Коммерческая деятельность предприятия

- возможность в одном месте, у одного посредника закупать товары широкого ассортимента, так как закуп непосредственного от предприятия-изготовителя усложнит процесс закупки и значительно увеличит время на закуп товара.

 

1звено 1уровень 

Покупатель-предприятие

Предприятие-изготовитель

 

 

Рис. 4. Одноуровневый канал  распределения закупок товара

 

Закуп у производителя  чаще всего предполагает самовывоз, оптовый посредник производит доставку товара самостоятельно, не предъявляя транспортных расходов, что снижает  издержки. Но с другой стороны, предприятие  получающее товар непосредственно  на прямую от поставщика имеет скидки по цене на товар, в том числе цена так же зависит от объема закупаемой продукции.

 Так как процесс  товародвижения это доведение  товаров от производителя к  конечному потребителю, в нем  присутствует несколько потоков,  это:

- физический продукт;

- собственность на него;

- платежи;

- информация;

- продвижение.

 В процессе товародвижения  выделяются следующие типы распределения  товара:

 Интенсивный – его  сущность в том, что товар  проходит через какое-либо количество  посредников, используется при  продаже товаров широкого потребления,  в том числе марочных (фирменных).

 Нацеленный - продажа  какой-либо конкретной группе  потребителей.

 Не нацеленный –  то есть распространение (продажа  товара) для любого потребителя.

 Селективный – для  ограниченного числа потребителей, товар высокого качества по  высокой цене.

 Тип распределения  на ряд товаров, которые закупает  магазин №2 селективный (морепродукты, элитные вина), а на остальную  продукцию интенсивный.

 Наличие договорных  отношений с предприятиями продовольственного  и материально-технического снабжения  значительно упрощает работу  с ними.

 Магазин №2 в конце  каждого года заключает и перезаключает  договоры поставки на следующий  год; в случае необходимости  (необязательность поставщика, появление  на рынке нового товара и  т.д.) заключаются договоры в течение  года.

У каждого предприятия  функционирующего на рынке существует главная цель-получение прибыли, для достижения которой предприятие  было организовано и функционирует.

 

2.3.Анализ прибыли и  рентабельности

Основными задачами анализа  прибыли и рентабельности торгового  предприятия являются:

-    систематический контроль за выполнением плана полученной прибыли;

- определение влияния объективных и субъективных факторов на финансовые результаты деятельности предприятия;

выявление резервов увеличения прибыли и повышения рентабельности;

 - разработка мероприятий по использованию выявленных возможностей увеличения прибыли;

-  оценка работы предприятия  по использованию выявленных  возможностей увеличения объема  реализации товаров, прибыли и  рентабельности.

В процессе анализа изучается  состав прибыли, ее структура, динамика и выполнение плана за отчетный период. Оценивается влияние отдельных  факторов на изменение прибыли и  рентабельности.

В условиях рыночной экономики  получение прибыли является основным мотивом предпринимательской деятельности предприятия. Прибыль создает финансовые гарантии для его дальнейшего  существования, является важнейшей  экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации. Как экономическая  категория отражает чистый доход, созданный  в сфере материального производства, сущность прибыли состоит в том, что она является денежным выражением части стоимости прибавочного продукта.

Прибыль – это превышение валового дохода предприятия над  его расходами. Обратное положение (превышение расходов над доходом) называется убытком.

В практике употребляются  следующие определения прибыли: прибыль от реализации; балансовая прибыль; налогооблагаемая прибыль  и чистая прибыль.

Прибыль учитывается в  абсолютной величине и в относительной.

Для расчета прибыли необходимо рассчитать валовый доход.

Валовый доход в торговле – это сумма торговых наценок, т.е. при торговой наценке в среднем 58% и товарообороте 2011 года равном 1 319 571,94 тыс.руб., валовый доход составляет 484 399,83 тыс.руб.

