Разработка стратегии организационного развития

Влияние производителей товаров заменителей

 Рассчитаем доли застройщиков  различных типов жилья как  на краткосрочную перспективу (прогноз  спроса на 2010 год, квартир), так и  на долгосрочную (потенциал спроса, квартир).

 Итак, по краткосрочному прогнозу:

 Элитные квартиры: 524*100%/1849=28%

 Жилье эконом – класса: 205*100%/1849=11%

 Жилье повышенной комфортности: 817*100%/1849=44%

 Коттеджи: 303*100%/1849=16%.

 Затем проанализируем  аналогичные показатели на долгосрочную перспективу:

1)Элитные квартиры: 2781*100%/8499=32%

2)Жилье эконом – класса: 350*100%/8499=4%

3)Жилье повышенной комфортности: 3577*100%/8499=42%

4)Коттеджи: 1791*100%/8499=21%.

 

 Рис. 2.2 – Диаграмма  соотношения прогноза спроса  на 2010 г. и потенциала спроса по различным типам жилья

 Т.о., анализируя полученную диаграмму можно сделать следующие выводы:

1) Доля элитных квартир  на рынке снижается практически  в 3 раза (с 23,9% до 8,8 %), что свидетельствует  о вытесняющем характере влияния  на отрасль со стороны жилья  эконом-класса в большей степени и незначительный рост доли жилья повышенной комфортности. Наблюдается так же значительное снижение на рынке доли коттеджей.

2) Скорее всего рост  доли жилья эконом-класса связан  с существующей на рынке экономической  ситуацией: присутствует спрос на  дешевое жилье, т.к. спрос на квартиры  перешел из инвестиционного в реальный. Т.е. та доля инвесторов, на которую рассчитывали при подсчете краткосрочного прогноза спроса на 2010 г. оказалась в долгосрочной перспективе неплатежеспособной для рынка элитного жилья и рынка жилья повышенной комфортности, а более доступные по ценам жилье эконом-класса и повышенной комфортности оказались как раз «по карману».

3) Произойдет существенное  перераспределение всех долей  на рынке. Более-менее равномерное  деление рынка на 4 доли преобразуется  практически в 2 сегмента: жилье эконом-класса (40,5%) и жилье повышенной комфортности (44,7%). В данной ситуации нашему предприятию следует либо существенно снизить издержки, что бы быть в состоянии вести ценовую конкуренцию, либо перейти на рынок эконом-жилья, преобразовав технологические процессы, что повлечет дополнительные затраты.

Давление со стороны потенциальных конкурентов.

 Рынок элитного жилья  согласно долгосрочному прогнозу  сокращается, это говорит о том, что потенциальные конкуренты  не станут переходить скорее всего на данный рынок, т.к. сокращение его произойдет уже менее, чем через 2 года. Так же, приблизительно через аналогичный период рынок коттеджей будет сокращаться.

 У нас есть 2 дальнейших пути развития:

1. Это переход на другой  целевой рынок (рынок коттеджей  так же сократится, поэтому придется  переходить на рынок жилья  повышенной комфортности), наиболее  близкий по технологии производства  продукции. Однако этот переход  будет затруднен переоборудованием, либо переналадкой оборудования, но зато он обладает большим  потенциалом спроса, чем на нашем  рынке, т.е. у нас есть возможность «переманить» покупателей.

2. Есть так же вариант  перехода на рынок жилья эконом-класса, т.к. он обладает наибольшей перспективной привлекательностью во времени (около 8,5 лет). Но в данном случае такой переход не совсем целесообразен, т.к. по прогнозу спроса на 2010 год данный рынок по размеру приблизительно соответствует нашему.

  Более целесообразен и менее рисковый – это переход на рынок жилья повышенной комфортности, хоть и данный рынок обладает меньшей перспективностью во времени.

 

 Таблица 2.3 - Анализ влияния  потенциальных конкурентов

Показатели	Коттеджи	Эконом. класс	Элитное жилье	Жилье повышенной комфортности
Потенциал спроса (по заданию)	1845	12479	2719	13794
Прогноз спроса (по заданию)	979	1446	1434	2139
Пс/Прс	1,88	8,63	1,89	6,44

 

Рыночная власть поставщиков.

