Анализ прибыли предприятия

Работы по изучению и  использованию новых технологий в области информационных технологий завершились внедрением технологии беспроводного доступа к сети предприятия в кладовой готовой  продукции ВЦ и на складе готовой  продукции.

Затраты на функционирование и развитие информационной системы  предприятия в 2009 году составили 1120 тыс. руб., в 2010 – 1600 тыс.руб., в 2011 – 1400 тыс.руб. .

Также часть прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия, была направлена на совершенствование технологии производства, которое было связано с освоением нового технологического оборудования (вязального, пряжекрасильного, швейного, упаковочного), а также с освоением новых видов сырья (регенерированного хлопка, эластановых нитей, мерсеризованного хлопка).

В 2010 году была изменена технология печатания упаковочных ярлыков с использованием принтера и ризографа.

За счёт освоения и  отработки режимов и рецептур крашения на пряжекрасильном аппарате «Эко-блок» увеличено крашение пряжи  в собственном производстве, что позволило довести выпуск изделий из крашеной пряжи в общем объёме производства до 46%. [22]

Таким образом, проанализировав  формирование и использование прибыли, можно оценить ОАО «Гамма», как  достаточно стабильно функционирующее  предприятие, несмотря на снижение некоторых показателей прибыли в 2011 году по сравнению с предыдущими отчетными периодами. Можно предположить, что основной причиной этого является мировой экономический кризис, с которым предприятие вполне справляется.

ОАО «Гамма» уделяет мало внимания развитию службы маркетинга, что является основным недостатком работы предприятия Коммерческий успех предприятия и, в конечном итоге, его жизнь зависят от возврата вложенных средств через реализацию продукции, следовательно, эффективность маркетинга играет важную роль в деятельности предприятия.

 

 

3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ПРИБЫЛИ ОАО «ГАММА»

 

Повышение эффективности  и устойчивости работы отечественных производителей и как следствие получение прибыли возможно при условии, что выпускаемая ими продукция является привлекательной для потребителей: устраивает их по качеству и цене, т.е. является конкурентоспособной.

Обеспечение конкурентоспособности  – это стратегическая цель ОАО  «Гамма».

Для реализации этой цели были поставлены и решались задачи:

- технического перевооружения  и оснащения предприятия;

- совершенствования технологии  производства продукции;

- поддержание и развитие  инфраструктуры предприятия и  улучшение условий труда работающих;

- рационального использования  всех видов ресурсов (материальных, финансовых, кадровых) с целью улучшения финансового состояния предприятия;

- повышения результативности  и совершенствования действующей  системы менеджмента качества  в соответствии  с требованиями  международного стандарта ИСО  9001 версии 2000 года.

Решение вышеперечисленных  задач в конечном итоге приводит к увеличению прибыли предприятия.

Однако, одной из важнейших  задач, решение которой, не только поспособствует росту конкурентоспособности, но и  значительно увеличит сумму прибыли, получение которой является основной целью любого предприятия, - это постоянное развитие и усовершенствование системы маркетинга. Руководство ОАО «Гамма» не раз акцентировало свое внимание на работу службы маркетинга, характеризовав ее как малограмотную, безынициативную. Нет должного анализа ситуации, нет идей по развитию и продвижению товара, подкрепленных соответствующими знаниями и расчетами. В связи с чем необходимо, прежде всего, сформировать команду высококвалифицированного персонала по маркетингу и сбыту продукции.

Маркетингу отведена важная роль в организации товарной и сбытовой политики. Практика мировой  торговли показывает, что многие виды новейших товаров не находят своего покупателя на рынке без умелой организации  маркетинга. Поэтому в нынешних условиях хозяйствования следует больше внимания уделять маркетингу, потому что от сбыта товаров как на внешних, так и на внутренних рынках зависит прибыль и дальнейшее функционирование предприятия. Особенно это следует учесть при реализации товаров народного потребления.

