Бизнес – план развития ОАО "АвтоВаз"

     ОАО «АвтоВАЗ» уделяет большое внимание тому, чтобы продукция удовлетворяла   требованиям международного стандарта качества ИСО 9001.

   Основными конкурентами на внутреннем рынке являются Горьковский автомобильный завод, Завод «General Motors» г. Тольятти, «Deawoo» г. Казань, «BMW AG» г. Калининград, «Toyota» г. Санкт-Петербург и т. д. (рисунок 2).

     

Рисунок 2 - Диаграмма конкурентов на рынке автомобилей

     Конкурентоспособность автомобилей ОАО «АвтоВАЗ» на рынке предусматривает их соответствие ряду технических, экологических и экономических показателей, среди которых – доступные цены, широкие технологические возможности, надежность, малая занимаемая площадь, низкий расход топлива.

     В целях удовлетворения этих требований предприятие осуществляет оптимизацию технологических процессов (применение производственных роботов и автоматизированных сборочных систем). Кроме того, ОАО «АвтоВАЗ» идет по пути как совершенствования применяемых узлов и механизмов, а также создания новейших разработок (дифференциалы среднего и повышенного трения, электро- и гидроусилителей рулевого управления. автоматических коробок переключения передач).

     В настоящее время возрастает спрос  на современные автомобили, отвечающие мировым стандартам в области экономичности, экологичности. Повышаются требования к эргономическим показателям, которые способствуют приобретению продукции более серьезных показателей комфортабельности и привлекательности для потребителя.

     На  внешнем рынке спросом пользуются преимущественно автомобили десятого семейства, «Калины», «Приоры», «Нивы».

     В стремлении к максимальному удовлетворению спроса предприятие организует производство так, чтобы дилеры могли получить в кратчайшие сроки необходимую партию продукции. 

      Таблица 4 - Анализ конкурентов

 

     На  основе анализа конкурентов можно сделать вывод, что преимущества ОАО «АвтоВАЗ» на рынке занимает прочную позицию среди конкурентов и  уступает лишь продукции «GM» по показателям надежности, в свою очередь, по сравнению с продукции американской компании автомобили ОАО «АвтоВАЗ» имеют более привлекательную цену.Компанию «Geely» не представляет опасности для ОАО «АвтоВАЗ» на рынке.

     Главные преимущества, которые значительно  укрепляют положение предприятия  – цена, качество, надежность продукции. Это позволяет привлекать значительное количество потребителей продукции и обеспечивать прочное положение на рынке.

     Интегральный  показатель относительной конкурентоспособности i-го товара определяется как произведение индивидуальных показателей, входящих в соответствующую группу:

     ОКС_im = УД_J1m * УД_J2m * …* УД_Jim, где

     ОКС – относительная конкурентоспособность i-го товара;

     УД_Jim – уровень доверия j-го показателя i-го товара, который устанавливается в пределах 0,7 – 09.

     Экспертная  оценка отражена в таблице 5.

     Таблица 5 – Экспертная оценка продукции ОАО «АвтоВАЗ»

 

     Исходя  из формулы, приведенной выше, относительная  экономия конкурентоспособности продукции фирмы составит:

     ОКС =0,87*0,89*0,89*0,90=0,62

     Номенклатура  товаров, включенных в план производства, определяется условием, ОКС_im ≥ ОКС_imk, когда интегральный показатель конкурентоспособности i-го товара собственного производства больше или равен показателю аналогичного товара у конкурентов. Если товар не соответствует этому условию, а товаропроизводитель заинтересован в его изготовлении, то на основе проведенного анализа разрабатывается план организационно-технических мероприятий и рассчитывается новый интегральный показатель.

     В таблице 6 отражена сравнительная оценка конкурентоспособности продукции.

     Таблица 6 – Сравнительная оценка конкурентоспособности  продукции

 

     ЛАДА  С-Сross соответствуют условию ОКС_im ≥ ОКС_imk, следовательно, производство данной модели экономически выгодно.

     Для стимулирования сбыта ОАО «АвтоВАЗ» проводит рекламную компанию по нескольким направлениям (приложение А).  

     Рисунок  4 -  Структура планируемых расходов на рекламу

     3 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ  ПЛАН 

     Действующая организационная структура ОАО  «АвтоВАЗ» построенная по проблемно-целевому принципу представлена в Приложение Б.

     В современных условиях рынка проблемно-целевая  организационная структуру эффективна, так как имеет ряд преимуществ: высокая восприимчивость к различным изменениям рыночной среды, отсутствие множества вертикальных и горизонтальных согласований, что существенным образом облегчает принятие планово-экономических решений.

     Согласно  должностным инструкциям, директор предприятия действует от имени  организации, представляет ее интересы во всех организациях, распоряжается в соответствии с законами имуществом предприятия и средствами организации, заключает договоры, учреждает полномочия, регулируя работу предприятия. Ему предоставлено право устанавливать пределы хозяйственной самостоятельности производственных единиц; оклады работникам в пределах учредительных схем должностных окладов, не выходя при этом из фонда заработной платы, премиальные положения.

     Главный бухгалтер руководит учетом всех материальных и денежных ресурсов и  несет наряду с генеральным директором ответственность за сохранность и правильность расходования этих ресурсов.

     Заместитель директора по производству  контролирует работу цехов и участков основного  производства. Обеспечивает ритмичный  выпуск продукции в соответствии с заданным планом. Разрабатывает план производства.

     Коммерческий  директор  отвечает за финансовые потоки организации и взаимодействие ее с другими предприятиями  по средствам  денежных потоков. Контролирует финансово-хозяйственную деятельность материально-технического снабжения, и обеспечивает эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.

     Директор  по маркетингу обеспечивает отлаженную работу отдела маркетинга, несет ответственность  за размещением рекламной информации в используемых источниках рекламной информации, контролирует объемы продаж, отслеживает работу дилеров и представителей ОАО «АвтоВАЗ», контролирует работу проектно-дизайнерского отдела.

     Юрисконсульт обеспечивает правовое поддержание работы предприятия в целом.

     Штатное расписание главных руководителей  и специалистов представлено в таблице 9.

     Таблица 9 – Штатное расписание главных  руководителей и специалистов

 
 
 
 
 
 
 

4 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА  И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

     План  производства является неотъемлемой частью бизнес-плана предприятия, так как он доказывает состоятельность предприятия в производстве нужного количества товаров, в нужные сроки и требуемого качества. Иными словами, предпринимателю здесь необходимо показать, что он действительно может организовать эффективное производство.

     Для определения свободной отпускной цены автомобиля составим калькуляцию. Калькуляция себестоимости представляет собой затраты сгруппированные по производственному признаку.

     В приложении В приведена калькуляция себестоимости кроссовера «ЛАДА С-Сross».

     Расчет  текущих и перспективных планов производства и реализации продукции, прогноз прибыли от реализации готовой продукции приведены в Приложениях Ж, З, И, К, Л.