Пути улучшения финансово-хозяйственной деятельности предприятия

В то же время следует постоянно повышать квалификацию работников, ответственных за принятие управленческих решений как в области финансового планирования и формирования бюджетов предприятия и его структурных подразделений, так и в других областях деятельности предприятия. При этом основное внимание следует уделить не столько методам финансового анализа, сколько способам анализа его результатов и методам выработки управленческого решения.

В целях управления издержками и выбора амортизационной политики рекомендуется использовать данные финансово-экономического анализа, которые дают первоначальное представление об уровне издержек предприятия, а также уровня рентабельности. При разработке учетной политики предприятия рекомендуется выбрать такие методы как калькулирования себестоимости, которые обеспечивают наиболее наглядное представление о структуре издержек производства, уровне постоянных и переменных затрат, доля коммерческих расходов.

Экономическим службам целесообразно периодически проводить анализ структуры издержек производства, производя сравнения с различного рода базовыми данными и изучая природу отклонений от них.

При разработке учетной политики службам, осуществляющим планирование деятельности предприятия, совместно с бухгалтерией следует правильно выбрать базу для распределения косвенных расходов между объектами калькулирования либо выбрать метод отнесения косвенных расходов на себестоимость реализованной продукции.

В целях создания предпосылок для эффективной аналитической работы и повышения качества принимаемых финансово-экономических решений четко определить и организовать раздельный управленческий учет затрат по следующим группам:

-переменные затраты, которые возрастают либо уменьшаются пропорционально объему производства. Эти расходы на закупку товаров, потребление электроэнергии, транспортные издержки, торгово-комиссионые и другие расходы;

-постоянные затраты, изменение которых не связано непосредственно с изменением объема производства. К таким затратам относятся амортизационные отчисления, проценты за кредит, арендная плата, затраты на содержание аппарата управления, административные расходы и др.;

-смешанные затраты, состоящие из постоянной и переменой части. К таким затратам относятся, например, затраты на текущий ремонт оборудования, почтовые и телеграфные расходы и др.

Проанализировав рекламную деятельность предприятия ХКГУП «Фармация» и проведя маркетинговое исследования выявлено, что на предприятии реклама практически не применяется. Поэтому в качестве рекомендаций по повышению сбыта продукции необходимо ХКГУП «Фармация» установить возле аптек баннер, в котором будет содержаться вся необходимая информация о предоставляемых услугах и ассортименте продукции. Основное предназначение этой рекламы напоминать потребителям о товарах и услугах, о которых они уже знают.

Как одно из основных рекламных средств, наружная реклама предлагает самые низкие затраты в пересчете на “демонстрацию”. Помимо этого, наружная реклама обладает рядом других качеств, привлекательных для рекламодателя. В их число можно упомянуть мгновенный широкий охват, очень высокую частотность, гибкость и высокую степень воздействия. Ее недостатками являются: необходимость краткого рекламного текста, значительное ограничение при охвате узких демографических групп, длительное время на подготовку и производство и негативные явления, связанные с былой репутацией этого средства рекламы. Наиболее распространенными формами стандартной наружной рекламы являются рекламные щиты и крашенные стенды.

ХКГУП «Фармация» необходимо изготовить рекламный щит, который в дневное время будет выставляться возле аптек, и носить информированный характер.

Так же предприятию необходимо воспользоваться телевизионной рекламой. Телевизионная реклама  - самая массовая, самая престижная, но и самая дорогая форма рекламы. Ее уникальные особенности: сочетание звукового и зрительного воздействия на зрителя; огромная аудитория; возможность показа товара или услуги в действии, сделав зрителей участником рекламной акции.

