Формирование производственного ассортимента на ЗАО СП "Отико"

Примечание – Источник: статистические данные СП ЗАО «Отико».

Из таблицы видно, что больше всего продукции предприятия реализуется в Могилевской, Гомельской и Минской областях.

В 2011 году в ходе проведения маркетинговых исследований был проведен социологический опрос потребителей Беларуси и России, результаты которого представлены в таблице.

Таблица 17 – Результаты социологического опроса, проведенного ЗАО СП «Отико», отдельных районов Беларуси и России за 2011 год

Показатель	Регион
	Минск, Москва	отдаленные районы Беларуси	отдаленные районы России
Уровень спроса	средний	высокий	высокий
Степень удовлетворения спроса	высокая	средняя	низкая
Уровень конкуренции	высокий	средний	низкий
Доля потребителей, готовых купить продукцию, %	15	45	60

Примечание – Источник: результаты социологических исследований СП ЗАО «Отико».

Из данной таблицы видно, что наиболее удовлетворен спрос в крупных городах (Минске, Москве), наименее – в отдаленных районах Беларуси и России. Тем не менее, именно в этих районах наибольшая доля потребителей (45 %, 60 %) готова купить продукцию «Отико»

Службой маркетинга проводятся исследования конъюнктуры рынка различных стран и регионов, где обувь СП «Отико» может быть интересна. Устраиваются выставки-показы моделей, презентация предприятия и его продукции, предлагаются альбомы, образцы и пробные партии обуви для изучения спроса, открываются фирменные секции.

Так, предприятие приняло участие в крупных оптовых ярмарках:

1.«Мосшуз», г. Москва –  июль 2011 г.

2. «Белтэкспо», г. Минск – апрель 2011 г.

3.«Казшуз», г. Алма-Ата – май 2011 г.

4. «Национальная выставка Беларусь 2011», г. Рига - декабрь 2011 г.

Среди направлений рекламной деятельности на предприятии на 2013 год является следующее:

- разработка вэб-сайта;

- изготовление фирменных календарей: настенный, настольный;

- изготовление и прокат ролика в маршрутных такси

- изготовление: фирменных  пакетов, малых форм рекламной  продукции (брелки, ручки, рулетки), рекламных плакатов.

Направлениями маркетинговой деятельности на 2013 год являются:

- анкетирование оптовых покупателей;

- анкетирование покупателей в фирменных магазинах ЗАО СП «Отико»;

- участие в выставках.

Большое внимание на предприятии уделяется развитию фирменной торговли. Созданы фирменные магазины СП «Отико» в Минске,  в областных городах республики, а также в крупных городах России и других республик. Постоянно проводится работа по изучению их эффективности. По результатам работы были закрыты секции: «Атлант» (г. Новогрудок), «Черевики - люкс» (г. Минск), «Нестерка» (г. Минск). Открыты новые: «Неман» (г. Гродно), «ТД Коминтерн» (г. Минск). 

Продукция фирмы «Отико» является конкурентоспособной на рынке обуви, причем не только на рынке РБ, но и на зарубежных рынках. Главными критериями конкурентоспособности являются технические и экономические параметры. Продукция данного предприятия имеет довольно высокие технические показатели, но ориентация производства обуви на определенную возрастную категорию граждан не позволяет предприятию в полном объеме удовлетворить потребности покупателей. В данном случае возможно провести сегментирование рынка по другим возрастным признакам и позиционировать свою продукцию на других целевых сегментах. Однако, следует отметить, что данный процесс является довольно затратным и может быть использован в случае снижения спроса на продукцию.

Что касается экономических параметров, то здесь ЗАО СП «Отико» является одним из самых «демократичных» предприятий. По сравнению с предприятиями-конкурентами цены на продукцию фирмы «Отико» установлены для обширного круга потенциальных потребителей, при этом обувь соответствует всем стандартам качества.

Основными конкурентами СП «Отико» являются все обувные предприятия республики  Беларусь, а также целый поток обуви различных фирм других стран ближнего и дальнего зарубежья.

Ближайшими конкурентами СП «Отико»  являются:

1. СП «Ле Гранд», г. Минск;

2. СП «Белвест», г. Витебск;

3. СП «Марко», г.Витебск; 

4. СП «Сивельга», г. Минск;

5. ОАО «Красный Октябрь», г. Витебск;

6. ОАО «Гроднообувь», г. Гродно.

Существующий на «Отико» НИОКР проводит исследование технологии производства обуви фирм-конкурентов как внутри страны, так и за ее пределами, а именно производство России, Италии, Германии, Китая и прочее. Это дает возможность СП «Отико» конкурировать со своей продукцией на внешнем рынке

Таким образом, исходя из выше написанного, можно отметить, что при формировании производственного ассортимента обуви предприятие учитывает сырьевые, производственные факторы, а также ориентируется на результаты маркетинговых исследований.

