Психология экономического поведения человека

По сути уже на уровне подсознания у нас срабатывает  «система прецедентов». Мозг классифицирует информацию на определенные типы, виды и запоминает. Получаемая новая информация автоматически направляется на сравнительную  экспертизу в «базу данных». Там  она сопоставляется с уже имеющимися «файлами», которые представляют собой  определенные типы. После процесса сравнения подается обратный сигнал в высшую нервную систему. На его  базе человек начинает действовать.

Стоит отметить, что на более  простом уровне данные процессы происходят у всех видов животных. Систематизация далеко не всегда требует мыслительной деятельности. Она осуществляется и  на уровне относительно простых форм нервной системы. Однако у человека по сравнению с другими живыми существами имеются явные преимущества. Он подключает к систематизации свое сознание. Именно это дало человеку возможности создания древа науки.

Цивилизация, к которой  пришло человечество, является в известном  смысле результатом того, что индивид  овладел систематизированным мышлением  и поведением, научившись шаг за шагом все больше понимать сложную структуру окружающего мира. ⁸

Применительно к рассматриваемой  теме наша прагматическая задача состоит  в необходимости развивать познания в области системности экономического поведения людей. По аналогии с макромиром определенные закономерности имеются  и в той совокупности живой  природы, которая представлена окружающими  нас людьми.

Живая природа как элемент  общего мира материи строится на упорядоченных, систематизированных основах. Это  полностью относится и к институту человека. Несмотря на то, что на земле несколько миллиардов человек, все они объединяются природой в определенные группы, слои, виды (по характеру, менталитету, расам, национальностям, цвету кожи и т.д.).

Зададим вопрос: с какой целью природа выработала определенную систематизацию в человеческом роде? Или еще более конкретно: для чего сложилась система типов человеческого поведения?

Природа - своего рода единый организм, в котором все составляющие элементы прямо или косвенно взаимосвязаны. Совершаемая природой группировка  внешних и внутренних признаков, формирование типов (в том числе  в человеческом роде) позволяет людям, равно как и всем другим живым  существам, легче приспосабливаться  друг к другу. Четко обозначенный специфический вид, а также тип  психического поведения делает более  предсказуемыми встречные действия вступающих в контакт живых существ (в т.ч. людей).

Приведем пример из области  психологии (по принципу «от обратного»). В последнее десятилетие нередко можно встретить в городе молодых людей, имеющих малопонятные внешние параметры (одежду, стиль фигуры, черты лица и вид прически). Порой весьма сложно идентифицировать такого человека с определенным полом. Замечено, что в реакции наблюдающего за ним человека наступает чувство растерянности, неопределенности. Увиденная информация не находит соответствующего идентичного «файла» в арсенале памяти. Мозг не может сравнить новую информацию с готовым вариантом (а ведь казалось бы, он должен быть! Речь ведь идет о человеке, а не о иноземном пришельце!). Не получается выдача сознанию сигнала: «объект опознан». Таким образом, если мозг не справляется с обработкой сигнала, появляется чувство неудобства, недовольства или даже разочарования в своих возможностях.

Итак, наличие типичных черт у взаимодействующих людей дает каждому из них возможность быстрее  получить ориентацию о возможном  повелении другой стороны. Каждый человек становится для другого более предсказуемым.

Рассмотрев исходные основы систематизации, обратимся к вопросу: какие же типы экономического повеления  человека можно было бы обозначить?

Единой, общепринятой классификации  в психологической науке пока не существует. Вопрос о типах поведения  оказался весьма сложным. У разных авторов  можно встретить различные мнения. Кроме того, в современной психологической  науке принято в основном разрабатывать  классификацию типов характера, темперамента, а не типов поведения.

Правда, не будет ошибкой  считать, что стиль поведения  в значительной степени определяется видом характера и темперамента. Четкого разграничения между  двумя последними понятиями психологическая  наука не проводит.

