Разработка и реализация антикризисной программы на предприятии

Таблица 11. Характеристика предприятий  в части участия  на рынке оптовой торговли продуктами.

№ п/п	Название хозяйствующего субъекта	Доля рынка предприятия, %
1	ОАО «МЯСОКОМБИНАТ НАХОДКИНСКИЙ»	30,61
2	ООО «РАТИМИР»	22,04
3	ООО «НАДЕДЖА 95»	10,41
4	ООО «ОТЕЦ И СЫНОВЬЯ»	8,88
5	ПРОЧИЕ	6,12
	ИТОГО	78,06

 

Лидер рынка колбасных  изделий и полуфабрикатов – ОАО  «Мясокомбинат Находкинский». Затем  идет продукция ООО «Ратимир».

Преимущества ОАО «Мясокомбинат Находкинский» :

• Известность брэнда продукции
• Большое количество торговых фирменных различные каналы распространения продукции (собственные торговые точки, дилеры, представительства)
• Грамотная рекламная компания
• Большой ассортимент продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава II. Разработка антикризисной программы ОАО «Мясокомбинат Находкинский».

 

2.1. Формирование и выбор антикризисной программы предприятия.

 

Миссия – это констатация  философии и предназначения, смысла существования организации. Она содержит ценности, верования, принципы, в соответствии с которыми организация намеревается осуществить свою деятельность.

Расширенный вариант  миссии организации.

Наше предприятие посвятило  себя удовлетворению потребностей физических лиц, предприятий и организаций РФ в выпуске колбасных изделий и мясных полуфабрикатов.

ОАО «Мясокомбинат Находкинский»  объединил усилия для решения  проблем своих клиентов комплексно через представительства в регионах России в минимальные сроки, с  использованием новых технологий, по гибкой системе оплаты, предусматривающей индивидуальный подход к клиенту, рассмотрение любых предложений своего клиента, а так же развитую систему скидок.

Мясокомбинат не собирается останавливаться на достигнутом. Намерен  развиваться для обеспечения  своих заказчиков более качественными изделиями по конкурентоспособным ценам, обеспечить предприятию устойчивый рост объемов продаж за счет широкого ассортимента оборудования, освоения новых рынков и новых сегментов рынка, а также развитию партнерских связи с производителями.

Этические и профессиональные нормы требуют приложения всех усилий для достижения наилучших результатов.

Главной гордостью и  наиболее ценным капиталом для ОАО  «Мясокомбинат Находкинский» являются люди. Предприятие максимально стимулировать работников к внесению наибольшего вклада в развитие предприятия, а также справедливо поощрять их за полученные результаты. Менеджмент предприятия направлен на создание благоприятной рабочей обстановки для развития творческих способностей сотрудников, на обеспечение каждому служащему профессионального роста и продвижения.

Подход к бизнесу  является гарантом исполнения всех обязательств перед инвесторами, поставщиками и  покупателями ОАО «Мясокомбинат  Находкинский» уверен, что  успешное применение принципов поможет сохранить лидирующее положение на российском рынке, завоевать новые рынки и обеспечить максимальную прибыль для повышения уровня жизни сотрудников и своевременных выплат дивидендов акционерами.

Предприятие поощряет разумную инициативу и работу в командах, а также создает благоприятную атмосферу для продуктивного сотрудничества во всех сферах.

Рассмотрим процесс  разработки стратегических целей на 2013 год для организации.

1. Корпоративный уровень.

Укрепить позиции на рынке Приморского  края путем увеличения объема продаж на 12 %.

2. Функциональный уровень

2.1 Маркетинг.

Увеличить долю рынка  по вырабатывающим услугам на 15 %.

1. Расширить ассортимент услуг.

2. Провести комплексное маркетинговое  исследование российского рынка  оборудования – 30000руб.

3. Формирование стратегии корректировки цен.

