Ценовая политика Дубровенского райпо

Отрицательным в  деятельности Райпо является преобладание заемных средств над собственными. Это говорит о привлечении больших сумм краткосрочных кредитов банков.

Производительность  труда в целом по потребительскому обществу в 2010 году составила 350,3 тыс. руб., это произошло за счет увеличения объема деятельности. Также повысилась эффективность использования трудовых ресурсов.

Наибольший удельный вес в совокупном обороте занимает розничная торговля - 69,2%. Оборот розничной  торговли в 2010 году по сравнению с  предшествующем годом составил 94001 тыс. руб.

В составе оборота  розничной торговли наибольший удельный вес занимают продовольственные  товары - 79,5%. Это, в основном, связано  с нехваткой собственных средств  у Райпо и низкими доходами обслуживаемого населения.

В 2010 году в Райпо было получено валовых доходов на сумму 23080 тыс. руб. Основная доля приходится на доходы от продажи товаров - 83,4%.

Несмотря на положительные  изменения выручки от продажи  товаров, можно отметить сдерживающие факторы улучшения финансовых результатов.

В 2010 году Порецкое Райпо получило чистую прибыль в сумме 355 тыс. руб., что на 156 тыс. руб. меньше, чем в прошлом году.

Снижение прибыли  Райпо уменьшает возможности самофинансирования и накопления собственных финансовых ресурсов.

Обобщая эффективность  ценообразования и коммерческой деятельности можно отметить тот  факт, что руководство предприятия  своевременно реагирует на изменение  факторов, осуществляет постоянный мониторинг различных отклонений и выявление  проблем на ранней стадии. Это подтверждается результатами деятельности предприятия  в исследуемом периоде. Чтобы  предприятие не потеряло достигнутого уровня и дальше развивалось руководству  необходимо разработать ценовую  стратегию на ближайшую перспективу, в том числе уделять внимание процессу ценообразования.

3. Направления совершенствования ценообразования и повышения эффективности коммерческой деятельности

3.1 Направления совершенствования ценообразования на предприятии

Совершенствование ценообразования в Порецком райпо должно по следующим направлениям:

уровень цены за единицу  продукции;

соотношение цен  продукции, различной по степени  новизны и ассортимента;

соотношение уровня цен предприятия с уровнем  цен конкурентов на данном сегменте рынка;

степень ценовой  и неценовой конкуренции;

эластичность спроса на продукцию.

Заключительным  этапом анализа процесса ценообразования  в Порецком Райпо являются обобщение выявленных резервов совершенствования ценообразования и разработка рекомендаций по их реализации, выработка решений по оптимальному расчету цен. При прогнозировании цены на товары необходимо правильно разрешить противоречие между желанием получить максимальную прибыль и реальными возможностями ее получения исходя из возможностей покупателей и их спроса на товар.

В соответствии с  методическими рекомендациями необходимо на предприятии проводить эффективную  ценовую политику:

- ориентироваться в условиях изменения форм и методов организации предпринимательской деятельности;

- повысить профессиональный уровень работников, которые осуществляют управления ценами на реализуемые товары;

- усовершенствовать  и усилить эффективность выполнения  всего круга функций по ценообразованию  путем перехода предприятия к  общепринятым в мировой политике  принципам экономических отношений  в условиях рыночной экономики.

Рекомендации предусматривают  ориентацию предприятия на выявление  и укрепление его положения на рынке, на последовательное выполнение функций управления процессом коммерческой деятельности и всемерное использование  современных методов хозяйствования и средств управления.

Одним из принципов  разработки планов является оптимизация  их показателей, соответственно этому  плановые уровни и сумма затрат должны представлять собой величины рациональных расходов. Уменьшение расходов предприятия  является одним из условий снижения цен и укрепления своих позиций  на рынке в условиях конкуренции.

Для Порецкого Райпо можно рассчитать возможность снижения затрат за счет:

- снижения себестоимости:

(74758 * 5%) = (экономия - 3737,9 тыс. руб.)

Данный факт возможен при внедрении автоматизированных программ и повышения квалификации сотрудников.