Являются ли поставщики той или иной отрасли промышленности сильной или слабой конкурентной силой, зависит от условий, сложившихся в отрасли, фирм-поставщиков и от значимости для потребителя товара, который они поставляют. Конкурентное влияние со стороны поставщиков в значительной степени снижается, если изделие, которое они поставляют, является стандартным предметом по­требления, поставляемым на открытый рынок большим количеством фирм, полностью обеспечивающих спрос. Тогда достаточно просто выбрать из перечня поставщиков нескольких производителей и разместить у них заказы, порождая тем самым конкуренцию среди них. В этом случае поставщики могут воздействовать на рынок только тогда, когда предложение их продукции ограничено, а потребители испытывают настолько острую необходимость в ней, что готовы согласиться на условия, более предпочтительные для поставщиков. Конкурентная сила по­ставщиков также снижается в том случае, если на рынке появились большие партии товаров-заменителей, а переключение на них не представляется сложным и не требует значительных затрат.

 С одной стороны, поставщикам  также труднее достичь своих  целей, если одна из отраслей  промышленности, которые они снабжают, является их основным потребителем. В этом случае благосостояние  поставщиков непосредственно зависит  от благосостояния их основных  потребителей. Поставщики ощущают  необходимость защитить данную  отрасль промышленности посредством  разумных цен, повышенного качества  изделий, а также новых товаров  и услуг, способных улучшить положение  их потребителей, увеличить их  товарооборот и повысить прибыль.

 С другой стороны, если  на продукцию поставщиков приходится  значительная часть издержек  при производстве конечного изделия, если эта продукция играет  решающую роль в процессе производства  и/или если она в значительной  степени влияет на качество  производимых товаров, то конкурентная  сила поставщиков велика. Это, в  частности, верно в том случае, когда несколько крупных компаний-поставщиков  контролируют производство большей  части продукции своей отрасли  и цены. Более того, поставщик (или  группа поставщиков) могут оказывать  тем большее давление на потребителей, чем сложнее и дороже переход  от одного поставщика к другому. Крупные поставщики, имеющие хорошую  репутацию и все возрастающий  спрос на свою продукцию, менее  склонны к уступкам, чем поставщики, борющиеся за расширение круга  своих покупателей или более  полную загрузку своих производственных мощностей.

 Рыночная власть поставщиков  в строительстве определяется  высокой материалоемкостью продукции  отрасли. Но если среди поставщиков  имеется конкуренция, их возможность  диктовать условия минимальна. Индекс  Херфиндаля поставщиков 274<6000, то есть на рынке поставщиков не наблюдается монополизации, значит, поставщики не могут существенно влиять на рынок. Доля подсобных производств 29%, значит, влияние поставщиков основных материалов не столь велико, т.к. при доле продукции подсобных производств более 30 % потребность в основных материалах обеспечивается своими силами и влияние поставщиков снижается.

Конкурентная власть потребителей

Конкурентная сила покупателей так же, как и поставщиков, может колебаться от значительной до слабой. Покупатели пользуются преимуществами в сделках в целом ряде случаев. Они наиболее очевидны, если покупатели крупные, и если они приобретают значительную долю изделий, выпускаемых промышленностью. Чем крупнее покупатели и чем больше количество изделий, которое они приобретают, тем больше их возможности влияния на ход переговоров с продавцами. Нередко крупным покупателям удается добиться уступок в цене и других благоприятных условий для себя. Покупатели выигрывают и в том случае, если затраты, обусловленные переходом на конкурирующие изделия или заменители, относительно низки. В любое время покупатели могут удовлетворить свои запросы, обратившись к нескольким про­давцам, а не ориентироваться на какую-то одну марку товара, так как у них есть дополнительные возможности для переговоров. Если изделия продавцов действительно идентичны, то издержки покупателей при смене продавцов будут малы или сведены к нулю. Однако если изделия продавцов значительно отличаются друг от друга, покупатели не смогут перестроиться без больших для себя затрат.

 Значительная часть  потребителей рассматриваемого  рынка – физические лица, число  которых велико, поэтому власть  потребителей в данном случае сведена к минимуму.

2.1.3.Ключевые факторы  успеха

Ключевые факторы успеха (КФУ) – это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности, которые фирма должна обеспечивать, чтобы быть конкурентоспособной и добиться финансового успеха на данном рынке. Это факторы, характерные для данного рынка, обеспечив преимущество по которым, любая фирма занимает лидирующее положение.