С целью успешной реализации произведенной продукции руководителю службы маркетинга и сбыта следует  придерживаться трем основным принципам  маркетинга:

1) реализовывать не  то, что можешь производить, а  производить то, что требуется  покупателю;

2) продукция должна соответствовать требованиям, предъявляемым к товару, и ожиданиям покупателя;

3) потребитель имеет  право выбрать товар из однородной  группы. [10]

Товарная политика является эффективной, когда производимый предприятием товар или оказываемая им услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль.

Потребитель (как и производитель) заинтересован в быстром нахождении нужного ему товара на рынке. Это обеспечивается разработкой соответствующих брэнда, марки или имени, благодаря которым покупатель может быстро идентифицировать нужный ему товар. Создание таких окружающих товар характеристик представляется важнейшей задачей в товарной политике, которая входит в функции службы маркетинга.

Основными факторами, которые формируют  соответствующее окружение товара и способствуют его эффективному продвижению, показаны на рисунке  8.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 8 – Факторы привлекательности товара предприятия

 

Таким образом, для службы маркетинга проведение товарной политики связано  не только с участием в формировании требуемых физических и технико-эксплуатационных характеристик, но главным образом  с обеспечением надлежащего окружения продукта, то есть с созданием характеристик, формирующих привлекательность товара и спрос на него [2].

Создание, разработка и управление эффективной системой реализации товара относятся к основным составляющим элементам товарной политики производителей, которые, в свою очередь, и определяют ее содержание. В связи с этим, цель организации товарной политики заключается в разработке и формировании оптимального товарного ассортимента продукции, производство которого обеспечило бы прибыль производителю и удовлетворило бы потребности рынка.

Среди негативных сторон маркетинговой службы ОАО «Гамма» можно выделить такие, как:

1) неготовность к появлению конкурентов  – на данном этапе «Гамма»  является лидером в своей сфере  деятельности, но при появлении серьезного конкурента предприятия может легко сдать позиции;

2) узкая сегментация потребителей  – только по половозрастному  признаку;

3) узкая товарная специализация;

4) недостаточно активная  рекламная политика.

Рассмотрим подробнее данные недостатки, а также возможности и способы их устранения.

На современном этапе  у предприятия ОАО «Гамма»  мало конкурентов и поэтому оно  является лидером в сфере производства чулочно-носочных изделий. Это связано  с высоким профессионализмом  специалистов, наличием современного дорогого, технологичного оборудования, производством исключительно высококачественной продукции, многолетним опытом предприятия и т. д. Однако, лидерство не может быть постоянным. Фактор конкуренции носит принудительный характер, заставляя производителей под угрозой вытеснения с рынка непрестанно заниматься системой качества и в целом конкурентоспособностью своих товаров.

Новое изделие в ОАО  «Гамма» проектируется по графику, обеспечивающему ему выход на рынок к моменту значительной потери конкурентоспособности прежним изделием. Иначе говоря, делается все возможное, чтобы конкурентоспособность новых товаров была опережающей и достаточно долговременной. Ежегодно им внедряется в производство более 30 новых артикулов чулочно-носочных изделий.

Таким образом, отсутствие сильных конкурентов – не повод  службе маркетинга ОАО «Гамма» расслабиться. Предприятию необходимо знать цены и качество своих конкурентов. Добиться этого можно несколькими способами. К примеру, можно произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены товаров и их качество между собой. Или провести опрос покупателей по поводу того, как они относятся к конкурируемым предприятиям-производителям.

Каждое предприятие  использует свои переменные в качестве основы для сегментирования рынка. ОАО «Гамма» предлагает деление потребителей:

а) по половому признаку: предприятие выпускает товары для мужчин и товары для женщин;

б) по возрастному признаку: выпускаются чулочно-носочные изделия для детей и для взрослого населения.

Это основные признаки сегментирования потребителей ОАО «Гамма». По моему мнению, существует еще и деление покупателей по уровню доходов: об это говорит размах цен (например, цена на носки женские колеблется в диапазоне 7,3 – 21,9 руб.). Таким образом, предприятие проводит сегментирование по демографическому принципу.

