Психология экономического поведения человека

Каждый институт является по существу методом самоспасения. При этом у любого варианта существуют определенные границы возможного. Кроме того, следует признать: всякий метод кроме пользы принесет и определенные издержки (благо всегда имеет цену).

В рамках рассматриваемой  темы встает вопрос о роли рыночной системы, которая является экономическим  и психологическим взаимодействием  людей.

Развитие исторических процессов  показало, что рынок помогает балансировать  агрессивный перевес в природе  человека. Безусловно, этот механизм далеко не всегда действует с полной гарантией. Как и в любом явлении, здесь  возможны отклонения. Войны не исчезли.

Гипертрофированная агрессивность  человеческой психики продолжает периодически выплескиваться наружу, главным образом  из-за появления экстремистски настроенных лидеров, умеющих увлечь массы бредовой идеей покорения, освобождения, завоевания и т.д., а затем навязать диктат всему обществу.

Ясно одно - отсутствие системы  рыночного кооперирования привело  бы все нации в состояние тотальной  схватки между собой.

Достаточно в этом отношении  вспомнить историю: улучшение отношении  между странами непременно вело к  оживленному взаимному товарообмену. Выигрывали все. О многом говорит  конкретный опыт Западной Европы. Настрадавшись  в течение столетий от постоянных военных конфликтов, в середине 20 века европейцы пришли к окончательному выводу: нужно создавать единый рынок, всю направленность развития сосредоточить  на интенсивнейшей торговой кооперации. Только это может погасить психологические реакции противостояния наций.

Каков механизм данных явлений? Почему рыночный процесс «усмиряет» экстремизм человеческой натуры?

Ответ заложен в самом  принципе обменных операций. Для того, чтобы удовлетворить свою потребность, человек должен прежде удовлетворить потребность другого. Приобретение благ требует средств. Их человек получает лишь тогда, когда уже предоставил свой труд другому.

Конечно, рыночные операции - не форма выражения или проявления каких-либо готовых инстинктов или  реакций природы. Однако товарные сделки людей в полной мере базируются на глубинных основах человеческой психики (в частности, на таких инстинктах, как хватание, инстинкт еды и продолжения  рода). Рыночный вариант общения - находка, к которой постепенно пришел человек, подстраивая свои интересы к интересам  другого.

Обменные операции - компромисс между целями разных людей. Постепенно человечество пришло к выводу о том, что компромисс (то есть достижение баланса между противостоящими  устремлениями) - лучший метод решения  большинства человеческих проблем, будь то в сфере экономики или  политики. Таким образом, рынок научил человека компромиссу, что позже  было уже воспринято и развито  системой цивилизационных знаний, которые длительное время не разрешено было «распространять» в обществе.

Отсюда напрашивается  вывод: рыночная система принадлежит  к величайшим открытиям человечества. Это позволило найти одно из эффективных  средств нейтрализации дисбаланса человеческой психики.

Уместен даже определенный афоризм: человек обеспечивает функционирование рыночной экономики, а она - его самосохранение.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Основы поведения человека в сфере экономики

 

Акцент на роли личности в хозяйственном процессе дает нам  возможность совершенно нового понимания  самого термина «экономика».

Данная категория воспринимается не только как народнохозяйственный комплекс, состоящий из массы отраслей и подотраслей, но и как сфера принимаемых людьми экономических решений. Следовательно напрашивается вывод: экономические процессы неизбежно сопровождаются широким диапазоном психологических реакций. Среди их разнообразия стоит отметить то, что принято изучать в рамках экономической психологии: мотивация трудовой деятельности, психологические аспекты предложения, спроса, потребления, восприятия доходов и налогообложения.⁵

Обратимся к некоторым  принципиальным положениям, связанным  с психологическим поведением человека в экономике. При этом особого  внимания заслуживают те аспекты  поведения, которые связаны с  определенными проблемами. К примеру, принципиальный интерес вызывает вопрос о том, является ли экономическая  деятельность человека всегда логичной, рациональной и предсказуемой.

Как показывает практика, экономическая  деятельность человека, рассматриваемая  в генеральном плане, достаточно разумна (по крайней мере, с точки  зрения современного понимания самого термина «разумность»).

