Зовнішнє середовища підприємства, як сукупність чинників макро та мікросередовища

Процес вибору стратегії складається з етапів розробки, доведення і аналізу (оцінки).

На першому етапі створюються стратегії, що дозволяють досягнути поставлених цілей. Тут важливо розробити можливо більше число альтернативних стратегій.

На другому стратегії доопрацьовуються до рівня адекватності цілям розвитку організації у всьому їх різноманітті і формується загальна стратегія.

На третьому аналізуються альтернативи в рамках загальної вибраної стратегії фірми і оцінюються по мірі придатності для досягнення її головних цілей. На цьому етапі відбувається наповнення загальної стратегії конкретним змістом.

Вибір стратегії центральний момент стратегічного планування.

Підприємство може обрати стратегію з декількох можливих варіантів. Так, якщо організація хоче збільшити свою частку на ринку, вона може досягнути своєї мети декількома шляхами:

1. Знизити ціни на товари.
2. Створити маркетинговий відділ
3. Відновити рекламні заходи
4. Через рекламу представити більш привабливий образ.
5. Відкрити магазин роздрібної продажі автозапчастин.

Що стосується кожного з запропонованих варіантів, то можна провести невеличкий аналіз з метою визначення ефективності даних заходів.

1. Зниження ціни товар.

Втілити в життя даний захід можливо тільки за наявності збільшення відтермінування платежів за запчастини з 2-х тижнів до 1-го місяця, або укладання прямих договорів з виробниками запчастин, або безпосередньо з іноземними реалізаторами певного асортименту запчастин (табл. 3.1).

Таблиця 3.1 - Розрахунок ефекту від співпраці з іноземним постачальником  польською фірмою «Fota»

 

№ п/п	Статті розрахунку	Розрахунок
1	2	3
До налагодження співпраці
1	Обсяг продаж іноземних запчастин, тис. грн.	1500,00
Після налагодження співпраці
	Обсяг продаж іноземних запчастин, тис. грн.	1620,00
	Ефект, тис. грн.	120,00

 

Крім того ТОВ «Олімпія» пропонується укласти безпосередньо угоду з іноземними постачальниками, зокрема з польським дистриб’ютором компанією «Fota», яка імпортує на територію України запчастини до іноземних автомобілів, придбаючи їх безпосередньо в виробника. В результаті введення даного заходу планується зниження вартості автозапчастин в середньому на на 8-10%, що забезпечить збільшення кількості клієнтів підприємства в середньому на 10-11%, а відповідно і зростання прибутку

Єдиним негативним наслідком даного заходу це оплата за запчастини в повному обсязі без можливої відстрочки платежу. Для запровадження даного заходу підприємству необхідні тимчасово вільні кошти, які можна отримати шляхом оформлення банківського кредиту. Розрахунок ефекту від отримання кредитних коштів для придбання автозапчастин за кордоном приведений в таблиці 3.2

Таблиця 3.2 – Ефект від отримання кредиту на закупівлю запчастин

Показник	Сума, грн.
1	2
Cума кредиту	200000
переплата по кредиту	46000
Загальні витрати за 1-н рік, грн.	246000
Обсяг продаж запчастин іноземного виробництва
Січень	20000
Лютий	20000
Березень	21000
Квітень	21000
Травень	21000
Червень	21000
Липень	23000
Серпень	23000
Вересень	20000
Жовтень	20000
Листопад	20000
Грудень	20000
Виручка за рік	250000
Чистий дохід за 1-й рік	4000

 

Отже за допомогою кредиту підприємство зможе реалізувати запропонований захід, та окупність його становитиме 1-н рік.

2. Створити маркетинговий відділ

Дуже важливим напрямком є асортиментна політика, - перед відділом маркетингу стоїть задача у визначенні товарів, що користуються попитом товари, які не користуються популярністю, перспективні товари. Для цього кожен момент ведеться облік проданих товарів, раз на півроку відбувається перегляд товарного асортименту, виявляються причини (погана якість деталей, їх старіння і поява аналогів, висока ціна), також виявляються товари підвищеного попиту. У результаті, відділом маркетингу формується звіт для керівника про обсяги продажу автозапчастин за звітний період з аналізом ситуації, що склалася. На нараді директора і керівників відділів виробляється рішення про можливі зміни асортиментної політики та пов'язаної з нею політикою ціноутворення (Наприклад, збільшення обсягу поставок товарів, що користуються підвищеним попитом з підвищенням ціни на них).

У політиці ціноутворення підприємство повинно дотримуватись загальнофірмової стратегії широкого проникнення на ринок, що передбачає ціни нижчі, ніж у конкурентів і з урахуванням витрат націнка становить в середньому 10-15%. Регулярно відділом маркетингу повинен проводити оцінку попиту при зміні ціни на товар, крім того, ефективність рекламних заходів можна оцінити за незмінної виміром попиту до заходів і після. В зв’язку з цим необхідно прийняти програму по встановленню знижок:

• за кількість товару, оплачений один раз, що перевищує певну контрольну суму;
• накопичувальні знижки - за загальна кількість товару, придбаного у звітному році і досяг певної суми.

