Сегментация рынка ювелирных изделий

Из 40 субъектов РФ, располагающих запасами и ресурсами золота, в 2010 году добывали его в том или ином количестве в тридцати одном. Однако только в шести объем добычи превысил 10 тонн. Именно они и обеспечили поступление более трех четвертей (77,8%) драгоценного металла. Еще в семи субъектах РФ ежегодно добывается более 1 тонны золота. В сумме в 13 главных регионах получено 98,4% всего золота страны, в то же время доля запасов золота в их недрах составляет только 71,3% от общероссийского.

Четыре из шести субъектов – лидеров: Красноярский край, Магаданская область, Республика Саха (Якутия) и Иркутская область – заметно отличаются от прочих, в том числе от Амурской области и Хабаровского края, не только высокой долей в добыче золота, но и значительной обеспеченностью прогнозными ресурсами и запасами, причем последние сосредоточенны в крупных и сверхкрупных месторождениях (Сухой Лог в Иркутской области, Олимпиадинское в Красноярском крае, Нежданинское в Саха-Якутии, Наталкинское вМагаданской области). Тогда как ни в Амурской области, ни в Хабаровском крае, по добыче также входящих в группу лидеров, месторождения такого класса не известны. Эти регионы характеризуются недостаточными количествами разведанных запасов (12 и 13 места среди российских регионов) и прогнозных ресурсов (8 и 6 места), что свидетельствует о необходимости расширения в них геологоразведочных работ. По данным Министерства природных ресурсов Хабаровского края, объем добычи драгметаллов в крае к 2013 году может сократиться на четверть. Причина – резкое (в 2,2 раза) снижение ресурсной базы.

Далеко не соответствует имеющимся запасам уровень добычи золота из Наталкинского и Нежданинского месторождений. Увеличение производительности каждого из них до 10-15 тонн в год – ближайший резерв роста золотодобычи не только в соответствующих регионах, но и в России в целом.

Будучи шестой в мире по производству золота (примерно 8% от производимого в мире) –ни самим этим количеством, ни его периодическимиизменениями, Россия существенного влияния на мировой рынок золота не оказывает. А вот российские ресурсы и запасы драгоценного металла привлекают внимание многих золотодобывающих компаний, в том числе самых крупных. Особенностью минерально-сырьевой базы (МСБ) золота России, благоприятно отражающейся на конъюнктуре российского золотого рынка, является значительное количество недостаточно изученных ресурсов в виде перспективных площадей, рудных полей и месторождений. По этому показателю с ней могут сравниться только Китай, Монголия и страны Латинской Америки, тогда как ведущие золотодобывающие страны (США, Канада, Австралия) такими ресурсами не обладают. При сохранении позитивной динамики цены на золото мировая золотодобывающая отрасль будет стремиться охватывать все новые территории. Два наиболее привлекательных с этой точки зрения региона сейчас – это Россия (вместе с рядом стран СНГ) и Китай.

 

Анализ рынка ювелирных изделий.

Для изучения потребительских предпочтений покупателей в сфере рынка ювелирных украшений, был проведен опрос в форме анкетирования. В  анкетировании приняли участие 50 человек (50 заполненных респондентами анкет), которые отвечали на поставленные перед ними вопросы. Анкетирование анонимное, каверзных вопросов нет.

Ниже представлены выводы по практической части исследования рынка ювелирных изделий и пояснения к каждому из вопросов анкетных данных.

1. Ваш пол?

2. Ваш возраст?

В результате анализа выяснилось, что наибольшее число покупок приходится на возраст от 18 до 30 лет, далее либо меняются вкусы на приобретение товара, либо отсутствие благоприятных для этого условий.

 

3. Ваше социальное положение?

Большее количество ювелирных изделий приобретает предприниматель, и домохозяйка, все зависит от наличия финансов.

4. Каков ваш доход?

 

Как видно из диаграммы, 50% участников, прошедших опрос, указали, что их доход составляет более 10000 рублей. 20% получают от 1000 до 3000 рублей в месяц. 10% участников зарабатывают от 3000 до 5000 рублей в месяц. И лишь 20% указали, что их ежемесячный доход составляет от 5000 до 10000 рублей.  

5. Приобретаете ли вы ювелирные изделия?

На данный вопрос положительно ответили 37 человек (74%) из 50 опрошенных, отрицательно ответили 13 человек (26%).

Большее число положительных ответов связано с тем, что ювелирные изделия никогда не выходят из моды, приобретают все большую актуальность, ведь ювелирные изделия – отличный подарок на любой праздник, торжество.

