Ценовая политика Дубровенского райпо

Есть фирмы, отдающие предпочтение ориентации на стратегию активного  внедрения на рынок. Они устанавливают  на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде не привлечение  максимального числа покупателей  и завоевание существенной доли рынка. Примером такой стратегии может  служить создание крупного предприятия, установление на его товар минимально возможной цены, завоевание крупной  доли рынка, сокращение издержек производства и по мере их уменьшения последовательное постепенное снижение цены. С финансовой точки зрения данный подход характеризует  как увеличение массы прибыли  и дохода на вложенный капитал, так  и значительное падение рентабельности. При использовании намеренно  низких цен руководство предприятия  призвано точно рассчитать возможные последствия, но в любом случае степень риска достаточно велика, т. к. конкуренты способны быстро отреагировать на уменьшение цен на свои изделия.

При анализе рынка и  составления прогноза сбыта предприятию, внедряющему на рынок новую продукцию  по цене ниже средней, важно учитывать, что размер снижения цен на его  изделия должен быть весьма существенным, но не менее чем на 30-50%. Так же при более высоком уровне качества продукции, при наличии на конкретном рынке значительного числа потребителей, готовых заплатить высокую цену за изделия, улучшенного качества или более технического уровня, ситуация для фирмы может оказаться опасной. При этом не важно идет ли речь о выходе предприятия на новый для себя рынок сбыта или о продвижении на достаточно известный рынок нового изделия. Политика руководства фирмы здесь примерно одинакова - за счет более низких цен внедрится на рынок, приучить потребителя к марке своей фирмы, дать ему возможность осознать преимущества продукции, гарантировать фирме не малую долю рынка и существенный объем продаж. Когда же продукция признана рынком, фирма получает возможность изменять свои производственные программы и увеличивать цены на изделия.

Внедрению низких цен благоприятствуют следующие условия: рынок очень  чувствителен к ценам, а низкая цена способствует его расширению; с ростом объемов производства его издержки, а также и затраты по распределению  товара уменьшаются; низкая цена не привлекательна для существующих и потенциальных  конкурентов.

Лишь когда анализ рыночной ситуации подтверждает, что стратегические цели фирмы могут быть обеспечены за счет решения определенных задач  именно в области ценообразования, можно делать следующий шаг - разрабатывать  тактику ценообразования.

Тактика ценообразования - это  набор конкретных практических мер  по управлению ценами на продукцию  фирмы, которые используются для  решения поставленных перед ценовиками задач.

Под тактикой ценообразования  понимается набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию  фирмы, которые используются для  решения поставленных перед ценовиками задач. К числу таких мер обычно относятся всякого рода скидки и надбавки к ценам.

К примеру, большинство энергосистем и телефонных систем сталкивается с  проблемой пиковых нагрузок в  некоторые часы и резким их спадом и другие. Поскольку экономически выгодно иметь как можно меньшие  резервные мощности, фирмы этих отраслей во всем мире пользуются дифференцированными  тарифами: в часы пиковой нагрузки они максимальны, а в «мертвый период» - минимальны. Это побуждает  некоторых потребителей подстраивать свои запросы под такую систему, чтобы сэкономить деньги, что в  итоге уменьшают нагрузку в пиковые  часы.

Определение тактики ценообразования  создает основу для текущей практической деятельности специалистов по ценообразованию.

Но прежде чем содержание такой деятельности станет полностью  очевидным, необходимо последовательно  познакомиться с каждой из тех  групп факторов, которые влияют на стратегию ценообразования (рис. 2): покупатели, конкуренты, затраты, государство, чтобы знать, как именно они в конечном счете влияют на установление цен.

Таким образом, содержание и  роль ценообразования коммерческой деятельности в обеспечении эффективности  работы предприятия бесспорна. Рассмотрим организацию и состояние ценообразования  в Дубровенском Райпо.

