Ценовая политика Дубровенского райпо

Ценообразование позволяет  определить уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует  проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности  потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует  учитывать и цены на продукцию-заменитель.

Управление ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен  при фактическом их регулировании  в соответствии с разнообразием  и особенностями спроса, конкуренции  на рынке.

 

2.3 Оценка эффективности  ценообразования и коммерческой  деятельности предприятия

Дубровенское Райпо характеризуется показателями его экономической деятельности - показателями состава, структуры и изменения за 2009-2011 г. суммы основных средств, оборотных активов и трудовых ресурсов.

Одним из важных видов ресурсов являются основные фонды. Они обеспечивают процесс производства, выступая в  качестве средств и предметов  труда.

Основные фонды - это средства труда, которые многократно участвуют  в торгово-технологическом процессе и по частям переносят свою стоимость  на товары.

На предприятиях применяется  единая классификация основных средств:

1. По отраслевому признаку (торговля, промышленность, сельское  хозяйство).

2. По назначению (производственные, непроизводственные).

В зависимости от особенностей участия в процессе производства фонды подразделяются на: активные; пассивные.

Важным этапом анализа  основных средств Порецкого Райпо является оценка эффективности их использования.

Таблица 7. Показатели эффективности использования основных средств Порецкого Райпо за 2009-2010 гг.

Показатели	Годы	Отклонение, (+; -)	Темп изменения, %
	2009	2010
1. Средня стоимость основных средств, тыс. руб.	24169	14040	-10129	58,1
2. Выручка от  продаж, тыс. руб.	85586	94001	+8415	109,8
3. Индекс цен		1,109	-	-
4. Прибыль, тыс.  руб.	1103	588	-515	-
5. Среднесписочная  численность работников, чел.	475	429	-46	90,32
6. Производительность  труда, тыс. руб.	180,2	219,1	+38,9	121,5
7. Фондоотдача, руб.	3,5	6,8	3,3	-
8. Фондоемкость, руб.	0,3	0,15	-0,15	-
9. Фондорентабельность, руб.	0,01	0,07	0,06	-
10. Фондовооруженность, тыс. руб.	50,9	32,2	-18,7	-

Показатели	Годы	Отклонение, (+; -)	Темп изменения, %
	2010	2011
1. Средня стоимость основных средств, тыс. руб.	14040	14152	+112	100,8
2. Выручка от  продаж, тыс. руб.	94001	102140	8139	108,6
3. Индекс цен		1,109
4. Прибыль, тыс.  руб.	588	246	-342	-
5. Среднесписочная  численность работников, чел.	429	429	0	-
6. Производительность  труда, тыс. руб.	219,1	238,1	+19	108,6
7. Фондоотдача, руб.	6,8	7,2	0,4	-
8. Фондоемкость, руб.	0,15	0,13	-0,02	-
9. Фондорентабельность, руб.	0,04	0,01	-0,03	-
10. Фондовооруженность, тыс. руб.	32,2	32,9	0,7	-

Из таблицы 7 видно, что выручка потребительского общества в отчетном году выросла на 8415 тыс. руб. Темпы роста выручки опережают  темпы роста среднегодовой стоимости  основных средств, что является причиной увеличения такого показателя как фондоотдача. Если в 2009 г. с одного рубля, вложенного в основные фонды, Райпо получало 3,5 руб., то в 2010 году - 6,8 руб., т.е. на 3,3 руб. больше.

Данные табл. 8 свидетельствуют  о том, что в Порецком Райпо темп изменения по оборотным средствам за 2010 г. составил 25,4 процента, или 6314 тыс. руб.

Наибольшую долю в структуре оборотных средств  занимают запасы и дебиторская задолженность. По сравнению с прошлым годом  доля дебиторской задолженности  увеличилась на 6,3 процента.

Сумма дебиторской  задолженности за год увеличилась  на 4498 тыс. руб., темп изменения составил 45,1 процент.

