Практика у-улз диплом

С точки зрения Лопастного завода, завода изготовителя, наилучшая цена на его продукцию – это цена, которая приносит максимальный доход с учётом уровня производства. Предприятие – изготовитель, испытывающее конкуренцию, вынуждено проводить постоянную корректировку цен.

Также следует иметь в виду реакцию предприятий, производящих аналогичный товар. Вполне понятно, что предприятие наталкивается на сопротивление конкурентов, выражающееся главным образом в снижении цен на производимый товар. При планировании политики в области сбыта приходится учитывать характер конкуренции, и возможную реакцию потребителей.

К средствам маркетинга, способствующим проникновению товара на рынок, относятся:

продажа, активная реклама, то есть содействие продвижения товара на рынок, стимулирование сбыта; «паблик рилейшнз», то есть пропаганда, организация общественного мнения.

Открытое Акционерное Общество «Вертолётно Инновационно – промышленная Компания», является учредителем Закрытого Акционерного Общества "Улан - Удэнский лопастной завод", именно она осуществляет реализацию продукции Лопастного завода, поэтому в структуре Завода не предусмотрены отделы сбыта и маркетинга.

Но, так как  важным элементом сбыта продукции является создание сети гарантийно – техничнского обслуживания Лопастной завод имеет свой отдел ТО.  

Оценка упущенных возможностей роста выпуска и реализации продукции

По оценкам «Улан - Удэнский лопастной завод» занимает 13 % рынка, его основными конкурентами является ОАО «Казанский вертолетный завод» и ОАО «Роствертол». На протяжении последних лет ЗАО «Улан-удинский лопастной завод» устойчиво входит в сто наиболее крупных экспортёров России.

Предприятие в своей деятельности сталкивается со следующими факторами риска, противодействующими дальнейшему его росту, освоению новых видов продукции и закреплению на международном рынке:

                  Рост конкуренции в отрасли;

                  Возможные изменения курса доллара. Основной валютой экспортных сделок предприятия является доллар США, и большая часть валютных обязательств предприятия выражена также в долларах США;

                  Возможная нестабильность политической и экономической ситуации в государствах, приобретающих продукцию предприятия;

                  Опережающий рост цен на покупные комплектующие изделия по сравнению с ценой на конечный продукт;

                  Снижение качества покупных комплектующих изделий;

                  Острая нехватка специалистов авиационного профиля;

                  Отсутствие рынка квалифицированных трудовых ресурсов;

                  Старение технологического оборудования.

Действие этих факторов риска напрямую сказывается на объемах реализации продукции. В дополнение к вышесказанному, масштабы предприятия не позволяют с наибольшей эффективностью работать на международном авиационном рынке. 

Вследствие постепенного увеличения количества заказов на лопасти несущего винта, производство товаров неавиационного профиля все больше отодвигается на второй план. Это прослеживается на примере производства оконных блоков, которое в 2003 году вышло из структуры Лопастного завода. Соответственно, снизился объём производства, а, следовательно, и прибыль, также снижается степень диверсификации производства и это является еще одним фактором риска. Предприятие становится немобильным, и в случае снижения потребности рынка в лопасти несущего винта Ми-171, Ми-171Ш, Ми-8МТВ/Ми-17, выявляется острая проблема занятости персонала, выплаты зарплаты, финансовой устойчивости предприятия.

В целом можно сказать, что основной выпускаемой продукцией предприятия являются лопасти несущего винта Ми-171, Ми-171Ш, Ми-8МТВ/Ми-17 Ми-171. Производство других видов продукции находится еще под большим вопросов, чего нельзя сказать о нашем ближайшем конкуренте – ОАО «КВЗ», где помимо выпуска ЛНВ, выпускаются вертолеты Ми-8МТВ/Ми-17 (аналогов Ми-171/Ми-171Ш).

3       Анализ финансовых результатов деятельности

                                            ЗАО «У-УЛЗ».

Финансовые результаты  деятельности предприятия характеризуется суммой  полученной прибыли и уровнем рентабельности.

Прибыль - это часть чистого дохода, созданного в процессе производства и реализованного в сфере обращения, которую непосредственно получают предприятия. Только после продажи продукции чистый доход принимает форму прибыли. Чем больше предприятие реализует рентабельной продукции, тем больше получает прибыли, тем лучше его финансовое состояние. Поэтому финансовые результаты деятельности изучаются в тесной связи с использованием и реализацией продукции.

Объем реализации и величина прибыли, уровень рентабельности зависит от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели  характеризуют все стороны хозяйствования.

Для проведения общего детализированного анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия требуются сведения по установленным формам бухгалтерской отчетности, а именно: форма №1 Бухгалтерский баланс, форма №2 Отчет о прибылях и убытках, форма №3 Отчет о движении капитала, форма №4 Отчет о движении денежных средств, форма №5 Приложение к бухгалтерскому балансу, пояснительная записка, а также  соответствующие таблицы бизнес - плана предприятия. 

Важнейшим документом Финансовой Отчётности является баланс предприятия - форма №1. Главным его качеством является то, что он определяет состав и структуру имущества предприятия, ликвидность и оборачиваемость оборотных средств, наличие собственного капитала и обязательств, состояние и динамику дебиторской и кредиторской задолженности. Эти сведения баланса служат основой для принятия обоснованных управленческих решений, оценки эффективности будущих вложений капитала и размера финансового риска.

