Сегментация рынка ювелирных изделий

 

 

Содержание

 

		стр.
	Введение	3
1.	Рынок ювелирных изделий	5
1.1	Разновидности украшений	7
1.2 1.3	Отечественные украшения – мировой эталон качества ЗАО «Красная Пресня» г.Приволжск – производитель ювелирных изделий в Ивановской области	13   16
2.	Сегментация рынка ювелирных изделий	21
3.	Анализ потребительского рынка ювелирных изделий в Ивановской области (на примере магазина «Адамас»)	27
	Заключение	37
	Список использованной литературы	37

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Ювелирное искусство - один из древнейших и широко распространенных видов декоративно - прикладного искусства. В нем находит воплощение присущее человеку стремление к красоте. Ювелирные изделия - предметы украшения и быта из благородных металлов в сочетании с драгоценными, полудрагоценными и поделочными камнями, а также художественных изделий из недрагоценных материалов, выполненных с большим мастерством и отвечающих высоким эстетическим требованиям.

Для ювелирного искусства характерно тонкое понимание особенностей материала, умелое выявление его декоративных свойств и высокое мастерство художественного исполнения. Мастера-ювелиры стремятся к тому, чтобы ожил камень, заиграл металл, засверкало стекло.

Ювелирное искусство возникло еще в глубокой древности. В 7 веке до нашей эры в Древней Греции зародилось искусство глиптики - резьбы по камню (геммы). В Древнем Риме большой популярностью пользовались разнообразные изделия с драгоценными камнями.

Золото и серебро издавна использовали во всех видах древнерусского искусства. В России в 11-13 веках ювелиры Киева и Новгорода с большим мастерством обрабатывали созданные природой различные цветные камни. Особенно славился изделиями из драгоценных металлов (золота и серебра) Великий Новгород, откуда это искусство затем перешло в Великий Устюг и Тотьму (Вологодская область).

По указу Петра 1 в январе 1725 года в Петергофе была создана первая в России гранильная фабрика. В 1726 году в Екатеринбурге была построена шлифовальная фабрика, которая изготовляла ценные камнерезные изделия. В 1787 г. был построен Колывано - Воскресенский шлифовальный завод, а несколько позже вблизи Екатеринбурга - мраморный завод. На этих заводах перерабатывались местные декоративные яшма и мрамор.

Во второй половине 19 и начале 20 в особенно выделялось ювелирное дело фирмы Фаберже, основанной в Петербурге в 1848 году. Эта фирма объединила многие небольшие ювелирные мастерские. С большим мастерством и различными способами обрабатывались оправы из золота и серебра, изготавливались изделия из камня без оправ и др.

За последние годы значительно увеличился выпуск ювелирных изделий, расширился их ассортимент, улучшилось качество и художественное оформление. На ювелирном  заводе «Красная Пресня» внедрена лазерная техника, обеспечивающая качественную сварку, резку и сверление драгоценных металлов, увеличился выпуск ювелирных изделий с алмазной гравировкой, чернью, эмалью, рельефным рисунком.

Шедевры, созданные гениальными мастерами - ювелирами всех времен, - изделия из золота с бриллиантами, изумрудами, рубинами, сапфирами, жемчугом, золотая и серебряная посуда - украшают лучшие музеи мира.

Целью данной работы является анализ ассортимента ювелирных изделий, реализуемых в торговой сети.

Актуальность выбранной темы состоит в том, что спрос на качественные ювелирные изделия постоянно растет, ювелирные изделия являются товаром сложного ассортимента, и отличаются большим разнообразием .

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Рынок ювелирных изделий

Российский рынок ювелирной продукции был основательно подорван во времена преобразований 90-х годов. Теперь же рынок динамично развивается, его прирост составляет 30% в год. Такой динамичный прирост объясняется во многом ростом благосостояния населения, что позволяет тратить деньги на предметы роскоши, а так же привычкой наших сограждан вкладывать сбережения в ювелирное украшения.

