Отчет по практике в РУП «БЗТДиА»

- объективную  оценку качества выпускаемой  продукции.

Программой  мероприятий и первоочередных задач  по стабилизации работы завода предусматривается  дальнейшее совершенствование организации  и механизации управления завода и внутризаводских подразделений, с учетом требований рыночной экономики, которая включает:

- усиление  нормативного метода планирования, учета затрат на производство;

- внедрение  и совершенствование системы  материальной заинтересованности  и ответственности внутризаводских  подразделений за выполнение  заданий;

- совершенствование  системы бухгалтерского учета.

К основным достижениям РУП «БЗТДиА» за последние годы следует отнести обновление номенклатуры выпускаемой продукции с повышением её технического уровня, постоянную работу по её модернизации. Освоение в 2009 году производства тракторов «Беларус-321», «Беларус -320.4».                         

На предприятии  ежегодно совершенствуются технологические  процессы, создаются условия для  технического перевооружения. С целью  увеличения объемов реализации тракторов  за счет расширения спектра навесного  и прицепного оборудования к выпускаемой  технике в 2009 году освоено производство полуприцепа.

Расширяется внешнеэкономическая деятельность. Основным экспортером продукции является Россия, куда поставляется 65,0% всего экспорта, также продукция экспортируется в  Украину, Молдову, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Азербайджан, Литву, Латвию, Эстонию,  Болгарию, Венгрию, Польшу, Германию, Сербию, Нидерланды, Пакистан, Египет, Вьетнам, Грецию.               

В 2009 году РУП «БЗТДиА» вышло на новые рынки сбыта Испании, Италии, Таджикистана, Азербайджана, Грузии, Венесуэлы. Благодаря поиску новых клиентов на рынках Республики Азербайджан и Чехии экспорт продукции в эти страны за 9 месяцев 2009 года увеличился  на 39,5% и 89,2% к соответственному периоду прошлого года.

В текущем  периоде созданы сборочные производства тракторов «Беларус – 320/422/622» и других машин на их базе с рядом российских организаций путем создания совместных предприятий при условии предоставления 51% акций РУП «БЗТДиА». Это следующие производства:         

1 ООО   «АлтБелТрактор» г. Рубцовск, Алтайский край;

2  ООО  СП «Беларус-Инмаш», г. Стерлитамак, Республика Башкортостан

3  ООО  «РусБелТРАКТОР»  г. Санкт-Петербург.

В 2009 году было создано  совместное предприятие  ООО «Беларус трактор - Словакия» в Словацкой Республике, были заключены контракты и созданы сборочные производства и совместные предприятия в г. Иркутске и г. Челябинске  (Российская Федерация), в г. Ванадзоре (Республика Армения), в г. Гяндже (Республика Азербайджан).

Подписаны контракты и созданы сборочные  производства в г. Смоленске,   г. Москве, г. Туле, г. Лениногорске (РФ), в г. Николаеве (Украина), в г. Кишиневе (Молдова).

РУП «БЗТДиА» не имеет задолженности по платежам в бюджет, энергоносителям, заработной плате.

Предприятие обеспечено собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности, при нормативе не менее 0,1 коэффициент  обеспеченности собственными оборотными средствами в 2009 году составит -0,17, в 2010 году – 0,24.

Имеют место  и неудачи в деятельности предприятия.

В 2009 году в результате снижения спроса на внутренних и внешних рынках, падения курса  российского рубля по отношению  к доллару США, обесценения национальных валют в основных странах-импортерах продукции завода (Украина, Литва, Латвия, Эстония, Венгрия, Польша, Казахстан, Узбекистан) предприятие не смогло выйти на заданный уровень темпов роста товарной продукции,  экспорта, рентабельности реализованной  продукции, объема инвестиций в основной капитал.

Основным направлением стратегии  продаж на 2012 год являлось              дифференциация сбыта, т.е. предприятие ведет политику ценообразования и продвижения своей продукции на каждом рынке отдельно в зависимости от его емкости, действующих там цен, наличия и возможностей конкурентов, его дилеров, политики государства.   Однако, в связи с финансовой нестабильностью и неопределенностью существующей на основных рынках реализации продукции завода, важным направлением в работе УМиС является своевременное изменение тактики предприятия в работе с клиентами в зависимости от изменений конъюнктуры рынка и других факторов, влияющих на финансово-экономическое благополучие клиентов завода. Так  в настоящее время для стран Средней и Юго-Восточной Азии установлены минимальные цены в долларах США, действующие на предприятии. Данные меры были приняты в связи с географической близостью Китайских производителей аналогичных запасных частей, которые, во-первых, обладают ценовым преимуществом по сравнению с заводом, а во-вторых с каждым годом улучшают качество выпускаемых аналогов. Из-за низкой покупательной способности в данном регионе цена является основополагающим фактором при принятии клиентом решения о покупке запасных частей и техники.