 

6. Почему вы не приобретаете ювелирные изделия?

 

На этот вопрос респонденты в большинстве случаев ответили, что либо нет средств (6 опрошенных или 46,15%), либо имеются в наличии ювелирные изделия, поэтому больше в них необходимости нет (1 человек или 7,7%), либо у опрошенных респондентов нет интереса к ювелирных изделиям (6 опрошенных или 46,15%).

 

7. Предпочтительно из какого металла вы носите ювелирные изделия?

 

32 опрошенных человека (или 78%) ответили, что предпочитают приобретать  ювелирные изделия из золота, остальные 22% (9 человек) предпочитают  ювелирные изделия из серебра. Другие варианты респонденты  не назвали.

Несмотря на то, что украшения из золота в разы дороже украшений из серебра, тем не менее, большинство опрошенных предпочитают золото. Это связано с тем, что золото престижнее серебра. А так же золото обладает множеством свойств, благодаря которым оно может выполнять функцию денег. Редкость золота и тот факт, что его предложение практически не испытывает неожиданного роста, делает его первым кандидатом на роль средств обмена. Исторически использование золота в качестве денег не имеет  равных на свободном рынке.

 

8. В каких магазинах вы чаще всего покупаете ювелирные изделия?

На данный вопрос 12 опрошенных человек (31%) ответили, что приобретают ювелирные украшения в ювелирном магазине «Золотая Пресня»; 10 человек (26,3%) сказали, что являются покупателями ювелирных изделий в магазине «Адамас»; немногим меньше ответили, что покупают украшения в «Ювелирном магазине» (8 человек или 21,1%); покупателями магазина «14 карат» оказалось всего 3 человека (7,9%); также были даны и другие варианты ответов, такие ювелирные магазины как: «Диамант», «Аметист», «Рубин», «Золотая Кострома».

 

 

 

9. Какие виды украшений вы предпочитаете?

 

Как видно, преимущество отдается кольцам, что составляет 40%, 20%  опрошенных предпочитают цепочки и серьги, 15%  - браслеты, лишь 5% участников хотели бы приобрести брошки. 

10. Влияет ли цена на Ваш выбор при покупке?

Для потребителей города Приволжска цена при выборе ювелирных изделий играет не последнюю роль, но все же для 40% потребителей она не является проблемой.

 

 

 

 

11. Является ли качество изготовленного изделия одним из важных показателей при совершении покупки?

 

12.Какого производителя вы предпочитаете?

 

65% опрошенных указали, что предпочитают покупать украшения  отечественного производителя, и 35% - зарубежного производителя. 

13. Какую марку украшений вы бы хотели приобрести?

 

25% опрошенных приобрели бы изделия марки Адамас и  Mango;  20% - Christian Dior; 15% - Valentino; 7% - Christian Lacroix; 5% - Yves Saint-Laurent; 3% - 585. 

11. Влияет ли на ваш выбор реклама?

 

 

90% указали, что реклама  не оказывает влияние на их  выбор, 10% потребителей подвластны  рекламе. 
15. Откуда вы получаете информацию о украшениях?

 

 

Многие утверждают, что получают информацию о товаре по телевидению и Интернету; 45% опрошенных получают сведения о товаре от знакомых. Меньшая часть видит рекламу по в печатных изданиях - журналах, газетах, брошюрах. 

Итак, делая вывод по результатам проведенного исследования, замечается следующая тенденция:

• большая часть потребителей ювелирных изделий - это женщины;
• цена является весомым показателем при выборе, какого либо изделия;
• потребители настаивают на качестве товара;
• большая часть потребителей при покупке выбирает золото.
• исходя из материального положения покупателя, выбираются различные производители украшений, как отечественного, так и зарубежного. Лица со средним достатком предпочитают отечественного, а у тех чьё материальное положение выше среднего могут позволить себе приобрести продукцию и зарубежного производителя;
• как правило, при принятии решения о покупке украшений статус фирмы не имеет большого значения, но если фирма известна, то это создает положительное впечатление и даёт дополнительный плюс при выборе ювелирных изделий;
• реклама оказывает влияние на предпочтения и выбор украшений. Рекламируемый товар наиболее привлекателен в глазах потенциального покупателя. Реклама доводит до сведения покупателя информацию, которая может подвигнуть его на покупку.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Анализ состояния рынка ювелирных изделий в России показал, что последние годы произошли существенные изменения в его структуре, ежегодно увеличиваются объемы продаж, изменилась ассортиментная политика в направлении значительного увеличения доли отечественных товаров, произошло смещение интересов потребителей в сторону недорогой, но качественной продукции российских производителей.