Оценка динамики балансовой прибыли.

Баланс предприятия - система показателей, характеризующая поступление и расходование средств путем их сравнения.

Бухгалтерский баланс - сводная ведомость, отражающая в денежной форме средства предприятия по их состоянию, размещению, использованию и источникам образования. Состоит из актива и пассива.

В активе записываются - объекты учета (чем владеет предприятие);

В пассиве - источники их приобретения или образования (за счёт чего владеет). Итог актива равен итогу пассива. Величина этих итогов называется “валюта баланса“. Эта таблица является также формой отчетности предприятий перед его участниками, перед налоговой инспекцией и т.д., поскольку показывает в обобщенном виде его финансовое состояние.

Баланс составляется на определенную дату, как правило, на начало квартала, что обусловлено требованиями, предъявляемыми к отчетности.

В анализе используются следующие показатели: балансовая прибыль, прибыль от реализации продукции (работ, услуг), прибыль от прочей реализации, финансовые результаты от внереализационных операций, налогооблагаемая прибыль,  чистая прибыль.

В процессе анализа необходимо изучить состав  балансовой прибыли, ее структуру и динамику (таблица № 11).

«Анализ состава  и динамики балансовой прибыли» (в руб.)        Таблица № 11

Проанализировать  данные таблицы  видно, что выручка от реализации продукции (работ, услуг) резко снизилась на 37842390 руб. или на 16,5%.

В 2003 г. себестоимость снизилась на 15,3% (т.е. на 34140530 руб.),  это связано с уменьшением расходов на материальные затраты. Из таблицы видно, что с каждым годом растут расходы, связанные с реализацией продукции покупателем. В 2003 г. коммерческие расходы увеличились на 58000руб. или выросли  на 193% по сравнению с 2002 годом. В  совокупности эти факторы повлияли на уменьшение прибыли от реализации в 2003 г., которая сократилась на 60,5% по сравнению с 2002

В связи с тем, что в 2003г. операционные доходы и операционные расходы снизились (доходы на 84,7%), а (расходы на 8,3%), то прибыль от финансово-хозяйственной деятельности тоже снизится. В конечном итоге прибыль отчетного года, то есть балансовая прибыль в 2003 г. составила 389184,0руб. и снизилась по сравнению с прошлым годом на 5294598,0руб., т.е. на 93,2 %.  

Нужно отметить, что по сравнению с 2002 годом в отчётном году внереализационные расходы увеличились на  сумму 1290418,0 руб. или почти в 5 раз.

Анализ финансовых результатов прибыли от реализации продукции на предприятии У-УЛЗ.

    Предприятие ЗАО "У-УЛЗ" основную часть прибыли получает главным образом от реализации услуг. Только после реализации чистый доход принимает форму прибыли. Т.е. необходимо провести анализ реализации услуг.

Прибыль от реализации продукции зависит от таких факторов как: объёма реализации продукции, себестоимости, структуры и уровня среднереализационных цен.

«Данные для анализа прибыли от реализации, руб.»                      Таблица №  12

Определим влияние факторов.

1. Влияние изменения объема реализации определим корректировкой базовой прибыли на степень перевыполнения (недовыполнения) объема реализации.

П = Прибыль от реализации * а,

где               а - прирост объема реализации.

П = - 404341,4 руб.

2. Влияние себестоимости на прибыль. Сравним фактическую себестоимость с себестоимостью фактической реализации в ценах 2002 года.

П = -256405,0

Как видно, прибыль уменьшилась на 256405,0 руб.

Общие выводы:

В отчетном году произошло значительное снижение балансовой прибыли на 5294598,0руб. Основная причина этого изменение удельного веса разнорентабельных изделий в общей структуре,  а также появление внереализационных расходов в отчетном году.

Таким образом предприятие не полностью использует свои резервы. Резервами увеличения прибыли являются следующие:

1.Снижение себестоимости товарной продукции, в том числе:

относительное сокращение расходов, относительное снижение амортизационных отчислений, сокращение потерь от брака, ликвидация непроизводительных расходов, экономия материалов, снижение материалоемкости продукции, изменение ассортимента и структуры продукции, выявление убыточных и малорентабельных изделий, увеличение выпуска которых повлекло за собой наибольшее повышение себестоимости, изучение их производства и замена новыми, прибыльными и необходимыми изделиями, а также повышение технологического и организационного уровней производства.

2.Изменение цен, в том числе:

на готовую продукцию, на материальные ресурсы, тарифов на энергию, на грузовые перевозки.

3.Повышение качества продукции.

4.Увеличение объема производства товарной продукции.

5.Увеличение величины прибыли от реализации готовой продукции в результате изменения ее остатков.

6.Изменение величины прибыли(убытков)от прочей реализации, а также от внереализационных операций.

Виды финансовых вложений  влияние их структуры на прибыль.

ЗАО «Улан-Удэнский Лопастной Завод» имеет долгосрочные и краткосрочные финансовые вложения.

«Финансовые вложения»                                                                Таблица № 13