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 2. Оценка организации и состояние ценообразования в Дубровенском РАЙПО

2.1 Среда функционирования  предприятия

 

Дубровенское райпо - добровольное объединение граждан, проживающих (работающих) на территории Дубровенского района, создано как райпотребсоюз в 1939 году и реорганизовано в райпо 01.07.1995 г. в соответствии с решением конференции Дубровенского РПС по территориальному признаку на основе объединения его членами имущественных паевых взносов для торговой, заготовительной, производственной и иной деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов.

Дубровенское райпо является юридическим лицом, некоммерческой организацией с частной формой собственности, создаваемой в виде потребительского кооператива, имеет в собственности обособленное имущество, самостоятельный баланс, расчетный (текущий) и иные счета в банках, печать с полным наименованием, штампы. Может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в судах.

Место нахождения Дубровенского райпо: Витебская обл., г. Дубровно, ул. Фабричная 8. Организация зарегестрирована решением Дубровенского исполнительного комитета № 656 от 13.10.1999 г. в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 200403959. В своей деятельности райпо руководствуется законодательством Республики Беларусь, решениями Белорусского республиканского союза потребительских обществ, Дубровенского областного союза потребительских обществ и Уставом Дубровенского райпо.

Основными задачами предприятия являются:

-организация розничной торговли, общественного питания;

-закупка у граждан (индивидуальных предпринимателей, юридических лиц) сельскохозяйственных продукции и сырья, изделий и продукции личных подсобных хозяйств и промыслов, дикорастущих плодов, ягод и грибов, лекарственно-технического сырья, вторичных материальных ресурсов, других видов продукции и сырья;

-производство сельскохозяйственной продукции, пищевых продуктов, непродовольственных товаров, полуфабрикатов, продукции производственно-технического назначения;

-оказание платных услуг населению;

-организация рынков для торговли товарами;

-осуществление внешнеэкономической деятельности;

-укрепление и развитие материально-технической базы всех отраслей деятельности;

-владение и пользование землей и другими природными ресурсами в установленном порядке;

-организация пропаганды кооперативного движения;

-эффективное ведение кооперативного хозяйства;

-сохранность кооперативной собственности;

-внедрение научно-технического прогресса и передового опыта;

-изучение состояния рынка товаров, работ, услуг, платежеспособного спроса населения;

-подготовка и переподготовка кадров;

Отрасли деятельности:

розничная торговля;

общественное питание;

заготовительная;

промышленность.

Розничная торговля - основной вид деятельности Дубровенского райпо. Население обслуживается через 76 магазинов, которые оснащены современным торгово-технологическим, холодильным, весоизмерительным и кассовым оборудованием.45 магазинов находятся в сельской местности, 2 в г..3 автомагазина обслуживают население 47 населенных пункта.

 

 

Таблица 1. Доля розничого товарооборота райпо в обороте Дубровенского района

Показатели	Года	Отклонение(+;-)
	2010	2011
ОРТ района, тыс. руб.	36987	42765,0	5778,0
ОРТ Райпо, тыс. руб.	28 973,0	35645,0	6672,0
Доля Райпо на рынке района, %	69	73	+4

Это говорит о том, что  Райпо занимает твердые позиции на региональном рынке. Именно на организации потребительской кооперации ложиться ведущая роль в формировании местного бюджета района, организации рабочих мест и обеспечении населения денежными доходами.

В Дубровенском Райпо имеется большой потенциал для наиболее эффективной работы предприятия, но также есть и факторы, препятствующие этому.

Проведение SWOT - анализа позволяет охарактеризовать положение, в котором находиться райпо; выявить группы факторов, на которые необходимо обратить внимание руководства.

Сильные стороны: · Торговля; · Общественное питание; · Производство собственной  продукции; · Наличие эффективной  ассортиментной стратегии; · Хорошая репутация, сложившаяся  у предприятия в глазах покупателей, поставщиков, партнеров; · Высокое качество предоставляемых  услуг · прочее.	Слабые стороны: · Заготовительная деятельность; · Производство кулинарных изделий; · Промышленное производство; · Производство сельхозпродукции; · Высокие издержки обращения; · Большие товарные запасы; · прочее.
Возможности: · Эффективное использование  земли; · Внедрение новых форм и методов технического оснащения; · Более широкое применение придорожного сервиса; · Оптимизация заключения договоров на земельные участки; · Качественное обновление и содержание всех уровней образования; · Способность обслужить  дополнительные группы покупателей  или выйти на новые сегменты рынка; · прочее	Угрозы: · Конкуренты; · Замедление темпов роста  рынка; · Изменение потребностей и вкусов покупателей; · Неблагоприятные демографические  изменения; · Повышение ставок по кредитам; · Растущая инфляция; · прочее.