 

4.3 Анализ производственного ассортимента кожаной обуви ЗАО СП «Отико» и направления его совершенствования

 

Кожаная обувь относится к товарам сложного ассортимента, который отличается большим разнообразием видов, фасонов, размеров, применяемых материалов верха и низа.

Ассортимент кожаной обуви постоянно обновляется и совершенствуется под влиянием моды, с появлением новых видов, конструкций, материалов и технологий, изменением социального состава населения, потребительского спроса.

Проанализируем подробнее ассортимент выпускаемой обуви на СП ЗАО «Отико».

Таблица 18 – Структура производства обуви по половозрастному признаку на СП ЗАО «Отико» за 2009-2011 гг.

Половозрастные группы	Объем производства, тыс. пар			Удельный вес, %
	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.
детская обувь	134	130	123	21	21	19
женская обувь	237	238	247	37	38	38
мужская обувь	267	265	280	42	41	43
Итого:	638	634	650	100	100	100

Примечание – Источник: статистические данные СП ЗАО «Отико».

Как видно из таблицы, на протяжении 3 лет удельный вес мужской обуви в структуре всего ассортимента оставался наибольшим (42 %, 41 %, 43 %). Причем в 2011 году по сравнению с 2009 годом объем производства мужской обуви увеличился на 13 тыс. пар. Также по сравнению с 2009 годом объём производства женской обуви в 2011 году увеличился на на 10 тыс. пар , а детской  - уменьшился на 11 тыс. пар.

Таблица 19 – Структура ассортимента мужской и женской обуви по характеру выработки на СП ЗАО «Отико» за 2011 год

Группы обуви	Объем производства за 2011 год	Удельный вес, %
повседневная	400	75,9
модельная	124	24, 1
Итого	527	100

Примечание – Источник: статистические данные СП ЗАО «Отико».

На ЗАО СП «Отико» выпускают обувь преимущественно повседневного назначения (75,9 %). Небольшой удельный вес составляет модельная обувь (24,1 %). Это связано с тем, что обувь производится с помощью литьевого метода крепления подошвы.

Таблица 20 – Структура производственного ассортимента обуви в зависимости от сезона носки на СП ЗАО «Отико» за 2009-2011 гг.

Группы и подгруппы обуви	Объем производства, тыс. пар
	2009 год	2010 год	2011 год
Обувь зимняя, в том числе:	223	219	227
мужская	78	77	79
женская	102	100	102
подростковая	43	42	46
Обувь демисезонная, в том числе:	286	288	293
мужская	127	129	143
женская	93	96	100
подростковая	66	63	50
Обувь летняя, в том числе:	129	127	130
мужская	62	59	58
женская	42	42	45
подростковая	25	26	27

Примечание: - Источник: статистические данные СП ЗАО «Отико».

На основании данных таблицы, можно судить о том, что в структуре производственного ассортимента преобладает демисезонная обувь. В 2011 году объёмы её производства увеличились на 7 тыс. пар по сравнению с 2009 годом.

Затем идет зимняя обувь. В 2011 году по сравнению с 2009 годом объем производства увеличился на 4 тыс. пар.

Наименьшие объемы производства приходятся на летнюю обувь, в которой преобладает мужская. В ассортименте зимней и демисезонной обуви также преобладает мужская обувь.

Также следует отметить, что ассортимент зимней обуви представлен сапогами, полусапогами, полусапожками, ботинками, полуботинками; демисезонной – полусапогами, ботинками, полуботинками; летней - преимущественно туфлями.

Таблица 21 – Структура производственного ассортимента обуви в зависимости от материала верха на СП ЗАО «Отико» за 2011 год

Группа обуви по материалу верха	Объем производства за 2011 г., тыс. пар	Удельный вес, %
с верхом из хромового полукожника	350	53,8
с верхом из хромовой свиной кожи	30	4,6
с верхом из велюра	180	27,7
с верхом из нубука	90	13,9
Итого:	650	100

Примечание: - Источник: статистические данные СП ЗАО «Отико».

Из данной таблицы, что основным материалом верха для производства обуви служит хромовый полукожник (350 тыс. пар), на 2-ом месте велюр (180 тыс. пар). Свиные кожи в качестве материала верха применяются в ограниченном количестве, т.к. в основном они идут на подкладочные материалы.

Таблица 22 – Структура производственного ассортимента обуви СП ЗАО «Отико» по видовому составу за 2011 год

Вид обуви	Объем производства за 2011 год, тыс. пар	Удельный вес, %
Сапоги	100	15,4
Полусапоги	200	30,8
Ботинки	150	23,1
Полуботинки	120	18,5
Туфли	80	12,2
Итого:	650	100