В связи с девальвацией белорусского рубля по сравнению с российским  рублем и возникновением большой  разницы между минимальными ценами, действующими на рынке Республики Беларусь и минимальными ценами, действующими на рынке Российской Федерации, введено  положение по скидкам на рынке  Российской Федерации. В результате чего, остановлен «переток» клиентов из РФ на рынок РБ, что могло бы привести к снижению показателей объемов экспорта. Кроме того, прозрачная система скидок стимулирует клиентов завода к установлению долговременных, цикличных связей с определенными обязательствами, что способствует стабилизации работы завода с рынком Российской Федерации, куда реализуется 65% экспортной продукции.

Основными преимуществами завода, благодаря  которым существуют устойчивые связи  с постоянными клиентами и  устанавливаются с новыми – это  полнота и скорость выполнения заявок. Одним из основных преимуществ конкурентов  завода на рынке Российской Федерации  является возможность доставки клиентам продукции собственным транспортом. В настоящее время специалистами  отдела также как дополнительная услуга, клиентам предлагается доставка продукции собственным транспортом  завода с целью привлечения большего числа клиентов на завод.

Успешная реализация тракторов  «Беларус 320» и их модификаций зависит, в том числе, и от возможностей клиента оперативно, без проблем приобрести запасные части к ним. В настоящее время потребность в запасных частях к 320-м тракторам удовлетворяется на 100%.

В связи  с тем, что на основании государственных  сельхозпрограмм выделяются средства с/х организациям под закупку запасных частей и сельскохозяственной техники, то основной задачей предприятия на внутреннем рынке является привлечение данных денежных средств за продукцию, производимую нашим предприятием. Для этого:

- направляются  предложения о сотрудничестве  оптовым организациям РБ с  целью расширения дилерской сети  по продаже запасных частей  РУП «БЗТДиА» в РБ;

- проработка  вопроса о возможности продажи  организациям РБ государственной  или частной формы собственности  запасных частей на условиях  договора комиссии;

- продолжение  развития партнерских отношений  с предприятиями и организациями-производителями сельскохозяйственной и др. техники с целью применения имеющихся производственных возможностей РУП «БЗТДиА» для обеспечения потребностей данных предприятий в комплектующих;

- проведение  разъяснительной работы в форме  убедительно-доверительных бесед  с клиентами с целью рекламы  предприятия, как производителя  оригинальных запасных частей  к тракторам МТЗ;

- продолжение  и совершенствование применяемых  методов работы           (работа с АПК, поиск новых  клиентов, поиск новых направлений  для реализации запчастей в  РБ); 

Основным  инструментом маркетинговой политики (кроме ценовых рычагов) является участие в специализированных выставочных  мероприятиях с целью формирования спроса на продукцию завода и его  положительного имиджа.

• Участие в республиканских, региональных и международных выставках, ярмарках (согласно Плана выставочных мероприятий ПО «МТЗ» на 2010 год), семинарах.
• Участие и организация выездных коллегий ЖКХ и коллегии производителей сельскохозяйственной продукции, прием делегаций непосредственно на заводе. С целью информирования потенциальных потребителей о производимой технике, демонстрационный показ ее в работе с навесным и прицепным оборудования.
• При продвижении продукции важное место отводится информированию потенциальных клиентов и индивидуализированный подход к ним. На протяжении планируемого периода будет проводиться рассылка коммерческих предложений в адрес потенциальных клиентов. В том числе электронная рассылка.
• Использование сайта РУП «БЗТДиА», на котором размещается информация о предприятии, производимой продукции, новинках.
• Важное место отводится рекламе «из-уст-в-уста». Особое внимание в планируемом периоде будет отводиться формированию положительного мнения о производимой технике и распространении его между потребителями, удовлетворению требований покупателя, что в конечном итоге автоматически приведет к формированию спроса. Задача на 2010 год -  поставить трактор РУП «БЗТДиА» в каждый город, район и поселок.
• Деловые командировки с целью проведение личных переговоров с руководителями Управлений и Департаментов ЖКХ, дорожных и коммунальных городских служб.
• Организация и демонстрация техники завода через представительства Торгово-промышленной палаты и Посольства РБ в РФ и странах СНГ
• Почтовая рассылка листовок по странам СНГ
• Распространение рекламной информации в райисполкомах на собраниях руководителям СПК.

В связи  с тем, что в Российской Федерации  прекратили бюджетное субсидирование закупок белорусской техники, и  закупку техники для государственных  нужд за счет бюджетных средств, принято  решение о создании сборочных  производств тракторов «Беларус 320/422/622» и других видов машин на их базе, с созданием совместных предприятий, при условии предоставления 51% акций РУП «БЗТДиА.    

 С  октября 2009 года начали функционировать  совместные предприятия в   г. Санкт-Петербурге, куда уже были отгружены 8 траткорокомплектов,  и в            г. Стерлитамаке, отгружено 3 тракторокомплекта.