В последнее время резко увеличилось число импортных ювелирных изделий на прилавках. За последние два года существенно вырос объем официального импорта, а объем «серого», контрабандного импорта составляет порядка 40% от общего числа. Известно, что при выборе любого товара  потребитель ориентируется по двум основным критериям – это качество товара и его цена. Известно, что в качественном отношении российские ювелирные изделия, как массового производства, так и эксклюзивные, не уступают продукции из Турции, Таиланда, Китая и других стран Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии (а именно оттуда идет львиная доля как легальной, так и контрабандной продукции). Следовательно, остается ценовой критерий, по которому российские производители полностью проигрывают коллегам из названных регионов мира. Изделия иностранных производителей сегодня обходятся намного дешевле, поскольку за рубежом ниже налоги. Сегодня российский рынок защищен от импорта 20 – процентной пошлиной. Кроме того, дизайн отечественных ювелирных изделий часто оставляет желать лучшего и не может конкурировать  с западными аналогами.

Рост производства ювелирных изделий  отстает от роста импорта в 2-3 раза. Это существенно подрывает ювелирное производство в России. Разрушительными для отечественной ювелирной промышленности может стать отмена квот на импорт в связи со вступлением нашей страны в ВТО.

Усилия отечественных ювелиров по поднятию престижа своей продукции может подорвать отмена обязательного клеймения золотых ювелирных изделий. По мнению ювелиров, необходимо «законодательно закрепить возможность для производителей ставить на ювелирные изделия свои клейма», ведь многие россияне отдавали предпочтения отечественным ювелирным изделиям только по тому, что на них стояла проба. В глазах потребителей этот знак был гарантией подлинности изделия. Для ювелиров клеймо представляло собой бренд. По мнения ювелирных производителей отказ от клеймения сделает отечественные изделия еще менее конкурентоспособными.

По данным ФСГС РФ объем производства на рынке ювелирных изделий за 2010 г. составил более 3.9 млрд. рублей, а за первую половину 2011 г. 2.8 млрд. рублей, что выше прошлогоднего показателя за тот же период на 7% .

Импорт ювелирных украшений в 2010 году возрос до 5,1 % от общего объёма апробированных и заклейменных изделий из золота. Для импорта ювелирных изделий из серебра в свою очередь увеличилась на 45,9%

По данным Пробирной Палаты  РФ, в ювелирной промышленности России на 2010г. зарегистрировано более 4.440 ее участников, в том числе около 1.300 предприятий и более 3.100 индивидуальных предпринимателей – ювелиров и более 20 тысяч специализированных ювелирных магазинов. В последние годы число предприятий, специализирующихся на производстве ювелирных изделий, увеличивается в год в среднем на 15 – 17 %

В России существует два «горячих» периода: пик продаж ювелирных изделий отмечается два раза в год, в период предшествующий Новому году и Рождеству и в период, предшествующий 8 марта. В эти периоды совершается 80% продаж.

Лидерами российского розничного рынка ювелирных игроков к настоящему моменту остаются пять крупных  федеральных розничных игроков: « Ювелирная сеть 585»  (более 195 магазинов в 68 городах, общая площадь магазинов 40.8 тыс.кв.м.), «Яшма Золото» (10 крупных заводов, более 400 магазинов, 20 тыс. кв.м. торговых площадей),    «Алмаз – Холдинг» (6 заводов, крупнейших из них – « Красносельский Ювелирпром», более 210 фирменных магазинов, ввод в строй до 20 магазинов в год ), «Адамас» (более 200 фирменных  и франчайзинговых магазинов) и МЮЗ (более 160 фирменных магазинов в 70 городах).

Рынок ювелирных изделий по – прежнему остается одним из самых эластичных: снижение доходов у покупателей моментально приводит к падению оборотов в торговле. По этой причине почти все производители в прошлом году отказались от попыток выйди в более дорогой сегмент. В целом же, несмотря  на все предпринимательские попытки, ни одно из российских компаний пока не удается прорваться в люкс, что сделано бы их бизнес по – настоящему престижным и прибыльным.

Важнейшим фактором, оказывающим влияние на рынок ювелирных изделий, является цена на золото. За последний год на золото рост цен составил 33%: с 1250 руб. за грамм в сентябре 2010 г. до 1864 руб. в сентябре 2011 г. Другой важный фактор – отношение курса доллара к рублю.

Что касается ключевых тенденций российского рынка ювелирных изделий, в условиях нестабильной ситуации на рынке, постоянного роста цен на сырьё и меняющего спроса на ювелирные изделия, компании стремятся сохранить высокий уровень спроса на их продукцию. При этом они могут принять разную маркетинговую политику: ценовые войны (демпинг), расширение производства (закупка нового оборудование), создание торговых сетей заводами – производителями, применение «давальческих» схем импорта- экспорта, расширение ассортимента, увеличение рекламной активности.