 Высокое качество продукции  актуально при низкой ценовой  эластичности и высокой неценовой  конкуренции, на рынке элитного жилья.

 Присутствие в наиболее  выгодных сегментах рынка актуально  при большом разбросе рентабельности  сегментов и на стадии сокращения.

 Солидная репутация  актуальна для рынка элитного  жилья.

 В качестве ключевых  факторов успеха, учитывая стадию  ЖЦ рынка и характеристики отрасли, примем:

• уровень рентабельности,
• размер рынка,
• выраженность конкуренции,
• стабильность отрасли.

2.1.4 Комплексная оценка  долгосрочной привлекательности  отрасли.

 Завершающим шагом  анализа отрасли и конкурентной  ситуации является оценка ситуации  в отрасли в целом и выработка  мнения об относительной привлекательности  или непривлекательности отрасли в перспективе.

 Определение комплексной  оценки базируется на экспертном  методе (в роли эксперта выступает  студент) и включает следующие этапы:

1. Выбираем 4-5 факторов (критериев), характеризующих привлекательность отрасли;
2. Оцениваем каждый из факторов по 5-бальной шкале;
3. Определяем веса (степени важности) каждого из факторов, используя метод анализа иерархий Т. Саати;
4. Рассчитываем комплексную оценку как средней геометрической взвешенной.

 Расчет комплексной  оценки оформляется в табличной форме (см. табл.2.6)

Выбор факторов привлекательности отрасли.

 Состав и важность  факторов привлекательности зависит  от стадии жизненного цикла. Ниже  приведены факторы, актуальные на  отдельной стадии в порядке убывания важности.

На стадии разложения: уровень рентабельности, размер рынка, выраженность конкуренции, стабильность отрасли.

 После выбора факторов  необходимо привести их числовые  значения (если возможно) либо текстовое описание состояния фактора.

 Значение каждого критериального фактора следует оценить с точки зрения привлекательности отрасли по 5 балльной шкале:

3 балла – фактор отражает  средний уровень привлекательности отрасли;

4 балла — уровень «выше среднего»;

5 баллов – высокий  уровень;

2 балла – уровень ниже среднего;

1 балл – низкий уровень.

 Балльная оценка значений  факторов выполняется относительно  среднего регионального или рекомендуемого их значения.

 Рентабельность отрасли  оценивается относительно среднего  регионального значения – если  они приблизительно равны ставится оценка 3 балла. Если рентабельность отрасли окажется выше, оценка будет 4 или 5, так как чем выше рентабельность, тем привлекательнее отрасль для бизнеса. При более низкой рентабельности отрасли оценка должна быть понижена до 2 или 1 балла. Понижение (повышение) оценки на 1 балл соответствует изменению рентабельности приблизительно на одну треть от среднерегионального уровня. В нашей ситуации (на 2009 год) среднеотраслевая рентабельность значительно выше рентабельности среднерегиональной (40%>>24%), что характеризует большую привлекательность строительства в сравнении с другими отраслями, представленными в регионе. Поэтому оценка равна 5

 Размер рынка на  стадии разложения можно оценить  так, как это рекомендовано при  анализе доли субподряда. Малые  объемы работ – это 1–2 объекта  в год – оцениваются в 1 или 2 балла. 3–4 объекта – 3 балла, большее  количество–4 или 5 баллов. Объем работ  крупнейшего конкурента несложно  оценить, умножив долю крупнейшего  конкурента (из табл. 2 задания) на  размер рынка и разделив на  среднюю цену квартиры. В результате  получим количество квартир, строящихся  в год крупнейшим конкурентом: 5576667*0,11/3500=175,27, число квартир в  элитном доме приблизительно  равно 120, значит, в год крупнейший  конкурент строит 1 объект. Оцениваем  размер рынка соответственно в 2 балла.

 Характер конкуренции: ценовая, прямая (на однородном рынке), вытесняющая конкуренция оценивается в 1 балл; неценовая, непрямая, позиционная – в 5 баллов. На рынке конкуренция носит прямой характер, напряженная и неценовая. Оценка выраженности конкуренции соответствует 3 баллам, т.к. отрасль тем менее привлекательна, чем больше конкуренция в ней.