В ближайшее  время планируется заключить  контракты и создать сборочные  производства и совместные предприятия  в г. Иркутске, г. Челябинске в Российской Федерации, г. Ванадзоре Армении и г. Гяндже Азейрбаджане.

Ставим  перед собой задачи создать постоянно  действующие выставки в Республике Гана (Африка). Подписан протокол о намерениях с Белорусско -Африканской организацией «РанаМоторс» и в Республике Морокко.

Собранная техника на сборочных предприятиях будет иметь преимущества:

- попадать в государственные программы снабжения агропромышленного комплекса и коммунальных служб,

- иметь льготные условия кредитования, субсидирование,

- благодаря локализации комплектации произойдет удешевление трактора.

  В  настоящее время залогом успешной  реализации продукции является  не столько ориентация предприятия  на сбыт, сколько на маркетинг.  Так как стимулирование сбыта  - это только следствие основного  направления деятельности УМиС - формирования спроса. Постоянно изучается география реализации техники РУП «МТЗ». Так РУП «МТЗ» в 2009 году впервые реализовал технику в Венесуэлу, т.е. данная страна является перспективным рынком сбыта запасных частей производства завода через год-полтора.

  Регулярно  проходят деловые визиты руководства  страны с целью развития торгово-экономического  сотрудничества со странами СНГ.  В преддверии таких визитов  в обязательном порядке УМиС представляет в Управление маркетинга и сотрудничества со странами СНГ Минпрома РБ вопросы, актуальные для завода в посещаемом регионе. По результатам таких визитов прорабатывается информация, полученная в Минпроме РБ, с целью поиска новых клиентов и создания сборочных производств.

 

 

 

 

 

2 Планирование объема производства  и реализации продукции

 

 

Высокое качество продукции на протяжении всех лет существования РУП «БЗТДиА» являлось главным направлением в производстве продукции. На сегодняшний день эта тема особенно актуальна в связи с появлением на всех рынках реализации продукции завода аналогичной, удовлетворительного качества, выпускаемой, в-первую очередь, в Китае, Украине, РФ по более низким ценам. Использование лазерного маркера и наличие маркировки на 100% запасных частей на сегодняшний день является обязательным условием реализации продукции на рынках Средней и Юго-Восточной Азии, Пакистана, Ближнего и Дальнего Зарубежья. Благодаря этому конечный потребитель сам отличает оригинальную продукцию завода от контрафакта, что существенно усложняет реализацию китайских «подделок».

Основная  продукция, выпускаемая РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов»:

Промежуточная опора – составляющий узел карданного привода на тракторе “Беларус”. Промежуточная опора служит для передачи крутящего момента на передний ведущий мост и служит предохранительной муфтой;

Раздаточная коробка – составляющий узел карданного привода на тракторе “Беларус”

Раздаточная коробка предназначена для передачи крутящего момента от коробки  передач к карданному приводу  переднего моста и обеспечения  различных режимов переднего  моста;

Диски ведомые и диски сцепления устанавливаются на трактор “Беларус” в муфту сцепления,  которая предназначена для передачи крутящего момента от  дизеля к трансмиссии, отсоединения дизеля от силовой передачи, а также плавного и безударного их соединения;

Мост  передний – передний ведущий мост. Он устанавливается на трактор “Беларус 320”. Мост передний предназначен для передачи крутящего момента от коробки передач на передние колеса. 

Полурама устанавливается на трактор “Беларус 320” и служит для соединения  переднего моста с трансмиссией;

Рукава  высокого давления устанавливаются на трактор “Беларус” и являются составляющими гидросистемы трактора передающей рабочую жидкость под высоким давлением на рабочие части и служат для устойчивой работы гидросистемы трактора;

Запорное  устройство предназначено для предотвращения вытекания масла из маслопроводов и рукавов высокого давления при их разъединении, а также для предохранения соединяемых рукавов высокого давления от  скручивания;

Подвеска – узел для сиденья, которое устанавливается в трактор “Беларус 52” (по спецзаказу) и поставляется как на внутренний  так и на внешний рынок;

Сиденье устанавливается на трактор “Беларус” предназначенных для внутреннего рынка;

Сиденье (с механизмом реверса) устанавливается на специальные трактора (экскаваторы, погрузчики и так далее);

Механизм  реверса 2522-6807000 для установки сидений энергонасыщенных тракторов;

Дисковые  колеса DW14*38, 12*24, 15*38, 5,5OF*20 устанавливаются на трактора «Беларус» предназначенные для РБ и СНГ.

Дисковые  колеса W9*20, W12*20, W16*34 предназначены для тракторов поступающих на внешний рынок;

Корпус  коробки переключения передач трактора МТЗ-320;

Гидроусилитель рулевого управления устанавливается на трактор “Беларус” и предназначен для управления поворотов направляющих колес и уменьшения усилия на рулевом колесе при повороте трактора. Предназначен для улучшения проходимости трактора;