Таблица 8. Показатели динамики, состава, структуры оборотных  средств Порецкого Райпо за 2010 год

Показатели	Стоимость оборотных  средств, тыс. руб.	Структура оборотных  средств, %
	На начало года	На конец года	Темп изменения%	На начало года	На конец года	Отклонение, %
Оборотные средства - всего; В том числе:	24841	31155	125,4	100	100	-
-запасы;	13283	14244	107,2	53,5	45,7	-7,8
-дебиторская задолженность;	9965	14463	145,1	40,1	46,4	+6,3
-денежные средства;	1593	2448	153,7	6,4	7,9	+1,5

2011 год

Показатели	Стоимость оборотных  средств, тыс. руб.	Структура оборотных  средств, %
	На начало года	На конец года	Темп изменения%	На начало года	На конец года	Отклонение, %
Оборотные средства - всего; В том числе:	29964	29945	99,9	100	100	-
-запасы;	14216	14961	105,2	47,4	50	2,6
-дебиторская задолженность;	13300	12837	95,8	44,4	42,8	-1,6
-денежные средства;	2448	2147	87,7	8,2	7,2	-1

Таблица 9. Показатели эффективности использования оборотных  средств за 2009-2010 гг.

Показатели	Годы	Отклонение, (+; -)	Темп изменения, %
	2009	2010
1. Сумма оборотных  средств, тыс. руб. - на начало года - на конец года - средняя за год	18691 24841 21766	24841 31155 27998	+6150 +6314 +6232	132,9 125,4 128,6
2. Выручка от  продаж, тыс. руб. - за год - однодневный	85586 234,4	94001 257,5	+8415,0 +23,1	109,8 109,8
3. Размер оборотных  средств, в днях, на конец года
4. Оборачиваемость: - в днях - в разах	47,7 7,6	46,8 7,8	-0,9 +0,2	- -

Показатели	годы	Отклонение, (+; -)	Темп изменения, %
	2010	2011
1. Сумма оборотных  средств, тыс. руб. - на начало года - на конец года - средняя за год	24841 31465 28153	29964 29945 29954,5	5123 -1520 1801,5	120,6 95,2 106,4
2. Выручка от  продаж, тыс. руб. - за год - однодневный	94001 257,5	102140 279,8	8139 22,3	108,6 108,6
3. Размер оборотных  средств, в днях, на конец года	122,2	107,0	-15,2	-
4. Оборачиваемость: - в днях - в разах	46,8 7,8	38,3 9,5	-8,5 +1,7	- -

По данным табл. 9 видно, что на начало 2010 года Порецкое Райпо имело в распоряжении оборотные средства на сумму 24841 тыс. руб., что составило 32,9 процента больше, чем на начало прошлого года.

За 2010 год предприятие  нарастило сумму оборотных средств  до 31155 тыс. руб. Пополнение оборотных  средств произошло за счет получения краткосрочных кредитов банков, а также за счет привлечения денежных средств поставщиков и подрядчиков.

В среднем за 2010 год в обороте находилось 27998 тыс. руб.

О повышении эффективности  использования оборотных средств свидетельствует ускорение их оборачиваемости. За год среднее время реализации товаров ускорилось на 1,5 дня и достигло 47,6 дня.

Исходя из данных, представленных в табл. 9, можно сделать  вывод, что объемы деятельности Порецкого  Райпо как в целом, так и отраслевом разрезе. Общий объем деятельности в действующих ценах возрос на 9,8 процента и достиг 94001 тыс. руб. Наибольший удельный вес в совокупном обороте занимает розничная торговля, на ее долю приходится в 2010 году 69,3 процента всего оборота райпо.

Одним из основных показателей, характеризующих оборот розничной  торговли, является ассортиментная структура, которая представляет собой долю отдельных товарных групп в общем  объеме продаж. Ассортиментная структура  характеризует уровень благосостояния населения.

В процессе изучения структуры  оборота розничной торговли, дается динамика продажи товаров по отдельным  группам и изменений в структуре.

