Ювелирные изделия 585

 

 

Продолжение таблицы 2.4

1	2	3
Из серебра 750 800 875 916 960	68 11 9 11 10	10,83 1,75 1,43 1,75 1,59
Итого	628	100

 

Из данных таблицы можно сделать вывод, что наиболее представлены ювелирные изделия из золота 585 пробы – 80,1%, далее из серебра 750 пробы – 15,6%.

Рассмотрим структуру ассортимента ювелирных изделий, реализуемых  магазином «GOLD» (таблица 2.5).

 

Таблица 2.5 - Структура торгового ассортимента ювелирных изделий реализуемых магазином «GOLD»

Наименование изделий с ювелирными камнями	Количество наименований	Удельный вес изделий в ассортименте предприятия, в %
Подвески	124	19,75
Серьги	174	27,71
Кольца	302	48,09
Колье	1	0,16
Браслеты	25	3,97
Ожерелье	2	0,32
Итого	628	100

 

Из данных таблицы видно, что  в магазине «GOLD» наиболее представлены кольца и серьги, их удельный вес в ассортименте ювелирных изделий в данном магазине составляет 48,09% .

 

 

 

 

 

2.4 Расчет показателей ассортимента

 

Ассортимент - это состав однородной продукции по видам ,сортам и маркам . Рассчитаем структуру ассортимента прайс-листа по видам изделий (таблица 2.6).

 

Таблица 2.6 - Структура  ассортимента по видам ювелирных  изделий и сплавов

Вид изделия и  сплавов	Количество наименований	Суммарная стоимость, руб.	Относительные показатели
			в натуральном  выражении	в стоимостном  выражении
Серьги из серебра	17	61350	0,03	0,01
Браслет из серебра	2	11250	0,01	0,01
Ожерелье из серебра	1	7050	0,01	0,01
Кольцо из серебра	67	204100	0,11	0,01
Подвеска из серебра	22	60350	0,03	0,01
Подвеска из золота	102	3797656,1	0,16	0,11
Серьги из золота	157	11978086,08	0,25	0,34
Кольца из золота	228	11815308,12	0,35	0,34
Браслет из золота	30	6365989,4	0,04	0,18
Колье из золота	2	152175,3	0,01	0,01
Всего	628	34453315	1	1

 

На основании расчетных  данных таблицы можно сделать  следующий  вывод, что наибольшую долю в стоимостном и натуральном  выражении являются: кольца из золота и серьги из золота.

Товарный ассортимент характеризуется  широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций  в каждой ассортиментной группе), полнотой, новизной, устойчивостью, сопоставимостью и структурой /21/.

Глубина ассортимента представляет собой  количество разновидностей конкретного  вида изделий, количество позиций в  каждой группе товаров.

Широта ассортимента - количество видов, разновидностей и наименований однородных и разнородных товаров. Это свойство характеризуется двумя  абсолютными показателями - действительной Ш_д (фактическое количество видов товаров, имеющихся в наличии) и базовой Шб (широта, принятая за основу для сравнения, регламентированная нормативами или техническими документами, или максимально возможная) широтой, а также коэффициентом широты. Коэффициент широты К_ш определяется по формуле:

К_ш = Ш_д/Ш_б.                                             (2.3)

 

Полнота ассортимента - способность  набора товаров однородной группы удовлетворять  одинаковые потребности. Полнота характеризуется  количеством видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы и может быть действительной П_д (фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы) и базовой Пб (регламентируемое или планируемое количество товаров). Коэффициент полноты товаров определяется по формуле:

К_п = П_д/П_б.                                              (2.4)

Устойчивость ассортимента (У) - способность  набора товаров удовлетворять спрос  на одни и те же товары. Коэффициент  устойчивости определяется по формуле:

                                               К_у = У / Г_д,                                            (2.5)

где У - количество товароустойчивость спроса;

      Гд - глубина действительная.

Новизна ассортимента - способность  набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.

Новизна характеризуется действительным обновлением-количеством новых товаров  в общем перечне (Н) и степенью обновления (К_н), которая выражается через отношение количества новых товаров к общему количеству наименований товаров (или действительной широте). Коэффициент новизны определяется по формуле:

К_н = Н / П_д.                                                (2.6)

 

Для этого составим таблицу, где укажем все показатели ассортимента ювелирных изделий  данного магазина для каждого вида (таблица 2.7) /20/.

