Автор работы: Пользователь скрыл имя, 13 Июня 2012 в 12:08, научная работа
Закрытое Акционерное Общество "Улан - Удэнский Лопастной завод" было выделено из состава Улан - Удэнского Авиационного завода в 1997г.
В данное время оно является юридически самостоятельным производственным предприятием, которое зарегистрировано Регистрационной палатой Администрации г. Улан – Удэ 23 июня 1997г. Управление предприятием осуществляется в соответствии с его Уставом.
Оно имеет штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему, а также товарный знак и другие средства визуальной идентификации, самостоятельный баланс и расчётный счёт в банке.
Закрытое Акционерное Общество "Улан - Удэнский лопастной завод" возглавляет Генеральный директор, который, руководствуясь действующим законодательством РФ, Уставом закрытого акционерного общества руководит всей производственной и хозяйственной деятельностью предприятия.
«Динамика сбыта продукции на У-УЛЗ за 2002 и 2003гг. на отечественном рынке »
№ п/п |
Наименование |
2002г |
2003г | отклон абсол. | темп прироста |
| Объём реализованной продукции | 229980590,0 | 192138200,0 | -37842390,0 | -16,5 |
1 | Лопасти НВ | 71900250,0 | 72600800,0 | +700550,0 | -0,97 |
2 | Пос ПЗУ | 7400000,0 | 5681000,0 | -1719000,0 | -23,2 |
3 | Образцы | 3182800,0 | 2850450,0 | -332350,0 | -10,4 |
4 | Услуги по ремонту ЛНВ | 780100,0 | 1220140,0 | +440040,0 | +56,4 |
5 | Азот | 780810,0 | 937110,0 | +156300,0 | +20 |
6 | Отходы (стружка, обрезка) | 380050,0 | 644591,0 | +644591,0 | +69,6 |
7 | Хвостовые отсеки и законцовки | 588052,0 | 910540,0 | +322488,0 | +54,8 |
8 | Оконное производство | 6780000,0 | - | - | - |
ИТОГО: | 91792062,0 | 84844631,0 |
|
| |
Как было сказано выше более 65 % продукции, производимой, поставляется на экспорт. Это выгодно не только предприятию, но и государству, в связи с получением валютных пошлин.
ЗАО "Улан - Удэнский лопастной завод" от реализации продукции на экспорт имеет прибыль в 2002 году 4056008,0 руб., а в 2003 году 2406210,0руб. Данные представлены с поправочным коэффициентом в таблице № 10
«Реализация продукции на экспорт»
Показатели |
2002 |
2003 | Отклонение | |
абс.
| % | |||
Выручка от реализации товарной продукции на экспорт (тыс. руб.) | 149487385,0 | 124889830,0 | -24597555,0 | -16,5 |
Себестоимость реализованной продукции (тыс. руб.) | 145431377,0 | 123240032,0 | -22191345,0 | -15,3 |
Валовая прибыль (тыс. руб.) | 4056008,0 | 1649798,0 | -2406210,0 | -59 |
Схема сбыта и реализации продукции № 4
Наличие договоров (их состав, структура, продолжительность действия) на поставку продукции
Завершающий этап предприятия – сбыт продукции – как правило, осуществляются по хозяйственным договорам, заключёнными с потребителями. В них предусматриваются объёмы и сроки поставок, условия доставки товаров потребителю, цены реализации продукции, условия продаж.
На 2004 год предприятие имеет подписанные контракты на поставку продукции в страны Южной, Юго – Западной Азии и Африки.
Предприятие имеет контракты на поставку комплектов лопастей несущего винта (комплект состоит из 5 штук), а также завод предоставляет возможность поставок по одной лопасти.