Маркетингова діяльність компанії повинна включати в себе:

оцінку купівельного попиту - виявлення чинників, що впливають на попит; розробку і планування товарного асортименту;

проведення цінової політики; рекламу і стимулювання збуту;

збут і розподіл;

сервісне обслуговування

Структура управління ТОВ ТВП «Олімпія» після запровадження відділу маркетингу матиме наступний вигляд (рис.3.1).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 3.1 – Структура управління компанією з урахуванням створення відділу маркетингу

 

Відділ повинен складатись з наступних спеціалістів:

1) маркетолог - визначає стратегію діяльності з просування товарів, організує її реалізацію; відповідає за якісну і своєчасну підготовку і проведення рекламних заходів; здійснює контроль за збутовою діяльністю, спираючись на планові показники по збуту організовує для відділу збуту вироблення рекомендацій щодо вдосконалення збутової мережі і пошуку нових каналів товароруху.

2) дизайнер – особа, яка відповідатиме за розробку, створення та постійне оновлення інтернет-сторінки компанії

3. Розглядаючи рекламні заходи, які підприємству необхідно відновити можна сказати, що однією з ефективних реклам, це безпосередня реклами в засобах масової інформації,

На сьогоднішній день ТОВ «ТВП «Олімпія»» недостатньо використовує маркетингові заходи щодо просування свого продукту на ринок. Зокрема підприємству пропонується проводити наступні рекламні компанії:

• розміщення реклами в пресі;
• розповсюдження брошурок;
• реклама на біг-борді;
• використання реклами на транспортних засобах (автобусах)
• реклама на радіо та телебаченні

Розрахунок проведення рекламних компаній та очікуваного ефекту від нього розглядається в таблиці 3.3.

В загальному відновлення рекламних компаній, а також запровадження нових видів реклами принесе підприємству додатковий ефект в розмірі 11% від понесених витрат за 1-й рік використання рекламних компаній. Наступні роки потребуватимуть дещо менших витрат на рекламу оскільки відбуватиметься суто підтримання інформаційності про компанію.

 

 

Таблиця 3.3 - Розрахунок економічної ефективності від розміщення реклами.

№ п/п	Вид розміщення реклами	Вартість реклами, грн./в рік	Отримані надходження, грн	Очікуваний ефект від рекламної компанії, грн.
1	2	3	6	7
1	В пресі	3600	4010	410
2	Виготовлення та розповсюдження брошурок	1450	4010	2560
3	Реклама на біг-борді	9500	4010	-5490
4	Реклама на транспортних засобах	5500	10025	4525
5	Реклама на радіо	2500	3000	500
6	Реклама на телебаченні	3500	4000	500
	Всього, грн.	26050	22055	3005

 

Отже провівши дослідження можна сказати, що економічний ефект від реклами додатково принесе підприємству 3005,00 грн. прибутку.

Наступним пропонованим заходом є створення інтернет сторінки підприємства.

Створення інтернет сторінки дасть можливість підприємству інформувати клієнтів про наявність запчастин, можливі знижки, проведення різноманітних акцій, пропозицій, тощо (табл. 3.4)

Таблиця 3.4 – Створення інтернет сторінки ТОВ ТВП «Олімпія»

№ п/п	Статті	Сума, грн.
1	2	3
1	Витрати на створення інтернет-сторінки	25000,00
2	Послуги інтернет провайдера	4000,00
3	Сумарні витрати	29000,00
4	Покращення інформаційності про ТОВ ТВП «Олімпія» збільшиться на 10%, тобто кількість клієнтів зросте в середньому на 15%. Відповідно обсяг реалізації запчастин збільшиться на 50000,00 грн	50000,00
5	Ефект	21000,00

 

 Покращення інформаційності про ТОВ ТВП «Олімпія» збільшиться на 10%, тобто кількість клієнтів зросте в середньому на 15%. Відповідно обсяг реалізації запчастин збільшиться на 50000,00 грн

Провівши дослідження діяльності товариства на мою думку доцільно було б розширити сферу діяльності ТОВ ТВП «Олімпія», а саме створити магазин роздрібної торгівлі в м. Надвірна, зокрема взяти в оренду приміщення..

Витрати на відкриття роздрібного магазину та ефект від його діяльності зображено в таблиці 3.5.

В процесі проведення розрахунку видно, що витрати пов’язані з відкриттям даного магазину реально зможуть окупитися на протязі чотирьох років та принесуть додатковий дохід в розмірі 58000 грн.

Таблиця 3.5 – Витрати та ефект від відкриття магазину роздрібної торгівлі

Найменування статті	1-й рік	2-й рік	3-й рік	4-й рік	5-й рік	6-й рік
1	2	3	4	5	6	7
Витрати на створення	99000	99000	102000	102000	104000	104000
Офісне приміщення (оренда)	60000	60000	60000	60000	60000	60000
Маркетингові витрати (реклама)	2000	2000	1000	1000	1000	1000
Оплата праці	36000	36000	40000	40000	42000	42000
Інші витрати	1000	1000	1000	1000	1000	1000
Очікувані надходження	65000	110000	110000	120000	120000	120000
Очікуваний прибуток	-34000	11000	8000	18000	16000	16000
Окупність запропонованого заходу становитиме 4 роки