Рассчитаем прибыль от реализации, равную балансовой прибыли:

 

БП =ВД – НДС– ИО,       (5)

         где БП - прибыль от реализации,

ВД - валовый доход,

НДС – налог на добавленную  стоимость. В 2011 году составлял 18% .

ИО - издержки обращения.

Рассчитаем чистую прибыль  магазина за период апрель – декабрь 2011 года:

ЧП = БП – НП,     (5)

где ЧП - чистая прибыль,

БП - балансовая прибыль,

НП – налог на прибыль. Налог на прибыль составляет 24 %.

Проанализируем прибыльность магазина. Данные оформим в таблицу 6.

 

Таблица 6 – «Расчет прибыли  от реализации магазина № 2 ООО «Ижтрейдинг»

Месяц	ВД	НДС с ВД	ИО	БП	ЧП
Январь	63 017,43р.	12 603,49р.	38 233,63р.	3 596,90р.	2 733,64р.
Февраль	47 652,70р.	9 530,54р.	31 286,36р.	345,17р.	262,33р.
Март	51 898,84р.	10 379,77р.	31 318,78р.	3 131,32р.	2 379,80р.
Апрель	54 815,24р.	10 963,05р.	33 764,86р.	2 621,12р.	1 992,05р.
Май	48 719,48р.	9 743,90р.	30 468,18р.	1 871,47р.	1 422,32р.
Июнь	37 456,58р.	7 491,32р.	31 900,00р.	-7 036,58р.	-5 347,80р.
Июль	56 682,66р.	11 336,53р.	34 782,28р.	2 843,28р.	2 160,89р.
Август	68 992,55р.	13 798,51р.	41 489,05р.	4 307,73р.	3 273,88р.
сентябрь	63 017,43р.	12 603,49р.	38 233,63р.	3 596,90р.	2 733,64р.
октябрь	47 652,70р.	9 530,54р.	31 286,36р.	345,17р.	262,33р.
Ноябрь	51 898,84р.	10 379,77р.	31 318,78р.	3 131,32р.	2 379,80р.
декабрь	55 164,35р.	11 032,87р.	33 545,97р.	3 071,75р.	2 334,53р.
ИТОГО	484 399,83р.	96 879,97р.	306 789,10р.	14 752,16р.	11 211,64р.
Среднее значение	53 822,20р.	10 764,44р.	34 087,68р.	1 639,13р.	1 245,74р.

Магазин №2 ООО «Ижтрейдинг» приносит прибыль. Чистая прибыль магазина за период апрель – декабрь 2011года составили 11’211,61 тыс. руб.

Несмотря на то, что прибыль  является важнейшим экономическим  показателем работы предприятия, она  не в полной мере характеризует эффективность его работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты работы (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

Рентабельность - один из основных качественных показателей эффективности  производства, характеризующий уровень  отдачи затрат и степень использования  средств в процессе производства и реализации.

 В торговле наибольшее  распространение получил показатель  рентабельности, исчисляемый как:

Р = БП / ТО * 100 (%),     (7)

         где Р – рентабельность,

БП – балансовая прибыль,

ТО – товарооборот.

Рентабельность = 14 752,16 / 1 319 571,94р. = 1,1 %

Рентабельность продаж магазина равна 1,1%.

Магазин в 2011 г. в целом  имеет стабильные финансовые показатели хозяйственной деятельности. Магазин  № 2 ООО «Ижтрейдинг» приносит прибыль. За первый год работы чистая прибыль  магазина за 2011 год составила 11’211,61 тыс. руб.

Рентабельность продаж магазина равна 1,1%. Рентабельность имеет невысокий  показатель из-за большой величины издержек обращения, которые составляют 47 % товарооборота и низкой прибыли (0,84%).

Величина прибыли в  торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложения.

Для усиления конкурентоспособности  необходимо увеличить ассортимент  реализуемых товаров, оптимизировать издержки, что позволит снизить цены.