При продуманном  подходе к организации внутреннего  контроля и добросовестном отношении  сотрудников к выполняемым обязанностям можно сократить потери при перевозке  и хранении товаров, данная экономия может составить до 5%:

Для поддержания  жизнеспособности предприятия необходимо постоянное обновление ассортимента продукции, предлагаемой потребителям. Различают  основной ассортимент - продукция, пользующаяся повышенным спросом, и дополнительный - призванный увеличить спрос на основной. Широта и глубина ассортиментной политики зависит от типа производства, размера производства и инвестиций.

Необходимо четко  определить товаропроводящие пути реализации продукции, а также потребности  в посреднике потребителей продукции.

Основные направления  по совершенствованию ценообразования  предприятия:

- уменьшение суммы издержек обращения, т.е. экономия всех затрат, которые связаны с реализацией товаров;

- уменьшение количества посредников на пути продвижения товаров от производственных предприятий до розничной торговой сети;

- установление цен примерно на уровне конкурентов - это означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор.

Таким образом, покупатели будут стремиться покупать там, где  за одинаковые же цены предлагают качественный товар, что позволяет увеличить  предприятию объем реализуемых  товаров.

- уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу.

В соответствии с  финансовыми планами предприятия  определяется минимальный уровень  прибыльности, необходимый при продаже  каждого вида продукции, а также  приоритетность задачи - получения  наибольшего объема прибыли или  получении прибыли в определенный срок для погашения задолженности  по ранее привлеченным заемным средствам.

Изучение позиций  на рынке потенциальных конкурентов. При осуществлении этого мероприятия необходимо выявить существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предприятия и установить уровень договорных цен на продукцию, реализуемую существующими конкурентами, и оценить насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в т.ч. за счет различного рода скидок и особых условий продаж.

На основе имеющейся  информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей их руководящих работников, организационной структуры, планов развития и т.д., определить основную цель в сфере ценообразования  и проанализировать преимущества и  недостатки, имеющиеся в производстве и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов, например, с точки зрения репутации  у покупателей, качества продукции, ассортимента и т.д.;

- развитие различных услуг, оказываемых покупателям;

- рациональное ведение упаковочного хозяйства;

- эффективное использование торговых площадей и выявление возможностей полного их использования;

- пересмотр торговых надбавок на некоторые товары.

Конечно, вопросы  улучшения ценовой политики не ограничиваются только указанными предложениями. Эта  работа требует творческого подхода  и постоянного совершенствования.

Основными направлениями  развития ценовой политики Порецкого  Райпо являются следующие:

1. Закупка товаров  у поставщиков, предлагающих их  по наименьшей оптовой цене, но  высокого качества, а также у  тех, кто предлагает различные  скидки, бонусы и отсрочку платежа.  При сравнении прайс-листов разных  поставщиков необходимо обращать  внимание на цену предлагаемых  товаров, на производителя, качество  и упаковку. Преимущество должно  отдаваться постоянным поставщикам,  вызывающим доверие.

2. Реализация товаров  с наименьшими затратами, улучшение  хранения для уменьшения надбавки. При формировании товарных запасов  необходимо учитывать спрос на  нее, чтобы не происходило затаривания  склада. Увеличение оборачиваемости  приведет к большему расширению  ассортимента товаров.

3. Исследование  покупательской способности и  реакции на изменение цены  для предостережения действий  конкурентов. Важно оценить товары  и цены-конкурентов. Если товары  похожи, то цена не может устанавливаться  выше, чем у конкурентов.

4. Установление  скидок: на большое количество  закупаемого товара (экономия складывается  за счет сокращения издержек  по продаже, поддержанию запасов  и транспортировке товара); на  внесезонные покупки (это позволяет  реализовывать товар, который  не пользуется высоким спросом  в данный момент, для высвобождения  складского помещения и увеличения  товарооборота).

Для Порецкого райпо установление скидок на товары возможно для ООО «Универмаг». Покупатели, приобретающие телевизоры, платят за него примерно 6500 руб. За год обладателями новых телевизоров становятся 107 человек (данные за 2011 год). Доход при реализации телевизоров равен:

6500 руб. * 107 чел.= 695500 руб.

