Ценовая политика Дубровенского райпо

 

Введение

 

В результате либерализации  цен в нашей экономике сформировался  процесс устойчивого опережающего роста цен по сравнению с ростом доходов. Это привело к постоянному  снижению платежеспособного спроса, а за ним и к падению объемов  производства. Причиной такого положения  стало невозможность создания в  нашей экономике за короткий срок конкурентной среды, для формирования которой нужны большие средства. На эти средства можно было бы осуществить  реконструкцию предприятий, снизить  издержки производства, цены на продукцию, а следовательно - расширить спрос.

В период перехода к рыночным отношениям необходимо было насытить рынок товарами при относительно стабильных ценах, удовлетворить потребность  в потребительских товарах, не снижая жизненного уровня населения, и одновременно удовлетворять потребности в  производственно-технической продукции, обеспечивая возможности стабильной работы предприятий. Лишь в этих условиях предприятия могли вступить в  конкурентную борьбу на основе совершенствования  производства и снижения его издержек. К сожалению, экономика России такими возможностями не располагает.

С одновременным отпуском цен произошло как бы ценовое  стимулирование производства всех товаров, при этом без учета реального  спроса на них. Поскольку доходы населения  выросли в гораздо меньшей  степени, чем уровень цен, то произошло  снижение спроса, тогда как рыночный механизм регулирования предполагает увеличение цен именно в результате повышения спроса.

Фирмы подходят к проблемам  ценообразования по-разному. В мелких - цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, нефтяные компании), цены часто учреждают отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо поручают это другим подразделениям. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтера.

В данный момент сформировался  экономический механизм, в котором каждое предприятие вынуждено вести себя как монополисты: повышать цены и сохранять производство, чтобы обеспечить необходимый уровень заработной платы и прибыли. Этот процесс роста цен является основной причиной инфляции.

Ценообразование играет огромную роль в жизнедеятельности любого предприятия, так как за счет установления цены на товар и его реализацию предприятие получает прибыль. Поэтому  тема «Ценообразование в коммерческой деятельности предприятия» актуальна, так как проанализировав ценообразование на предприятиях потребительской кооперации можно изучить и выявить, каким образом проходит ценообразование в Дубровенском райпо.

Эффективное функционирование в рыночной экономике возможен, если не оказывается внешняя помощь, только на пути постоянного улучшения ее функционирования, что означает повышение эффективности работы каждого предприятия и каждого работника. Этого можно достигнуть только на пути восстановления стимулирующей функции цен и оплаты труда. Данное обстоятельство и обусловило актуальность темы курсовой работы.

Цель работы - изучить  процесс ценообразования на предприятии  и его влияние на эффективность  коммерческой деятельности.

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

· Сущность, значение и задачи ценообразования на предприятии;

· Содержание и роль ценообразования  в коммерческой деятельности предприятия;

· Организация ценообразования  в Дубровенском райпо;

· Оценка эффективности ценообразования  и коммерческой деятельности потребительского общества;

· Разработка направлений  совершенствования ценообразования  в Дубровенском райпо;

· Разработка стратегий коммерческой деятельности потребительского общества.

В ходе выполнения курсовой работы использованы законы РБ, постановления, учебные пособия и монографии и публикации Герасименко В.В., Яковлев Н.Я.и т.д., бухгалтерская отчетность и аналитические данные Дубровенского райпо за 2009-2011 годы.

Объектом исследования является Дубровенское районное потребительское общество. Предметом изучения является исследование ценообразования в Дубровенское райпо. Методологической основой исследования послужили принципы диалектической логики, предполагающей изучение явлении в их развитии и взаимосвязи, методы исторического и логического исследования, системно-структурного и системно-функционального анализа.

Курсовая работа содержит введение, три главы, заключение, список литературы, приложения.

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА1. Теоретические основы ценообразования в коммерческой деятельности организации

1. Сущность, значение и задачи ценообразования в организации

 

Цена - это денежное выражение  стоимости товара (услуги).

На каждом этапе развития общества цена играла и играет важную роль в решении производственных, экономических, социальных и политических задач. В условиях рыночной экономики  цены, ценообразование и ценовая  политика имеют ключевое значение для  всех хозяйствующих субъектов. Повышается роль цены как основного экономического регулятора воспроизводственного процесса в народном хозяйстве. Цена становится основным источником информации, необходимым  для принятия хозяйственных решений. В силу этого проблема рыночного  механизма формирования цен, ценовой  политики государства представляет большой практический интерес для  всех участников рынка. Она также  значительно влияет на экономическую  систему. Цена регулирует как отдельные  акты покупки и продажи товаров, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение, обмен и потребление благ, оказание услуг. С помощью цен предприятия измеряют и контролируют затраты труда и результаты производства, стимулируют рост и совершенствование производства, а также улучшают структуру воспроизводства и распределения ресурсов. Цена представляет собой мощный рычаг управления экономикой и орудие конкурентной борьбы, важный экономический инструмент для самофинансирования.

Народному хозяйству нужны  такие цены, которые бы отвечали интересам производителя, потребителя, бюджета, сбалансировали бы спрос и  предложение. В конечном итоге цены должны способствовать улучшению жизненного уровня населения.

По мнению Г.А. Маховикова задачами ценообразования тесно связаны функции цен. Функции цен отражают их экономическую сущность, предназначение, роль в хозяйственной жизни, а также взаимоотношения с другими экономическими категориями.