Реклама на телевидении полезна в основном тем, кто намерен создать своей фирме или ее продукту максимально широкую известность. Она хороша для тех, кто хочет, чтобы рекламируемые товары или услуги связывались с именем рекламодателя. Услуги телевизионной рекламы также неизменимы для фирм, которые хотят в короткий срок насытить массовый рынок новым продуктом. Поэтому ХКГУП «Фармация» необходимо изготовить рекламный ролик. Его достоинство  - высокий уровень психологического воздействия на потребителя, а недостаток - высокая стоимость изготовления и еще более высокая - эфирного времени, а также навязчивость, так как рекламный ролик, когда он вклинивается в передачу в неподходящий момент, вызывает раздражение зрителей.

Проведенные исследования в области телевизионной рекламы выявили ряд параметров, присущих идеальной рекламе:

- гармоничность, легкость, современность. Рекламное сообщение, лишенное этих параметров, воспринимается зрителем как скучное, глупое и раздражающее;

- активность, оптимистичность, сексуальность, обольстительность связываются с высоким  качеством телерекламы и высоким уровнем профессионализма ее создателей;

- притягательность, оригинальность, талантливость, уважительность, открытость и остроумие.

Решая проблему времени трансляции ролика, следует иметь в виду деление телевизионного дня на сегменты, типичное из которых следующее:

- утро(6.00-12.00);

- день(12.00-17.00);

- вечер(17.00-19.30);

- вечер «пик» (телевизор  смотрит наибольшее число зрителей) 19.30 - 22.00;

- поздний вечер  - после 22.00.

Естественно, что престижность того или иного сегмента телевизионного дня определяет цену эфирного времени трансляции телеролика, которая зависит помимо этого и от популярности  телепрограмм, внутри которых или же после и перед которыми будет демонстрироваться телеролик.

В свою очередь, популярность (рейтинг) отдельных передач определяется путем социологических опросов, которые дают представление, какой процент зрительской аудитории смотрит ту или иную передачу.

Однако, решая, куда поместить телерекламу, нужно также иметь в виду состав аудитории. Для ХКГУП «Фармация» подойдет аудитория возрастная категории от 35  лет, время в эфире с 18.00 до 22.00, а так же и с 7.00 до 9.00

Достоинства рекламы на телевидении:

- возможность для рекламодателя  облечь информацию в форму, содержащую визуальные образы, слова и музыку;

- возможность создания незабываемых  образов;

- возможность показать зрителю, как он будет чувствовать себя, купив предлагаемый товар или  услугу;

- наличие времени для осмысления  увиденного, так как люди обычно смотрят телевизор в часы отдыха;

- создание впечатления, что фирма  больше, солиднее, чем в действительности за счет присутствия ее на телеэкране;

- возможность для записавших  ту или иную передачу на  видеомагнитофон увидеть присутствующую в нем рекламу несколько раз в течение длительного времени;

- возможность создать вокруг  рекламируемых товаров и услуг  атмосферу актуальности, успеха и  праздника.

Поэтому в первую очередь для ХКГУП «Фармация»   нужно создать собственный мини-фильм о магазине, где будет представлен весь перечень товаров и их характеристики, а так же рекламный щит.

 

3.2 Разработка  инвестиционного проекта «Фито - бар»

 

Для улучшения финансового состояния предприятия рассчитаем мероприятие финансового оздоровления предприятия. На основании проведенного исследования и сформулированных выводов, можно предложить предприятию на базе уже имеющейся аптеки открыть «Фито - бар».

«Фито – бар» - это, прежде всего лечебное подразделение. Поэтому он достаточно легко вписывается в структуру действующей производственной аптеки. Введение дополнительных услуг не только позволит привлечь больше потребителей, но и даст возможность предоставить им оригинальный набор фармацевтических услуг. Посетив такую аптеку, многие покупатели наверняка порекомендуют ее своим друзьям и знакомым.

Прежде чем открывать «Фито - бар», стоит продумать все детали будущего «уголка здоровья». Для этого следует:

1. Организовать помещение под  «Фито – бар». «Фито - бар» - это место, куда люди приходят не просто выпить оздоровительный напиток, а еще побеседовать, расслабиться и получить комплекс доступной релаксации. Поэтому для них должны быть созданы соответствующие условия. Обстановка помещения может быть обычной либо выполненной в определенном стиле. Главное, чтобы, посетив «Фито-бар», люди захотели прийти в него снова и снова. Оптимальный состав помещений для нашего «Фито бара»: зал обслуживания оснащенный барной стойкой и столиками.