Таблица 7 – «Основные  показатели рентабельности организации  за 2010 – 2011 гг.»

Показатели	Ед. изм.	2010 г.	2011 г.	Отклонение (+, -)	Темп роста, %
1.выручка от продажи	тыс. руб.	430677	289133	-141544	76,1
2.себестоимость продукции	тыс. руб.	403062	271531	-131531	67,4
3. прибыль	тыс. руб.	27615	18187	-9428	65,9
4. рентабельность капитала	%	6,85	6,7	-0,15	97,8
5. рентабельность продаж	%	6,41	6,29	-0,12	98,13
6. фонд заработной платы	тыс. руб.	63000	60800	-2200	96,5
7. численность ППП	Человек	21	19	-2	90,5
8. производительность труда	тыс. руб.	1315	957,2	-357,8	72,8
9. затраты на 1 руб. товарной  продукции	Копеек	43,6	16,4	-27,2	37,7
10. среднемесячная з / плата	руб.	3000	3200	200	106,7
11. основные фонды	тыс.руб.	50726,5	56870	6143,5	112,1
12. фондоотдача	руб.	8,49	5,08	-3,41	59,8
13. фондоемкость	руб.	0,11	0,2	0,08	181,8
14. фондовооруженность	тыс. руб.	2415,5	2933,2	577,7	123,9

Прибыль за 2011 год снизилась  на 9428 тыс. руб., что составило только 65,9 %, за счет следующих показателей: рентабельность капитала снизилась  на 0,15 %, рентабельность продаж снизилась  на 0,12 %. Темп роста производительности труда составил 72,8 %. Товароемкость увеличивается. Темпы роста товарооборота отстают от темпа роста товарных ресурсов.

Для улучшения показателей  предприятию следует рекомендовать: повысить эффективность использования  производственных фондов; минимизировать удельный вес прочего выбытия  товаров; оптимизировать товарные ресурсы; разработать ассортиментную и сервисную  политику в соответствии с требованиями обслуживаемого контингента.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Экономические показатели  коммерческой деятельности супермаркета  №2 ООО «Ижтрейдинг»

3.1.Анализ розничного товарооборота

Изучение существующих тенденций  и возможностей предприятия, касающихся реализации товаров, определение факторов, которые позитивно и негативно  влияют на объем товарооборота предприятия, достигаются в процессе анализа  объема и структуры товарооборота  предприятия.

Анализ розничного товарооборота  является предшествующим этапом планирования розничного товарооборота. Цель анализа  состоит в выявлении неиспользованных резервов предприятия с целью  увеличения объемов товарооборота.

Задачи анализа розничного товарооборота:

1) Изучение текущей конъюнктуры потребительского рынка.

2) Оценка общего объема и структуры товарооборота.

3) Выявление причин изменения объема реализации.

4) Разработка мероприятий по увеличению объема товарооборота.

 Анализ объема и  структуры товарооборота начинают  со сравнения фактических данных  с плановыми данными и определяют  процент выполнения

% вып ТО = ТО факт / ТО  план * 100 (%),   (3)

где % вып ТО – процент  выполнения товарооборота,

ТО факт – фактическое  значение товарооборота,

ТО план – плановое значение товарооборота.

Рассмотрим поквартальное  выполнение плана товарооборота магазина в таблице 8.

 

Таблица 8 -  «Выполнение плана товарооборота по кварталам»

Квартал 2011	Факт	План	Отклонение	% выполнения
1 квартал	414 022,17р.	420 000,00р.	- 5 977,8	98,6
2 квартал	384 079,75р.	420 000,00р.	-35 920,3	91,4
3 квартал	514 024,77р.	420 000,00р.	94 024,8	122,4
4 квартал	421 467,42р.	420 000,00р.	1 467,4	100,3
ИТОГО	1 319 571,94р.	1 260 000,00р.	59 571,9	104,7