4. Провести мероприятия по продвижению  (стимулирование сбыта, реклама  в специализированных печатных  СМИ, Интернет – реклама, рассылка  рекламных изданий на предприятия)  – 100000 руб.

В условиях нестабильной экономики России, для которой характерно, с одной стороны, задержки выплат и неплатежеспособность населения, а с другой стороны, широкий ассортимент от низкокачественных до высококачественных товаров российского производства, импортного, особую важность приобретает разработанный комплекс стимулирования сбыта товаров.

Тремя основными средствами воздействия в комплексе стимулирования являются реклама, стимулирование сбыта  и пропаганда. Это орудия массового  маркетинга в отличие от методов  личной продажи, которая нацелена на конкретных покупателей.

Реклама, т.е. использование продавцом платны средств распространения  информации для доведения увещевательных сведений о товарах, услугах или организациях – мощное средство стимулирования.

Сама реклама выступает  во множестве разновидностей (общенациональная, региональная, местная; на широкого потребителя, на сферу промышленности, на сферу розничной торговли; товарная реклама, реклама марки, престижная реклама и т.п.). Принятие решения о рекламе – это пятиступенчатый, процесс, состоящий из постановки задач, принятия решений о бюджете, обращении и средствах распространения информации, а также из последующей оценки результатов рекламной программы. Рекламодатели должны четко определить цели своей рекламы, будь то информирование, увещевание или напоминание.

Увещевательная реклама  приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Когда предприятие пытается убедить аудиторию следящих за своим весом потребителей, что молочные продукты, - несмотря на невысокую калорийность – имеет потрясающий вид и отличный вкус.

Напоминающая реклама  чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя  вспоминать о товаре. Сродни ей так  называемая подкрепляющая реклама, которая стремиться уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. В рекламных объявлениях на молочные

продукты могут фигурировать довольные покупатели, восторгающих тем или иным молочным продуктом.

Стимулирование сбыта  – использование многообразных  средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка.

К ним относятся стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, премии, конкурсы), стимулирование сферы  торговли (зачеты за покупку, зачеты дилерам, проведение торговых конкурсов дилеров), и симулирование собственного торгового персонала фирмы.

Размеры рекламного бюджета  могут определяться по одному из четырех  принципов исчисления : «от наличных средств», «в процентах к сумме  продаж», на уровне затрат конкурентов или «исходя из целей и задач». Решения относительно рекламного обращения предполагает формирование идей этого обращения, оценку и выбор вариантов обращения, и его эффектное исполнение. Решение о средствах распространения информации предполагают установление широт охвата, частоты появления и силы воздействия рекламы; отбор основных видов средств распространения информации; выбор конкретных носителей рекламы и разработку графика использования средств рекламы. И, наконец, оценка результатов рекламной компании предполагает замеры коммуникативной и торговой эффективности рекламы до, в ходе и после этой компании.

В последние годы темпы  роста затрат на стимулирование сбыта  превышают темпы роста затрат на рекламу. Деятельность по стимулированию сбыта предполагает постановку задач, выбор средств стимулирования, разработку, предварительное опробование и претворение в жизнь соответствующей программы, а также оценку достигнутых результатов.

Рекламные мероприятия  ОАО «Мясокомбинат Находкинский»  за период с 20.02.2013г. по 20.04.2013г.

23.02.2013 г. Поздравление  с Днем защитника отечества,  размещенное в газете «Из рук  в руки», с информацией об  ассортименте и ценах на продукцию;

08.03.2013 г. Поздравление  женщин города с Международным  женским днем, размещенное в газете  «Из рук в руки», без информации о продукции и ценах.

08.03.2013 г. – 19.03.2013 г.  Заказ и изготовление рекламных  роликов на Рен-ТВ; заказ и изготовление  рекламных аудио роликов на  «Авто-Радио».

20.03.2013 г. Газета «Вести».  Интервью с генеральным директором ОАО «Мясокомбинат Находкинский», название статьи «Вкусно, качественно и не дорого».

16.03 – 20.04.2013 г. – Прокат видео-роликов на СТС.