При внедрении 15% скидки в преддверии праздников, привлекают еще и ту группу покупателей, которые  хотели приобрести товар у конкурентов. количество покупателей должно увеличится до 15%.

107 *1,15 = 123 человека.

Доход при снижении стоимости товара и увеличении количества потенциальных покупателей равен:

(6500 руб.*0,9) * 123 чел. = 719550

При сравнении дохода до использования скидок и после, доход увеличился на:

719550 руб. - 695500 руб. = 24050 руб.

Все это позволит значительно увеличить выручку  от продаж, создать постоянную лояльную клиентуру, которая станет привычно пользоваться услугами предприятия. Использование  данных рекомендаций поможет Порецкому  Райпо совершенствовать процесс формирования себестоимости, а, следовательно, улучшить финансовые результаты деятельности.

Доход должен обеспечивать реальные условия самоокупаемости  и самофинансирования. При планировании доходов следует иметь в виду, что не всякое превышение доходов  над расходами может считаться  достаточным для оценки экономической  обоснованности плана валовых доходов.

В Порецком райпо идет развитие производственной деятельности. Для того чтоб покупатели лучше осваивали новую продукцию и узнавали о совершенствовании технологии ранее производимых товаров, проводят дегустации.

Каждую пятницу  в ООО «Универмаг» проходит выставка - продажа кондитерских изделий производства ООО «Общепит» и ООО «Хлебозавод».

Дегустации проводятся как в районном центре, так и  в сельских магазинах.

Для дегустации предоставляется  продукция ООО «Хлебозавод» (пряники, сухари, булки и т.д.), и ООО «Общепит» (пе6льмени, котлеты, колбасные изделия и т.д.). Во время проведения дегустации увеличивается товарооборот.

Если за день магазин  «Гастроном» продает товар собственного производства на 10000 руб., то в дни  проведения дегустации, и в последующие  дни - товарооборот увеличивается на 20%. Доход составляет:

30000 руб.*1,2 = 36000 руб.

Из этого следует, что проведение дегустации увеличивает  товарооборот магазина «Гастроном»  за день на:

36000 руб.-30000 руб.=6000 руб.

Более продуманная  политика ценообразования также  позволит увеличить объемы реализации товаров, можно снизить торговую наценку на товары, увеличив ассортимент  товаров.

Продолжение избранной  стратегии ценообразования и  использование перечисленных рекомендаций поможет Порецкому Райпо совершенствовать ценообразование реализуемых товаров.

То есть если руководство  предприятия и дальше будет проводить  гибкую политику по всем направлениям деятельности, то предприятие реально  сможет укрепить конкурентные позиции.

3.2 Стратегия коммерческой деятельности предприятия

Потребительская кооперация от стратегии выживания и стабилизации перешла к стратегии сбалансированного  развития, устойчивого экономического роста.

Упрочению позиций  потребительской кооперации на рынке  будет способствовать сохранение всех основных хозяйственных отраслей (оптовой  и розничной торговли, общественного  питания, закупок, производства, сельского  хозяйства), а также расширение сфер деятельности (оптовые и продовольственные  рынки, бригады по ремонту, парикмахерские, фотографии, мастерские по ремонту  обуви, ритуальные услуги и др.).

Для этого потребительская  кооперация России имеет потенциальные  возможности и конкурентные преимущества, которые необходимо эффективно использовать.

Потребительская кооперация - многоотраслевая система, осуществляющая торговлю, производственную и заготовительную  деятельность. Сохранение целостности  системы, как социально значимой, предполагает межотраслевую интеграцию, возможность функционирования в  рамках единого комплекса: заготовка - переработка - сбыт. Используя преимущества межотраслевой интеграции, потребительская  кооперация в отдельных случаях  допускает функционирование заведомо убыточных, но социально значимых предприятий.

Для эффективного управления предприятиями потребительской  кооперации требуется современное  информационно-аналитическое обеспечение, которое следует рассматривать  не обособленно, а в увязке с экономическим  и социальным аспектами деятельности, то есть с ориентацией на конечные результаты.