Разработка маркетинговой стратегии турфирмы «Пилигрим»

6.Использование интернет-технологий как дополнительной поддержки данных акций.

Хотелось бы, прежде всего, остановиться на целях стимулирования сбыта (предоставлением  путёвок). По большей части вся  промо-активность строится по стандартному сценарию, в основе которого лежит самая распространенная механика - «подарок за покупку».

Данная механика является наиболее распространенной на этом рынке и  имеет ряд ключевых преимуществ:

- простая и легкая реализация;

- наглядное стимулирование покупателя («Face-to-face»);

- эффективность акции;

- возможность «отблагодарить»  покупателя в момент совершения  покупки (здесь и сейчас);

- сбор информации о потребителе  (может быть использована при проведении дальнейшей рекламной активности).

Рассмотрим, как данный механизм можно  применить к услугам и товарам  турфирмы «Пилигрим».

- Покупатели путёвок на Красноярск  получают возможность посещения  одного музея на выбор бесплатно.

- Каждому купившему путёвку  во Владивосток предоставляется  дополнительная скидка на получение  в дальнейшем услуг данной  фирмы.

3.2 Совершенствование  ассортимента продукции

Во многих случаях, даже когда производство группы товаров в целом находится  выше уровня безубыточности, общие  экономические показатели могут  быть улучшены за счет оптимального перераспределения  удельного веса отдельных продуктов  в программе выпуска. Решение  такой задачи состоит в увеличении доли товаров, способных приносить  наибольшую прибыль. средства. Так же, исходя из маркетинговых принципов построения организации, можно сказать, что подобное совершенствование обязательно. В обществе постоянно существует потребность в экономии ресурсов, которую может обеспечить разумное расходование ресурсов на каждом отдельном предприятии, что достигается и оптимизацией структуры товарной продукции тоже.

Проанализировав экономическую ситуацию турфирмы «Пилигрим», отмечая при  этом рост и спад рентабельности отдельных  видов продукции, мы можем обосновать необходимость совершенствования  структуры товарной продукции.

Изменение удельного веса отдельных  видов продукции в суммарном  объеме производства и значение показателя прибыли в предлагаемом варианте отражены в таблице 5. Показатели: R - уровень рентабельности производства, Р - удельный вес в структуре товарной продукции, Р - прибыль производства определенного вида продукции.

Таблица 5 - Совершенствование ассортимента продукции

Виды товаров	Существующий вариант	Предлагаемый вариант
	R,%	Q,%	Р,тыс. руб.	R,%	Q,%	Р,тыс. руб.
1.Хабаровск	23,8	23	63000	23,8	18	57000
2.Владивосток	31,7	19	47500	31,7	20	48000
3.Иркутск	35	16	53000	35	24	72000
4.Красноярск	17,04	23	41500	17,04	16	37500
5.Новосибирск	32,2	19	48000	32,2	22	52500
Итого	24,7	100,00	253000	26,9	100	267000

Размещено на http://www.allbest.ru/

22

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 6 - Распределение прибыли  после совершенствования ассортимента

Данные таблицы 5 свидетельствуют, что совершенствование ассортимента выпускаемой продукции в данном предприятии за счет повышения удельного  веса высокорентабельных видов продукции  и сокращения доли менее рентабельных производств позволяет получить дополнительный экономический эффект в размере 14000 тыс. руб., повысить уровень  рентабельности на 2,2 %.

Такое распределение прибыли можно  объяснить тем, что путёвки на Иркутск и Владивосток, это объясняется  тем, что данные маршруты находятся  в сравнительной близости от нашего города и поэтому реализуются  не по очень высоким ценам. Эта  категория пользуется спросом у  студентов, школьников, людей со средним  уровнем дохода .

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Индустрия туризма является одним  из наиболее динамично развивающихся  секторов экономики. В России туризм пока не воспринимается полноправным сегментом экономики и предметом  научного анализа. Российская туристская индустрия переживает период своего становления как самостоятельный  сектор хозяйствования.

На дальнем востоке же потребности  населения в туристских услугах  же растут с большой скоростью, это  связано, прежде всего, с выгодным географическим положением, а так же сростом благосостояния граждан.

