Ценовая политика Дубровенского райпо

 

Показатели динамики и структуры объема деятельности торгового предприятия за 2010-2011 гг.

Показатели	Годы	Отклонение, (+;-)	Темп изменения, %
	2010	2011
Общий (валовый) объем деятельности, тыс. руб.	140352,8	153286,7	8689,2	106,6
В том числе по видам деятельн. - торговой	94001	102140	8139	108,6
-производственной	14546,4	14932,2	+385,8	102,6
-оптовой торговли	5227,7	5348,0	+120,3	102,3
-общепита	11608,7	15839,4	+4230,7	136,4
-заготовительной	14969	15027,1	58,1	100,3
Видовая структура, доля в% к общему объёму деятельности: - торговой	67	66,6	-0,4	-
Производственной	10,4	9,7	-0,7	-
Оптовой торговли	3,7	3,5	-0,2	-
Общепита	8,3	10,3	+2	-
Заготовительной	10,6	9,8	-0,8	-

В 2010 году оборот общепита составил 11608,7 тыс. руб., увеличившись с 2009 годом на 3653,7 тыс. руб.

В Порецком Райпо в 2010 году было закуплено сельхозпродукции и сырья на сумму 14969 тыс. руб., что на 19,1 процентов меньше, чем в прошлом году. Доля заготовительного оборота в общем объеме деятельности в 2010 году составила 10,4 процента.

В 2010 году оборот оптовой  торговли по сравнению с предшествующим годом увеличился на 1902,1 тыс. руб., и  составил 5227,7 тыс. руб.

Наряду с другими  отраслями деятельности производственный комплекс Райпо за 2010 год снизил объемы производства на 12,6%, и составили 14546 тыс. руб. Особенно активно развивается производство хлеба и хлебобулочных изделий. Таким образом, можно отметить, что Порецкое Райпо проводит активную работу по завоеванию рынков сбыта и усилению конкурентоспособности реализуемой продукции.

Формирование экономических  основ деятельности райпо зависит от обоснованного формирования и рационального использования ресурсов предприятия, от их состава.

Таблица 4. Показатели структуры ресурсов Порецкого райпо за 2010-2011 гг.

Вид ресурсов	Годы	2010 год в% к 2011 г	Отклонение уд. веса, % (+;-)
	2010	2011
	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %
Среднегодовая сумма  основных средств	21301		16218
Среднегодовая сумма  оборотных средств	15733		29954,5
Средства, направленные на оплату труда работников
Совокупная сумма  ресурсов

Данные табл. 4 свидетельствуют  о том, что сумма совокупных ресурсов райпо в 2011 году по сравнению с 2010 годом уменьш(увели) на - или на -% за счет снижен (увел) стоимости основных фондов.

Доля основных фондов снизилась(увеличилась) на -% при увелич(умен) доли оборотных средств, а также средств на оплату труда работников. СТР 239 Федорова

Финансовый результат  от всех видов деятельности выражается двумя показателями прибылью до налогообложения  и прибылью после налогообложения.

Данные о формировании финансовых результатов Порецкого  Райпо представлены в табл. 4.

 

Таблица 4. Формирование финансовых результатов Порецкого  Райпо за 2009-2010 гг. (сумма - тыс. руб., уровень - в% к выручке)