Стандартный Договор на поставку состоит из следующих статей и предложений:
№ статьи | Содержание |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 | Определения Условия Контракта Цена и сумма Контракта Условия платежа Сроки и график поставок Способ доставки Качество Гарантии Рекламации Процедура приемки Страхование Переход права собственности Гарантийное обслуживание Налоги и лицензии Арбитраж Агентские комиссионные Банковская гарантия Форс-мажор Имущественная ответственность Окончание действия Контракта Прочие условия Юридические адреса Сторон Подписи и печати Сторон |
№ Приложения | Содержание |
1 2 3 4 5 6 7 8 | График оплаты Техническая спецификация на ЛНВ Ми-171 Перечень поставляемых ЛНВ и услуг Программа сдачи и приемки ЛНВ Рекламационный акт Образец письма аккредитива Банковская Гарантия надлежащего исполнения Акт приемки-передачи ЛНВ и услуг |
Продолжительность действия Контракта указывается в тексте и определяется исходя из следующих факторов:
1. Подписание Контракта (не менее 1 – го месяца).
2. Полный цикл изготовления одного комплекта составляет 1,5 дней и начинается после выполнения условий по п.1.
3. Пожелания Покупателя о сроках, способе и условиях поставки.
Исходя из сложившейся практики, действие Контрактов на поставку ЛНВ заканчивается не менее чем через 1 год после подписания.
Перспективы (на предстоящий год) развития договорных отношений; формы реализации продукции, создание сбытовой сети, анализ возможностей реализации продукции на экспорт
Основными потребителями нашей продукции являются: Министерство обороны РФ, Министерство по Чрезвычайным Ситуациям, авиапредприятия гражданской авиации.
Согласно имеющимся Контрактам и утвержденному Генеральным директором «Графиком поставок авиатехники на 2004 г.», годовой объем выпуска лопастей несущего винта вертолетов семейства «МИ - 8» в 2000 году в сравнении с 1999 годом увеличился в 2 раза, в 2001 году в 3- и раза, в 2004 году 4,2 раза. Увеличение объёма производства является прямым следствием удовлетворения запросов потребителей.
Благодаря совместным усилиям руководства предприятия, а также ОАО «ВИК» в 2004 г. предприятие должно поставить крупную партию лопастей несущего винта вертолетов семейства «МИ - 8», «Ми-171» новому Покупателю – Малайзии, нашему стратегическому партнеру на рынке Юго-Восточной Азии.
Ведется постоянная работа с нашими традиционными Покупателями по продвижению продукции предприятия на рынки их стран.
Более 85 % производимой предприятием продукции поставляется на экспорт. Поэтому для нашего предприятия является серьезной проблемой, наряду с увеличением объемов поставок на экспорт, полноценный выход на российский рынок. В этом мы значительно уступаем нашему конкуренту – ОАО «Казанский вертолетный завод». Так как ОАО «Казанский вертолетный завод» выпускает не только лопасти, но и имеет ассортимент авиационной техники.
Следует очевидный вывод, что чем разнообразнее ассортимент и чем качественнее предоставляемые услуги, и высокая маркетинговая политика, то можно занять нишу на российском рынке.
Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко
Работа по организации сбыта продукции начинается с изучения рынка и проведения маркетинговых исследований.
Под маркетингом понимается комплекс мероприятий, призванный:
выяснить потребность рынка;
информировать потенциальных клиентов об их потребностях, а также товарах/услугах, могущих удовлетворять эти потребности;
осуществлять поставку товаров и услуг;
учитывать рентабельность деятельности.
Основные инструменты маркетинга – товар, цена, коммуникации, наличие товаров в продаже, персонал, имидж фирмы.
Объём сбыта пользующейся спросом продукции и формирование денежных доходов фирмы во многом зависят от цены. Эта зависимость выражается следующей формулой:
Цена за Количество
Прибыль = единицу * проданных - Издержки.
Фирмы товара единиц
Вопрос об уровне цены не прост. Слишком низкая цена создаёт ложное впечатление о качестве товара, который на самом деле является хорошим. Слишком высокая цена отпугивает покупателей и приводит к сокращению объёма продаж. Для этого необходимо назначить цену на товары и сравнить её с ценами конкурентов, обратив внимание на затраты по транспортировке, складированию и хранению товаров, на размер прибыли.