В организации общественного  питания у Дубровенского райпо нет конкурентов.

Большинство магазинов выполняют  функции приемозаготовительного пункта, осуществляют закупку излишков сельхозпродукции и сырья у населения.

Всего в Дубровенском Райпо поставкой товара занимаются около 100 поставщиков. В этом числе есть и посреднические фирмы и предприятия-изготовители. Некоторые из них поставляют товар одного ассортимента, но разница в их отпускной цене. Поэтому товароведы Дубровенского РАЙПО прежде чем заказать товар, узнают точное положение дел на рынке. И после этого, узнав, какой из поставщиков предлагает товар дешевле, делает заявку. Но ориентир идет не только на цену, но и на качество, на скидку от объема закупки и т.д.

Характеристика основных поставщиков представлена в таблице 2.

Таблица 2. Поставщики товаров

Дубровенского РАЙПО

Виды товаров	Основные поставщики
1	2
Мясо, мясопродукты	ОАО «Оршанский мясоконсервный комбинат», ОАО «Витебский мясокомбинат»
Рыбная продукция	рыбные пресервы СП  «Санта-импэкс»
Молочная продукция	ОАО «Молочный комбинат»  г. Брест, ОАО «Бабушкина крынка», ОАО «Молочное кружево», ОАО «Оршанский молочный комбинат», », ОАО «Витебск Молоко» АОА «Оршасырзавод»
Кондитерские изделия	«Спартак», «Коммунарка», «Витьба»
Хлеб и хлебобулочные  изделия	ОАО “Оршанский хлебозавод ”
Алкогольная продукция	пиво ОАО «Пивзавод Оливария», «Криница», СООО «Двинский бровар»,
Безалкогольные напитки	УЧП «Дарида», Минский завод безалкогольных напитков», «Акватрайпл».

 

 

С каждым из поставщиков  заключается договор на поставку, не зависимо от наименования товара и  количества поступления. В договоре рассматриваются такие пункты как: предмет договора, порядок расчетов, условия поставки, качество и количество, условия исполнения договора, ответственность  сторон, юридические адреса и реквизиты  сторон, прочие усилия.

За пять месяцев 2012 года товарооборот по райпо составил 34078 миллионов рублей. По результатам хозяйственной деятельности Дубровенское райпо занимает в области 9 место, находится в так называемой “золотой серединке” среди однотипных организаций системы облпотребсоюза.

Прежде всего, это произошло  за счет расширения ассортимента реализуемых  товаров, а также - повышения уровня доходов населения. Однако наблюдается  снижение удельного веса розничной  торговли в совокупном обороте Райпо. Это можно объяснить тем, что темпы роста объемов торговой деятельности отстают от темпов роста других отраслей.

Таблица 3. Показатели динамики и структуры объема деятельности торгового предприятия за 2009-2010 гг.

Показатели	Года	Отклонение, (+;-)	Темп изменения, %
	2009	2010
Общий (валовый) объем деятельности, тыс. руб.	131663,6	140352,8	+8689,2	106,6
В том числе по видам деятельн. - торговой	85586	94001	+8415,0	109,8
-производственной	16634,5	14546,4	-2088,1	87,4
-оптовой торговли	3325,6	5227,7	+1902,1	157,2
-общепита	7955	11608,7	+3653,7	145,9
-заготовительной	18162,5	14969	-3193,5	80,9
Видовая структура, доля в% к общему объёму деятельности: - торговой	65,0	67	+2	-
Производственной	12,6	10,4	-2,2	-
Оптовой торговли	2,5	3,7	+1,2	-
Общепита	6,1	8,3	+2,2	-
Заготовительной	13,8	10,6	-3,2	-