Данные по ассортиментной структуре приведены в табл. 10.

Таблица 10. Ассортиментная структура  оборота Дубровенского  Райпо за 2009-2011 года

показатели	Годы		отклонение	темп изменения %
	2010	2011
Оборот розничной торговли-всего,	26,95	30,8	3,85
в том числе по товарным группам: мясо  и птица	1203,4	1305,1	101,7	108,4
колбасные изделия и копчености	2175,5	2245,3	69,8	103,2
рыба и морепродукты	678	690	12	101,7
масло животное	380,5	330,7	49,8	86,9
масло растительное	230,9	270	39,1	116.9
маргариновая продукция	62,1	60,7	1,40	97,7
майонезная продукция	215,4	240	24,6	111,4
молоко и молочная продукция	2387,2	2590,9	202,8	108,5
консервы мясные	102,9	129,9	27	126,2
консервы рыбные	235,5	256,5	21	108,9
консервы овощные	128	134,5	6,5	105,07
консервы фруктово_ягодные	88,6	92,8	4,2	104,7
яйца и яйцепродукты	240,5	238,6	1,9	99,2
чай	68,5	70,3	1,8	102,6
кофе	72,5	73,9	1,4	101,9
соль	69,2	70,5	1,3	101,8
мука	213,5	211,5		99,06
хлеб и хлебобулочные изделия	1955,1	2146,2	191,1	109,7
крупа и бобовые	435,1	498,3	63,2	114,5
макаронные изделия	277,5	280,5	3	101,08
картофель	853,1	900,4	47,3	105,5
овощи	363,2	330,4	32,8	90,9
плоды, яг,виногр.,арбузы	545,1	546,7	1,6	100,3
алкогольные напитки	6706,1	7129,2	423,1	106,3
безалкогольные напитки	637,7	649,4	11,7	101,9
другие прод. Товары	260,2	271,9	11,7	104,5
ИТОГО ПРОДТОВАРОВ	20585,8	21764,6	1178,8	105,7
Ткани и одежда	1284,9	1323,6	38,7	103,08
бытовая химия	315,7	412,5	96,8	130,6
парфюмерно-косметические товары	232,9	229,7	3,2	98,6
галантерея	167,2	154,9	12,3	92,6
табачные изделия и спички	2351,7	2531,5	179,8	107,6
мебель	265,5	254,9	10,6	96
ковры и ковровые изд.	59,5	62,6	3,1	105,2
посуда	136,8	129,9	-6,9	94,9
электро товары и часы	392,8	398,9	6,1	101,5
концелярские товары	178,9	198,9	20	111,1
велосипеды и мотоциклы	54,3	56,9	2,6	104,7
телерадиотовары	108,6	129,1	20,5	118,8
игрушки	60,5	56,9	3,6	94
хозяйственные товары	235,9	278	42,1	117,8
носители аудио и видео информации	4,7	5,3	0,6	112,7
строительные материалы	458,8	439,7	18,3	95,8
ювелирные изделия	54,5	52,9	1,6	97
автомобили	3	4	1	133
ИТОГО НЕПРОД ТОВАРОВ	6366,2	6720,2	354	105,5

 

Оборот розничной торговли составил в 2011 году 30,8 тыс.руб., что на 3,85 тыс.руб. больше по сравнению с 2010 годом.

 В ассортиментной структуре розничного оборота Дубровенского райпо наблюдается увеличение объема реализации практически по всем товарным группам.

Данные, приведенные  в таблице 10, свидетельствуют о  том, что исследуемый период в  составе оборота розничной торговли наибольший удельный вес занимают продовольственные  товары -79,0 процентов.

По сравнению  с 2009 годом доля продовольственных  товаров увеличилась на 2,1 процент  и составила 74276 тыс. руб.

В группе продовольственных  товаров наибольший удельный вес  приходится на водку и ликероводочные изделия - 20,5 процентов, по сравнению  с 2009 годом отклонение в сумме  составило +6214,2 тыс. руб.