 

Таблица 2.7 – Расчет показателей ассортимента

Вид	Гд	Гб	Кг	Н	Кн	У	Ку
Серьги	174	190	0,91	16	0,09	158	0,90
Браслет	32	49	0,65	17	0,53	14	0,43
Ожерелье	1	1	1,00	0	0	1	1,00
Кольцо	295	304	0,97	9	0,03	284	0,96
Подвеска	124	136	0,91	12	0,10	110	0,88
Колье	2	6	0,33	1	0,5	1	0,5
Всего	628	686		55		568

 

Глубина ассортимента оценивается  коэффициентом:

К д  = Г д / Г б,                                               (2.7)

 где Г д – глубина действительная;

      Г б – глубина базовая.

1. Рассчитаем коэффициент  широты:

      К_ш = Ш_д / Ш_б = 6/6=1.

2. Рассчитаем коэффициент полноты:

      К_п = П_д / П_б = 628/686=0,91.

3. Рассчитаем коэффициент устойчивости:

      К_у = У / П_д = 568/628=0,90.

4. Рассчитаем коэффициент новизны:

      К_н = Н / П_д = 55/628=0,09.

Рассчитаем показатели ассортимента: коэффициент широты, коэффициент  полноты, коэффициент устойчивости, коэффициент новизны и коэффициент  рациональности.

К_р = К_п ^. В_п+К_ш ^. В_ш+К_у ^. В_у+К_н ^. В_н,                                               (2.8)

где В – весомость показателей ассортимента.

         Для этого составим таблицу оценки весомости показателей ассортимента, путем опроса 5 экспертов (таблица 2.8).

  

Таблица 2.8 – Оценка весомости  показателей ассортимента 

Показатели	Оценки экспертов					Сумма	Вi
	1	2	3	4	5
Ш	4	1	4	3	3	15	0,31
П	3	3	2	1	2	11	0,22
У	2	4	1	2	1	10	0,20
Н	1	2	3	4	4	14	0,27
						50	1

                                                  

5. Рассчитаем коэффициент рациональности:

К_р=К_п*В_п+К_ш*В_ш+К_у*В_у+К_н*В_н=0,91*0,22+1*0,31+0,90*0,2+

+0,09*0,27=0,71.

На основе значения К_р, можно сказать, что ассортимент данного магазина рационален. Поэтому для исследуемого магазина есть необходимость проводить различные мероприятия в области формирования ассортимента и улучшения его структуры, проведения акций, установление скидок Данному предприятию рекомендуется повысить значения коэффициента широты и новизны за счет увеличения новинок и общего количества разновидностей товаров.

Таким  образом, на основе второй главы  можно сделать следующий вывод, что классификация ювелирных  изделий содержит максимальное число  признаков, по которым можно анализировать  их характеристику и группировку.

 

3 Анализ потребительского  спроса на ювелирные изделия  магазина «GOLD»

3.1 Постановка  целей исследования и характеристика  респондентов

 

При выборе методов опроса, позволяющих  обеспечить эффективность проводимых маркетинговых исследований, во внимание принимаются несколько групп  факторов: цель, с которой проводится опрос; параметры респондентов; особенности  вопросов, которые будут задаваться в ходе исследования. Остановимся  подробнее на каждой из этих групп.

Цель опроса будет напрямую зависеть от цели, которую ставит перед собой проведение исследования. Определяются эти цели на основе того, какого рода информацию необходимо получить, и каким должно быть ее качество. Качество информации будет в основном зависеть от того, сколько времени было предусмотрено на принятие решения и какие ресурсы были предоставлены.  
            К методам, которые позволяют получить оперативные и достоверные результаты, можно отнести опрос по телефону, а также интервьюирование непосредственно в местах продаж – в магазинах. Более затратными по времени будут исследования, проводимые по почте, также интервьюирование на индивидуальной основе.

Выбор метода опроса во многом будет  также зависеть от предполагаемого  бюджета исследования. Полученные данные должны быть оценены с точки зрения их качества. Здесь имеется целый  ряд параметров, из которых мы отметим  два. Первый аспект качественной информации – возможность распространить сделанные  на основе опроса выводы на всю популяцию. Важным аспектом можно считать полноту информации, которая была получена от каждого интервьюируемого. Исходя из этих двух аспектов, более качественной может считаться информация, которая была получена на основе личного интервью, по сравнению с информацией, полученной на основе телефонного опроса.

Метод сбора информации будет в  значительной степени зависеть от основных характеристик выбранной группы респондентов. Среди этих характеристик  можно отметить следующие:

1. Степень охвата (incidence rate). Данная характеристика определяет процент респондентов, отвечающих необходимым критериям, от общего количества опрашиваемых.

2. Желание принять участие в  исследовании. Очень часто исследователи  сталкиваются с такой проблемой,  как нежелание потенциальных  респондентов участвовать в опросе. Можно выделить две основных  причины подобного поведения.  Первая – нежелание допускать  посторонних в свою личную  жизнь, и элементарная подозрительность. Вторая причина может стать  следствием тех характеристик,  которыми отличается само обследование.