Среди основных факторов торможения на российском ювелирном рынке необходимо в первую очередь выделить непродуманную и неэффективную государственную политику, отсутствие четких законодательных правил игры на рынке, высокие импортные пошлины. Это приводит к дальнейшему развитию теневого ювелирного рынка в современной России.

Что касается регионального рынка ювелирных изделий, то он неоднороден и развивается непропорционально. Если в Москве и Санкт-Петербрге, по оценкам экспертов, рынок уже насыщен (на Москву приходится до 40% от общего объема продаж ювелирных изделий в России), то в других городах России рынок растет гораздо медленнее. В большинстве регионов существует неудовлетворительный спрос на ювелирные изделия.

В целом по России, крупнейшим регионом в производстве ювелирных изделий является Костромская область – 42,05% от общероссийского производства. Затем следует Московская область (19,47%), Красноярский край (7,74%), Московская область (6,08%), Санкт – Петербург (4,41%) и Владимирская область (4,37%).

1. Разновидности украшений

Ювелирные украшения – распространённая группа товаров (25% всех выпускаемых ювелирных изделий). К ней относят кольца, серьги, броши, браслеты, бусы, колье, кулоны, медальоны и цепочки. Предметы личных украшений весьма разнообразны по видам и фасонам: скромные по внешнему оформлению и дорогие по материалу или эффектные и недорогие – все они красиво дополняют одежду и должны с ней гармонично сочетаться.

Помимо штучных ювелирных украшений выпускают так называемые гарнитуры – наборы, выполненные в одной композиции.

Предметы личных украшений подразделяют на подгруппы: украшения для головы, украшения для шеи и платья, украшения для рук, гарнитуры.

Группа «украшения для головы» включает украшения двух видов: серьги и диадемы. 

Серьги – наиболее любимый и распространённый вид декоративного украшения головы девушек и женщин (25% всех украшений). Они встречаются при раскопках древних захоронений на юге и севере нашей страны, а начиная с XVI в. ими украшали даже уши девочек.

В настоящие время серьги изготавливают из сплавов золота, платины, серебра и цветных металлов, самых разнообразных форм, например: калачи (пустотелые круглой формы без украшений), полумесяц, цветок (ромашка) и др.

Серьги состоят из основной части и замка. Основная (лицевая) часть состоит из основания (острова), оправы для камня (каста), ранта под оправу, накладок, а часто и подвеской с верхушкой. Основание может быть либо гладким, либо со штампованным, чеканном, гравированном или ажурным рисунком, с эмалью, филигранными или различными вставками из ювелирных камней, кости, стекла, пластмассы и других металлов.

Оправа для камня может быть одна или несколько, разных высот, форм и размеров.

Накладки бывают чеканными, штампованными из других металлов в отличие от металлов основания, филигранными, а также гладкими, различных конфигураций.

Подвески чаще всего имеются в серьгах больших размеров. Они обычно крепятся  к  верхушке серьги металлическим колечком. Как правило, форма и рисунок подвески решают в едином художественно-декоративном стиле с основанием серьги. Металл подвески должен соответствовать материалу и вставкам основания серьги.

Замки могут быть самых различных конструкций: для проколотых и непроколотых ушей. Замки для проколытых ушей бывают сложными – на крючках с защёлкой, свободными – на крючках с петелькой, а также в виде скобы на шарнирах или винта с гайкой. Замки для непроколотых  ушей могут быть в виде зажимного винта или клипсами – фигурная пластина на пружине, которая прижимает основание серьги к мочке уха. Как правило, замки изготовляют из сплавов цветных металлов, обязательно покрывают слоем золота или серебра, чтобы они не окислялись.

По конструкции серьги подразделяют на подвиды: с подвесками; с крючками; с винтами; серьги-клипсы.

Диадема (от греч. diadema) – украшение в форме небольшой открытой полукороны для головы женщины. Их изготавливают из сплавов серебра или цветных металлов с ювелирными камнями.

К группе «украшения для шеи и платья» относят разнообразные украшения. Их делят на виды: бусы (2% всего выпуска украшений), цепочки (3% всего выпуска украшений) и др.

Бусы были очень распространённым видом женских украшений ещё в далёкой древности почти у всех народностей.