10.04.2013 г. Изготовить  аудио ролик на радиостанции  «Авто-Радио». В ролике указать  весь ассортимент продукции. Прокат осуществлять в мае по выходным.

09.05, 02.05, 13.06.2012 г. Спонсорство  в игре, на радиостанции «Авто-Радио».

В перспективе:

1) Размещение рекламы  на бортах автобусов;

2) Изготовление трех  новых видео роликов на ТВН;

3) Размещение рекламы  на канале ОРТ.

5. Разработка РR-политики компании и проведение в ее рамках мероприятий для поддержания имиджа стабильного компании (50 тыс. руб.).

В средствах массовой информации создается новый образ  ОАО «,Мясокомбинат Находкинский»:

• Предприятие с давними традициями;
• Образ предприятия с новыми технологическими линиями и новыми решениями, способным обеспечить выпуск своей продукции в современной упаковке, выдерживающих требования качества и сроков хранения.

Для базового объекта  исследования – ОАО «Мясокомбинат  Находкинский» с учетом его рыночной позиции и уровня конкурентоспособности предлагается освоение стратегии совершенствования продукции и активного продвижения (таблица 12).

Таблица 12. Основные мероприятия комплекса маркетинга для реализации стратегии совершенствования деятельности и активного продвижения услуг ОАО «Мясокомбинат Находкинский.

Комплекс маркетинга	Мероприятия	Характеристики
1. Товарная политика	1. Расширение ассортимента	В ассортимент услуг ввести услуги по ремонту плавсредств, моторов  лодочных  и др.
2. Ценовая политика	1. Цены	Ценовая политика должна быть ориентирована  на основных конкурентов. Цены средние  по данному сегменту.
	2. Скидки с цены	Рекомендуется предоставление скидок постоянным заказчикам, за большие  заказы, а также при оформлении заказа заранее.
3. Сбытовая политика	Использование нулевого канала сбыта	Сбытовая политика осуществляется напрямую конечным покупателям. Т.е. основная цель здесь - максимальное удовлетворение потребностей заказчиков.
4. Политика продвижения услуг	1. Реклама	Ротация рекламного ролика по телеканалам "СТС-9 канал", "33 канал", "РенТВ ", "MTV "; ротация рекламного ролика по радио "Мария", "Авто-Радио", "Европа"; извещение целевых предприятий  с рассылкой прайсов и возможностью заказа по телефону; полоса в рекламных рубриках городских ежемесячных журналов "Мой Город", "7я", "Моя покупка" и газет "PRO - город", "Телесемь"; печатная реклама - открытки "Fly Cards".
	2. Позицио-нирование	Позиционирование предприятия  как надежного партнера с давними  традициями
	3. Стимул-е сбыта	Система скидок (постоянным заказчикам и т.д.).
	4. PR-мероприятия	в ТВ-передачах: рассказ о  предприятии и его оборудовании - предоставление материалов либо  участие в специализированных  городских телепередачах.
5. Персонал	1. Обучение персонала	Обучение персонала психологии и принципам эффективных продаж, этикету и принципам общения  с покупателями.
	2. Мотивация персонала	Введение системы премирования сотрудников и системы штрафов. Контроль через ведение книги  жалоб и предложений от посетителей.

 

Реализация рекомендаций и предложений может в определенной степени способствовать развитию рынка, освоению эффективных рычагов управления PR- деятельностью хозяйствующих субъектов, что в конечном итоге повысить уровень сервисного и продовольственного обеспечения конкретного региона.

К пропаганде, т.е. бесплатному  получению редакционного места  и времени, прибегают реже, чем  к прочим основным средствам стимулирования, хотя она и обладает огромными  потенциальными возможностями в  деле формирования осведомленности и предпочтений на рынке. Пропагандистская деятельность предполагает постановку задач, выбор пропагандистских обращений и их носителей, претворение в жизнь плана пропаганды и оценку полученных результатов.