Отсутствие рациональности не позволило бы создать нынешний уровень экономического развития в  передовых странах мира. В то же время действительность показывает, что на фоне обшей позитивной картины существует немало пробелов. Принимаемые человеком экономические решения бывают порой нерациональны, алогичны, что дало повод для использования в экономической теории спецнальнного термина – «иррациональность экономических мер».

В объяснении причин возникающих  проблем и в поиске путей их коррекции и состоит задача науки.

Чем же можно объяснить  некоторые неожиданные и неоправданные  экономические решения человека. В основе таких явлений лежит  несколько причин. Частично пробелы  хозяйственного поведения объясняются  недостатком знаний, опыта, влиянием каких-либо внешних отрицательных  факторов. Однако определенная доля причин связана с внутренним миром человека, его психологией.

В заложенной в нас природой модели поведения предусмотрены, очевидно, элементы случайного, непредсказуемого. Они нужны для того, чтобы человек, как и любое живое существо, мог получать больше ощущений от окружающего  не только на причинной, но и на случайной  основе.

Алогичность поведения - способ расширения спектра поступающей  в нашу центральную нервную систему  информации.

Один из эффективных методов  изучения психологии человека основан, на сравнительном исследовании реакций  животных. В связи с этим рассмотрим пример о характере движения собаки, перемещающейся на открытой местности. Внимательное наблюдение показывает, что в рамках общего, достаточно последовательного и обусловленного определенными стимулами движения существует масса вариантов динамики, не предопределенных внешними или явно угадываемыми внутренними стимулами.

В качестве другого примера  назовем движение малыша во время  прогулки. Получив от родителей свободу  движения, он делает неожиданные повороты корпусом, постоянно меняет направление  своих шагов по дорожке. При этом могут полностью отсутствовать  внешние причинные обстоятельства. Роль сознательной обусловленности  движения малыша в возрасте 1-2 лет также еще мала. Его динамика, следовательно, предопределена заложенной в его подсознании программой движения. Ее задача - нахождение новой информации об окружающем мире методом случайной выборки.

Обращаясь к варианту иррационального  поведения человека в сфере экономики, приведем один из наглядных (в то же время оригинальных) примеров. Исследование английских социологов показало, что  существует определенный тип покупателей (как правило, женщины из обеспеченных семей), обуреваемый жаждой постоянных покупок. Изучение данной проблемы методом  интервьюирования показало, что покупатели могут увлекаться самим процессом  приобретения, причем уже не ради получения  благ от купленных товаров. Эмоциональную  радость, увлеченное психологическое  состояние придает сам процесс  постоянных покупок. [4, с. 61].⁶

Алогичности хозяйственных  решений в изобилии существовали в условиях нашей централизованной экономики.

Достаточно вспомнить  известную карикатуру из журнала  «Крокодил», в концентрированной  форме повествующую об одной из типичных хозяйственных ситуаций: бригада  трубопроводчиков, стоя на шоссе, на котором  другой коллектив работников укладывает асфальт, напористо призывает: «Завершайте  скорее свою укладку асфальта, поскольку  нам уже пора начинать на этом месте  рытье канавы для прокладки труб».

Стоит обратить внимание на другое близкое явление - непредсказуемость. Данное качественное состояние по сути есть итог нерациональности поступков. Поэтому одна из причин ее наличия также связана с заложенным в каждом человеке природным алгоритмом. Существуют, однако, и некоторые обстоятельства, которые усиливают проявление данных особенностей в поведении человека. Прежде всего это - повышение напряженности в современной жизни.

В свою очередь рост напряженности  обусловлен как специфическими, так  и глобальными условиями. Например, ухудшение экономического положения  ряда слоев населения в восточноевропейских  странах во второй половине 90-х годов  ХХ столетия (что было неизбежно  из-за радикальной смены модели развития) явно ужесточило социально-психологическую  обстановку в этом секторе мировой экономики.⁷

В более глобальном плане  просматриваются иные составляющие нездоровой, накаленной атмосферы. Прежде всего следует отметить резкое обострение конкуренции на мировых рынках. Давление группы новых индустриальных стран стало настолько сильным, что это привело, например, к очень сложной ситуации с занятостью в ряде стран Западной Европы. Кроме того, обострение ситуации обусловливается резким повышением численности населения планеты и явно недостаточными возможностями многих отсталых стран обеспечивать себя продуктами питания, прочими элементарными благами.

