительно к  основной заработной плате, а также  надбавкам и премиям за индивидуальные результаты труда работнику выплачивается  вознаграждение, величина которого зависит  от коллективных результатов труда. Либо вознаграждение за индивидуальные результаты труда корректируется с  учётом результатов деятельности всего  коллектива предприятия.