Первая попытка классификации  была сделана еще в античный период. Гиппократ (IV в. до н.э.) описал четыре типа темперамента, исходя из физиологических  представлении того времени. Считалось, что в организме человека имеется четыре основных жидкости, или «сока»: кровь, слизь, желтая желчь и черная желчь. Смешиваясь в каждом человеке в определение пропорциях, они и составляют его темперамент (лат. temheiamentum - смесь, соотношение). Конкретное наименование каждый темперамент получил по названию той жидкости, которая якобы преобладает в организме. Соответственно были выделены следующие типы темперамента: сангвинический (от лат. sangus - кровь), холерический (от греч. chole - желчь), флегматический (от греч. phlegma - слизь) и меланхолический (от греч. melaina chole - черная желчь).

В более поздние времена  появились психологические описания – «портреты» различных темпераментов. Наиболее интересно это было сделано  в конце XYIII в. И.Кантом. Его описания темпераментов были повторены потом  во многих источниках.

И.П.Павлов, взяв за основу эту  классификацию, развил ее, стремясь определить физиологическую базу каждого вида темперамента. Свою систему градации он обозначил как совокупность типов  нервной системы.

Отметим еще один интересный вариант типологизации характера человека, сделанной К.Юнгом. Он выделил два основных типа: экстравертный и интровертный. Данная классификация хотя и не охватывает всего разнообразия человеческих натур, удачно помогает в психологическом анализе другого человека. ⁹

Пожалуй, наибольшую применимость в современной реальной жизни  имеет классификация характеров, развитая французским психологом Ле Сенном. Характер представляет собой совокупность следующих трех основных психологических параметров.

Эмоциональность. Эта черта  показывает, с какой легкостью  та или иная ситуация вызывает у  человека эмоциональное состояние. У некоторых людей обыденные события (заботы, неудачи, ошибки или же, напротив, хорошие новости, вознаграждение, успех и т.д.) вызывают довольно сильные эмоции. Другие реагируют на все это менее быстро и бесстрастно. Правда, часть людей активно реагирует на события внутренне, стремясь не показывать свои эмоции внешне. Внимательный человек, однако, может судить об этом по некоторым признакам (тональность лица, бледность, молчание, дрожь и т.д.). Степень такого состояния принято обозначать условными знаками: «Э +» или «Э -».

Активность. Данное качество психики выражает потребность в  действии, в осуществлении плана  или замысла. Некоторые люди не выносят  состояния безделья или простоя. Им нравится быть постоянно чем-то занятыми. Они, как правило, быстро принимают  решения. Их не очень пугают трудности, а оптимизм - типичная их черта. В  противоположность им есть и другие люди. Им необходимо долго думать, прежде чем они начинают действовать. Однако это не означает, что такие люди ленивы. Данное свойство обозначается: «А +» или «А –» .

Первичность и вторичность. Данная характеристика показывает, насколько  долго мы способны ощущать, переживать то или иное психологическое состояние. Принято разделять людей на две  группы (естественно, как это и  всегда в психологии, с известной  долей условности).

Одна группа получила название «первичной».

Люди данного склада недолго  сохраняют впечатления от пережитого. Они больше живут настоящим, не погружены  в прошлое или будущее. Без  труда приспосабливаются к обстановке. Если они видят, что не могут быстро достичь желаемого, то быстро отказываются от своей цели или идеи.

Способны на большие усилия, но не в течение длительного времени. Упорный труд им претит. Они любят неожиданности и приключения н ненавидят рутину. Другими словами, эта группа людей тяготеет к сиюминутному восприятию жизни.

Люди другого склада, который условно можно назвать «вторичным», долго остаются под впечатлением прожитого и пережитого. Их настроение чаще всего бывает ровным. Редко их можно видеть в подавленном состоянии, нечасто и в слишком приподнятом. Они редко сердятся, но когда чаша терпения переполняется, гнев бывает страшен. Они верны своим принципам и привычкам. Они мало меняются, нм трудно навязать новую точку зрения. Могут упорно и терпеливо работать ради достижения отдельных целей.

Комбинация трех изложенных параметров обеспечивает в итоге  наличие восьми вариантов характера, а значит, и типов поведения. Эти  результирующие сочетания можно  отобразить с помощью наглядной  схемы.

В психологической литературе дается достаточно обстоятельное описание черт, присущих каждому из названных  восьми типов характера.

Безусловно, следует учесть, что наиболее обстоятельно разработанные  классификации были сделаны в рамках обшей, а не экономической психологии. Они создавались не для анализа хозяйственных процессов. Но тем не менее, оценивая деловых партнеров, можно вполне опираться на знание указанных вариантов, предлагаемых характерологией (новым подвидом психологической науки).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В заключение данной контрольной  работы хотелось бы отметить некоторые  моменты.