Показатели	Годы	Отклонение, (+;_)	Темп изменения  суммы, %
	2009	2010
	сумма	уровень	Сумма	уровень	сумма	уровень
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, услуг	85586	100	94001	100	+8415	-	109,8
Себестоимость проданных  товаров, продукции, работ, услуг	68507	80,04	74758	79,53	+6251	-0,51	109,1
Коммерческие расходы	18182	21,24	19831	21,09	+1649	-0,15	109,1
Прибыль от продаж	1103	1,29	558	0,59	-545	-0,7	50,6
Проценты к уплате	936	1,09	701	0,75	-235	-0,34	74,9
Прочие доходы	3693	4,31	3741	3,98	+48	-0,33	101,2
Прочие расходы	1047	1,22	1124	1,19	+77	-0,03	107,4
Прибыль до налогообложения	307	0,36	1025	1,09	+718	+0,73	В 3 раза
Налог на прибыль  и иные аналогичные платежи	818	0,95	951	1,01	+133	+0,06	116,3
Чистая прибыль	-511	0,59	18	0,019	529	0,57	69,4
	сумма	уровень	Сумма	уровень	сумма	уровень
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, услуг	94001	100	102140	100	+8139	-	108,7
Себестоимость проданных  товаров, продукции, работ, услуг	74758	79,53	80792	73,2	+6034	-6,33	108,0
Коммерческие расходы	19831	21,09	21102	20,65	+1271	-0,44	106,4
Прибыль от продаж	558	0,59	246	0,24	-312	-0,35	44,1
Проценты к уплате	701	0,75	477	0,46	-224	-0,29	68,0
Прочие доходы	3741	3,98	3705	3,63	-36	-0,3	99
Прочие расходы	1124	1,19	2153	2,1	+723	+0,91	150,5
Прибыль до налогообложения	1025	1,09	1323	1,29	+298	+0,2	129,0
Налог на прибыль  и иные аналогичные платежи	951	1,01	85	0,05	+29	+0,03	151,7
Чистая прибыль	18	0,019	169	0,08	+151	-0,43	938,8

В результате внереализованных операций Райпо получило доход в размере 3741 тыс. руб., что по сравнению с прошлым годом на 1,2% больше.

В 2010 году Порецкое Райпо получило прибыль до налогообложения в сумме 1025 тыс. руб., после выплаты налога и иных аналогичных обязательных платежей, результатом обычной деятельности Райпо стала чистая прибыль в размере 18 тыс. руб.

Несмотря на положительные  изменения, можно отметить следующие  сдерживающие факторы финансовых результатов  деятельности Райпо. Увеличение себестоимости продукции в 2010 году по сравнению с 2009 годом составило 6251 тыс. руб. или 9,1%.

Рост темпа коммерческих расходов по сравнению с ростом выручки  от продаж товаров, продукции и услуг.

Все это значительно  сокращает прибыль Райпо, уменьшая возможности самофинансирования и накопления собственных финансовых ресурсов.

 

 

 

 

 

 

2.2 Организация ценообразования в Дубровенском Райпо

 

Стратегия ценообразования  играет важную роль в успешной деятельности потребительского общества. Прежде чем  установить цену на товар, необходимо рассчитать, сколько за него готов  заплатить покупатель.

Дубровенское Райпо разрабатывает такую стратегию ценообразования, которая основывается на увеличении выручки от продажи товаров, с покрытием всех затрат (выплата заработной платы, выплата налогов, покрытие всех затрат на приобретение товара) и принесением прибыли.

В Дубровенском Райпо применяются следующие торговые наценки:

• масло сливочное райпо применяет торговую надбавку 19 %
• сметану – 16 %
• сыр Костромской – 21
• колбаса вареная – 16%

По 23 товарным группам торговые надбавки регулируются Минэкономики и  облисполком. Это хлеб и хлебобулочные, мясо, вареные колбасные изделия, мясные полуфабрикаты, субпродукты, мясные консервы для детского питания, молокопродукты, сыры, масло животное, овощные, фруктово-ягодные и плодоовощные консервы, соки, мука, яйцо, рыба и рыбные товары, картофель и овощи. На остальные товары Минэкономики утвержден предельный уровень торговой надбавки в зависимости от конъюнктуры рынка для всех субъектов хозяйствования.

В Дубровенском Райпо ценообразованием занимается экономист по ценам.

В Дубровенском Райпо в торговле розничная цена рассчитывается следующим образом:

Розничная цена = Оптово-отпускная  цена без НДС + ТН + НДС

Например, от ОАО  МСБ «Чувашская» поступило мороженное «Веселый хоровод» по цене 3,50 руб. (без  НДС). Торговая наценка Райпо - 35 процентов, НДС - 10 процентов.

Розничная цена = ((3,5 +1,35) + 3,5+1,10 = 5,20 руб.

В общественном питании на изготовленную продукцию составляют калькуляцию. Калькуляция представляет собой суммирование сырья, израсходованное  на производство 1 ед. продукции, и издержек (заработная плата, общехозяйственные  расходы, транспортные услуги).