Для расширения сферы  деятельности предприятия и привлечения  новых покупателей можно предложить провести сегментирование по образу жизни (психографический принцип): как  мне кажется, образ жизни оказывает существенное влияние на заинтересованность людей в тех или иных товарах. Взрослое население можно разделить на такие категории, как активные путешественники, любители красиво одеваться, домоседы, работающие люди.

Кроме того, покупка носков в качестве подарка – довольно часто встречающееся явление. Поэтому является уместным провести сегментирование по такому признаку, как повод для совершения покупки (поведенческий принцип).

Товарный ассортимент любого предприятия  с течением времени расширяется. Исключением не является и ОАО «Гамма». Уже отмечалось ранее, что ежегодно внедряется в производство более 30 новых артикулов чулочно-носочных изделий. Широкий ассортимент позволяет диверсифицировать товар, ориентироваться на различные требования потребителей, но он же требует и дополнительного вложения различных ресурсов.

Расширять товарный ассортимент можно  и за счет добавления новых изделий  – насыщения. Например, можно выпустить  пробную партию вязаных головных уборов и, если они будут иметь  положительный спрос, приступить к их производству.

Выпуск новой продукции невозможен без проведения предварительной  рекламной политики. Однако, ОАО  «Гамма» очень редко использует этот довольно простой, но очень эффективный  способ стимулирования сбыта и продвижения  товара.

Для ОАО «Гамма» можно предложить использование таких видов рекламы, как телевизионная, наружная, транспортная.

Телереклама имеет самую большую  аудиторию, и как следствие этого  – самые высокие уровни результативности и стоимости. Но я не предлагаю  выпускать ролик ОАО «Гамма» в самое дорогое время и на самом дорогом телеканале. Можно разместить рекламу на местных каналах, например в вечернее время, когда стоимость эфира минимальна.

Реклама на транспорте в настоящее  время особенно эффективна. Невозможно не обратить внимание на орловские троллейбусы «Медвежье ушко», «Апельсин», «Липецкий бювет», автобусы «Гранд», «Единая Россия» и т. д. Поэтому, появись в нашем городе трамвай, разрисованный изделиями ОАО «Гамма», затраты предприятия на проведение рекламной акции моментально окупятся. Кроме того, основное преимущество рекламы на транспорте для рекламодателей – дешевизна.

С развитием Интернет-коммуникаций актуальной становится реклама в  Интернете: сайт предприятия, почтовые рассылки и пр. ОАО «Гамма» также  имеет свой сайт – www.gamma-orel.com, но вот данные, которые на нем размещены, уже значительно устарели и их не спешат обновлять. А ведь Интернет-реклама – эффективный целенаправленный способ передавать информацию о товарах, жизни и возможностях предприятия, обращаться к потребителям, воздействовать на них.

Таким образом, основные направления по совершенствованию маркетинговой политики, реализация которых приведет к увеличению прибыли ОАО «Гамма», представлены на рисунке 9.

 

Рисунок 9 – Направления по усовершенствованию маркетинговой политики ОАО «Гамма»

 

В качестве важнейшего направления по увеличению прибыли, следует рассмотреть проблемы в легкой и текстильной промышленности на государственном уровне, решение которых приведет не только к развитию отрасли в целом, но и к развитию отдельно взятых предприятий, а в данном случае ОАО «Гамма».

Реализация утвержденного Правительством РФ "Плана мероприятий по развитию текстильной и легкой промышленности на 2009 - 2011 годы" принесла свои положительные плоды. В 2009 году и начале 2010 года легкая промышленность  развивалась ускоренными темпами. В первую очередь на эту динамику положительно повлияли решения по обнулению ввозных таможенных пошлин на технологическое оборудование, изменения в миграционной политике, принятие закона о наведении порядка в торговле на вещевых рынках, сокращение числа беспошлинных поездок "челноков", субсидирование части кредитной ставки по кредитам, полученным на приобретение сырья и материалов. С 2011 года это субсидирование расширяется за счет субсидирования половины кредитной ставки не только по кредитам, взятым на закупку сырья, но и по кредитам на техническое перевооружение, на что предусмотрено в федеральном бюджете 300 млн. руб.