Функции цен - наиболее общие  свойства, которые объективно присущи  категории «цена» и характерны для  любого вида цен. Наибольшее распространение  в экономической литературе получила точка зрения, что цене присущи  семь функций: учетно-контрольная, распределительная, стимулирующая, функция сбалансирования  спроса и предложения, потребления и накопления, социальная, политическая.

В основе выполнения ценами учетно-контрольной функции лежит  закон стоимости, отражающий в ценах  общественно необходимые затраты  труда на производство и реализацию продукции. Цены могут успешно выполнять  учетно-контрольную функцию только в том случае, когда они отражают общественно необходимые затраты  труда на производство продукции.

В этом случае успешно работающие предприятия возмещают свои издержки и получают нормальную прибыль. Если же текущие затраты предприятия  превышают цену, соответствующую  общественно необходимым затратам труда, то производство становится убыточным. При помощи цен в народном хозяйстве  производятся учет производства и реализации, контроль затрат и прибыли.

Тарасов В.И. считает, что экономически обоснованные цены стимулируют рост производства, расширение и обновление ассортимента продукции, улучшение ее качества, повышение эффективности производства. Цены могут оказывать поощрительное или сдерживающее воздействие на производство и потребление различных видов товаров (услуг). Проведенная в Российской Федерации либерализация цен в начале 1992 г. показала, что многие свободные цены и тарифы отрицательно сказались на производстве и потреблении товаров и услуг, так как при реформе цен не были учтены многие экономические законы: спроса и предложения, стоимости, антимонопольный, а также конкурентоспособность предприятий и другие моменты.

Распределительная и обменная функции цен реализуются в  сферах производства и обращения. Роль этих функций состоит в том, что  цены участвуют в распределении  и перераспределении национального  дохода между отраслями экономики, государственными и другими секторами  экономики (например, между промышленностью  и сельским хозяйством), различными формами собственности, регионами  страны, социальными группами населения.

Уровень потребления и  накопления зависит от уровня цен. Как  известно, всякая цена состоит из себестоимости  и прибыли. А за счет прибылей создаются  различные фонды развития, накопления, потребления, стимулирования и т.д.

Функция сбалансирования  спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и  потреблением, между спросом и  предложением. Цена сигнализирует о  появлении диспропорций в сферах производства и обращения, что требует  принятия необходимых мер по их преодолению. При появлении диспропорций в  экономике (несоответствия между спросом  и предложением) равновесие достигается  с помощью цен - путем их роста  либо снижения.

От уровня ценообразования  зависит объем потребления товаров  и услуг, уровень жизни населения, прожиточный минимум, потребительская  корзина и потребительский бюджет семьи, т.е. социальное положение населения (социальная функция).

От решения социальных вопросов зависит политическая ситуация в регионе или в стране. Некоторые  руководители государства и регионов используют ценовую политику в политической борьбе.

Цены могут успешно  выполнять функции только в том  случае, если они правильно обоснованы и установлены с учетом закона стоимости, общественно необходимых  затрат труда, закона спроса и предложения, ценовой политики предприятия. Установленные  цены должны обеспечить предприятиям покрытие расходов и получение необходимой  прибыли для расширенного воспроизводства. Установленные цены на товары (продукцию, услуги) должны быть конкурентоспособными, доступными для покупателя, выгодными  для производителя.

По мнению Яковлева А.М.  ценообразование должно осуществляться в соответствии с установленными принципами.

Принципы ценообразования - это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в  ее основе.

Важнейшими принципами ценообразования  являются:

- научное обоснование цен;

- ценовая направленность цен (цели ценовой политики);

- непрерывность процесса ценообразования;

- единство процесса ценообразования и контроль за ценами.

Рассмотрим эти принципы.

Принцип научной обоснованности цен состоит в необходимости  учета в ценообразовании объективных  экономических законов развития рыночной экономики, т.е. закона стоимости, ОНЗТ, закона спроса и предложения. Научное обоснование ценообразования базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение издержек, спроса, качества товаров и т.д.

Научность обоснования цен  во многом зависит от полноты знаний вышеуказанных экономических законов, информационного обеспечения процесса установления цен.

Принципы ценовой направленности цен состоят в четком определении  приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с  помощью цен. Например, проблема социальной защиты населения, завоевание рынка  сбыта, удержание рынка сбыта  и т.д.

Принципы непрерывности  процесса ценообразования проявляются  в следующем.

Во-первых, в своем движении от сырья до готового изделия продукция  проходит ряд этапов (руда - чугун - сталь - прокат, зерно - мука - хлеб и т.д.), на каждом этапе они имеют свою цену.

Во-вторых, в действующие  цены постоянно вносятся изменения  и дополнения в связи с изменением спроса и предложения.

Принцип единства процесса ценообразования и контроль за ценами состоит в том, что государственные органы обязаны контролировать государственные цены и тарифы.

Таким образом, роль цен и  ценообразования в рыночной экономике  возрастает, а предприятие должно выбрать именно тот метод, который  наиболее полно соответствует специфике  деятельности предприятия и продукции, а также позволяет учитывать  рыночный спрос.

Свободное ценообразование  есть главный инструмент эффективной  самонастройки рыночной экономики. Однако оно имеет и ряд недостатков, прежде всего - несправедливость распределения  доходов через цены, во многом зависящие  от непредсказуемости их рыночных колебаний. И все же «плюсы» свободного ценообразования  перевешивают все неизбежные для  него «минусы».