Значительными в  составе оборота торговли являются хлеб и хлебобулочные изделия - 7,5 процентов, кондитерские изделия - 6,3 процента, колбасные изделия - 7,8 процента.

Несмотря на значительную долю хлебобулочных изделий в  обороте торговли, произошло снижение их продаж. Это связано с тем, что  у населения пользуется спросом  хлеб Алатырского хлебозавода, завозимый предприятиями - конкурентами.

По сравнению  с 2009 годом увеличение объемов реализации наблюдается по следующим товарам: рыбопродукты - 538,7 тыс. руб. (37,7%), кондитерские изделия -610,2 тыс. руб. (11,8%), масло растительное - 931 тыс. руб. (92,1%).

Доля непродовольственных  товаров в 2010 году составила 21% по сравнению  с прошлым 2009 годом, произошло уменьшение на 2,1%. По всем товарным группам непродовольственных  товаров наблюдается снижение объемов  продаж: одежда и белье на 4%, строительные материалы - на 10,5%. Это происходит потому, что товары этих групп покупатели предпочитают приобретать либо на рынке, либо в ближайших городах. Произошло увеличение объемов продаж обуви почти в 2 раза.

В основном, по всем группам непродовольственных товаров  произошло уменьшение удельного  веса.

Торговое предприятие  с целью бесперебойной работы должно быть обеспечено товарными запасами.

По данным табл. 11 можно сделать вывод о том, что в 2010 году по сравнению с 2009 годом  повысилась обеспеченность торговых предприятий  Порецкого Райпо товарными ресурсами.

Таблица 11

Показатели товарных запасов Порецкого Райпо за 2009-2010 гг.

Товарные группы	Средние товарные запасы, тыс. руб.	Однодневный оборот розничной торговли, тыс. руб.	Товарооборачиваемость, дн.	Изменение товарооборачиваемости, (=,-), дни
	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.
-мясо и птица	155,9	108	6,1	6,1	25,6	17,7	-7,9
-рыбопродукты	45,5	128	3,9	5,4	11,7	24,0	+12,3
-масло растительное	141,3	179	2,8	5,3	50,5	33,8	-16,7
-сахар	196,2	172	3,7	3,9	53	44,1	-8,9
-кондитерские изделия	1068,8	1068	14,2	15,9	75,3	67,2	-8,1
-мука	42,1	30	1,1	0,7	38,3	42,9	+4,6
-хлеб и хлебобулочные  изделия	20,5	58	25,3	19,1	0,8	1,3	+0,5
-водка и ликероводочные	1603,7	1877	34,9	52,1	46,1	36,0	-10,1
-вино	764,7	278	7,7	7,4	99,3	37,5	-61,8
-безалкогольные  напитки	280,1	734	5,7	6,8	49,1	108,1	+59
-пиво	255,9	186	12,6	16,9	20,3	+11,0	-9,3
-прочие продовольственные  товары	2855,3	2859	45,4	44,4	62,9	64,4	+1,5
-итого продовольственные  товары	7576,6	7797	180,3	203,5	42,0	38,3	-3,7
-одежда и белье	136,4	176	3,8	3,6	35,9	48,9	+13
-обувь	70,0	220	0,9	2,1	77,8	104,8	+27
-СМС	99,3	137	1,4	1,4	71,0	97,9	+26,9
-табачные изделия  и махорка	182,5	158	5,5	5,2	33,2	30,4	-2,8
-ткани	78,3	90	1,6	0,9	49	100	+51
-строительные материалы	561,3	603	6,6	5,9	85,0	102,2	+17,2
-прочие непродовольственные  товары	2473,8	2872	34,5	35,0	71,7	82,1	+10,4
Итого непродовольственные  товары	3601,6	4256	54,1	54,0	66,6	78,8	+12,2
Всего:	11178,2	12053	234,5	257,5	47,7	46,8	-1