Не менее примечателен еще один фактор. Значительная часть  стран мира втягивается (иногда по своей  воле, иногда под давлением внешних  обстоятельств) в глобальную сеть информации. Для отсталых государств информация играет двойственную роль. С одной  стороны, она ускоряет их путь к цивилизации. Однако с другой - проявляются определенные психологические издержки. Формируется чувство зависти (особенно у определенных лидеров) и одновременно озлобления по отношению к более развитым странам. Возникшая и приобретшая стабильный динамизм волна глобального терроризма - одно из закономерных последствий данного социально-психологического процесса.

На основании вышеизложенного подведем своеобразный итог – иррациональность, алогичность, малая предсказуемость - все это определяется заложенными в человеке (во всей нации) психологическими компонентами. В то же время степень проявления данных свойств зависит от состояния окружающей человека (нацию) социально-экономической атмосферы.

Приходится констатировать, что реально проявляемые людьми иррациональность, непредсказуемость  явно превышают тот уровень случайных, неожиданных действий, которые заложены природой в наше подсознание в  форме команд как специальные  реакции для более полного  восприятия информации методом «от случайного». К сожалению, обретя сознание, человек повысил степень своей непредсказуемости. События XX века, показали, что несмотря на уже накопленный опыт цивилизации, человечество часто может «срываться». Грандиозные войны текущего столетия, мировые экономические кризисы - яркий тому пример. Вот почему столь важно научиться каждому корректировать линию своего психологического, социального, экономического поведения. Цивилизованный человек должен быть не во власти своего подсознания, а умелым его менеджером.

Для более углубленного изучения основ поведения человека в сфере  экономики рассмотрим типы экономического поведения личности.

Познание психологии поведения  другого человека предполагает не только стремление увидеть все детали его  эмоционального, душевного настроя, направленность мыслей, предугадать  его возможное поведения.

Психологический анализ базируется также на умении обобщать, группировать свои наблюдения, проводить их классификацию, а также активно использовать уже разработанные наукой варианты типологии человеческой психики.

Прежде чем рассмотреть  сложившиеся в науке варианты типологии, обратимся к одной  важной психологической детали самого процесса познания.

Замечено, что человеку легче  воспринимать новую информацию, если она систематизирована, имеет форму  смысловых блоков. При этом видна  закономерность: чем проще структура  классификации, тем легче она  воспринимается. (Конечно, немало при  этом зависит от степени образования  человека.)

Одновременно в процессе своей жизни человек стремится  к определенным обобщениям и систематизации. Чаще всего это происходит на бытовом, упрошенном уровне. Кроме того, наблюдения показывают, что к ряду обобщенных выводов человек приходит подсознательно. Высшая же форма систематизации реализуется  в ходе научного подхода к явлениям.

Итак, можно сделать вывод  о том, что систематизация близка внутреннему настрою человека, его  природе. Он как бы инстинктивно стремится  к определенной упорядоченности. Это  связано с тем, что сама жизнь - высокоорганизованная система, имеющая  весьма четкую внутреннюю структуру. В  жизненных процессах все разбито  на ритмы, циклы, виды, группы и т.д. К  тому же существуют устойчивые сочетания  разных компонентов, вариантов.

Помимо упорядоченности  процессов в самой живой природе  человек склонен к системности  из-за того, что воспринимать новую  информацию ему намного легче, если она разбита на четкие блоки. Известно, что мозг сам пытается систематизировать (на уровне сознания и подсознания) воспринимаемые сигналы. Своего рода «сортировка», «обработка» первых полученных сведении дает возможность нашей нервной  системе легче реагировать на происходящие события, находить более  эффективные варианты ответных действий.

Какова же причина подсознательной  систематизации нашим мозгом поступающей  информации? Это связано с тем, что обилие сигналов извне слишком велико. Реагировать на каждый из них, «обрабатывать» его полностью «индивидуально» невозможно. Именно в поисках сохранения сил, энергии природа создала способность к обобщению и отбрасыванию частностей.