Расширение ассортимента ювелирных изделий привело к возникновению конкуренции на потребительском рынке. В связи с этим изготовители вынуждены повышать качество товаров и улучшать их внешний вид, уделять большое внимание сырьевым материалам, технологическим процессам изготовления изделий, способам хранения и условиям реализации.

Ювелирные изделия относятся к сложной группе товаров. Материалы, из которых изготавливают ювелирные изделия, являются решающими факторами, определяющими их потребительскую ценность (красоту, надежность, долговечность, безопасность, гигиеничность, удобство пользования и др.). Применяются различные драгоценные камни - это природные алмазы, изумруды, рубины, сапфиры и александриты, а также природный жемчуг в сыром и обработанном виде. К драгоценным камням приравниваются уникальные янтарные образования. Полезность ювелирных изделий, определяются потребительскими свойствами: функциональными, экологическими, эстетическими, эргономическими, надежностью и безопасностью потребителя. Самым важным критерием при выборе ювелирных изделий является ее проба, применяемые драгоценные камни. Срок службы изделий из золота с применением природных камней - самоцветов исчисляется десятками и сотнями лет.

За последние годы значительно увеличился выпуск ювелирных изделий, расширился их ассортимент, улучшилось качество и художественное оформление.

Выводы: Увеличить рекламу магазина в местных и региональных изданиях и на ТВ

Расширить ассортимент ювелирных изделий более низкого ценового диапозона для людей среднего уровня достатка

Обращать внимание на качество ювелирных изделий (например: кольца со вставками, очень часто плохая закрепка камней).

 

 

 

 

Список использованной литературы

1. Айлова Г.Н, Васильева М.П., Петренко И.А., Рыженко Г.Н. Товароведение и экспертиза металлохозяйственных и ювелирных товаров. Москва 2005 г., 304 стр.

2. Дронова Н.Д. Ювелирные изделия: Справочник - энциклопедия. - М.: Экономика, 2006; 72 стр.

3. Карнилов Н.И., Солодова Ю.П. Ювелирные камни. - М.: Недра, 2007. 282 стр.

4. Плешев А.М. Классификация и ассортимент ювелирных изделий. Кооперативная торговля ювелирных изделий. - М.: 2008

5. Романова Л.Ф. Современное ювелирное искусство. - М.: 2010

6. Шаталова И.В., Скурлов В.В. Ассортимент отечественной ювелирной промышленности. - М.: 2010

7. Товароведение непродовольственных  товаров. Под ред. В.Е. Сыцко, М.Н. Миклушева. - Минск: Высшая школа, 2009.

8. Логинов В.Д. Ювелирные товары и часы. - М.: Экономика, 2009; 181 стр.

9. Орловский Э.И. Товароведение ювелирных товаров и часов. - М.: Экономика, 2012. - 176 с.

10. Простаков С.В. Ювелирное дело. - Ростов - на Дону: Феникс, 2009.

11. Шепелев А.Ф., Гутурова И.А., Шмелев А.В. Товароведение и экспертиза ювелирных товаров и часов. Ростов на Дону: Издательский центр «МапТ», 2011 г., 192 стр.

12. Моисеинко Н.С. Товароведение непродовольственных товаров часть 2. Ювелирные товары. - Ростов-на-Дону: 2011; 320 стр.

13. Контроль качества и  экспертиза ювелирных товаров: [Электронный  ресурс]. - Режим доступа: http:// www. revolution. allbest.ru.

14. Ювелирный рынок: [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http:// www. businessman.ru.

15. Ювелирные товары. Коммерческое товароведение. – М.: 2010 
16. Седеков Р.С. «Основы маркетинга». - М.: Бизнес-книга,  2009 г. – 400 с. 
17. Дихтль Е. Хершген Х. «Практический маркетинг»: Учебное пособие / Пер. с нем. А. М. Макарова; Под ред. И. С. Минко. – М.: Высш. шк. 2007г. – 548 с. 
18. Березин И.С. Маркетинговый анализ: Принципы и практика, российский опыт. - М.: Изд-во Эксмо, 2008. - 400 с. 
19. Анн Х., Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2010. – 736 с. 
 
21. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: Учебник/Под ред. проф. Л.А. Данченок. - М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2010. - 758с. - (Университетская серия). 
22. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. - 3-е изд., перераб и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. -560.: ил. 
23. Ресурсы Internet