Прибыль = Оптовая цена / Полная себестоимость;

Розничная цена = Оптовая  цена * ТН (устанавливается самостоятельно).

В заготовительной  деятельности закупочные цены устанавливаются  исполнительным директором ООО «Заготконтора Порецкого Райпо»

В торговле доходы от реализации представляет собой разницу между  продажной и покупной стоимостью реализованных товаров.

Ценовая политика - это выбор  предприятием стратегии и тактики  ценообразования, которые бы наилучшим  образом соответствовали бы целям  предприятия. Необходимо установить цели ценообразования, которые вытекают непосредственно из анализа положения  организации на рынке и общих  целей организации.

Формирование гибкой ценовой  политики находится под прямым воздействием следующих элементов хозяйствования:

- эффективная ассортиментная  политика;

- рациональное управление  запасами;

- поиск инноваций.

Все эти факторы реально  учитываются при установлении цены.

В Дубровенском Райпо в ходе розничной продажи товаров используются розничные цены.

Дубровенское Райпо реализует стратегию средних цен. Установление цен на реализуемые товары осуществляет экономист по ценам.

Целью ценообразования Дубровенского Райпо является сбыт, подцелью - максимизация сбыта и достижение большей доли рынка.

Одним из весомых факторов, определяющих повышение деловой активности предприятия является оптимальная ценовая политика и структура цены на реализуемые товары.

Рассмотрим формирование розничной цены по некоторым наименования товаров, реализуемых в Дубровенском Райпо (см. табл. 5).

Таблица 5. Формирование розничной цены на товары

Наименование товара	Цена поступления	Торговая надбавка	Розничная цена с  НДС, руб.
	с НДС, руб.	размер НДС, %	без НДС, руб.	%	сумма
Сахар	19.25	10	17.5	35	6.7	26
Чайник «Elenberg»	340	18	287	30	100	440
Стройматериалы (рубероид)	177	18	150	40	71	248

Цены в райпо соответствуют среднерыночным. На определение цены влияют многие факторы, в том числе и цены у основных конкурентов.

Политика ценообразования  Дубровенского Райпо характеризуется некоторым постоянством. В этой связи работники предприятия считают, что нужно использовать гибкую систему ценообразования, предполагаемую установление цен с учетом отдаленности торговых предприятий от центра ресурсообеспечения, что позволит несколько увеличить доходы предприятия. Необходимо использовать анкетные опросы покупателей, которые также позволяют повысить эффективность ценовой политики и маркетинговой деятельности предприятия.

Проведем сравнительный  анализ цен на некоторые товары Дубровенского райпо и основных конкурентов: универсама «Магнит» и ТД «Капитал» (табл. 6).

Таблица 6. Сравнительная  оценка цен на товары Порецкого Райпо и основных конкурентов (руб.)

Наименование товара	Порецкое Райпо	Универсам «Магнит»	ТД «Капитал»	ИП Глухов	ИП Конов
Сахар-песок, кг	26	21,5	24	26	27
Хлеб ржаной «Дарницкий», шт.	10	11	12	12	12
Консерва в масле «Сельдь», шт.	21	19	22	22	22
Масло растительное «Олейна», шт	57	51,5	57	60	60
Сыр «Российский», кг	260	245	260	260	265

Таким образом, Дубровенское Райпо по уровню цен занимает промежуточное положение между рассматриваемыми конкурентами Универсамом «Магнит» и ТД «Капитал». Конкурентным преимуществом по уровню цен обладает «Манит», где цены ниже. В сети магазинов «Магнит» закупают товары большими партиями для всех торговых точек, поэтому цены ниже. Некоторые продовольственные товары (майонез, кетчуп, печенье и др.) и непродовольственные товары (овощетерки, губки для мытья посуды и др.) изготавливают по заказу и реализуют в розничную торговлю с пометкой: «Только в «Магните»

При формировании цены в  Дубровенском Райпо стараются учитывать цены конкурентов и спрос на товары.

Нужно использовать гибкую систему ценообразования, предполагаемую установление цен с учетом отдаленности торговых предприятий от центра ресурсообеспечения, что позволит несколько увеличить доходы предприятия.

Основной задачей ценообразования  в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли  при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия  и параметров внешней среды.