2. Также должны быть предусмотрены комната для приготовления лекарственных форм из лекарственного растительного сырья (ЛРС), моечное помещение, комната для подготовки ЛРС, дистилляционная, комната для хранения сырья и лекарственных средств.

3. Подобрать ассортимент предлагаемой продукции и соответствующее оборудование. В основном посетители «Фито – бара» делятся на три примерно равные группы:

1-я группа. Использует целебные растения в качестве дополнительной терапии.

2-я группа. Применяет растительные средства для восстановительного лечения.

3-я группа. Посещает «Фито – бар» с целью профилактики.

Поэтому ассортимент продукции стоит подбирать с учетом предпочтений каждой из групп. Для того чтобы узнать предпочтения посетителей «Фито –бара», можно провести дегустацию в торговом зале аптеки. Для этого стоит организовать индивидуальные консультации для заинтересовавшихся покупателей с подбором подходящих трав для лечебных чаев.

В дальнейшем для постоянных покупателей аптеки можно завести дисконтные карты на продукцию «Фито – бара».

Меню «Фито-бара» может включать не только настои и отвары из ЛРС, но и кислородные коктейли, фито-чаи, свежевыжатые соки из овощей и фруктов. К реализуемой продукции рекомендуется прилагать мини-аннотации.

Желательно установить в «Фито – баре» отдельную витрину с расфасованным ЛРС, сборами и фито-чаями. Это позволит посетителям приобрести понравившиеся продукты без рецепта врача и приготовить в домашних условиях.

Основным оборудованием «Фито – бара» являются: водонагреватели, соковыжималки, блендеры, аппараты для приготовления кислородных коктейлей, набор одноразовой посуды, холодильные шкафы и т.д. Рассмотрим затраты на необходимое оборудование в таблице 3.1.

 

Таблица 3.1 – Затраты на оборудование «Фито-бара»

Наименование	Цена, р
Барная стойка	15800
Стулья барные	4068
Стол барный	5000
Стулья	950
Салфетницы	32
Термос	635
Термос-контейнер для молока	3850
Шторы	6260
Жалюзи	3770
Аппарат для приготовления горячего шоколада	16975
Установка для кислородного коктейля	12879
Кофе-машина	26575
Миксер	7200

 

Продолжение таблицы 3.1

Наименование	Цена, р
Обеденная зона	2840
Вешалка	2300
Кассовый аппарат	7350
Комплект торгового оборудования	81150
Кондиционер	32800
Пожарная сигнализация	13400
Устройство для приготовления  кислородного коктейля	17500
Холодильник	8340
Итого	269674

 

 Посещаемость «Фито – бара» и потребность в напитках чаще всего определяется пропускной способностью аптеки. На каждый чай или фито-коктейль составим калькуляцию стоимости.

 

Таблица 3.2 Калькуляция стоимости и выручки

Наименование	Материальные зат- раты (р)	Перемен ные зат- раты (р)	Себесто-имость (р)	Ретабе- льность (%)	Цена (р)
Коктейль витаминный 1	8,04	17,64	26,68	7,7	33
Коктейль витаминный 2	7,43	14,92	22,35	3,65	26
Коктейль кислородный 1	4,17	17,64	21,81	6,54	28
Коктейль кислородный 2	4,04	14,92	18,96	7,04	26
Коктейль тонизирующий	7,14	14,92	22,06	3,94	26
Чай урологический	6,73	14,92	21,65	1,35	23
Чай желчегонный	4,45	14,92	19,37	3,63	23
Чай желудочный	4,24	14,92	19,16	3,84	23
Чай успокоительный	4,35	14,92	19,27	3,73	23
Коктейль энергетический	29,4	14,92	44,32	20,68	65