Экономическая психология - дисциплина, изучающая психологические  механизмы и процессы, лежащие  в основе экономического поведения.

Экономическое поведение - поведение  людей, в котором имеют место  принятие экономических решений, а  также детерминанты и последствия  экономических решений.

К сожалению психологическая наука долгое время не уделяла специального внимания изучению поведения человека в сфере экономики, но попытки осмыслить с психологической точки зрения и эту область жизни человека впервые были предприняты уже на заре становления психологии как науки.

Человек является существом  общественным и взаимодействие между  людьми следует рассматривать как  подходящую базу для теории экономического поведения.

Невозможно объяснить  экономический рост, используя в  качестве детерминирующих факторов только труд и капитал. Огромное влияние  имеет человеческий фактор.

Нередко реакции потребителей на экономические стимулы можно  объяснить и предсказать на основе психологических измерений в  сочетании с макроэкономическими  статистическими данными.

Дальнейшее изучение личности и основ поведения в сфере  экономики с точки зрения психологии позволяет не только прогнозировать конечный результат вследствие тех  или иных действий, но и что не маловажно, выбирать тактику действий в той или иной ситуации для  получения желаемого результата. При этом необходимо учитывать личностные характеристики каждого человека.

 

Список используемой литературы

 

1. Бункина М.К., Семенов В.А. Экономика и психология. – М.: Дело и сервис, 1998. – С. 58.

2. Дейнека О.С. Экономическая  психология. – СПб.: Изд-во СПб университета, 2000. – С. 112.

3. Дружинина В.Н. Психология. – СПб.: Питер, 2003. – С. 74.

4. Журавлев А.Л., Позняков  В.П., Купрейченко А.Б. и др. Проблемы экономической психологии. – М.: Институт психологии РАН, 2005. – С. 132.

5. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента. – Минск: «Новое знание», 2000. – С. 92.

6. Курс экономики / Под ред. Райзберга Б.А. – М.: ИНФРА-М, 2001. – С. 221.

7. Психология / Под редакцией Крылова А.А. – М.: «ПРОСПЕКТ», 1999. – С. 146.

8. Соколинский В.М. Психологические  основы экономики. – М.: ЮНИТИ, 1999. – С. 164.

9. Социальная психология / А.Л.Журавлев, В.П. Позняков, Е.Н.  Резников и др.; Под ред. А.Л.Журавлева.  – М.: Per Se, 2002. – С. 51.

10. Щербатых Ю. Психология предпринимательства и бизнеса. – СПб.: Питер, 2007. – С. 258.

11. Экономика / Под ред. Архипова А.И., Нестеренко А.Н., Большакова А.К. – М.: «ПРОСПЕКТ», 2004. – С. 217.

¹ Дейнека О.С. Экономическая психология. – СПб.: Изд-во СПб университета, 2000. – С. 57

² Психология / Под редакцией Крылова А.А. – М.: «ПРОСПЕКТ», 1999. – С. 94

³ Экономика / Под ред. Архипова А.И., Нестеренко А.Н., Большакова А.К. – М.: «ПРОСПЕКТ», 2004. – С. 112.

⁴ Социальная психология / А.Л.Журавлев, В.П. Позняков, Е.Н. Резников и др.; Под ред. А.Л.Журавлева. – М.: Per Se, 2002. – С. 42

⁵ Журавлев А.Л., Позняков В.П., Купрейченко А.Б. и др. Проблемы экономической психологии. – М.: Институт психологии РАН, 2005. – С. 107.

⁶ Журавлев А.Л., Позняков В.П., Купрейченко А.Б. и др. Проблемы экономической психологии. – М.: Институт психологии РАН, 2005. – С. 61.

⁷ Социальная психология / А.Л.Журавлев, В.П. Позняков, Е.Н. Резников и др.; Под ред. А.Л.Журавлева. – М.: Per Se, 2002. – С. 23.

⁸ Дружинина В.Н. Психология. – СПб.: Питер, 2003. – С. 59.

⁹ Бункина М.К., Семенов В.А. Экономика и психология. – М.: Дело и сервис, 1998. – С. 17.