Турфирма «Пилигрим» зарекомендовала  себя на рынке услуг данного типа, как фирма, имеющая широкий и  обновляющийся ассортимент реализуемых  товаров и предоставляемых услуг. Это является следствием того, что  у предприятия за свою деятельность сложились многочисленные связи. Руководство  предприятия придерживается политики не останавливаться на достигнутом, постоянно расширятся, развиваться и совершенствоваться.

Анализируя экономические показатели фирмы можно увидеть, что своей  политики они действительно придерживаются и основную цель, которой является повышение качества товаров и  услуг, завоевание большой роли рынка, получение максимальной прибыли. Это  говорит о том, что персонал работает взаимосвязано, а это способствует достижению наилучших результатов  при выполнении маркетинговых стратегий.

Также для достижения цели выполняются  следующие задачи:

1)Улучшается организации снабжения;

2)Ассортимент предоставляемых  услуг постоянно расширяется  и обновляется;

3)Происходит постоянный поиск  и привлечение новых клиентов;

4)Происходит расширение связей  с поставщиками.

Акции по стимулированию спроса на рынке  туристских услуг могут и должны быть эффективным маркетинговым  инструментом. Как показано в работе, вариантов проведения акций множество - важно правильно выбрать целевую  аудиторию, учесть положительные и  отрицательные эффекты акций, спрогнозировать  конечный результат. Акции, стимулирующие  спрос, стали неотъемлемой частью маркетинговой  стратегии на рынке сотовой связи.

Во многих случаях, даже когда производство группы товаров в целом находится  выше уровня безубыточности, общие  экономические показатели могут  быть улучшены за счет оптимального перераспределения  удельного веса отдельных продуктов  в программе выпуска. Решение  такой задачи состоит в увеличении доли продуктов, способных приносить  наибольшую прибыль. средства. Так же, исходя из маркетинговых принципов построения организации, можно сказать, что подобное совершенствование обязательно. В обществе постоянно существует потребность в экономии ресурсов, которую может обеспечить разумное расходование ресурсов на каждом отдельном предприятии, что достигается и оптимизацией структуры товарной продукции тоже.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1 Грузинов В.П. Экономика предприятия  (предпринимательская): Учебник для  вузов / 2 - е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2002 . - 795 с.

2 Зайцев Н.Л. Экономика организации:  Учебник для вузов / Н.Л. Зайцев. -2 - е изд., перераб. и доп.- М.: Издательство «Экзамен», 2004. - 624 с.

3 Экономика предприятия (в схемах, таблицах, расчетах): Учебное пособие  / В.К. Скляренко, В.М. Прудников,  Н.Б. Акуленко, А.И, Кучеренко. - М.: ИНФРА - М, 2004. - 256 с.

4 Горфинкель В.Я. Экономика организаций  (предприятий) : Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003. - 608 с.

5 Елизаров Ю.Ф.Экономика организаций : Учебник для вузов / Ю.Ф. Елизаров.- М.: Издательство «Экзамен», 2006. - 495 с.

6 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной  деятельности предприятия): Учебное пособие / Г.В. Савицкая.- 7 - е изд., - М.: Новое знание, 2002. - 704 с.

7 Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник /А.П. Панкрухин. - М.: Институт международного права и экономики имени А.С. Грибоедова, 1999. - 398 с.

8 Андронов Д.Г. От эффективности  рекламы к эффективности маркетинга // Маркетинговые коммуникации. - 2004. - № 3. - С. 2 - 5.

9 Казачков П.А. Моделирование  эффекта рекламы. Практические  аспекты

// Маркетинг и маркетинговые  исследования. - 2004. - № 2. - С. 23 - 29.

10 Федоров С.М. Особенности зарубежной  рекламы на российском рынке  телекоммуникаций // Международная  экономика. - 2006. - № 6. - С. 71 - 75.

11 Акулич М.В. Маркетинговый подход к эффективности использования производственной мощности организации // Маркетинг.- 2005. - № 5. - С. 77 - 81.

12 Володькин А.К. Акции по стимулированию спроса на рынке сотовой связи // Маркетинговые коммуникации. - 2003. - № 5. - С. 15 - 19.

Размещено на Allbest.ru